見證腳本產生器 是做什麼的？
見證腳本產生器能將冗長的客戶訪談，轉化成影片剪輯師今天就能直接剪輯的短版見證腳本。它會從整段對話中找出最強而有力的一句台詞，並將其挪到最前面。接著，它會使用客戶自己的話語，圍繞這句台詞來建構故事，並列出每個要保留的片段，標註精確的入點與出點時間戳。當你有見證通話、案例研究訪談或錄製好的客戶回顧，並想要剪出一段用於廣告、銷售頁面或 YouTube 的片段時，就可以使用此技能。如果你是要將自己的影片（如 Podcast、演講、YouTube 影片）剪成短影音，請改用「片段尋找器」技能（clip-finder skill）。該技能不包含以下這些見證檢查。
大多數見證失敗的原因都大同小異：它們以「嗨，我是……」開頭，而不是訪談中最精彩的那句話。一個強而有力的結果擺在開頭，會讓觀眾問「他們是怎麼辦到的？」，並持續觀看。將一句話移出時間順序是可以的。但改變客戶的原意則絕對不行。以下的所有步驟，都是為了實現這一個核心動作。
開始之前
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在專案檔案或當前對話中尋找「商業背景」檔案（Business Context file）。它可能被命名為「Business Context」，也可能是一份品牌簡報或提案文件。請先閱讀它。從中找出：
- 你的公司名稱以及該客戶購買的提案（offer）名稱
- 你的理想客戶是誰，以及他們在購買前常有的疑慮
- 你承諾的主要成果
- 如果你有追蹤，你的典型客戶成果（製作典型成果卡片時需要用到）
- 你的行動呼籲（例如：預約通話、申請、加入等候名單）
- 你的語氣，以及任何你從不放在螢幕上的詞語
找不到商業背景檔案？請從逐字稿中找出提案名稱（客戶通常會提到）。只從客戶親口說出的疑慮中提取買家疑慮。使用平實、中立的語氣。在標頭行中陳述這三項假設（請參閱「你將獲得什麼」）。
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只詢問仍缺少的資訊。將所有問題集中在同一則訊息中，最多五個問題：
- 逐字稿。貼上或上傳檔案。附時間戳的逐字稿最佳。大多數會議和錄製工具都可以匯出逐字稿（尋找「transcript」、.srt 或 .vtt 的下載選項）。
- 影片將在哪裡播放：付費廣告、社群媒體、你的網站或銷售頁面、YouTube，或是完整的案例研究。
- 如果講者名稱不明或未標記，哪位講者是客戶。
- 要在螢幕上顯示的名稱、職稱和公司，必須是客戶核准的版本。
- 你的行動呼籲（如果商業背景檔案中沒有）。
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如果使用者只有影片或音訊檔案而沒有逐字稿，請他們先從錄製工具中匯出逐字稿。切勿從你無法以文字形式讀取的檔案中去猜測台詞或時間戳。
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如果使用者說「直接剪吧」，那就照做。預設主要剪輯長度為 60 到 90 秒，再加上一個 30 秒的縮短版，並在標頭行中說明你的假設。
運作方式
請依序執行以下步驟。在紙本上、從逐字稿進行編輯。沒有白紙黑字就從原始素材中挑選台詞，是造成薄弱編輯的原因。在回答中，不要為每個步驟加標籤。直接提供「你將獲得什麼」部分所述的格式。
1. 準備逐字稿
- 標記誰在發言。採訪者的聲音通常會被剪掉，因此你需要那些本身就能獨立表達意思的回答。
- 如果沒有標記講者，只有在一個句子明顯是回答時，才能將其歸屬於客戶。在保留片段列表中，將可疑的句子標記為「（檢查講者）」，並且絕不將其用作鉤子。
- 注意時間戳格式（HH:MM:SS、MM:SS 或每段一個時間戳）。在輸出中保持相同的格式。
- 如果沒有時間戳，你將透過每個片段的開頭和結尾幾個詞來定位。請在標頭行中說明這一點。
- 如果時間戳僅出現在每段的開頭，則根據字數估算該段落內的入點和出點，並用「~」標記。
2. 掃描鉤子候選
閱讀整份逐字稿，標記每一個可以作為影片開場的句子。如果一句話至少符合以下六種類型之一，它就具備成為鉤子的潛力。為每個候選句子指定一個最符合的類型。
- 數字： 收入、節省的時間、簽約客戶數、前後對比的指標。
- 前後對比： 「我以前是 X，現在是 Y。」
- 情緒高峰： 驚訝、如釋重負、難以置信、興奮、笑點。
- 故事原型： 「我曾經有[問題]，然後我嘗試了[解決方案]，現在[結果]。」或者是：「我從來沒想過我能[X]，但後來[Y]改變了一切。」
- 懷疑殺手： 「我當初差點沒有這麼做，因為……」接著說明他們為什麼錯了。
- 異議殺手： 一句能回答你理想客戶在購買前所存有疑慮的台詞（來自商業背景檔案，或是客戶親口說出的疑慮）。
候選句子必須能夠獨立存在。如果它需要三句話的鋪陳才能讓人理解，那它就不是一個鉤子，無論其結果有多強勁。將每個候選句子原封不動地摘錄出來，附上其時間戳和長度（秒數）（根據時間戳計算，或將字數除以 2.5）。一個很長的句子仍然可以是候選句子。步驟 3 會說明如何計算其時間。只列出真正的候選句子。切勿為了湊數而加入薄弱句子。
3. 為候選句子評分並選出開場
根據以下四個項目，對每個候選句子進行 1 到 5 分的評分，然後加總得出總分（滿分 20 分）：
- 具體性： 一個數字或具體細節勝過「事情變得這麼多」。
- 對比性： 明確的前後對比。
- 情緒性： 詞語顯示出感受（驚訝、如釋重負、逐字稿中記錄的笑點）。逐字稿無法呈現表達方式，因此剪輯師需要在鎖定剪輯前（步驟 9）用耳朵確認鉤子的效果。
- 獨立性： 它可以作為一段字幕，無需任何鋪陳。如果此項得分為 1 或 2，則直接淘汰。
如果總分相同，則以「獨立性」得分高者為勝，再以「具體性」得分高者為勝。
鉤子的時機。 鉤子從 0:00 開始，其關鍵訊息（數字或結果）應在大約 0:05 處出現。如果最強的句子太長，請從包含關鍵訊息的那個完整子句開始剪輯，並在該子句結束時結束。如果該子句本身不是一個完整的意思，則使用整個句子（最多大約 8 秒），並在快照中註明。如果即使使用整個句子也需要超過大約 8 秒，那麼它就不能作為鉤子。改用下一個候選句子，並將此句保留給「結果」節拍。
按以下順序選擇開場，以第一個符合的測試為準：
- 短目標。 付費廣告、社群媒體和短版剪輯的開場，永遠遵循鉤子時機規則使用單一鉤子。絕不使用冷開場。
- 單一鉤子。 第一名句子領先第二名 3 分或以上，或者它是唯一一個在「獨立性」上獲得 4 分或以上的句子。無論它在對話中出現的時間點為何，它都作為影片的開場。
- 冷開場。 僅適用於網站、YouTube 或案例研究目標（45 秒或更長）。3 或 4 個句子，每個總分 15 分或以上，每個在「獨立性」上得分 4 分或以上，且每個都是不同類型。將它們一個接一個地堆疊起來，快速剪輯，無需鋪陳。每個句子都遵循鉤子時機規則，整個堆疊長度約為 15 到 25 秒。如果四個句子會超過 25 秒，則使用三個。這是一種預告片模式：同時打開多個好奇缺口，從而積累注意力。將最廣泛的句子放在最前面（通常是「數字」類型，因為它不需要背景）。將最具針對性的證明放在最後（通常是「異議殺手」類型），緊接在故事開始之前。用一個文字卡片或快速的 B-roll 畫面突然切回故事，讓它看起來像是「預告片結束了」，而不是一個結巴。
- 其他所有情況。 使用排名第一的句子作為單一鉤子。
用於冷開場的句子，可以在稍後以完整背景再次出現。這是預告片在兌現承諾，而不是重複。在日誌中記錄一次：「用於冷開場，已在 [時間戳] 完整重播。」
如果訪談內容薄弱。 如果沒有任何候選句子在「獨立性」上獲得 4 或 5 分，同時在至少另一個項目上獲得 4 或 5 分，請在標頭行中說明。仍然提供你能剪出的最佳版本。然後增加第 10 部分：補充提問。提出 3 到 5 個問題，讓創辦人可以在一次 10 分鐘的重新錄製中向客戶提問，每個問題都針對這段剪輯中的一個缺口（沒有數字、沒有疑慮、沒有明確的轉折點、沒有能獨立存在的句子）。一次簡短的重新錄製能比任何編輯更快解決大多數薄弱的見證。
4. 設定長度目標
| 影片投放位置 | 目標長度 |
|---|---|
| 付費廣告與社群媒體 | 15 到 45 秒 |
| 網站或銷售頁面 | 45 到 90 秒 |
| YouTube | 2 到 3 分鐘 |
| 完整案例研究 | 3 到 5 分鐘 |
當逐字稿有真實時間戳時，使用它們來計算每個片段的長度。如果沒有，則按每秒約 2.5 個口語詞估算（每分鐘 150 個詞）：計算字數，除以 2.5，然後無條件進位。無論長度為何，步驟 3 中的鉤子時機規則都適用。
5. 建構故事
在鉤子之後，按以下順序展開故事：問題、歷程、結果、行動呼籲。這是一個強而有力的預設結構，並非不可違背的法則。如果逐字稿不支援某個節拍，可以跳過它，或者如果客戶稍後再次提到了數字，也可以將「結果」節拍併入鉤子中。
- 問題： 用客戶的話語描述痛苦或「之前」的狀態。如果他們提到了購買前的疑慮，請包含在內。你的潛在客戶也有同樣的疑慮，而同儕的回答比你自己說的任何話都更有說服力。
- 歷程： 他們與你以及你的提案實際做了什麼，以及轉折點。
- 結果： 用客戶的話語描述數字和改變，即使鉤子已經預告過。如果客戶從未給出一個數字，請使用他們描述的最具體的改變，並將其視為補充提問中的一個缺口。 保持歸因誠實。 只有在客戶將結果與與你合作連結起來時，才使用結果句子。如果他們將其部分歸功於其他事物（另一個課程、新進員工、市場狀況），請在片段中保留那個背景資訊，或者乾脆不使用該句子，並在重新排序日誌中記錄此選擇。放置在「歷程」之後，任何結果看起來都像是你的功勞，因此請逐一檢查每一條。
- 行動呼籲： 以客戶令人難忘的觀點或一句建議收尾，然後在你的結束卡片上放上你的行動呼籲。如果在自然結尾之前有一句很強的證明台詞，請將行動呼籲緊接在它後面。
對於每個節拍，選擇最好的措辭，而不是第一次提到的版本。客戶常常用三種不同的方式表達同一個觀點。請選用最精簡的版本。
優先選擇那些在回答中重複了問題本身的句子（例如：「最大的改變是……」）。跳過那些以「是啊，當然」開頭，並依賴觀眾從未聽到的問題的句子。如果唯一有力的回答需要那個問題，請保留它，並將問題以文字卡片的形式放在螢幕上。
確保你的公司或提案名稱至少被提及一次，或者將其以文字形式加在螢幕上。如果沒有商業背景檔案，請從逐字稿中提取名稱。如果沒有人提到它，則不要在螢幕上顯示，並在標頭行中註明。
6. 選擇乾淨的入點和出點
- 在一個想法的開頭開始每個片段，而不是在句子中間。
- 在一個完整的句子結束時結束每個片段。避免以「然後」、「但是」、「所以」或「你知道嗎」結尾的片段。
- 你可以修剪片段內部的填充詞（「嗯」、重複的開頭、重複的詞語），只要意思不變。當你修剪片段內部時，將其拆分為子行（例如 3a、3b），每行都有自己的入點、出點、開頭詞和結尾詞，這樣表格本身就能告訴剪輯師需要保留哪些幀。記錄每一次修剪。
- 切勿將不同句子中的詞拼接成一個新句子。如果客戶沒有說過那個句子，它就不應該出現在影片中。
7. 剪輯以符合時間
將片段長度加總。一個在冷開場中使用並完整重播的句子要計算兩次。如果超過目標長度，按以下順序進行刪減：
- 對於短目標和短版剪輯：刪除任何冷開場句子的完整重播。優先刪除這些。
- 重複已經表達過的觀點。
- 觀眾不需要的背景故事和鋪陳。
- 歷程細節。保留一個轉折點即可。
- 兩個「問題」句子中較弱的一個。
切勿為了節省時間而刪減鉤子或結果。如果最好的素材仍然放不進去，請說明它更適合哪個投放位置。
8. 記錄每一次重新排序和修剪
對於每個被使用但脫離原時間順序的片段、每個在重複措辭中被選中的片段、每個片段內部的修剪，以及每個你基於某種原因保留或刪除的結果句子，都添加一條簡短的備註。例如：「從訪談較後面的位置移過來。在 18:42 同樣的觀點表達得更清晰。」這一部分不是可選的。它能讓你和客戶相信，編輯過程沒有篡改任何人的話語。
9. 撰寫剪輯師筆記
這些筆記是給剪輯影片的人的建議。這個技能是在腳本層級運作，而不是在原始素材上。
- 在鎖定剪輯前，播放鉤子以及步驟 2 中排名前 2 的備用候選句子。如果鉤子的表達平淡或不清楚（含糊不清、被笑聲蓋過、被切斷），則切換到下一個候選句子，並在重新排序日誌中記錄。
- 先鎖定對話剪輯。B-roll 素材應在其後疊加，而不是之前。
- 目標是約 60% 的說話鏡頭和 40% 的 B-roll 素材。在較長的片段中，每 5 到 8 秒添加一次切換鏡頭。
- 每一次移除停頓、填充詞或結巴的剪輯都會造成跳接。標記每一個，包括子行之間的所有間隙，並用 B-roll 或放大鏡頭來遮蓋。
- 在鉤子台詞和結果台詞上加上螢幕文字。這是兩個值得用視覺方式加強的時刻。
- 在客戶於鉤子之後首次發言時，加上一個包含姓名、職務和公司的下方三分之一的標題。
- 逐字稿的時間戳可能會有一兩秒的誤差。告訴剪輯師在每段的前後各留約半秒的緩衝，並修剪到呼吸聲處。
- 燒錄上字幕。許多社群媒體影片是靜音觀看的。
10. 如果訪談者有兩人，則搭配兩種聲音
如果訪談有兩個人，例如一位業主和一位團隊成員，讓決策者陳述商業案例和結果。讓團隊成員確認其在日常運作中的情況。高額交易的買家通常是在確認一個他們已經傾向的決定，而兩個不同的聲音說出同樣的事情，能夠讓他們下定決心。
11. 檢查證明與許可
在交付之前，標記以下事項。這不構成法律建議。
- 客戶應在公開前確認的每個數字或主張。
- 存檔的證明。對於每個收入或利潤數字，在廣告投放前，請保留證明（客戶的書面確認、螢幕截圖）。
- 典型結果。切勿捏造或估算典型結果。