竞争对手视频拆解

竞争对手视频拆解 是做什么的？

此技能专门研究竞争对手在某个话题上已制作的视频，并为您规划一个更优的方案。请粘贴两个或以上竞争对手视频的文稿（YouTube、播客节目、网络研讨会）。它会逐一拆解每个视频（目标受众是谁、如何钩住观众、植入了什么信念、交付了什么价值、在哪些方面存在不足），将它们并排对比，找出所有视频都未填补的空白，并交还一份旨在占据该空白的视频大纲。如果只有一个视频，则仅提供拆解分析。在撰写任何已有其他创作者覆盖过的主题视频脚本之前，或者当竞争对手的视频爆火而您想了解原因时，或者当您想在规划前主动寻找市场空白时，请使用此技能。

本技能包中的其他技能覆盖了相邻的工作。要将大纲转化为可录制脚本，请使用“脚本撰写”。要生成标题和缩略图，请使用“标题与缩略图”。要进行更广泛的竞争对手扫描（不仅限于视频），请使用“市场研究员”。

开始前准备

1. 首先阅读商务背景文件。 商务背景文件是Claude项目中的一个简短文档：您的销售产品、销售对象、您的证明、您的声音风格以及您希望观众采取的下一步行动。请在项目知识库或当前对话中查找它。提取以下信息：您销售什么、谁在购买（他们的阶段、恐惧点、重视什么）、您希望被如何看待以及您拒绝被如何看待、您的证明（客户成果、数据、行业年限）、您的品牌声音风格，以及您希望观众采取的下一步行动（例如，预约通话）。永远不要询问文件或对话中已有的信息。

2. 仅询问缺失的信息， 以一条简短的多序号消息提出，最多四个问题。跳过文件或对话中已回答的问题。如果信息完整，则跳过提问直接开始。优先级顺序：

   1. 如果没有商务背景文件且对话中也没有说明：“您销售什么？销售对象是谁？观众看完视频后应该做什么（预约通话、获取资源）？”
   2. 竞争对手视频：“请粘贴每个视频的文稿（同一主题的两到五个视频），附上创作者、标题、时长，以及观看次数和发布日期（如果您知道）。”
   3. 您的可信度（如果文件中未提及）：“用两行简述您的证明：成果、行业年限、数据。”大纲的“您是谁”部分需要此信息。如果用户跳过，则使用[占位符：您的成果]。
   4. 可选：“如果您已确定，请提供您的主题或工作角度，以及本视频的目标受众（如果不是您通常的买家）。”

3. 获取完整文稿。 文稿必须先获取。链接仅在您能打开完整口语文本时才有效。

   • **在YouTube上：**打开视频，点击下方的“…更多”，然后点击“显示文稿”，复制文本。如果没有“显示文稿”选项，则视频没有字幕。请用户提供其他视频。
   • **在其他平台上：**使用字幕、平台提供的文稿或用户信任的任何文稿提取工具。
   • **链接：**如果启用了网络搜索或网页抓取，您可以尝试打开链接。视频页面通常不包含口语文本，第三方文稿网站通常不完整。切勿根据标题、描述或评论进行分析。
   • **完整性测试：**只有满足以下条件才视为完整文稿：从第一句口语开始，并且字数与视频时长大致相符（按每分钟约130至160词计算；语速快者可更高）。一个10分钟的视频大约有1,300到1,600个单词。如果文稿有时间戳，最后一个时间戳给出时长。如果您从链接读取的文本未通过此测试，请用户粘贴文稿。如果粘贴的文稿未通过测试，请说明情况并降低对该视频分析结果的置信度。

4. 还没有视频？ 请按以下顺序帮助用户挑选：

   1. 在YouTube上搜索您的买家会针对该主题输入的确切短语。
   2. 打开您的领域内三到五个频道，进入每个频道的“视频”选项卡并按“热门”排序。
   3. 选择同一主题下的两到五个视频，时间大约在过去12个月内，且观看次数显著高于该频道的通常水平。研究获胜者，而不是随机上传。表现不佳的视频可学习价值较低。
   4. 粘贴文稿。

   如果启用了网络搜索，您可以建议候选视频及其链接，供用户确认。在开始研究之前，您仍然需要完整的文稿。

工作原理

按顺序执行以下步骤。以“您将得到的成果”部分的格式输出结果，而不是作为带标签的步骤列表。

步骤1. 选择模式及格式

• 一个视频： 仅输出拆解分析（步骤3到步骤5）。一个视频只显示一位创作者的选择，而非市场空白，因此不要构建大纲。最后指出有潜力的空白，并请求一个或两个更多视频。如果用户坚持要大纲，则构建大纲并标注“基于单视频分析”。
• 两个或更多视频： 依次输出每个视频的拆解分析，然后输出对比表，最后输出大纲。
• 超过五个视频： 询问哪五个最重要，或者挑选最贴近主题的五个（优先选择有来源数据且观看次数显著高于频道通常水平的视频），并说明您选择的原因。

此技能专为长视频（约5分钟或更长）、播客和网络研讨会设计。

• 长度短于90秒的竞品视频（Reels、Shorts、TikToks、短视频LinkedIn）：请在开始时明确说明。将每个拆解分析缩短为四部分：钩子、单一价值点、主要模式和行动号召。仍为第2部分评估认知层次。用“您将得到的成果”中的短视频大纲替换第3部分。
• 长度在90秒到5分钟之间： 使用完整拆解分析，大纲提供两到三个核心板块（而不是三到五个）。
• 长短视频混合： 分两组进行研究，或者询问用户计划制作哪种格式。

步骤2. 设定视角

根据商务背景文件或用户的回答，撰写简短的买家画像：他们的身份、他们卡在哪里、他们恐惧什么、他们重视什么。站在此买家的角度评判每个视频，而非普通观众。一个视频可能对它的目标受众非常出色，但对您的买家毫无用处。这种错位往往就是空白。

根据以下五个认知层次（源自文案大师尤金·施瓦茨的想法）为每个视频评分：

层次	观众所处位置
1. 未知	尚未意识到问题存在。
2. 问题认知	感到痛苦，但不知道有解决方案。
3. 方案认知	知道有解决方案，但不清楚具体是哪种或如何运作。
4. 产品认知	知道包括像您提供的方案在内的各种选项，正在比较。
5. 最认知	信任您的方案，需要消除风险和提供证据才能行动。

步骤3. 每个视频阅读两遍

第一遍，关注流程：钩子在哪里结束，每个价值点从哪里开始，行动号召位于何处。第二遍，关注机制：每个部分如何影响观众的观念和情绪。如果文稿有时间戳，请使用它们。

步骤4. 拆解每个视频

针对每个视频，梳理以下八个部分：

1. 认知转变。 观众开始的层次，结束的层次（可以使用范围，如3到4），以及他们的状态在过程中如何变化。
2. 钩子。 主要的情感杠杆（损失恐惧、渴望、好奇心、社会地位、解脱），它触发的具体问题或渴望，以及它对观众思想和情感的影响。注明视频在提供第一个真正价值之前需要多长时间。
3. 核心论点。 用一句话概括：视频在观众心中植入了什么信念。
4. 价值结构。 叙事类型（列表式、步骤式、故事式、混合式、其他）以及按顺序排列的价值点。
5. 价值映射。 对于每个价值点：解释了什么、为什么对您的买家重要、以及它如何减少困惑、风险或抗拒。
6. 使用的模式。 说服策略，每个策略附有文稿中的简短证据。寻找权威信号、简化（消除复杂性）、风险反转、社会证明、重新定义框架、恐惧正常化（“这很常见，不是您的错”）、恢复控制（给观众明确的行动路径）、打开闭环等任何您发现的模式。
7. 总感知价值。 认知：观众更好地理解了哪些内容。情感：什么感觉更安全、更清晰、更可信。行为：它推动了什么心态或行动。
8. 战略局限。 对于您的买家来说，它在哪些方面存在不足，它忽略或回避了哪些角度。使用步骤5中的空白检查。

步骤5. 执行空白检查

针对以下空白类型测试每个视频。仅列出明确适用的类型，并附上证据。

• 层级错位。 对您买家的认知层次来说，起点过高或过低。
• 只讲做法不讲方法。 指出了解决方案，但从未展示具体方法、步骤或权衡。
• 有主张无证明。 没有成果、示例、数据或演示。
• 回避异议。 跳过了买家真正会问的问题：成本、时间、风险、“这适合像我这样的人吗？”
• 受众错位。 针对初学者，或不同业务规模/模式的受众，而不是您的买家。
• 制造恐惧但不给控制权。 引发了恐惧或紧迫感，然后没有给观众明确的行动路径。
• 过度炒作。 夸大承诺、流行词汇、“秘密”框架。持怀疑态度的买家会直接忽略。
• 内容浅薄或过时。 使用了过时示例、缺少关键步骤、建议停留在表面。
• 缺乏筛选。 从未说明内容不适合谁，导致目标受众没有感到被专门针对。
• 行动号召薄弱。 行动号召要么要求过高过急，要么根本没有要求。

步骤6. 对比视频（两个或更多）

填写并排对比表（见“您将得到的成果”）。然后将所有视频中提到的内容分为三组：

• 入场筹码： 大多数竞争对手都会涵盖的要点。观众期待提到这些。您的视频也会覆盖它们，但要更简洁。
• 过度使用： 每个竞争对手都依赖的主张、词汇或策略，直到它们听起来千篇一律。这些内容进入“不要这样说”列表。
• 空白： 您的买家需要但没有任何竞争对手能很好满足的内容。

然后选择一个要占据的独特角度。它必须通过三项测试：对您的业务真实有依据（对比商务背景文件或用户回答）、您的买家想要它、并且没有竞争对手已经占据此角度。如果没有角度能同时通过三项测试，请说明情况并指出最接近的选项。

步骤7. 为您更优的视频构建大纲

围绕步骤6中选择的角度构建大纲。

• 钩子： 上下文（视频主题）、普遍认知（大多数人怎么想，以及为什么这部分正确）、以及重新定义框架（您的角度，它如何转变视角）。
• 设置： 观众将学到的三到四件事，以及认知结果：到结束时，观众的哪个决定或信念会改变。
• 您是谁： 来自商务背景文件或用户回答的两到三行。提供证明和实际成果，而非理论。如果缺少证明，请使用[占位符：您的成果]。
• 核心板块，三到五个。 每个板块包含：标题、心理目标、关键概念、示例或类比、一个精准过滤买家的时刻（“如果您是……这部分不适合您”）、以及连接下一个板块的开放式悬念。
• 结论： 用一句话总结认知转变、一个最终规则或原则、与您期望的下一步行动相匹配的温和行动号召（无压力）、以及可选的对下一个视频的预告。
• 风格与策略说明： 目标入场认知层次、您希望观众结束时的状态、以及基于竞争对手过度使用的内容而确定的不要这样说清单。

大纲规则：入场筹码要早且短。大部分时间分配给空白。角度要在钩子、核心论点以及至少两个核心板块中出现。列表式、步骤式、故事式等格式均可使用。切勿抄袭竞争对手的具体论点顺序、示例、故事、标题或口号。

步骤8. 交回前检查

• 关于竞争对手视频的每个主张均有简短引用或时间戳支持。
• 每个视频都有入场和离场认知层次，并附有理由。
• 每个核心论点都是一句话。
• 角度基于商务背景文件或用户回答，而非凭空捏造。
• 可以自由复用格式，但不得抄袭竞争对手的任何具体论点顺序、示例、故事、标题或口号。
• 每个观看数字都有来源和日期，或者标注“未提供”。不得编造观看次数、成果或客户故事。
• 任何不完整或有问题的文稿均已标记。

您将得到的成果

始终使用此结构，以普通格式化文本（而非代码块内）书写。每个视频重复第1部分。第2和第3部分仅在有两个或更多视频时出现。每个视频拆解分析保持在约300到500字。切勿填充冗余内容。

竞争对手拆解：[主题]

第一部分. 逐视频分析

[创作者] | [视频标题] | [时长]

成功信号	[观看次数和发布日期，注明来源及读取日期；与频道通常水平对比仅在有来源数据时进行；否则标注“未提供”]
文稿	[完整，或部分及原因]
认知转变	[层次] 到 [层次]。[一语概括观众状态如何变化]
核心论点	[一句话]
叙事类型	[列表式, 步骤式, 故事式, 混合式, 其他]
主要杠杆	[情感杠杆，以及它触发的具体问题或渴望]

• 钩子： [开场发生了什么、其效果、到第一个真正价值的时间]
• 价值映射：

#	价值点	对您买家的意义	它消除了什么困惑、风险或抗拒
1	[点]	[原因]	[消除的内容]

• 使用模式： [模式]：[简短引用或时间戳]
• 总感知价值： 认知：[...]。情感：[...]。行为：[...]。
• 战略局限： [空白类型]：[它如何表现，附证据]

第二部分. 并排对比

创作者	认知层次	定位	主要杠杆	战略局限	您的优势领域
[名称]	[入场到离场]	[他们的自我呈现方式]	[杠杆]	[主要空白]	[清晰度, 证明, 方法, 对买家的贴合度]

• 入场筹码： [需要快速覆盖的要点]
• 过度使用： [每个人都依赖的内容]
• 空白： [没有竞争者能很好覆盖的内容]
• 要占据的角度： [两到三句话]