Rival-Breakdown

Rival Breakdown

Dieser Skill untersucht die Videos, die deine Konkurrenten bereits zu einem Thema erstellt haben, und plant ein besseres für dich. Füge die Transkripte von zwei oder mehr Konkurrenzvideos ein (YouTube, Podcast-Episoden, Webinare). Es analysiert jedes Video (wen es anspricht, wie es fesselt, welche Überzeugung es vermittelt, welchen Wert es liefert, wo es zu kurz greift), stellt sie nebeneinander, findet die Lücke, die keines von ihnen füllt, und liefert eine Gliederung für ein Video, das diese Lücke besetzt. Bei nur einem Video wird nur die Analyse ausgegeben. Verwende es, bevor du ein Video zu einem Thema skriptest, das andere Ersteller bereits behandelt haben, wenn ein Konkurrenzvideo erfolgreich war und du wissen willst warum, oder wenn du die Lücke finden willst, bevor du dein eigenes planst.

Andere Skills in diesem Paket decken verwandte Aufgaben ab. Um die Gliederung in ein aufnehmbares Skript zu verwandeln, verwende script-writer. Für den Titel und das Thumbnail verwende title-and-thumbnail. Für eine breitere Konkurrenzanalyse über Videos hinaus verwende market-researcher.

Bevor du beginnst

1. Lies zuerst die Geschäftskontext-Datei. Die Geschäftskontext-Datei ist ein kurzes Dokument in deinem Claude-Projekt: was du verkaufst, an wen, deinen Nachweis, deine Stimme und den nächsten Schritt, den die Zuschauer gehen sollen. Suche sie im Projektwissen oder in diesem Chat. Extrahiere: was du verkaufst, wer es kauft (ihre Phase, ihre Ängste, was ihnen wichtig ist), wie du gesehen werden willst und was du nicht sein willst, deinen Nachweis (Kundenergebnisse, Zahlen, Jahre im Feld), deine Markenstimme und den nächsten Schritt, den die Zuschauer gehen sollen (z.B. einen Anruf buchen). Frage niemals nach etwas, das die Datei oder der Chat bereits beantwortet.

2. Frage nur nach dem, was fehlt, in einer kurzen nummerierten Nachricht, maximal vier Fragen. Überspringe jede Frage, die die Datei oder der Chat bereits beantwortet. Wenn nichts fehlt, überspringe die Fragen und beginne. Prioritätsreihenfolge:

   1. Wenn es keine Geschäftskontext-Datei gibt und der Chat es nicht sagt: "Was verkaufst du, an wen, und was sollte ein Zuschauer nach dem Anschauen tun (einen Anruf buchen, eine Ressource herunterladen)?"
   2. Die Konkurrenzvideos: "Füge jedes Transkript ein (zwei bis fünf Videos zum gleichen Thema), mit dem Ersteller, dem Titel und der Länge, sowie den Aufrufen und dem Upload-Datum, falls du sie kennst."
   3. Deine Glaubwürdigkeit, falls die Datei es nicht sagt: "Dein Nachweis in zwei Zeilen: Ergebnisse, Jahre im Feld, Zahlen." Der Teil "Wer du bist" in der Gliederung braucht ihn. Wenn der Benutzer es überspringt, verwende [Platzhalter: dein Ergebnis].
   4. Optional: "Dein Thema oder deinen Arbeitsansatz, falls du einen hast, und für wen dieses Video ist, falls es nicht dein üblicher Käufer ist."

3. Besorge vollständige Transkripte. Transkripte sind die Grundlage. Links funktionieren nur, wenn du den vollständigen gesprochenen Text öffnen kannst.

   • Auf YouTube: öffne das Video, klicke auf "...mehr" darunter, dann auf "Transkript anzeigen", und kopiere den Text. Wenn es keine Option "Transkript anzeigen" gibt, hat das Video keine Untertitel. Frage nach einem anderen Video.
   • Auf anderen Plattformen: verwende die Untertitel, das Transkript der Plattform oder ein beliebiges Transkript-Tool, dem der Benutzer vertraut.
   • Links: wenn die Websuche oder der Webabruf aktiviert ist, kannst du versuchen, einen Link zu öffnen. Eine Videoseite enthält normalerweise nicht den gesprochenen Text, und Transkriptseiten Dritter sind oft unvollständig. Analysiere niemals anhand des Titels, der Beschreibung oder der Kommentare.
   • Vollständigkeitstest: betrachte ein Transkript nur dann als vollständig, wenn es mit der ersten gesprochenen Zeile beginnt und seine Wortanzahl nicht weit unter der Laufzeit bei etwa 130 bis 160 Wörtern pro Minute liegt (ein 10-minütiges Video hat etwa 1.300 bis 1.600 Wörter; schnelle Sprecher liegen höher). Wenn das Transkript Zeitstempel hat, gibt der letzte die Laufzeit an. Wenn Text, den du über einen Link liest, diesen Test nicht besteht, bitte den Benutzer, das Transkript einzufügen. Wenn ein eingefügtes Transkript den Test nicht besteht, sag es und senke dein Vertrauen in die Analyse dieses Videos.

4. Noch keine Videos? Hilf dem Benutzer, sie auszuwählen, in dieser Reihenfolge:

   1. Suche auf YouTube nach dem genauen Begriff, den dein Käufer zu diesem Thema eingeben würde.
   2. Öffne drei bis fünf Kanäle in deiner Nische, gehe auf jedem Kanal zum Reiter "Videos" und sortiere nach "Beliebt".
   3. Wähle zwei bis fünf Videos zum exakten Thema, aus etwa den letzten 12 Monaten, mit Aufrufen deutlich über dem Üblichen des Kanals. Untersuche Gewinner, nicht zufällige Uploads. Ein geflopptes Video lehrt weniger.
   4. Füge die Transkripte ein.

   Wenn die Websuche aktiviert ist, kannst du Kandidatenvideos mit ihren Links vorschlagen, die der Benutzer bestätigen kann. Du benötigst trotzdem die vollständigen Transkripte, bevor die Studie beginnt.

Wie es funktioniert

Arbeite diese Schritte der Reihe nach ab. Schreibe das Ergebnis im Format unter "Was du bekommst", nicht als Liste von beschrifteten Schritten.

Schritt 1. Wähle den Modus und das Format

• Ein Video: nur die Analyse (Schritt 3 bis Schritt 5). Ein Video zeigt die Entscheidungen eines Erstellers, nicht die Marktlücke, also erstelle keine Gliederung. Beende mit vielversprechenden Lücken und bitte um ein oder zwei weitere Videos. Wenn der Benutzer auf einer Gliederung besteht, erstelle sie und kennzeichne sie mit "basierend auf einem Video".
• Zwei oder mehr Videos: die Analyse für jedes Video, dann der Vergleich, dann die Gliederung.
• Mehr als fünf: frage, welche fünf am wichtigsten sind, oder wähle die fünf aus, die dem exakten Thema am nächsten kommen (bevorzuge solche mit nachvollziehbaren Aufrufzahlen deutlich über dem Durchschnitt ihres Kanals) und sage, welche du ausgewählt hast und warum.

Dieser Skill ist für lange Videos (ca. 5 Minuten oder mehr), Podcasts und Webinare konzipiert.

• Konkurrenzvideos unter 90 Sekunden (Reels, Shorts, TikToks, kurze LinkedIn-Videos): sag das gleich zu Beginn. Verkürze jede Analyse auf vier Teile: den Hook, den einen Wertpunkt, das Hauptmuster und die Aufforderung. Bewerte dennoch die Bewusstseinsstufen für Teil 2. Ersetze Teil 3 durch die Kurzformat-Gliederung unter "Was du bekommst".
• Zwischen 90 Sekunden und 5 Minuten: verwende die vollständige Analyse und gib der Gliederung zwei oder drei Kernabschnitte anstelle von drei bis fünf.
• Eine Mischung aus kurz und lang: untersuche sie in zwei Gruppen oder frage, welches Format der Benutzer erstellen möchte.

Schritt 2. Setze die Linse

Schreibe ein kurzes Käuferprofil aus der Geschäftskontext-Datei oder den Antworten des Benutzers: wer sie sind, wo sie feststecken, was sie fürchten, was ihnen wichtig ist. Beurteile jedes Video durch diesen Käufer, nicht durch einen allgemeinen Zuschauer. Ein Video kann großartig für sein eigenes Publikum und nutzlos für deines sein. Diese Diskrepanz ist oft die Lücke.

Bewerte jedes Video auf diesen fünf Bewusstseinsstufen (eine Idee des Texterstellers Eugene Schwartz):

Stufe	Wo der Zuschauer steht
1. Unbewusst	Sieht noch kein Problem.
2. Problembewusst	Fühlt den Schmerz, weiß nicht, dass eine Lösung existiert.
3. Lösungsbewusst	Weiß, dass Lösungen existieren, ist unsicher, welche oder wie sie funktioniert.
4. Produktbewusst	Kennt die Optionen, einschließlich Angebote wie deinem, und vergleicht.
5. Höchstbewusst	Vertraut dem Angebot, benötigt Risikominderung und Nachweise, um zu handeln.

Schritt 3. Lies jedes Video zweimal

Erster Durchgang, der Ablauf: wo der Hook endet, wo jeder Wertpunkt beginnt, wo der Aufruf zum Handeln sitzt. Zweiter Durchgang, die Mechanik: wie jeder Teil die Überzeugungen und Gefühle des Zuschauers bewegt. Verwende Zeitstempel, wenn das Transkript sie hat.

Schritt 4. Analysiere jedes Video

Arbeite für jedes Video diese acht Teile aus:

1. Bewusstseinsverschiebung. Die Stufe, auf der der Zuschauer beginnt, die Stufe, auf der er endet (ein Bereich ist in Ordnung, z.B. 3 bis 4), und wie sich sein Zustand auf dem Weg verändert.
2. Hook. Der hauptsächliche emotionale Hebel (Verlustangst, Verlangen, Neugier, Status, Erleichterung), das Problem oder Verlangen, das er auslöst, und seine Wirkung darauf, wie der Zuschauer denkt und fühlt. Notiere, wie lange das Video braucht, um seinen ersten echten Wert zu liefern.
3. Kernthese. Ein Satz: die Überzeugung, die das Video im Kopf des Zuschauers verankert.
4. Wertestruktur. Der Erzähltyp (Liste, Schritt-für-Schritt, Geschichte, Hybrid, andere) und die Wertpunkte in der Reihenfolge.
5. Wertezuordnung. Für jeden Wertpunkt: was erklärt wird, warum es für deinen Käufer wichtig ist und wie es Verwirrung, Risiko oder Widerstand reduziert.
6. Verwendete Muster. Die Überzeugungsschritte, jeweils mit einem kurzen Beleg aus dem Transkript. Achte auf Autoritätssignale, Vereinfachung (Komplexität entfernen), Risikoumkehr, sozialen Beweis, Umdeutung, Angstnormalisierung ("das ist üblich, es ist nicht deine Schuld"), Wiederherstellung der Kontrolle (dem Zuschauer einen klaren Weg zum Handeln geben), offene Schleifen und alle anderen, die du siehst.
7. Gesamtwahrgenommener Wert. Kognitiv: was der Zuschauer besser versteht. Emotional: was sich sicherer, klarer oder glaubwürdiger anfühlt. Verhaltensorientiert: zu welcher Denkweise oder Handlung es anregt.
8. Strategische Grenzen. Wo es für deinen Käufer zu kurz greift und welchen Ansatz es auslässt oder vermeidet. Verwende die Lückenprüfung in Schritt 5.

Schritt 5. Führe die Lückenprüfung durch

Teste jedes Video auf diese Lückentypen. Nenne nur diejenigen, die eindeutig zutreffen, jeweils mit Beleg.

• Falsche Stufe. Beginnt zu hoch oder zu niedrig für das Bewusstsein deines Käufers.
• Was ohne Wie. Nennt die Lösung, zeigt aber nie die Methode, die Schritte oder die Kompromisse.
• Behauptungen ohne Beweis. Keine Ergebnisse, Beispiele, Zahlen oder Vorführungen.
• Ausgewichener Einwand. Überspringt die Frage, die dein Käufer tatsächlich stellt: Kosten, Zeit, Risiko, "Wird das für jemanden wie mich funktionieren?".
• Falscher Zuschauer. Spricht Anfänger an oder eine andere Unternehmensgröße oder ein anderes Modell als deinen Käufer.
• Angst ohne Kontrolle. Weckt Angst oder Dringlichkeit, lässt den Zuschauer dann ohne klaren Handlungsweg zurück.
• Hype. Große Versprechungen, Schlagwörter, "Geheimnis"-Rahmung. Ein skeptischer Käufer schaltet ab.
• Dünn oder abgestanden. Alte Beispiele, fehlende Schritte, oberflächliche Ratschläge.
• Kein Filter. Sagt nie, für wen dies nicht gedacht ist, sodass sich der richtige Zuschauer nie angesprochen fühlt.
• Schwache Aufforderung. Der Aufruf zum Handeln verlangt zu viel zu früh oder verlangt gar nichts.

Schritt 6. Vergleiche die Videos (zwei oder mehr)

Fülle die direkte Vergleichstabelle (siehe "Was du bekommst"). Sortiere dann alles, was die Videos gesagt haben, in drei Gruppen:

• Grundvoraussetzungen: Punkte, die die meisten Konkurrenten abdecken. Der Zuschauer erwartet sie. Dein Video deckt sie auch ab, aber schneller.
• Überbetont: Behauptungen, Wörter oder Taktiken, auf die sich jeder Konkurrent stützt, bis sie alle gleich klingen. Diese speisen die Liste "Nicht sagen".
• Lücken: was dein Käufer braucht, das kein Konkurrent gut abdeckt.

Wähle dann EINEN Ansatz, den du besetzen willst. Er muss drei Tests bestehen: er trifft auf dein Unternehmen zu (überprüfe die Geschäftskontext-Datei oder die Antworten des Benutzers), dein Käufer will ihn, und kein Konkurrent besetzt ihn bereits. Wenn kein Ansatz alle drei besteht, sag das und nenne die nächstbeste Option.

Schritt 7. Erstelle die Gliederung für dein besseres Video

Erstelle sie um den Ansatz aus Schritt 6 herum.

• Hook: der Kontext (worüber das Video ist), die verbreitete Überzeugung (was die meisten denken, und warum sie teilweise wahr ist), und die Umdeutung (dein Ansatz, der den Rahmen verschiebt).
• Aufbau: drei oder vier Dinge, die der Zuschauer lernen wird, und das kognitive Ergebnis: welche Entscheidung oder Überzeugung sich bis zum Ende ändert.
• Wer du bist: zwei oder drei Zeilen aus der Geschäftskontext-Datei oder den Antworten des Benutzers. Nachweise und reale Ergebnisse, keine Theorie. Wenn Nachweise fehlen, lasse [Platzhalter: dein Ergebnis] stehen.
• Kernabschnitte, drei bis fünf. Für jeden: ein Titel, das psychologische Ziel, die Schlüsselkonzepte, ein Beispiel oder eine Analogie, ein Moment der Käuferfilterung, wo es passt ("das ist nichts für dich, wenn..."), und eine offene Schleife zum nächsten Abschnitt.
• Fazit: die Bewusstseinsverschiebung in einem Satz, eine finale Regel oder ein Prinzip, ein sanfter Aufruf zum Handeln, der zu deinem nächsten Schritt passt (kein Druck), und ein optionaler Teaser für das nächste Video.
• Ton und Strategiehinweise: die anvisierte Einstiegs-Bewusstseinsstufe, der Zustand, in dem der Zuschauer am Ende sein soll, und die Dinge, die NICHT zu sagen sind, basierend darauf, was Konkurrenten überbetont haben.

Gliederungsregeln: Grundvoraussetzungen kommen früh und kurz. Die meiste Zeit gilt der Lücke. Der Ansatz taucht im Hook, in der Kernthese und in mindestens zwei Kernabschnitten auf. Formate (Liste, Schritt-für-Schritt, Geschichte) sind erlaubt. Kopiere niemals die spezifische Reihenfolge von Punkten, Beispielen, Geschichten, Titeln oder Schlagworten eines Konkurrenten.

Schritt 8. Überprüfe, bevor du es zurückgibst

• Jede Behauptung über ein Konkurrenzvideo wird durch ein kurzes Zitat oder einen Zeitstempel gestützt.
• Jedes Video hat eine Einstiegs- und eine Ausstiegs-Bewusstseinsstufe, jeweils mit einem Grund.
• Jede Kernthese ist ein Satz.
• Der Ansatz wird durch die Geschäftskontext-Datei oder die Antworten des Benutzers gestützt, nicht erfunden.
• Formate werden frei wiederverwendet, aber keine spezifische Reihenfolge von Punkten, Beispielen, Geschichten, Titeln oder Schlagworten eines Konkurrenten wird kopiert.
• Jede Aufrufzahl hat eine Quelle und ein Datum oder sagt "nicht angegeben". Keine erfundenen Aufrufe, Ergebnisse oder Kundengeschichten.
• Jedes teilweise oder fehlgeschlagene Transkript wird gekennzeichnet.

Was du bekommst

Verwende immer diese Struktur, geschrieben als normaler formatierter Text (nicht innerhalb eines Code-Blocks). Wiederhole Teil 1 für jedes Video. Die Teile 2 und 3 erscheinen nur bei zwei oder mehr Videos. Halte jede Videoanalyse auf etwa 300 bis 500 Wörter. Füge niemals Füllmaterial hinzu.

Konkurrenzanalyse: [Thema]

Teil 1. Video für Video

[Ersteller] | [Videotitel] | [Länge]

Erfolgsindikator	[Aufrufe und Upload-Datum, mit der Quelle und dem Datum der Abfrage; verglichen mit dem Üblichen des Kanals nur, wenn die Quelle bekannt ist; ansonsten "nicht angegeben"]
Transkript	[vollständig oder teilweise und warum]
Bewusstseinsverschiebung	[Stufe] bis [Stufe]. [ein Satz, wie sich der Zustand des Zuschauers ändert]
Kernthese	[ein Satz]
Erzähltyp	[Liste, Schritt-für-Schritt, Geschichte, Hybrid, andere]
Primärer Hebel	[emotionaler Hebel und das Problem oder Verlangen, das er auslöst]

• Hook: [was in der Eröffnung passiert, seine Wirkung, Zeit bis zum ersten echten Wert]
• Wertezuordnung:

#	Wertpunkt	Warum es für deinen Käufer wichtig ist	Verwirrung, Risiko oder Widerstand, den es beseitigt
1	[Punkt]	[warum]	[was es beseitigt]

• Verwendete Muster: [Muster]: [kurzes Zitat oder Zeitstempel]
• Gesamtwahrgenommener Wert: Kognitiv: [...]. Emotional: [...]. Verhaltensorientiert: [...].
• Strategische Grenzen: [Lückentyp]: [wie es auftritt, mit Beleg]

Teil 2. Direkter Vergleich

Ersteller	Bewusstseinsstufe	Positionierung	Primärer Hebel	Strategische Grenzen	Wo du gewinnst
[Name]	[Einstieg bis Ausstieg]	[wie sie sich präsentieren]	[Hebel]	[Hauptlücken]	[Klarheit, Nachweis, Methode, Passung zu deinem Käufer]

• Grundvoraussetzungen: [Punkte, schnell abzudecken]
• Überbetont: [worauf sich alle stützen]
• Lücken: [was niemand gut abdeckt]
• Der zu besetzende Ansatz: [zwei oder drei Sätze. Der Ansatz, der alle drei Tests besteht. Wenn keiner besteht, die nächstbeste Option.]

Teil 3. Die Gliederung

Hook: [Kontext, verbreitete Überzeugung, Umdeutung – 3 bis 5 Sätze]

Aufbau: [Drei oder vier Lernergebnisse, das kognitive Ziel]

Wer du bist: [Zwei oder drei Zeilen: Nachweise, Ergebnisse. Falls nicht angegeben: [Platzhalter: dein Ergebnis]]

Abschnitt 1: [Titel]

• Psychologisches Ziel: [was der Zuschauer nach diesem Abschnitt denkt oder fühlt]
• Konzepte: [Schlüsselideen mit Beispielen, Analogien]
• Filter: ["Das ist nichts für dich, wenn..." – ein Satz]
• Ausstieg: [offene Schleife zum nächsten Abschnitt]

Abschnitt 2: [Titel]

• ...

Abschnitt 3: [Titel]

• ...

Abschnitt 4: [Titel]

• ...

Abschnitt 5: [Titel]

• ...

Fazit:

• Bewusstseinsverschiebung: [ein Satz, der den neuen Zustand zusammenfasst]
• Letzte Regel: [einprägsamer Grundsatz]
• Aufruf: [sanfter nächster Schritt: Anruf buchen, Ressource herunterladen, abonnieren – je nachdem, was in der Geschäftskontext-Datei steht]
• Teaser: [freiwilliger Hinweis auf das nächste Video, z.B. "Im nächsten Video zeige ich dir, wie..."]

Ton- und Strategiehinweise

• Einstiegsstufe: [1 bis 5]
• Endzustand: [was der Zuschauer fühlen soll]
• Nicht sagen: [alles, worauf Konkurrenten sich übermäßig stützen: Schlagwörter, abgedroschene Phrasen, übertriebene Versprechungen]

Kurzformat-Gliederung (nur bei Videos unter 90 Sekunden)

• Hook: [erste 3 Sekunden – der Auslöser]
• Wert: [eine Sache, die der Zuschauer wissen muss]
• Muster: [das Haupt-Überzeugungsmuster]
• Aufforderung: [Kommentar, Link, Teilen – der nächste Schritt]