Analyse de Concurrents
Cette compétence étudie les vidéos que vos concurrents ont déjà réalisées sur un sujet et planifie une meilleure version pour vous. Collez les transcriptions de deux vidéos concurrentes ou plus (YouTube, épisodes de podcast, webinaires). Elle décompose chaque vidéo (à qui elle s'adresse, comment elle accroche, quelle croyance elle installe, quelle valeur elle apporte, où elle échoue), les aligne côte à côte, trouve la lacune qu'aucune ne comble, et vous remet un plan pour une vidéo conçue pour occuper cette lacune. Avec une seule vidéo, elle fournit uniquement l'analyse. Utilisez-la avant d'écrire le script d'une vidéo sur un sujet déjà traité par d'autres créateurs, lorsqu'une vidéo concurrente a décollé et que vous voulez savoir pourquoi, ou lorsque vous voulez trouver la lacune avant de planifier votre propre vidéo.
Les autres compétences de ce pack couvrent des tâches connexes. Pour transformer le plan en script que vous pouvez enregistrer, utilisez script-writer. Pour le titre et la miniature, utilisez titre-et-miniature. Pour une analyse concurrentielle plus large au-delà de la vidéo, utilisez analyse-marché.
Avant de commencer
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Lisez d'abord le fichier Contexte Métier. Le fichier Contexte Métier est un court document dans votre projet Claude : ce que vous vendez, à qui, vos preuves, votre voix et la prochaine étape que vous souhaitez voir les spectateurs franchir. Cherchez-le dans les connaissances du projet ou dans cette conversation. Extrayez-en : ce que vous vendez, qui l'achète (son stade, ses craintes, ce qu'il valorise), comment vous voulez être perçu et ce que vous refusez d'être, vos preuves (résultats clients, chiffres, années d'expérience), votre voix de marque, et la prochaine étape que vous souhaitez voir les spectateurs franchir (par exemple, réserver un appel). Ne demandez jamais quelque chose que le fichier ou la conversation fournit déjà.
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Demandez uniquement ce qui manque, en un seul message numéroté et court, quatre questions au maximum. Sautez toute question à laquelle le fichier ou la conversation répond déjà. Si rien ne manque, sautez les questions et commencez. Ordre de priorité :
- S'il n'y a pas de fichier Contexte Métier et que la conversation ne le dit pas : « Que vendez-vous, à qui, et que doit faire un spectateur après avoir regardé (réserver un appel, obtenir une ressource) ? »
- Les vidéos concurrentes : « Collez chaque transcription (de deux à cinq vidéos sur le même sujet), avec le créateur, le titre et la durée, ainsi que le nombre de vues et la date de publication si vous les connaissez. »
- Votre crédibilité, si le fichier ne le dit pas : « Votre preuve en deux lignes : résultats, années d'expérience, chiffres. » La partie « Qui vous êtes » du plan en a besoin. Si l'utilisateur l'ignore, utilisez [espace réservé : votre résultat].
- Facultatif : « Votre sujet ou angle de travail, si vous en avez un, et à qui s'adresse cette vidéo s'il ne s'agit pas de votre acheteur habituel. »
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Obtenez des transcriptions complètes. Les transcriptions passent en premier. Les liens ne fonctionnent que si vous pouvez ouvrir le texte parlé intégral.
- Sur YouTube : ouvrez la vidéo, cliquez sur « …plus » en dessous, puis « Afficher la transcription », et copiez le texte. S'il n'y a pas d'option « Afficher la transcription », la vidéo n'a pas de sous-titres. Demandez une autre vidéo.
- Sur d'autres plateformes : utilisez les sous-titres, la transcription de la plateforme, ou tout outil de transcription auquel l'utilisateur fait confiance.
- Liens : si la recherche web ou la récupération web est activée, vous pouvez essayer d'ouvrir un lien. Une page vidéo n'inclut généralement pas le texte parlé, et les sites de transcription tiers sont souvent partiels. N'analysez jamais à partir du titre, de la description ou des commentaires.
- Test d'exhaustivité : considérez une transcription comme complète uniquement si elle commence à la première ligne parlée et si son nombre de mots n'est pas très inférieur à la durée, à environ 130 à 160 mots par minute (une vidéo de 10 minutes compte environ 1 300 à 1 600 mots ; les personnes qui parlent vite peuvent avoir un compte plus élevé). Si la transcription comporte des horodatages, le dernier indique la durée. Si le texte que vous lisez à partir d'un lien échoue à ce test, demandez à l'utilisateur de coller la transcription. Si une transcription collée y échoue, dites-le et réduisez votre confiance dans l'analyse de cette vidéo.
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Pas encore de vidéos ? Aidez l'utilisateur à les choisir, dans cet ordre :
- Recherchez sur YouTube l'expression exacte que votre acheteur taperait à propos de ce sujet.
- Ouvrez trois à cinq chaînes dans votre créneau, allez dans l'onglet Vidéos de chaque chaîne et triez par Populaires.
- Choisissez deux à cinq vidéos sur le sujet exact, datant d'environ les 12 derniers mois, avec un nombre de vues bien supérieur à la moyenne habituelle de cette chaîne. Étudiez les gagnants, pas les uploads aléatoires. Une vidéo qui a fait un flop est moins instructive.
- Collez les transcriptions.
Si la recherche web est activée, vous pouvez suggérer des vidéos candidates avec leurs liens pour que l'utilisateur les confirme. Vous avez toujours besoin des transcriptions complètes avant de commencer l'étude.
Comment ça marche
Suivez ces étapes dans l'ordre. Rédigez le résultat dans le format décrit sous « Ce que vous obtenez », pas comme une liste d'étapes étiquetées.
Étape 1. Choisissez le mode et le format
- Une vidéo : l'analyse uniquement (Étape 3 à Étape 5). Une vidéo montre les choix d'un seul créateur, pas la lacune du marché, donc ne construisez pas de plan. Terminez par les lacunes qui semblent prometteuses et demandez une ou deux vidéos supplémentaires. Si l'utilisateur insiste pour avoir un plan, construisez-le et étiquetez-le « basé sur une vidéo ».
- Deux vidéos ou plus : l'analyse pour chaque vidéo, puis la comparaison, puis le plan.
- Plus de cinq : demandez quelles sont les cinq plus importantes, ou sélectionnez les cinq les plus proches du sujet exact (en privilégiant celles dont le nombre de vues sourcé est bien supérieur à la moyenne de leur chaîne) et dites lesquelles vous avez choisies et pourquoi.
Cette compétence est conçue pour les vidéos de longue durée (environ 5 minutes ou plus), les podcasts et les webinaires.
- Vidéos concurrentes de moins de 90 secondes (Reels, Shorts, TikToks, courtes vidéos LinkedIn) : dites-le d'emblée. Raccourcissez chaque analyse à quatre parties : l'accroche, le point de valeur unique, le schéma principal et la demande d'action. Évaluez toujours les niveaux de notoriété pour la Partie 2. Remplacez la Partie 3 par le plan au format court sous « Ce que vous obtenez ».
- Entre 90 secondes et 5 minutes : utilisez l'analyse complète et donnez au plan deux ou trois sections principales au lieu de trois à cinq.
- Un mélange de court et de long : étudiez-les en deux groupes, ou demandez quel format l'utilisateur prévoit de réaliser.
Étape 2. Définissez la perspective
Rédigez un court profil d'acheteur à partir du fichier Contexte Métier ou des réponses de l'utilisateur : qui il est, où il est bloqué, ce qu'il craint, ce qu'il valorise. Jugez chaque vidéo à travers cet acheteur, pas à travers un spectateur général. Une vidéo peut être excellente pour son propre public et inutile pour le vôtre. Ce décalage est souvent la lacune.
Évaluez chaque vidéo sur ces cinq niveaux de notoriété (une idée du rédacteur publicitaire Eugene Schwartz) :
| Niveau | Où se trouve le spectateur |
|---|---|
| 1. Inconscient | Ne voit pas encore de problème. |
| 2. Conscient du problème | Ressent la douleur, ne sait pas qu'une solution existe. |
| 3. Conscient de la solution | Sait que des solutions existent, ne sait pas laquelle choisir ni comment elles fonctionnent. |
| 4. Conscient du produit | Connaît les options, y compris les offres comme la vôtre, et les compare. |
| 5. Très conscient | Fait confiance à l'offre, a besoin de réduire les risques et de preuves pour agir. |
Étape 3. Lisez chaque vidéo deux fois
Première lecture, le flux : où se termine l'accroche, où commence chaque point de valeur, où se situe l'appel à l'action. Deuxième lecture, les mécanismes : comment chaque partie fait évoluer les croyances et les sentiments du spectateur. Utilisez les horodatages lorsque la transcription en comporte.
Étape 4. Analysez chaque vidéo
Pour chaque vidéo, déterminez ces huit parties :
- Évolution de la notoriété. Le niveau auquel le spectateur commence, le niveau auquel il termine (une fourchette est acceptable, comme 3 à 4), et comment son état change en cours de route.
- Accroche. Le levier émotionnel principal (peur de la perte, désir, curiosité, statut, soulagement), le problème ou le désir qu'il déclenche, et son effet sur la façon dont le spectateur pense et ressent. Notez le temps nécessaire à la vidéo pour apporter sa première véritable valeur.
- Thèse centrale. Une phrase : la croyance que la vidéo installe dans l'esprit du spectateur.
- Structure de valeur. Le type de récit (liste, étape par étape, histoire, hybride, autre) et les points de valeur dans l'ordre.
- Cartographie de la valeur. Pour chaque point de valeur : ce qui est expliqué, pourquoi c'est important pour votre acheteur, et comment cela réduit la confusion, le risque ou la résistance.
- Schémas utilisés. Les techniques de persuasion, chacune avec un court extrait de la transcription comme preuve. Recherchez les signes d'autorité, la simplification (suppression de la complexité), l'inversion du risque, la preuve sociale, le recadrage, la normalisation de la peur (« c'est courant, ce n'est pas de votre faute »), le rétablissement du contrôle (donner au spectateur un moyen clair d'agir), les boucles ouvertes, et tout autre que vous voyez.
- Valeur perçue totale. Cognitive : ce que le spectateur comprend mieux. Émotionnelle : ce qui semble plus sûr, plus clair ou plus crédible. Comportementale : à quel état d'esprit ou action cela l'incite.
- Limites stratégiques. Où la vidéo échoue pour votre acheteur, et quel angle elle manque ou évite. Utilisez la vérification des lacunes à l'Étape 5.
Étape 5. Effectuez la vérification des lacunes
Testez chaque vidéo par rapport à ces types de lacunes. Nommez uniquement celles qui s'appliquent clairement, chacune avec des preuves.
- Mauvais niveau. Commence trop haut ou trop bas pour la notoriété de votre acheteur.
- Quoi sans comment. Nomme la solution mais ne montre jamais la méthode, les étapes ou les compromis.
- Affirmations sans preuve. Aucun résultat, exemple, chiffre ou démonstration.
- Objection éludée. Saute la question que votre acheteur pose réellement : coût, temps, risque, « cela fonctionnera-t-il pour quelqu'un comme moi ? »
- Mauvais spectateur. S'adresse aux débutants, ou à une taille d'entreprise ou un modèle différent de celui de votre acheteur.
- Peur sans contrôle. Suscite la peur ou l'urgence, puis laisse le spectateur sans moyen clair d'agir.
- Battage médiatique. Grandes promesses, mots à la mode, cadrage « secret ». Un acheteur sceptique se désintéresse.
- Superficiel ou obsolète. Exemples dépassés, étapes manquantes, conseils de surface.
- Pas de filtre. Ne dit jamais à qui cela ne s'adresse pas, donc le bon spectateur ne se sent jamais ciblé.
- Demande faible. L'appel à l'action demande trop, trop tôt, ou ne demande rien.
Étape 6. Comparez les vidéos (deux ou plus)
Remplissez le tableau comparatif (voir « Ce que vous obtenez »). Ensuite, triez tout ce que les vidéos ont dit en trois groupes :
- Incontournables : points que la plupart des concurrents couvrent. Le spectateur les attend. Votre vidéo les couvre aussi, mais plus rapidement.
- Surabondants : affirmations, mots ou tactiques sur lesquels tous les concurrents s'appuient jusqu'à ce qu'ils sonnent tous pareil. Ils alimentent la liste « À ne pas dire ».
- Lacunes : ce dont votre acheteur a besoin et qu'aucun concurrent ne couvre bien.
Choisissez ensuite UN angle à exploiter. Il doit passer trois tests : il est vrai pour votre entreprise (vérifiez le fichier Contexte Métier ou les réponses de l'utilisateur), votre acheteur le veut, et aucun concurrent ne le possède déjà. Si aucun angle ne passe les trois tests, dites-le et nommez l'option la plus proche.
Étape 7. Construisez le plan pour votre meilleure vidéo
Construisez-le autour de l'angle de l'Étape 6.
- Accroche : le contexte (de quoi parle la vidéo), la croyance commune (ce que la plupart des gens pensent, et pourquoi c'est en partie vrai), et le recadrage (votre angle, qui change le cadre).
- Mise en place : trois ou quatre choses que le spectateur apprendra, et le résultat cognitif : quelle décision ou croyance change à la fin.
- Qui vous êtes : deux ou trois lignes issues du fichier Contexte Métier ou des réponses de l'utilisateur. Des preuves et des résultats concrets, pas de la théorie. Si la preuve manque, laissez [espace réservé : votre résultat].
- Sections principales, trois à cinq. Pour chacune : un titre, l'objectif psychologique, les concepts clés, un exemple ou une analogie, un moment de filtrage de l'acheteur où cela s'applique (« ce n'est pas pour vous si... »), et une boucle ouverte vers la section suivante.
- Conclusion : l'évolution de la notoriété en une ligne, une règle ou un principe final, un appel à l'action doux qui correspond à votre prochaine étape (pas de pression), et une allusion facultative à la vidéo suivante.
- Notes sur le ton et la stratégie : le niveau de notoriété d'entrée cible, l'état dans lequel vous voulez que le spectateur soit à la fin, et les choses à NE PAS dire, basées sur ce sur quoi les concurrents ont surabondé.
Règles du plan : les incontournables passent tôt et en bref. La majeure partie du temps est consacrée à la lacune. L'angle apparaît dans l'accroche, dans la thèse centrale et dans au moins deux sections principales. Les formats (liste, étape par étape, histoire) sont acceptables. Ne copiez jamais l'ordre spécifique des points, des exemples, des histoires, du titre ou des slogans d'un concurrent.
Étape 8. Vérifiez avant de remettre
- Chaque affirmation concernant une vidéo concurrente est étayée par une courte citation ou un horodatage.
- Chaque vidéo a un niveau de notoriété d'entrée et de sortie, chacun avec une raison.
- Chaque thèse centrale est une phrase.
- L'angle est étayé par le fichier Contexte Métier ou les réponses de l'utilisateur, pas inventé.
- Les formats sont librement réutilisés, mais aucun ordre spécifique de points, d'exemples, d'histoires, de titre ou de slogans d'un concurrent n'est copié.
- Chaque nombre de vues a une source et une date, ou indique « non communiqué ». Pas de vues, de résultats ou d'histoires de clients inventés.
- Toute transcription partielle ou défaillante est signalée.
Ce que vous obtenez
Utilisez toujours cette structure, rédigée en texte formaté normal (pas dans un bloc de code). Répétez la Partie 1 pour chaque vidéo. Les Parties 2 et 3 n'apparaissent qu'avec deux vidéos ou plus. Limitez chaque analyse de vidéo à environ 300 à 500 mots. Ne remplissez jamais.
Analyse de concurrents : [sujet]
Partie 1. Vidéo par vidéo
[Créateur] | [Titre de la vidéo] | [durée]
| Signe de succès | [vues et date de publication, avec la source et la date à laquelle vous les avez lues ; comparé à la moyenne de la chaîne uniquement si sourcé ; sinon « non communiqué »] |
| Transcription | [complète, ou partielle et pourquoi] |
| Évolution de la notoriété | [niveau] à [niveau]. [une ligne sur la façon dont l'état du spectateur change] |
| Thèse centrale | [une phrase] |
| Type de récit | [liste, étape par étape, histoire, hybride, autre] |
| Levier principal | [levier émotionnel, et le problème ou le désir qu'il déclenche] |
- Accroche : [ce qui se passe dans l'ouverture, son effet, temps jusqu'à la première vraie valeur]
- Cartographie de la valeur :
| # | Point de valeur | Pourquoi c'est important pour votre acheteur | Confusion, risque ou résistance que cela supprime |
|---|---|---|---|
| 1 | [point] | [pourquoi] | [ce que cela supprime] |
- Schémas utilisés : [schéma] : [courte citation ou horodatage]
- Valeur perçue totale : Cognitive : [...]. Émotionnelle : [...]. Comportementale : [...].
- Limites stratégiques : [type de lacune] : [comment cela se manifeste, avec des preuves]
Partie 2. Face à face
| Créateur | Niveau de notoriété | Positionnement | Levier principal | Limites stratégiques | Là où vous gagnez |
|---|---|---|---|---|---|
| [nom] | [entrée à sortie] | [comment ils se présentent] | [levier] | [principales lacunes] | [clarté, preuve, méthode, adéquation à votre acheteur] |
- Incontournables : [points à couvrir, rapidement]
- Surabondants : [ce sur quoi tout le monde s'appuie]
- Lacunes : [ce que personne ne couvre bien]
- L'angle à exploiter : [deux ou trois phrases]
Partie 3. Le plan
Accroche
- Contexte : [...]
- Croyance commune : [...]
- Recadrage : [...]
Mise en place
- Ce que vous allez apprendre : 1. [...], 2. [...], 3. [...], 4. [...]
- Résultat cognitif : [...]
Qui vous êtes
- [preuve] | [résultat] | [années / clients] | [ce que vous refusez] (depuis le fichier Contexte Métier ou les réponses de l'utilisateur)
[Section 1 : Titre]
- Objectif psychologique : [...]
- Concepts clés : [...]
- Exemple ou analogie : [...]
- Moment de filtrage : « Ce n'est pas pour vous si... » [...]
- Boucle ouverte : [...]
[Section 2 : Titre] Même structure.
[Section 3 : Titre] Même structure.
[Section 4 : Titre] Même structure (si nécessaire).
[Section 5 : Titre] Même structure (si nécessaire).
Conclusion
- Évolution de la notoriété : [...]
- Règle finale : [...]
- Appel à l'action : [action, douce, correspond à la prochaine étape]
- (Facultatif) Prochaine vidéo : [...]
Notes sur le ton et la stratégie
- Niveau de notoriété d'entrée cible : [...]
- État de sortie souhaité : [...]
- À ne pas dire : [basé sur ce sur quoi les concurrents ont surabondé]