腳本撰寫者

腳本撰寫者 是做什麼的？

此技能可將一個影片標題與一個核心概念（或您的粗略筆記）轉化為今天就能上鏡錄製的腳本。它會先建構大綱，然後以您的口吻寫出每一句口白：簡短的句子、清晰的轉場、具有回報的開放式鉤子，以及結尾處一個軟性的下一步行動。接著，它會像一位仔細的編輯一樣檢查腳本。它對每個數字進行事實查核，測試每個章節是否可作為一段 60 秒的獨立短片（假設觀眾沒看過其他內容），統計字數與句子長度，並列出您在按下錄影前必須填寫或決定的所有事項。無論是 YouTube 影片、短片、課程單元，還是網路研討會或工作坊的教學部分，只要您有一個主題並需要準備好錄製的台詞，都可以使用此技能。

開始之前

1. 先閱讀「商業背景」檔案。 在專案知識或此對話中尋找它。從中提取：您的觀眾是誰（他們銷售什麼、處於哪個營收階段、害怕什麼、重視什麼）、您提供的產品或服務、觀眾下一步應該去哪裡（預約通話、獲取免費資源、觀看另一支影片）、您的證明（成果、客戶故事、可以公開說的數字）、用一兩句話描述您的故事，以及您的口吻（您會使用的詞彙，以及絕不使用的詞彙）。若檔案或對話已提供答案，請勿再次詢問。
2. 僅在一則訊息中詢問遺漏的資訊。 發送一個簡短、有編號的清單，最多五個問題，然後是一個可選項目。跳過任何檔案或對話已回答的問題。如果沒有遺漏任何資訊，則跳過問題直接開始。優先順序如下：
   • 誰在對誰說話（僅在沒有「商業背景」檔案且對話中也沒提到時）：「誰會觀看這個影片（他們銷售什麼、處於哪個營收階段、哪個挫折讓他們付出最多代價）？您銷售什麼？用一兩句話描述，您建立了或做了什麼事情讓您值得被聆聽？哪個成果或客戶故事符合這個主題，且其數字可以公開說？」
   • 標題與核心概念。 標題（暫定標題即可）以及一兩句關於影片內容的說明。
   • 您的筆記（如果有）。 要點、故事、範例、數字、一個框架，以及任何符合此主題的證明或客戶成果（指出哪些數字是可以公開的）。任何標記為「逐字」的內容會保持原樣。
   • 長度與格式。 預設值：一部 7 到 10 分鐘的 talking-head 影片。也適用於 30 到 60 秒的短片、課程單元，或網路研討會的教學部分。
   • 一個下一步行動。 觀眾在結尾應該做什麼。如果使用者沒有指定，則使用「觀看下一部影片」。
   • 可選，同一則訊息的最後一行：「貼上您過去說話的一份逐字稿（過去的影片、Podcast 或銷售通話；自動字幕也可以）。如果沒有則跳過。」
3. 如果使用者跳過一個問題， 則使用預設值或一個明確的 [佔位符]，並在報告中說明。在腳本完成前，絕不發送第二輪問題。如果沒有逐字稿範例，則以冷靜、直接、平實的口吻寫作。
4. 將每個特定的注意事項視為硬性要求。 像是「說『大部分』，不要說百分比」或「第 3 部分是關於定價，而不是反對意見」這類筆記，會在寫作前列出，並在報告中逐項確認完成。
5. 網路研討會或工作坊指的是教學部分。 此技能不撰寫銷售話術或提案部分。如果使用者要求的是銷售網路研討會，請撰寫教學部分，並在報告中說明。

運作方式

請依序執行以下步驟。僅在「你會得到什麼」的格式中顯示完成的結果，而不是您的工作筆記。

步驟 1. 鎖定簡報

• 信念轉變。 一句話：觀眾在觀看後會相信什麼他們之前不相信的事。從標題和核心概念推斷出來，並在「信念轉變」行中說明，以便使用者可以在編輯階段修正。僅在標題和核心概念都缺失時才提問（上述的那則訊息已涵蓋此情況）。一個沒有信念轉變的影片會變成一系列的提示。
• 觀眾。 來自「商業背景」檔案或使用者的回答。為該對象的真實情況而寫，而不是為了初學者的好奇心或工具收集者的胃口。
• 目標與字數預算。 目標是使用者給出的範圍上限（預設為 10 分鐘）。人們在鏡頭前說話速度約每分鐘 140 字。7 分鐘約為 980 字。10 分鐘約為 1,400 字。一個 60 秒的短片約為 140 字。
• 密度重於長度。 每個句子都必須推動信念轉變。沒有重複、沒有冗詞、沒有 filler 過渡句。

步驟 2. 建構大綱

在大綱完成前，不要撰寫腳本。長片結構：

1. 鉤子（30 到 60 秒）。 以一個成果、一個張力點或一個信念突破開場。絕不自我介紹：不要說「歡迎來到我的頻道」，不要說名字。給出一個繼續觀看的明確理由，並埋下一個開放式鉤子（一個影片稍後會回報的問題或承諾）。

2. 設定（60 到 90 秒）。 觀眾將學到什麼、他們在結尾可以做出什麼決定，以及為什麼這對他們現在的業務很重要。一個有效的形狀：「在這部影片中，我會告訴你三件事。第一件... 第二件... 第三件... 我們開始吧。」

3. 我是誰（3 到 4 句）。 來自「商業背景」檔案或使用者的回答：您建立了什麼或做了什麼、您幫助過誰，以及一句證明。只有當使用者說過時，才能說您所教的東西是在您自己的業務或客戶身上測試過的。如果沒有提供任何資訊，則寫 [一句關於您建立了什麼的話]，並在「錄製前」下列出。展現自信，而不是堆疊頭銜。

4. 核心想法（3 到 5 個）。 為每個想法規劃：

   • 該想法的標題
   • 它轉變了什麼信念（觀眾在了解它之後會有哪些不同想法）
   • 關鍵要點和一個具體例子
   • 畫面上要顯示什麼（如果有的話）
   • 它是否包含一個「買家過濾」時刻（「這不適合每個人」）
   • 將觀眾引導到下一個想法的開放式鉤子

   沒有任何想法可以讓觀眾置身於與發現它時相同的位置。如果一個想法需要超過約 140 字（約 1 分鐘），請立即將其規劃為多個部分（例如 4a、4b），每個部分承載一個子要點。每個部分在大綱表格中都有自己的列。一個 10 分鐘的影片有 6 到 9 個核心部分是很正常的。

5. 結尾（45 到 60 秒）。 用一句話總結最終的信念轉變、一個觀眾今天可以應用的規則、一個軟性的下一步行動（「如果你想看看我們是如何設定這個的...」或「下一部影片會講到...」），以及可選地預告一個相關影片。

對於短片（60 秒以內）：在前 3 秒提出鉤子、一個想法、一個例子、一句觀眾可以重複的話，然後結束。沒有設定、沒有自我介紹、沒有部分。

對於課程單元或網路研討會的教學部分：結構相同，但有更多核心想法，並且在每個想法結尾用一句話總結，以便晚加入的人能趕上進度。

如果使用者要求先看大綱，或者腳本將超過約 20 分鐘，則在此處停止並等待批准。否則繼續進行。

步驟 3. 撰寫口語化腳本

嚴格按照大綱撰寫：相同的順序，相同的主題。允許將一個想法拆分為更多部分（步驟 5）；將新的部分添加到大綱表格中。

對於超過約 20 分鐘的腳本，請在大綱獲得批准後，分批在回覆中撰寫（例如第 1 到 6 部分，然後第 7 到 12 部分）。對每個回覆執行步驟 4 到 8，並在最後一個部分之後給出完整報告。

• 短句。 最多 14 個字，大部分在 10 個字或以下。每行一個想法，行與行之間空一行，以便在提詞機或手機上良好閱讀。
• 按照您說話的方式書寫。 數字要用口語說出來（例如「每月一萬五」，而不是「15K/月」）。可以使用縮寫。用「...」表示一個觀點應該落地的地方。每個部分最多用大寫字母強調一個單字。
• 筆記如何變成台詞。 逐字的筆記保留使用者的用詞；只修正節奏和禁止使用的詞彙。每個要點變成 2 到 5 句口語台詞，每句都包含一個具體事實。不要添加筆記或「商業背景」檔案中沒有的任何事實。不要添加形容詞。
• 過渡。 每個部分都以一句過渡到下一個部分的台詞結尾，下一個部分則直接開場，讓觀眾總是知道他們在哪裡。有效的形式：
  • 開場白：「第二點是 [主題]。同樣的想法，更深入一步。」/ 「好的，讓我們看看 [某事物] 是什麼，又不是什麼。」/ 「這就是它現在的樣貌。」
  • 過渡句：「所以 [這個部分解決了什麼]。接下來要問的是 [下個部分的問題]。」/ 「好的，那是理論。現在讓我展示它如何運作。」
• 口語節拍。 每個部分最多一個：「好的。」「現在。」「簡單吧？」「老實說。」像是「這裡是關鍵的部分。」或「現在，實話說。」這類台詞在整個影片中最多一次。來自使用者逐字稿範例的自身用語總是優先於這些。
• 技巧。 開放式鉤子（在解釋之前暗示即將到來的內容）。讓觀點落地後再繼續前進的短句。一兩個表明「這不適合誰」的買家過濾時刻，不要說教。
• 語氣。 冷靜、直接、自信，沒有誇大。教育先於說服。系統重於工具。成果重於功能。邏輯優先，情感其次。不使用銷售語言，不營造緊迫感。
• 保持口語主體乾淨。 沒有舞台指示、沒有引號、沒有表情符號。畫面提示保留在大綱中。

步驟 4. 白話文轉換

規則：任何首次聽到任何部分的人，即使對您的領域一無所知，也能夠一步一步理解。低閱讀程度是底線。被理解是規則。

• 在同一個部分中先定義再使用。 當一個術語首次出現時，用一句白話文解釋。例如：「CRM 是儲存您的潛在客戶和客戶名單的軟體。」如果該部分已經有定義，則不要重複。
• 為任何流程的步驟編號。 「第一步... 第二步... 第三步。」觸發條件，然後步驟，然後結果。永遠不要從 A 跳到 C。
• 每個抽象的主張都要緊跟著一個具體的畫面， 取自觀眾的日常生活：他們網站上的表單、正在講電話的團隊成員、問了第十次同樣問題的客戶。完整地講述這個例子：誰，做了什麼，然後發生了什麼。
• 當「什麼」令人驚訝時，先說「為什麼」。 「為什麼你需要那個？因為...」然後解釋機制。
• 在解釋某個部分結尾時，用一兩句話回顧定義。
• 長度由使用者決定。 白話文解釋會增加 15% 到 25% 的字數。不要為了達到某個數字而刪減解釋，除非使用者要求更簡潔。步驟 8 會報告運行時間。

步驟 5. 剪輯適用性檢查

大多數影片會被剪輯成短片。每個核心想法及其每個部分，都必須能作為一段 30 到 60 秒的短片，讓從未看過其他內容的觀眾也能理解。短片不受拆分規則限制。

• 將較長的想法拆分為多個部分。 在腳本中，一個長度超過約 1 分鐘（約 140 字）的想法就拆分為多個部分（例如 4a、4b），每個部分承載一個可以獨立存在的子要點。在大綱表格中列出這些部分。
• 在代名詞之前先說出名稱。 「有人在你的網站上填寫了一個表單。他們的名字會出現在你的 CRM 中。」而不是「有人選擇加入」。觀眾必須能夠在沒有任何背景故事的情況下想像出來。
• 在每個部分中解釋專業術語。 當一個術語在該部分首次出現時，給出一個 3 到 6 個字的簡短解釋，即使前面的部分已經解釋過。只有您的觀眾每天都在使用的詞彙才跳過解釋。
• 沒有孤立的引用。 「這個規則」、「那家公司」、「第二個」或「像我說的」這類用語，只有在同一個部分說明了它們所指的對象時才能使用。請再次說出名稱，或用幾個字重新陳述這個規則。
• 公開回報開放式鉤子。 用一句觀眾可以重複的話來陳述回報。永遠不要只透過描述錯誤來回報鉤子。
• 準確重於口號。 如果真實版本有兩個面向，請兩個都說。
• 關於您的主張要描述您做了什麼。 永遠不要將自己與他人排名（「沒有其他人這麼做」）。觀眾應該思考他們的問題，而不是您的競爭對手。

步驟 6. 事實查核

1. 數字與名稱。 根據「商業背景」檔案和使用者的筆記檢查每個數字與名稱。任何沒有依據的內容都必須在沒有數字的情況下重寫，或標記出來。絕不虛構，絕不進位。
2. 公開或私人。 只說已經公開或客戶已批准的數字和客戶名稱。客戶的內部規模（員工人數、客戶數、營收）應保密，除非他們已公開。
3. 概念性主張（定義、「X 如何運作」、比較、關於市場的統計數據）。如果網路搜尋功能已開啟，請使用它：根據主要來源（官方文件、原始研究、供應商自己的頁面）檢查每個主張。如果含義改變，則採用更安全的措辭。如果僅是風格改變，則保留使用者的措辭。在報告中引用來源。如果網路搜尋功能關閉，則將這些主張列在「標記」下，以便使用者在錄製前自行檢查。
4. 需要簽核。 未經測量的時間節省，或客戶未陳述的成果：將其從腳本中刪除，並列在「標記」下，同時提供使用者可以說的最安全版本。

步驟 7. 冷讀

您撰寫了大綱和每個部分，因此感覺某個部分很清晰並不能證明什麼。用證據檢查每個核心想法和每個部分（跳過鉤子、設定、自我介紹和結尾）：

1. 引用。 列出該部分中的每個代名詞或指針：「這」、「那個」、「它」、「他們」、「第二個」、「像我說的」、「那個規則」。對於每個代名詞，引用同一部分中指明其所指對象的台詞。如果沒有這樣的台詞，則表示存在孤立引用：透過再次說出名稱來修復它。
2. 術語。 列出該領域新手可能不知道的每個術語。對於每個術語，引用同一部分中為其定義的台詞。如果沒有這樣的台詞，則需要添加一個 3 到 6 字的簡短解釋。
3. 複述。 用一句話複述該要點，使用使用者的一位買家的口吻，該買家只看過這一個部分（作為 60 秒的短片）。如果複述需要來自其他部分的任何資訊，則該部分不合格。
4. 最令人困惑的台詞。 即使該部分通過檢查，也總是找出那單一最令人困惑的台詞。如果真實觀眾可能會在此處卡住，則修復它。

一個部分只有在每個引用和術語都...

(注：原文在此處截斷，翻譯也在此處截斷)