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Rival Breakdown

Esta skill estuda os vídeos que seus concorrentes já fizeram sobre um tópico e planeja um melhor para você. Cole as transcrições de dois ou mais vídeos de concorrentes (YouTube, episódios de podcast, webinars). Ela analisa cada vídeo (para quem fala, como prende a atenção, que crença instala, que valor entrega, onde falha), os alinha lado a lado, encontra a lacuna que nenhum deles preenche e devolve um esboço para um vídeo feito para dominar essa lacuna. Com um vídeo, fornece apenas a análise. Use antes de roteirizar qualquer vídeo sobre um tópico que outros criadores já cobriram, quando um vídeo de um concorrente bombou e você quer saber por quê, ou quando quiser encontrar a lacuna antes de planejar o seu.

Outras skills neste pacote cobrem tarefas próximas. Para transformar o esboço em um roteiro que você possa gravar, use o script-writer. Para o título e a miniatura, use o title-and-thumbnail. Para uma varredura mais ampla de concorrentes além de vídeo, use o market-researcher.

Antes de começar

1. Leia o arquivo de Contexto de Negócio primeiro. O arquivo de Contexto de Negócio é um documento curto no seu Projeto Claude: o que você vende, para quem, sua prova, sua voz e o próximo passo que você quer que os espectadores tomem. Procure por ele no conhecimento do Projeto ou neste chat. Extraia: o que você vende, quem compra (estágio, medos, o que valorizam), como você quer ser visto e o que você se recusa a ser, sua prova (resultados de clientes, números, anos de atuação), a voz da sua marca e o próximo passo que você quer que os espectadores tomem (por exemplo, agendar uma chamada). Nunca pergunte por algo que o arquivo ou o chat já responda.

2. Pergunte apenas pelo que está faltando, em uma mensagem numerada curta, no máximo quatro perguntas. Pule qualquer pergunta que o arquivo ou o chat já responda. Se nada estiver faltando, pule as perguntas e comece. Ordem de prioridade:

   1. Se não houver arquivo de Contexto de Negócio e o chat não disser: "O que você vende, para quem, e o que um espectador deve fazer depois de assistir (agendar uma chamada, baixar um recurso)?"
   2. Os vídeos concorrentes: "Cole cada transcrição (dois a cinco vídeos sobre o mesmo tópico), com o criador, o título e a duração, e as visualizações e a data de upload, se você as souber."
   3. Sua credibilidade, se o arquivo não disser: "Sua prova em duas linhas: resultados, anos de atuação, números." A parte "Quem é você" do esboço precisa disso. Se o usuário pular, use [place holder: seu resultado].
   4. Opcional: "Seu tópico ou ângulo de trabalho, se você tiver um, e para quem é este vídeo, se não for seu comprador habitual."

3. Obtenha transcrições completas. Transcrições vêm primeiro. Links funcionam apenas se você puder abrir o texto falado completo.

   • No YouTube: abra o vídeo, clique em "...mais" abaixo dele, depois em "Mostrar transcrição" e copie o texto. Se não houver opção "Mostrar transcrição", o vídeo não tem legendas. Peça um vídeo diferente.
   • Em outras plataformas: use as legendas, a transcrição da plataforma ou qualquer ferramenta de transcrição em que o usuário confie.
   • Links: se a pesquisa na web ou a busca de páginas estiver ativa, você pode tentar abrir um link. Uma página de vídeo geralmente não inclui o texto falado, e sites de transcrição de terceiros são frequentemente parciais. Nunca analise a partir do título, da descrição ou dos comentários.
   • Teste de completude: considere uma transcrição como completa somente se ela começar na primeira fala e sua contagem de palavras não estiver muito abaixo do tempo de duração, a aproximadamente 130 a 160 palavras por minuto (um vídeo de 10 minutos tem cerca de 1.300 a 1.600 palavras; falantes rápidos passam disso). Se a transcrição tiver carimbos de data/hora, o último fornece o tempo de duração. Se o texto que você leu de um link falhar neste teste, peça ao usuário para colar a transcrição. Se uma transcrição colada falhar, diga isso e diminua sua confiança na leitura daquele vídeo.

4. Ainda não tem vídeos? Ajude o usuário a escolhê-los, nesta ordem:

   1. Pesquise no YouTube pela frase exata que seu comprador digitaria sobre este tópico.
   2. Abra três a cinco canais no seu nicho, vá para a aba Vídeos de cada canal e classifique por Popular.
   3. Escolha dois a cinco vídeos sobre o tópico exato, dos últimos 12 meses aproximadamente, com visualizações bem acima do normal daquele canal. Estude vencedores, não envios aleatórios. Um vídeo que fracassou ensina menos.
   4. Cole as transcrições.

   Se a pesquisa na web estiver ativa, você pode sugerir vídeos candidatos com seus links para o usuário confirmar. Você ainda precisa das transcrições completas antes do início do estudo.

Como funciona

Trabalhe através destas etapas em ordem. Escreva o resultado no formato sob "O que você obtém", não como uma lista de etapas numeradas.

Etapa 1. Escolha o modo e o formato

• Um vídeo: apenas a análise (Etapa 3 à Etapa 5). Um vídeo mostra as escolhas de um criador, não a lacuna do mercado, portanto não construa um esboço. Termine com as lacunas que parecem promissoras e peça mais um ou dois vídeos. Se o usuário insistir em um esboço, construa-o e rotule-o como "baseado em um vídeo".
• Dois ou mais vídeos: a análise para cada vídeo, depois a comparação, depois o esboço.
• Mais de cinco: pergunte quais cinco são mais importantes, ou escolha os cinco mais próximos do tópico exato (favorecendo aqueles com números de visualizações obtidos bem acima do normal do canal) e diga quais você escolheu e por quê.

Esta skill é feita para vídeos de formato longo (cerca de 5 minutos ou mais), podcasts e webinars.

• Vídeos de rivais com menos de 90 segundos (Reels, Shorts, TikToks, vídeos curtos do LinkedIn): diga isso de imediato. Encurte cada análise para quatro partes: o gancho, o único ponto de valor, o padrão principal e o pedido. Ainda avalie os níveis de conscientização para a Parte 2. Substitua a Parte 3 pelo esboço de formato curto em "O que você obtém".
• Entre 90 segundos e 5 minutos: use a análise completa e forneça o esboço com duas ou três seções principais em vez de três a cinco.
• Uma mistura de curto e longo: estude-os em dois grupos, ou pergunte qual formato o usuário planeja fazer.

Etapa 2. Defina a lente

Escreva um perfil curto do comprador a partir do arquivo de Contexto de Negócio ou das respostas do usuário: quem eles são, onde estão travados, o que temem, o que valorizam. Julgue cada vídeo através deste comprador, não através de um espectador genérico. Um vídeo pode ser ótimo para seu próprio público e inútil para o seu. Essa incompatibilidade é frequentemente a lacuna.

Avalie cada vídeo nestes cinco níveis de conscientização (uma ideia do redator publicitário Eugene Schwartz):

Nível	Onde o espectador está
1. Inconsciente	Ainda não vê um problema.
2. Consciente do problema	Sente a dor, não sabe que existe uma solução.
3. Consciente da solução	Sabe que existem soluções, não tem certeza de qual ou como funciona.
4. Consciente do produto	Conhece as opções, incluindo ofertas como a sua, e está comparando.
5. Mais consciente	Confia na oferta, precisa de redução de riscos e provas para agir.

Etapa 3. Leia cada vídeo duas vezes

Primeira passada, o fluxo: onde o gancho termina, onde cada ponto de valor começa, onde a chamada para ação se situa. Segunda passada, a mecânica: como cada parte move as crenças e sentimentos do espectador. Use carimbos de data/hora quando a transcrição os tiver.

Etapa 4. Analise cada vídeo

Para cada vídeo, desenvolva estas oito partes:

1. Mudança de conscientização. O nível em que o espectador começa, o nível em que termina (um intervalo é aceitável, como 3 a 4) e como seu estado muda ao longo do caminho.
2. Gancho. A principal alavanca emocional (medo de perda, desejo, curiosidade, status, alívio), o problema ou desejo que ele aciona e seu efeito sobre como o espectador pensa e sente. Observe quanto tempo o vídeo leva para entregar seu primeiro valor real.
3. Tese central. Uma frase: a crença que o vídeo instala na mente do espectador.
4. Estrutura de valor. O tipo narrativo (lista, passo a passo, história, híbrido, outro) e os pontos de valor em ordem.
5. Mapeamento de valor. Para cada ponto de valor: o que é explicado, por que é importante para seu comprador e como reduz confusão, risco ou resistência.
6. Padrões usados. As jogadas de persuasão, cada uma com um pequeno trecho de evidência da transcrição. Procure por sinais de autoridade, simplificação (remoção de complexidade), reversão de risco, prova social, reformulação, normalização do medo ("isso é comum, não é sua culpa"), restauração de controle (dar ao espectador uma maneira clara de agir), loops abertos e quaisquer outros que você veja.
7. Valor percebido total. Cognitivo: o que o espectador entende melhor. Emocional: o que parece mais seguro, claro ou mais crível. Comportamental: que mentalidade ou ação ele estimula.
8. Limites estratégicos. Onde ele falha para seu comprador, e que ângulo ele perde ou evita. Use a verificação de lacuna na Etapa 5.

Etapa 5. Execute a verificação de lacuna

Teste cada vídeo contra estes tipos de lacuna. Nomeie apenas aquelas que claramente se aplicam, cada uma com evidência.

• Nível errado. Começa muito alto ou muito baixo para a conscientização do seu comprador.
• O quê sem como. Nomeia a solução, mas nunca mostra o método, as etapas ou as compensações.
• Afirmações sem prova. Sem resultados, exemplos, números ou demonstrações.
• Objeção evitada. Pula a pergunta que seu comprador realmente faz: custo, tempo, risco, "isso vai funcionar para alguém como eu?".
• Espectador errado. Fala para iniciantes, ou para um tamanho ou modelo de negócio diferente do seu comprador.
• Medo sem controle. Levanta medo ou urgência, depois deixa o espectador sem uma maneira clara de agir.
• Hype. Grandes promessas, palavras da moda, enquadramento de "segredo". Um comprador cético desliga.
• Fino ou desatualizado. Exemplos antigos, etapas faltando, conselhos superficiais.
• Sem filtro. Nunca diz para quem não é, então o espectador certo nunca se sente destacado.
• Pedido fraco. A chamada para ação pede demais cedo demais, ou não pede nada.

Etapa 6. Compare os vídeos (dois ou mais)

Preencha a tabela frente a frente (veja "O que você obtém"). Em seguida, classifique tudo o que os vídeos disseram em três grupos:

• Pré-requisitos: pontos que a maioria dos concorrentes cobre. O espectador os espera. Seu vídeo também os cobre, mas mais rápido.
• Superexplorados: alegações, palavras ou táticas em que todo concorrente se apoia até que todos soem iguais. Estes alimentam a lista "Não diga".
• Lacunas: o que seu comprador precisa e que nenhum concorrente cobre bem.

Em seguida, escolha UM ângulo para dominar. Ele deve passar em três testes: é verdadeiro para seu negócio (verifique o arquivo de Contexto de Negócio ou as respostas do usuário), seu comprador o quer e nenhum concorrente já o domina. Se nenhum ângulo passar em todos os três, diga isso e nomeie a opção mais próxima.

Etapa 7. Construa o esboço para seu vídeo melhor

Construa-o em torno do ângulo da Etapa 6.

• Gancho: o contexto (sobre o que é o vídeo), a crença comum (o que a maioria das pessoas pensa, e por que é parcialmente verdadeira), e o reenquadramento (seu ângulo, que muda a moldura).
• Configuração: três ou quatro coisas que o espectador aprenderá, e o resultado cognitivo: qual decisão ou crença muda no final.
• Quem é você: duas ou três linhas do arquivo de Contexto de Negócio ou das respostas do usuário. Provas e resultados do mundo real, não teoria. Se faltar prova, deixe [place holder: seu resultado].
• Seções principais, três a cinco. Para cada: um título, o objetivo psicológico, os conceitos-chave, um exemplo ou analogia, um momento de filtragem do comprador onde se encaixa ("isso não é para você se..."), e um loop aberto para a próxima seção.
• Conclusão: a mudança de conscientização em uma linha, uma regra ou princípio final, uma chamada para ação suave que corresponda ao seu próximo passo (sem pressão), e um opcional teaser do próximo vídeo.
• Notas de tom e estratégia: o nível de conscientização de entrada alvo, o estado em que você quer que o espectador esteja no final, e as coisas a NÃO dizer, com base no que os concorrentes superexploraram.

Regras do esboço: pré-requisitos vão cedo e de forma curta. A maior parte do tempo vai para a lacuna. O ângulo aparece no gancho, na tese central e em pelo menos duas seções principais. Formatos (lista, passo a passo, história) são permitidos. Nunca copie a ordem específica de pontos, exemplos, histórias, título ou bordões de um concorrente.

Etapa 8. Verifique antes de entregar

• Cada afirmação sobre um vídeo concorrente é apoiada por uma citação curta ou um carimbo de data/hora.
• Cada vídeo tem um nível de conscientização de entrada e saída, cada um com um motivo.
• Cada tese central é uma frase.
• O ângulo é apoiado pelo arquivo de Contexto de Negócio ou pelas respostas do usuário, não inventado.
• Formatos são reutilizados livremente, mas a ordem específica de pontos, exemplos, histórias, título ou bordões de nenhum concorrente é copiada.
• Cada número de visualizações tem uma fonte e uma data, ou diz "não informado". Sem visualizações, resultados ou histórias de clientes inventados.
• Qualquer transcrição parcial ou com falha é sinalizada.

O que você obtém

Use sempre esta estrutura, escrita como texto formatado normal (não dentro de um bloco de código). Repita a Parte 1 para cada vídeo. As Partes 2 e 3 aparecem apenas com dois ou mais vídeos. Mantenha cada análise de vídeo em cerca de 300 a 500 palavras. Nunca enrole.

Análise do rival: [tópico]

Parte 1. Vídeo por vídeo

[Criador] | [Título do vídeo] | [duração]

Sinal de sucesso	[visualizações e data de upload, com a fonte e a data em que você leu; comparado com o normal do canal apenas se tiver fonte; senão "não informado"]
Transcrição	[completa, ou parcial e por quê]
Mudança de conscientização	[nível] para [nível]. [uma linha sobre como o estado do espectador muda]
Tese central	[uma frase]
Tipo narrativo	[lista, passo a passo, história, híbrido, outro]
Alavanca principal	[alavanca emocional, e o problema ou desejo que ela aciona]

• Gancho: [o que acontece na abertura, seu efeito, tempo para o primeiro valor real]
• Mapeamento de valor:

#	Ponto de valor	Por que é importante para seu comprador	Confusão, risco ou resistência que remove
1	[ponto]	[por quê]	[o que remove]

• Padrões usados: [padrão]: [citação curta ou carimbo de data/hora]
• Valor percebido total: Cognitivo: [...]. Emocional: [...]. Comportamental: [...].
• Limites estratégicos: [tipo de lacuna]: [como aparece, com evidência]

Parte 2. Frente a frente

Criador	Nível de conscientização	Posicionamento	Alavanca principal	Limites estratégicos	Onde você ganha
[nome]	[entrada para saída]	[como se apresentam]	[alavanca]	[principais lacunas]	[clareza, prova, método, adequação ao seu comprador]

• Pré-requisitos: [pontos a cobrir, rapidamente]
• Superexplorados: [no que todos se apoiam]
• Lacunas: [o que ninguém cobre bem]
• O ângulo a dominar: [duas ou três frases: o ângulo, por que é verdadeiro para seu negócio, por que seu comprador o quer e que concorrente específico não o domina]

Parte 3. Seu esboço

Título de trabalho: [título, se aplicável]

Gancho:

• Contexto:
• Crença comum:
• Reenquadramento:

Configuração:

• O que você aprenderá:
• Resultado cognitivo:

Quem é você: [prova do arquivo de Contexto de Negócio ou respostas do usuário]

Seções principais:

[Título da seção 1]

• Objetivo psicológico:
• Conceitos-chave:
• Exemplo/analogia:
• Filtro do comprador:
• Loop aberto:

[Título da seção 2]

• Objetivo psicológico:
• Conceitos-chave:
• Exemplo/analogia:
• Filtro do comprador:
• Loop aberto:

[Título da seção 3]

• Objetivo psicológico:
• Conceitos-chave:
• Exemplo/analogia:
• Filtro do comprador:
• Loop aberto:

[Seções 4 e 5, se necessário]

Conclusão:

• Mudança de conscientização:
• Regra/princípio final:
• Chamada para ação:
• Teaser (opcional):

Notas de tom e estratégia:

• Nível de conscientização de entrada alvo:
• Estado final desejado:
• Não diga: