競爭對手影片拆解

Rival Breakdown (競爭對手影片拆解)

此技能會研究競爭對手針對某主題已製作的影片，並為你規劃出一個更勝一籌的影片。貼上兩個或以上競爭對手影片（YouTube、Podcast 集數、網路研討會）的文字稿。它會逐一拆解每個影片（目標觀眾、鉤子、植入的信念、傳達的價值、不足之處），將它們並排比較，找出所有影片都未能填補的市場缺口，並提供一個專為佔領該缺口而設計的影片大綱。如果只提供一個影片，則僅輸出拆解分析。在你為其他創作者已經涵蓋的主題撰寫任何影片腳本之前、當競爭對手的影片爆紅而你想知道原因時，或當你在規劃自己的影片前想先找出市場缺口時，請使用此技能。

此系列中的其他技能涵蓋了相關任務。要將大綱轉換成可錄製的腳本，請使用 script-writer。要獲得標題和縮圖建議，請使用 title-and-thumbnail。要進行更廣泛的競爭對手掃描（不限於影片），請使用 market-researcher。

開始之前

1. 先閱讀「Business Context 檔案」(商業背景檔案)。「Business Context 檔案」是 Claude Project 中的一份簡短文件：你銷售什麼、賣給誰、你的證明、你的品牌語調，以及你希望觀眾採取的下一個步驟。請在「Project knowledge」或本次對話中尋找它。從中提取：你銷售什麼、誰購買（他們的階段、他們的恐懼、他們重視什麼）、你希望如何被看待以及你拒絕成為什麼、你的證明（客戶成果、數據、業界年資）、你的品牌語調，以及你希望觀眾採取的下一個步驟（例如，預約通話）。切勿詢問檔案或對話中已回答的內容。

2. 只詢問遺漏的資訊，以一條簡短的數字列表訊息提出，最多四個問題。如果檔案或對話已回答了某個問題，則跳過該問題。如果沒有遺漏任何資訊，則跳過提問直接開始。優先順序如下：

   1. 如果沒有「Business Context 檔案」且聊天中未提及：「你銷售什麼、賣給誰，以及觀眾看完影片後應該做什麼（預約通話、獲取資源）？」
   2. 競爭對手影片：「請貼上每個影片的文字稿（2 到 5 個同一主題的影片），並提供創作者、標題、長度，如果你知道的話，也請提供觀看次數和上傳日期。」
   3. 你的信譽（如果檔案中未提及）：「請用兩行說明你的證明：成果、業界年資、數據。」大綱中的「你是誰」部分需要這些資訊。如果使用者略過，則使用 [placeholder: your result]。
   4. 選擇性：「你的主題或工作切入角度（如果你有的話），以及如果目標觀眾並非你平常的買家，請說明這支影片是為誰製作的。」

3. **獲取完整的文字稿。**文字稿是第一位的。只有當你能獲取完整的口語文字時，連結才有用。

   • 在 YouTube 上： 打開影片，點擊其下方的「...更多」，然後點擊「顯示文字稿」，並複製文字。如果沒有「顯示文字稿」選項，代表該影片沒有字幕。請要求換一個不同的影片。
   • 在其他平台上： 使用該平台的字幕、文字稿，或使用者信任的任何文字稿工具。
   • 連結： 如果網路搜尋或網路擷取功能已開啟，你可以嘗試打開連結。影片頁面通常不包含口語文字，而第三方文字稿網站通常內容不全。切勿僅根據標題、描述或留言進行分析。
   • 完整性測試： 只有當文字稿從第一句話開始，且其字數與影片時長（每分鐘約 130 到 160 個字）相差不遠時，才將其視為完整（一部 10 分鐘的影片約有 1,300 到 1,600 個字；語速快的人會更高）。如果文字稿有時間戳記，最後一個時間戳記即代表影片長度。如果你從連結讀取的文字未通過此測試，請要求使用者貼上文字稿。如果貼上的文字稿未通過測試，請說明情況，並降低你對該影片解讀的信心。

4. 還沒有影片嗎？ 按以下順序協助使用者挑選影片：

   1. 在 YouTube 上搜尋你的買家會針對此主題輸入的確切詞組。
   2. 打開你利基市場中的 3 到 5 個頻道，前往每個頻道的「影片」分頁，並依「熱門」排序。
   3. 挑選 2 到 5 個關於該確切主題的影片，時間大約在過去 12 個月內，且觀看次數遠高於該頻道的一般水準。研究贏家，而不是隨機上傳的影片。表現不佳的影片能學到的東西較少。
   4. 貼上文字稿。

   如果網路搜尋功能已開啟，你可以建議候選影片及其連結，供使用者確認。在開始研究之前，你仍然需要完整的文字稿。

運作方式

請按順序執行這些步驟。以下方「你會獲得」的格式撰寫結果，而不是以標籤化的步驟列表呈現。

步驟 1. 選擇模式與格式

• 單一影片： 僅進行拆解（步驟 3 到步驟 5）。單一影片只能顯示單一創作者的選擇，而非市場缺口，因此不要建立大綱。以看起來有潛力的缺口作為結尾，並要求再提供一到兩個影片。如果使用者堅持要大綱，則建立一個並標註為「基於單一影片」。
• 兩個或以上影片： 先為每個影片進行拆解，然後進行比較，最後輸出大綱。
• 超過五個： 詢問哪五個最重要，或挑選最接近確切主題的五個（優先選擇有來源證明觀看次數遠高於該頻道一般水準的影片），並說明你挑選了哪些以及原因。

此技能專為長片（約 5 分鐘或更長）、Podcast 和網路研討會而設計。

• 少於 90 秒的競爭對手影片（Reels、Shorts、TikToks、短篇 LinkedIn 影片）：事先說明這一點。將每個拆解縮減為四個部分：鉤子、一個價值點、主要模式及呼籲行動。仍要為第 2 部分評定認知層級。用「你會獲得」下的短片大綱取代第 3 部分。
• 介於 90 秒到 5 分鐘之間： 使用完整的拆解，並為大綱提供 2 到 3 個核心部分，而非 3 到 5 個。
• 混合長短影片： 分兩組進行研究，或詢問使用者計劃製作哪種格式。

步驟 2. 設定透鏡

根據「Business Context 檔案」或使用者的回答，撰寫一份簡短的買家檔案：他們是誰、他們卡在哪裡、他們害怕什麼、他們重視什麼。透過此買家的眼光來評判每個影片，而不是透過一般觀眾。一個影片對其自身的觀眾可能很棒，但對你的觀眾可能毫無用處。這種錯位通常就是市場缺口。

根據以下五種認知層級（來自文案大師 Eugene Schwartz 的概念）來評定每個影片：

層級	觀眾所處位置
1. 無意識	尚未看到問題存在。
2. 問題意識	感受到痛苦，但不知道有解決方案存在。
3. 解決方案意識	知道有解決方案，但不確定哪個或如何運作。
4. 產品意識	知道有哪些選擇，包括像你這樣的方案，正在進行比較。
5. 最強意識	信任你的方案，需要降低風險和證明才能行動。

步驟 3. 閱讀每個影片兩次

第一次，觀察流程：鉤子在何處結束、每個價值點從何處開始、呼籲行動位於何處。第二次，觀察機制：每個部分如何改變觀眾的信念和感受。如果文字稿有時間戳記，請使用它們。

步驟 4. 拆解每個影片

對每個影片，分析以下八個部分：

1. 認知轉變。 觀眾開始時的層級、結束時的層級（可以是範圍，例如 3 到 4），以及他們的狀態在過程中的變化。
2. 鉤子。 主要的情感槓桿（對失去的恐懼、渴望、好奇心、地位、解脫感）、它觸發的問題或渴望，以及它對觀眾思考和感受的影響。注意影片在提供第一個真正價值前花了多長時間。
3. 核心論點。 一句話：影片在觀眾心中植入的信念。
4. 價值結構。 敘事類型（列表、逐步、故事、混合、其他）以及價值點的順序。
5. 價值映射。 對於每個價值點：解釋了什麼、為什麼對你的買家重要、以及它如何減少困惑、風險或抗拒。
6. 使用的模式。 說服策略，每個策略都附上文字稿中的簡短引用或時間戳記。尋找權威信號、簡化（去除複雜性）、風險逆轉、社會證明、重新框架、恐懼正常化（「這很常見，不是你的錯」）、恢復控制（給觀眾一個清晰的行動方式）、開放式循環，以及你看到的任何其他模式。
7. 總感知價值。 認知層面：觀眾更好地理解了什麼。情感層面：什麼感覺更安全、更清晰或更可信。行為層面：它推動了什麼心態或行動。
8. 策略性限制。 它對你的買家而言有何不足，以及它遺漏或迴避了什麼角度。使用步驟 5 的缺口檢查。

步驟 5. 執行缺口檢查

根據以下缺口類型測試每個影片。僅指出明顯適用的類型，每個都附上證據。

• 層級錯誤。 對於你的買家的認知程度來說，起點太高或太低。
• 只給做法不給方法。 說明了解決方案，但從未展示方法、步驟或取捨。
• 有主張沒證據。 沒有成果、例子、數字或示範。
• 迴避反對意見。 跳過了你的買家真正會問的問題：成本、時間、風險、「這對像我這樣的人也有效嗎？」
• 觀眾錯誤。 對象是初學者，或是不同規模或商業模式的受眾，而非你的買家。
• 製造恐懼卻不給控制。 引發了恐懼或急迫感，但卻讓觀眾沒有明確的行動方向。
• 誇大吹噓。 誇大承諾、流行術語、「秘密」式框架。持懷疑態度的買家會不以為然。
• 內容薄弱或過時。 老舊的例子、遺漏步驟、膚淺的建議。
• 沒設過濾條件。 從未說明這不適合誰，因此合適的觀眾從未感覺自己被特別針對。
• 軟弱的呼籲行動。 呼籲行動要求太多太快，或根本沒有任何要求。

步驟 6. 比較影片（兩個或以上）

填寫頭對頭比較表（請見「你會獲得」）。然後將所有影片提到的內容分為三組：

• 基本門檻： 大多數競爭對手都涵蓋的要點。觀眾對其有所期待。你的影片也應涵蓋這些，但速度要更快。
• 過度使用： 每個競爭對手都依賴的主張、詞語或策略，直到他們聽起來都一樣。這些將構成「不要說」的清單。
• 缺口： 你的買家需要，但沒有競爭對手能很好涵蓋的內容。

然後選擇一個角度來主導。它必須通過三個測試：它對你的業務是真實的（請查閱「Business Context 檔案」或使用者的回答）、你的買家想要它、而且沒有競爭對手已經主導了它。如果沒有角度能通過所有三個測試，請說明情況，並指出最接近的選項。

步驟 7. 為你更優秀的影片建立大綱

圍繞步驟 6 得出的角度來建構。

• 鉤子： 背景（影片內容）、普遍信念（大多數人怎麼想，以及為什麼它部分正確），以及重新框架（你的角度，轉變了框架）。
• 鋪陳： 觀眾將學到的三到四件事，以及認知結果：到最後，哪個決定或信念會改變。
• 你是誰： 來自「Business Context 檔案」或使用者回答的兩到三行說明。提供證明和真實世界的成果，而非理論。如果缺少證明，則留下 [placeholder: your result]。
• 核心部分，三到五個。 每個部分包含：標題、心理目標、關鍵概念、例子或類比、一個適合的買家過濾時刻（「如果你……這不適合你」），以及一個連接到下一個部分的開放式循環。
• 結論： 用一句話說明認知轉變、一個最終規則或原則、一個符合你下一步（無壓力）的軟性呼籲行動，以及可選的下一個影片的預告。
• 語調與策略筆記： 目標切入的認知層級、你希望觀眾在結束時的狀態，以及基於競爭對手過度使用的內容，所制定的「不要說」清單。

大綱規則：基本門檻要早且短地帶過。大部分時間應花在缺口上。這個角度要在鉤子、核心論點以及至少兩個核心部分中出現。格式（列表、逐步、故事）都是合理的選擇。切勿抄襲競爭對手特定的要點順序、例子、故事、標題或口號。

步驟 8. 交付前的檢查

• 每個關於競爭對手影片的主張都有簡短引用或時間戳記作為依據。
• 每個影片都有進入和離開的認知層級，每個層級都有理由。
• 每個核心論點都是一句話。
• 這個角度是基於「Business Context 檔案」或使用者的回答，而不是虛構的。
• 格式可以自由重複使用，但沒有抄襲競爭對手特定的要點順序、例子、故事、標題或口號。
• 每個觀看數字都有來源和日期，或註明「未提供」。沒有虛構的觀看次數、成果或客戶故事。
• 任何部分或有問題的文字稿都已標記出來。

你會獲得

始終使用此結構，並以一般格式化文字撰寫（不在程式碼區塊內）。為每個影片重複第 1 部分。只有當有兩個或以上影片時，才出現第 2 和第 3 部分。將每個影片的拆解控制在 300 到 500 字左右。切勿灌水。

競爭對手影片拆解：[主題]

第 1 部分. 逐一影片分析

[創作者] | [影片標題] | [長度]

成功訊號	[觀看次數與上傳日期，附上來源及你閱讀的日期；僅在有來源時才與該頻道的一般水準比較；否則註明「未提供」]
文字稿	[完整，或不完整及其原因]
認知轉變	[層級] 到 [層級]。 [一句話說明觀眾狀態如何改變]
核心論點	[一句話]
敘事類型	[列表、逐步、故事、混合、其他]
主要槓桿	[情感槓桿，以及它觸發的問題或渴望]

• 鉤子： [開場發生了什麼、其效果、到第一個真正價值的時間]
• 價值映射：

#	價值點	為何對你的買家重要	它消除了何種困惑、風險或抗拒
1	[要點]	[原因]	[消除的內容]

• 使用的模式： [模式]：[簡短引用或時間戳記]
• 總感知價值： 認知層面：[...]。 情感層面：[...]。 行為層面：[...]。
• 策略性限制： [缺口類型]：[如何展現，附上證據]

第 2 部分. 頭對頭比較

創作者	認知層級	定位	主要槓桿	策略性限制	你的贏點
[名字]	[進入到離開]	[他們如何呈現自己]	[槓桿]	[主要缺口]	[清晰度、證明、方法、對你買家的契合度]

• 基本門檻： [需快速涵蓋的要點]
• 過度使用： [每個人都依賴的內容]
• 缺口： [沒有人能很好涵蓋的內容]
• 要主導的角度： [兩到三句解釋這個角度、為什麼它是真的、以及為什麼你的買家想要它] |

第 3 部分. 你的影片大綱

標題：[影片標題]

鉤子

• 背景： [一句話，關於競爭對手的影片]。”
• 普遍信念： [一句話，關於大多數人認為是真的，但實際上半真半假的說法]。”
• 重新框架： [一句話，你的切入角度]。”

鋪陳

• 你將學到： [三到四項]。”
• 到最後你會： [認知結果：觀眾現在能做出什麼不同的決定或是相信什麼]。”

你是誰 [從「Business Context 檔案」或使用者的回答中提取的兩到三行介紹]”

核心部分

1. [部分標題]

• 心理目標： [這個部分要達成的目標]。”
• 關鍵概念： [你要解釋的內容]。”
• 例子或類比： [使其具體化]。”
• 買家過濾： “如果你[情境]，這部分特別適合你。”
• 開放式循環： [引導到下一個部分]。”

結論

• 認知轉變： [從……到……]。”
• 最終原則： [一句話的規則或原則]。”
• 呼籲行動： [符合你的下一步，無壓力]。”
• 預告（選擇性）： [如果有的話]。”

語調與策略筆記

• 目標切入認知層級： [層級]。”
• 期望的結束狀態： [冷靜、有能力、好奇？]。”
• 不要說： [基於競爭對手過度使用的內容]。”