证言视频脚本构建器 是做什么的？
证言视频脚本构建器能将冗长的客户访谈转化为简短的证言脚本，让你的视频编辑可从今日即可开始剪辑。它会找出整个谈话中最有力的一句话，并将其移至开头。然后，它围绕这句话，用客户自己的语言构建故事，并列出每个需要保留的片段，包含入点和出点时间戳。当你收到一段证言电话、案例研究访谈或录制的客户回顾，并希望制作一个用于广告、销售页面或YouTube的视频片段时，请使用本技能。如需将你自己的视频（如播客、演讲、YouTube视频）剪辑为短视频，请改用“片段查找器”技能。此技能不具备下方列出的任何证言检查功能。
大多数证言视频失败都源于一个乏味的原因：它们以“嗨，我是……”开头，而不是访谈中最精彩的那句话。一个强结果放在开头，会让观众产生“他们是怎么做到的？”的疑问，从而持续观看。将一句话调离时间顺序是可以的。但改变客户的原意则绝对不行。以下所有内容都旨在服务于这一操作。
开始之前
-
在项目文件或本次对话中查找“商业背景”（Business Context）文件。它可能叫做“商业背景”，也可能是一份品牌简介或产品文档。请先阅读它。从中获取以下信息：
- 你的企业名称以及该客户购买的产品/服务
- 你的理想客户是谁，以及他们在购买前持有的疑虑
- 你承诺的主要结果
- 你跟踪的典型客户成果（用于典型成果卡片）
- 你的行动号召（例如：预约通话、申请、加入等候列表）
- 你的语气，以及你永远不希望出现在画面上的词语
没有“商业背景”文件？从转录稿中获取产品名称（客户通常会提到）。仅从客户明确说出的疑虑中获取买家疑虑。使用平实、中性的语气。在标题行中说明这三个假设（参见“你将得到什么”）。
-
仅询问仍然缺少的信息。将所有问题放在一条消息中，最多五个：
- 转录稿。粘贴或上传。带有时间戳的转录稿最佳。大多数会议和录音工具都可以导出转录稿（查找“转录稿”、.srt 或 .vtt 下载选项）。
- 视频将投放的位置：付费广告、社交媒体、你的网站或销售页面、YouTube，或完整案例研究。
- 如果发言者未命名或未标记，哪位发言者是客户。
- 经客户批准后，要在画面上显示的名称、职位和企业。
- 你的行动号召（如果“商业背景”文件中没有）。
-
如果用户只有视频或音频文件而没有转录稿，请先要求他们从录音工具中导出转录稿。切勿根据你无法作为文本读取的文件猜测台词或时间戳。
-
如果用户说“直接剪吧”，则继续执行。默认生成一个60至90秒的主片段加上一个30秒的缩减版，并在标题行中说明你的假设。
工作原理
请按顺序执行以下步骤。在纸上进行编辑，依据转录稿。仅凭裸眼素材而没有文字在前，是无法做出好剪辑的。不要在回答中标注每个步骤。按照“你将得到什么”下的格式输出。
1. 准备转录稿
- 标记谁在说话。采访者的话通常会被剪掉，因此你需要那些能够独立成句的回答。
- 如果没有标记发言者，仅在明确是回答时才将某句话归为客户所言。在保留清单中将存疑的句子标记为“（待核实发言者）”，且切勿将其用作钩子。
- 注意时间戳格式（HH:MM:SS、MM:SS 或每段一个时间戳）。在输出中保持相同的格式。
- 如果没有时间戳，你将通过每个片段的第一个和最后几个词来定位。在标题行中说明这一点。
- 如果时间戳仅出现在每段开头，则根据字数估计段内的入点和出点，并用“~”标记。
2. 扫描候选钩子
通读整个转录稿，并标记每一句可能作为视频开场白的句子。如果一个句子至少符合以下六种类型之一，则具备成为钩子的潜力。为每个候选钩子赋予最匹配的一种类型。
- 数字： 收入、节省的时间、签约客户数、前后对比指标。
- 前后对比： “我以前做X，现在Y。”
- 情感巅峰： 惊讶、释然、难以置信、兴奋、笑声。
- 已证结构： “我曾有[问题]，然后我尝试了[解决方案]，现在[结果]。” 或：“我从没想过我能[X]，然后[Y]改变了一切。”
- 怀疑打消者： “我几乎没做这个，因为……”接着说明为什么他们错了。
- 异议打消者： 一句能回答你的理想客户在购买前所持有疑虑的句子（来自“商业背景”文件，或客户明确说出的疑虑）。
候选句子必须能够独立成句。如果需要三句话的背景铺垫才能让人理解，那么即使结果再强，它也不是一个合适的钩子。逐字摘取每个候选句子，附带其时间戳和时长（秒）（根据时间戳，或将其字数除以2.5得出）。即使句子很长，它仍然可能是候选。仅列出真正的候选。切勿为了凑数而添加薄弱句子。
3. 评分候选并选择开场白
从四个方面对每个候选句子进行1至5分的评分，然后相加得出总分（满分20分）：
- 具体性： 一个数字或具体细节优于“事情变得好多了”。
- 对比度： 清晰的前后对比。
- 情感度： 文字表现出情感（惊讶、释然、转录稿中记录的笑声）。转录稿无法显示表达方式，因此剪辑师应在锁定前通过听觉确认钩子效果（步骤9）。
- 独立性： 即使在无上下文中也能作为标题使用。此处得1或2分可直接淘汰。
如果总分相同，则优先比较“独立性”，然后是“具体性”。
钩子时长规则。 钩子从0:00开始，其核心信息（数字或结果）大约在0:05内传达完毕。如果最佳句子较长，则从包含核心信息的完整从句开始处剪辑片段，并在该从句结束处结束。如果该从句本身不成一个完整思想，则使用完整句子（最长约8秒），并在快照中注明。即便是完整句子也需要超过约8秒时，则它不能作为钩子。选择下一个候选，并将此句子保留用于结果环节。
按顺序使用以下测试来选择开场白。第一个匹配的测试即胜出。
- 短时长目标。 付费广告、社交媒体和短缩减版始终以一个遵循钩子时长规则的单一钩子开场。绝不使用冷开场。
- 单一钩子。 最高分句子领先次高分3分或以上，或者它是唯一一个“独立性”得分为4分或以上的句子。它直接作为视频开场，无论它在对话中出现于何处。
- 冷开场。 仅用于网站、YouTube或案例研究目标（45秒及以上）。3或4个句子各自总分15分或以上，每个“独立性”得分均为4分或以上，且每个句子属于不同类型。将它们连续堆叠，快速切换，无需导入语。每个句子遵循钩子时长规则，且堆叠时长总计约15至25秒。如果四个句子会超过25秒，则使用三个。这是预告片模式：同时打开多个好奇缺口，以累积注意力。将最宽泛的句子放在首位（通常是“数字”类型，因为它不需要上下文）。将最特定证明的点放在最后（通常是“异议打消者”），正好在故事开始之前。通过文字卡片或快速B-roll闪入硬切到故事，让人感觉“预告片结束”，而不是一个失误。
- 其他情况。 使用单一钩子搭配最高分句子。
用于冷开场的句子可以在后续以完整上下文中重复出现。这是预告片的兑现，而不是重复。记录一次为“用于冷开场，在[时间戳]处完整重播”。
如果访谈内容薄弱。 如果没有候选句子在“独立性”上得4或5分，并且至少在另一个评分上也得4或5分，请在标题行中说明。尽管如此，仍提供你能做出的最佳剪辑。然后，添加第10部分：补充提问——3至5个创始人可以在10分钟重录中向客户提出的问题，每个问题旨在弥补当前剪辑中的某个缺口（没有数字、没有疑虑、没有明确转折点、没有能独立成句的句子）。简短的重录比任何剪辑都更能修复大多数薄弱证言。
4. 设定时长目标
| 投放位置 | 目标时长 |
|---|---|
| 付费广告和社交媒体 | 15至45秒 |
| 网站或销售页面 | 45至90秒 |
| YouTube | 2至3分钟 |
| 完整案例研究 | 3至5分钟 |
当转录稿有真实时间戳时，使用它们来计算每个片段的时长。如果没有，则按大约每秒2.5个口语词汇估算（每分钟150个词汇）：计算字数，除以2.5，然后向上取整。无论长度如何，步骤3中的钩子时长规则都适用。
5. 构建故事
在钩子之后，按以下顺序展开故事：问题、旅程、结果、行动号召。这是一个强大的默认顺序，而非铁律。如果转录稿不支持某一部分，则跳过该部分；如果客户稍后再次提到数字，则可以将结果融入钩子中。
- 问题： 痛苦或“之前”状态，用他们自己的话来说。包括他们在购买前持有的疑虑（如果他们说过）。你的潜在客户也有同样的疑虑，由同行来回答它的效果比你所说的任何话都更有力。
- 旅程： 他们实际上与你以及你的产品做了什么，以及转折点。
- 结果： 数字和变化，用客户自己的话来说，即使钩子已经预告过它们。如果客户从未给出数字，则使用他们描述的最清晰的具体变化，并将其视为补充提问的缺口。 保持因果关系诚实。 仅当客户将结果与与你合作联系在一起时，才使用结果句子。如果他们将结果部分归功于其他因素（另一个项目、新员工、市场），要么在片段中保留该背景信息，要么省略该句子，并在重排日志中记录此选择。紧接在旅程之后放置，任何结果都会被解读为你的功劳，所以检查每一个。
- 行动号召： 以客户的一个令人难忘的观点或一句建议来结尾，然后在结尾卡片上放上你的行动号召。如果在自然结尾之前有一个强有力的证明句子，则将行动号召直接放在它之后。
对于每个部分，选择最佳的表达方式，而不是第一次提到。客户常常会将同一个观点重复三次。选取最精炼的版本。
优先选择那些在回答中重复了问题的句子（“最大的变化是……”）。跳过那些以“是的，当然”开头、依赖于观众从未听过的问题的句子。如果唯一强有力的回答需要这个问题，则保留它，并将问题以文字卡片形式放在画面上。
确保你的企业或产品名称被提到至少一次，或者添加到画面上。如果没有“商业背景”文件，从转录稿中提取名称。如果没人提到它，则将其从画面上移除，并在标题行中注明。
6. 选择干净的入点和出点
- 在每个思想的起始处开始每个片段，而不是在句子中间。
- 在完整句子结束时结束每个片段。避免以“和”、“但是”、“所以”或“你知道”结尾的片段。
- 如果意义保持不变，你可以修剪片段内部的填充词（“嗯”、“呃”、错误的开头、重复的词语）。当你修剪片段内部时，将其拆分为子行（3a、3b），每行带有自己的入点、出点、起始词和结束词，以便表格单独告诉编辑每一帧要保留的内容。记录每一次修剪。
- 切勿将不同句子中的词语拼接成一个新句子。如果客户没有说过那个句子，它就不应该出现在视频中。
7. 剪辑至目标时长
将所有片段长度相加。如果在冷开场中被完整重播的句子要计算两次。如果超过目标时长，按以下顺序剪除：
- 对于短时长目标和短缩减版：剪掉任何冷开场句子的完整重播。这些优先剪除。
- 重复已有观点的内容。
- 观众不需要的背景介绍和铺垫。
- 旅程细节。保留一个转折点。
- 两个问题句子中较弱的一个。
切勿为节省时间而剪掉钩子或结果。如果最佳素材仍然无法容纳，请说明其更适合哪个投放位置。
8. 记录所有重排和修剪
对于每一个使用时序错乱的片段、每一个在重复措辞中被选中的片段、每一个片段内部的修剪，以及每一个你因故保留或删除的结果句子，添加一条简短说明。例如：“从访谈稍后位置移来。同一观点在18:42处表述更尖锐。”此部分不可省略。它使你及客户能够信任编辑没有篡改任何人的话。
9. 撰写编辑备注
这些备注是给剪辑视频的人的建议。本技能作用于脚本层面，而非原始素材。
- 在锁定之前，播放钩子以及第2部分中排名前2的备选。如果钩子的表达平淡或不清楚（含混不清、被笑声覆盖、被切断），则切换到下一个候选，并在重排日志中记录。
- 首先锁定对话剪辑。B-roll随后叠加其上，切勿颠倒顺序。
- 目标大约是60%的说话头像和40%的B-roll。在较长的片段中，每5到8秒添加一次切换镜头。
- 每一次剪掉停顿、填充词或错误口型都会产生跳切。标记每一个，包括每个子行之间的间隙，并用B-roll或放大镜头覆盖。
- 在钩子句和结果句上添加画面上文字。这两个时刻值得在视觉上予以强调。
- 在钩子之后客户首次发言时，添加下方三分之一位置的信息条，显示姓名、职位和企业。
- 转录稿时间戳可能有一两秒的偏差。告知编辑在每侧留出大约半秒的余量，并修剪至呼吸点。
- 烧录字幕。很多社交媒体视频是在静音状态下观看的。
10. 双人配对采访（如果有两人）
如果访谈有两人，比如一位老板和一位团队成员，让决策者陈述商业案例和结果。让团队成员确认其在日常工作中的作用。高客单价买家通常是在确认他们已倾向的决定，两个人说同样的话可以消除疑虑。
11. 检查证明和许可
在移交之前，标记以下内容。这不构成法律建议。
- 客户在公开前应确认的每个数字或声明。
- 文件证明。对于每个收入或收益数字，在广告投放前保留证明（客户的书面确认、截图）。
- 典型结果。切勿编造或估算典型结果。