증언 제작기 (Testimonial Builder)

증언 제작기

증언 제작기는 긴 클라이언트 인터뷰를 비디오 편집자가 오늘 바로 사용할 수 있는 짧은 증언 스크립트로 변환합니다. 전체 대화에서 가장 강력한 문장을 찾아 맨 앞으로 이동시킵니다. 그런 다음 클라이언트의 실제 표현을 사용해 그 문장을 중심으로 스토리를 구성하고, 유지해야 할 모든 클립을 시작 및 종료 타임스탬프와 함께 목록화합니다. 증언 통화, 사례 연구 인터뷰, 또는 녹화된 클라이언트 요약이 있고 광고, 판매 페이지, 또는 유튜브용 클립을 원할 때 사용하세요. 자신의 영상(팟캐스트, 강연, 유튜브 비디오)을 짧은 클립으로 편집하려면 대신 클립-파인더 스킬을 사용하세요. 아래의 증언 검사 항목이 포함되어 있지 않습니다.

대부분의 증언이 실패하는 지루한 이유는 하나입니다. "안녕하세요, 제 이름은..."으로 시작하는 대신 인터뷰에서 가장 좋은 문장으로 시작해야 합니다. 처음부터 강력한 결과를 보여주면 시청자는 "그들이 어떻게 그랬지?"라고 궁금해하며 계속 시청하게 됩니다. 시간 순서를 벗어난 문장을 이동하는 것은 괜찮습니다. 그러나 클라이언트가 의도한 의미를 바꾸는 것은 절대 안 됩니다. 아래의 모든 내용은 이 하나의 움직임을 위해 구성됩니다.

시작하기 전에

1. 프로젝트 파일이나 이 채팅에서 비즈니스 컨텍스트 파일을 찾으세요. "비즈니스 컨텍스트"라고 불리거나 브랜드 브리프나 오퍼 문서일 수 있습니다. 먼저 읽으세요. 파일에서 다음 정보를 가져옵니다:

   • 귀하의 비즈니스 이름과 이 클라이언트가 구매한 오퍼
   • 귀하의 이상적인 클라이언트와 그들이 구매 전에 갖는 의심
   • 귀하가 약속하는 주요 결과
   • 추적하는 경우, 귀하의 일반적인 클라이언트 결과 (일반적인 결과 카드에 필요함)
   • 귀하의 행동 촉구 (예: 통화 예약, 지원, 대기자 명단 가입)
   • 귀하의 어조와 화면에 절대 표시하지 않는 단어

   비즈니스 컨텍스트 파일이 없습니까? 트랜스크립트에서 오퍼 이름을 가져오세요(보통 클라이언트가 말합니다). 구매자 의심은 클라이언트가 직접 말한 의심만 가져오세요. 평범하고 중립적인 어조를 사용하세요. 이 세 가지 가정을 헤더 라인에 명시하세요("무엇을 얻는지" 참조).

2. 아직 없는 것만 요청하세요. 모든 질문을 한 메시지에 담고, 최대 5개로 제한하세요:

   • 트랜스크립트. 붙여넣거나 업로드하세요. 타임스탬프가 있는 트랜스크립트가 가장 좋습니다. 대부분의 회의 및 녹화 도구는 이를 내보낼 수 있습니다("트랜스크립트", .srt 또는 .vtt 다운로드 찾기).
   • 비디오가 실행될 곳: 유료 광고, 소셜 미디어, 웹사이트 또는 판매 페이지, 유튜브, 또는 전체 사례 연구.
   • 화자가 이름이 없거나 전혀 표시되지 않은 경우, 누가 클라이언트인지.
   • 화면에 표시할 이름, 직함 및 비즈니스(클라이언트가 승인한 대로 정확하게).
   • 비즈니스 컨텍스트 파일에 없는 경우, 귀하의 행동 촉구.

3. 사용자에게 비디오 또는 오디오 파일만 있고 트랜스크립트가 없는 경우, 먼저 녹화 도구에서 트랜스크립트를 내보내도록 요청하세요. 텍스트로 읽을 수 없는 파일에서 라인이나 타임스탬프를 추측하지 마세요.

4. 사용자가 "그냥 편집해"라고 말하면 그대로 진행하세요. 기본적으로 60~90초 메인 컷과 30초 숏 컷을 제공하고, 가정 사항을 헤더 라인에 명시하세요.

작동 방식

다음 단계를 순서대로 따르세요. 트랜스크립트를 사용하여 종이 위에서 편집을 수행하세요. 원본 영상에서 단어를 눈으로 확인하지 않고 라인을 선택하면 약한 편집이 발생합니다. 답변의 각 단계에 레이블을 붙이지 마세요. "무엇을 얻는지" 아래 형식으로 전달하세요.

1. 트랜스크립트 준비

• 누가 말하고 있는지 표시하세요. 인터뷰어의 목소리는 보통 편집되므로, 그 자체로 의미가 있는 답변이 필요합니다.
• 화자가 표시되지 않은 경우, 명확히 답변인 경우에만 클라이언트에게 라인을 귀속시키세요. 의심스러운 라인은 유지 목록에 "(화자 확인)"으로 표시하고, 절대 후크로 사용하지 마세요.
• 타임스탬프 형식(HH:MM:SS, MM:SS, 또는 단락당 하나의 스탬프)을 기록하세요. 출력에서 동일한 형식을 유지하세요.
• 타임스탬프가 없으면, 각 클립을 첫 번째와 마지막 몇 단어로 찾을 것이라고 헤더 라인에 명시하세요.
• 타임스탬프가 각 단락의 시작에만 나타나면, 단어 수를 기준으로 내부의 in 및 out 지점을 추정하고 "~"로 표시하세요.

2. 후크 후보 스캔

전체 트랜스크립트를 읽고 비디오를 열 수 있는 모든 라인에 플래그를 지정하세요. 다음 6가지 유형 중 하나 이상에 해당하면 후크 자격이 있습니다. 각 후보에 가장 잘 맞는 하나의 유형을 지정하세요.

• 숫자: 수익, 절약된 시간, 체결된 클라이언트, 전후 지표.
• 전후: "저는 예전에 X를 했는데, 지금은 Y를 합니다."
• 최고 감정: 놀라움, 안도감, 불신, 흥분, 웃음.
• 입증된 형태: "[문제]가 있었는데, [해결책]을 시도해보니, [결과]가 나타났습니다." 또는 "[X]를 할 수 있을 거라고는 꿈에도 몰랐는데, [Y]가 모든 것을 바꿔놓았습니다."
• 회의론 파괴자: "이걸 거의 하지 않을 뻔했는데..." 그 이유와 그들이 틀렸다는 증거.
• 반론 파괴자: 귀하의 이상적인 클라이언트가 구매 전에 갖는 의심(비즈니스 컨텍스트 파일 또는 클라이언트가 직접 말한 의심)에 답하는 라인.

후보는 그 자체로 성립해야 합니다. 이해를 위해 세 문장의 설정이 필요하다면, 아무리 강력한 결과라도 후크가 아닙니다. 각 후보를 그대로, 타임스탬프와 길이(초 단위, 타임스탬프 또는 단어 수를 2.5로 나눈 값)와 함께 가져오세요. 긴 라인도 여전히 후보입니다. 3단계에서 시간을 측정하는 방법을 보여줍니다. 실제 후보만 나열하세요. 개수를 채우기 위해 약한 라인을 추가하지 마세요.

3. 후보 평가 및 오프닝 선택

각 후보를 4가지 항목에 대해 1~5점으로 평가하고 합산하여 총점 20점을 산출합니다:

• 구체성: 숫자나 구체적인 세부 사항이 "모든 것이 훨씬 나아졌어요"보다 낫습니다.
• 대비: 명확한 전후 비교.
• 감정: 단어가 감정을 보여줍니다(놀라움, 안도감, 트랜스크립트에 기록된 웃음). 트랜스크립트는 전달 방식을 보여줄 수 없으므로, 편집자는 잠그기 전에 귀로 후크를 확인합니다(9단계).
• 독립성: 설정 없이 캡션으로 작동합니다. 여기서 1점이나 2점은 탈락입니다.

동점은 독립성으로, 그다음 구체성으로 깨세요.

후크 타이밍. 후크는 0:00에 시작하고 그 효과(숫자 또는 결과)는 약 0:05까지 나타나야 합니다. 최고의 라인이 더 길면, 효과가 있는 완전한 절이 시작되는 지점에서 클립을 시작하고, 그 절이 끝나는 지점에서 끝내세요. 그 절이 그 자체로 완전한 생각이 아니라면, 전체 라인(최대 약 8초)을 사용하고 스냅샷에 기록하세요. 전체 라인이 약 8초를 초과하면 후크가 될 수 없습니다. 다음 후보를 선택하고 이 라인은 결과 비트를 위해 보류하세요.

다음 테스트를 순서대로 사용하여 오프닝을 선택하세요. 가장 먼저 맞는 테스트가 승리합니다.

1. 짧은 타겟. 유료 광고, 소셜 미디어 및 짧은 컷다운은 항상 후크 타이밍 규칙을 따르는 단일 후크로 시작합니다. 콜드 오픈은 절대 안 됩니다.
2. 단일 후크. 최고 라인이 다음 라인보다 3점 이상 앞서거나, 독립성에서 4점 이상을 받은 유일한 라인인 경우입니다. 대화에서 어디에 있었든 비디오를 엽니다.
3. 콜드 오픈. 웹사이트, 유튜브 또는 사례 연구 타겟(45초 이상)에만 해당합니다. 각각 총점 15점 이상, 독립성 4점 이상, 서로 다른 유형인 34개의 라인을 겹쳐서 빠르게 컷하고, 도입부 없이 배치합니다. 각 라인은 후크 타이밍 규칙을 따르며, 스택은 약 1525초 동안 실행됩니다. 네 개의 라인이 25초를 초과하면 세 개를 사용하세요. 이것은 예고편 패턴입니다. 여러 개의 호기심 간격이 동시에 열리므로 주의가 집중됩니다. 가장 넓은 라인(보통 컨텍스트가 필요 없는 숫자)을 먼저 배치하세요. 가장 틈새 증거(종종 반론 파괴자)를 스토리가 시작되기 직전 마지막에 배치하세요. 텍스트 카드나 빠른 B-roll 플래시로 스토리로 바로 컷인하여 "티저가 끝났다"는 느낌을 주고, 어색함을 방지하세요.
4. 기타. 최고 라인으로 단일 후크.

콜드 오픈에 사용된 라인은 나중에 전체 컨텍스트로 다시 등장할 수 있고 그래야 합니다. 이는 예고편이 보상되는 것이지 반복이 아닙니다. "콜드 오픈에 사용됨, [타임스탬프]에서 전체 재생"으로 한 번 기록하세요.

인터뷰가 약한 경우. 독립성에서 4점 또는 5점을 받고 다른 점수 중 하나 이상에서 4점 또는 5점을 받은 후보가 없으면, 헤더 라인에 그렇게 명시하세요. 그래도 최선의 편집을 제공하세요. 그런 다음 10부, 보강 질문을 추가하세요: 창업자가 클라이언트에게 10분 재녹화에서 물어볼 수 있는 3~5개의 질문으로, 각 질문은 이 편집의 격차(숫자 부족, 의심 부족, 명확한 전환점 부족, 혼자 작동하는 라인 부족)를 목표로 합니다. 짧은 재녹화는 대부분의 약한 증언을 어떤 편집보다 빠르게 수정합니다.

4. 길이 목표 설정

실행 위치	대상 길이
유료 광고 및 소셜 미디어	15~45초
웹사이트 또는 판매 페이지	45~90초
유튜브	2~3분
전체 사례 연구	3~5분

트랜스크립트에 실제 타임스탬프가 있으면 각 클립의 시간을 측정하는 데 사용하세요. 없으면 초당 약 2.5개의 음성 단어(분당 150단어)로 추정하세요. 단어를 세고 2.5로 나누고 반올림하세요. 길이에 관계없이 3단계의 후크 타이밍 규칙이 적용됩니다.

5. 스토리 구성

후크 다음에는 문제, 여정, 결과, 행동 촉구 순서로 스토리를 진행하세요. 이는 강력한 기본값이지 법칙이 아닙니다. 트랜스크립트가 지원하지 않는 비트는 건너뛰거나, 클라이언트가 나중에 숫자를 다시 언급하면 결과를 후크에 통합하세요.

• 문제: 클라이언트의 표현으로 된 고통 또는 "이전" 상태. 그들이 말했다면 구매 전에 가졌던 의심을 포함하세요. 귀하의 잠재 고객도 같은 의심을 가지고 있으며, 동료가 답변하는 것은 귀하가 말하는 것보다 더 강력하게 와닿습니다.
• 여정: 그들이 귀하와 귀하의 오퍼를 통해 실제로 한 일과 전환점.
• 결과: 후크가 이미 암시했더라도 클라이언트의 표현으로 된 숫자와 변화. 클라이언트가 숫자를 전혀 언급하지 않으면, 그들이 설명하는 가장 명확한 구체적인 변화를 사용하고 보강 질문을 위한 격차로 처리하세요. 원인을 정직하게 유지하세요. 클라이언트가 귀하와의 작업과 결과를 연결하는 경우에만 결과 라인을 사용하세요. 다른 것(다른 프로그램, 새 직원, 시장)에 부분적으로 공을 돌리면, 해당 컨텍스트를 클립에 유지하거나 라인을 제외하고 선택을 재정렬 로그에 기록하세요. 여정 바로 다음에 배치하면 모든 결과는 귀하의 결과로 읽히므로, 각각을 확인하세요.
• 행동 촉구: 클라이언트의 기억에 남는 관점이나 조언 라인으로 끝낸 다음, 엔드 카드에 귀하의 행동 촉구를 배치하세요. 자연스러운 끝 직전에 강력한 증거 라인이 있으면, 그 바로 뒤에 행동 촉구를 배치하세요.

각 비트에 대해 첫 번째 언급이 아니라 가장 좋은 표현을 선택하세요. 클라이언트는 종종 같은 요점을 세 번 말합니다. 가장 간결한 버전을 선택하세요.

질문을 내부에 반복하는 답변("가장 큰 변화는...")을 선호하세요. "네, 확실히"로 시작하고 시청자가 듣지 못하는 질문에 기대는 답변은 건너뛰세요. 유일한 강력한 답변이 질문을 필요로 하면 유지하고 질문을 텍스트 카드로 화면에 표시하세요.

귀하의 비즈니스 또는 오퍼 이름이 한 번 언급되거나 화면에 추가되었는지 확인하세요. 비즈니스 컨텍스트 파일이 없으면 트랜스크립트에서 이름을 가져오세요. 아무도 말하지 않으면 화면에서 제외하고 헤더 라인에 기록하세요.

6. 깔끔한 시작 및 종료 지점 선택

• 각 클립은 문장 중간이 아닌 생각의 시작 부분에서 시작하세요.
• 각 클립은 완성된 문장으로 끝내세요. "그리고", "하지만", "그래서", "있잖아"로 끝나는 클립은 피하세요.
• 클립 내부의 채움말("음", 잘못된 시작, 반복된 단어)은 의미가 동일하게 유지되는 경우 다듬을 수 있습니다. 클립 내부를 다듬으면 하위 행(3a, 3b)으로 분할하고 각각 자체 시작, 종료, 시작 단어 및 끝 단어를 지정하여 테이블만으로 편집자에게 유지해야 할 모든 프레임을 알 수 있게 하세요. 각 다듬기를 기록하세요.
• 다른 문장의 단어를 새 문장으로 접합하지 마세요. 클라이언트가 그 문장을 말하지 않았다면 비디오에 포함하지 마세요.

7. 시간에 맞게 편집

클립 길이를 합산하세요. 전체 재생되는 콜드 오픈 라인은 두 번 계산됩니다. 대상 길이를 초과하면 다음 순서로 편집하세요:

1. 짧은 타겟 및 짧은 컷다운의 경우: 콜드 오픈 라인의 전체 재생. 이것들을 먼저 제거하세요.
2. 이미 언급된 요점의 반복.
3. 시청자가 필요로 하지 않는 설정 및 배경 이야기.
4. 여정 세부 사항. 하나의 전환점만 유지하세요.
5. 두 문제 라인 중 약한 것.

시간을 절약하기 위해 후크나 결과를 편집하지 마세요. 최고의 자료가 여전히 맞지 않으면 더 나은 배치가 무엇인지 명시하세요.

8. 모든 재정렬 및 다듬기 기록

시간 순서를 벗어나 사용된 모든 클립, 반복된 표현보다 선택된 모든 클립, 클립 내부의 모든 다듬기, 그리고 원인으로 유지하거나 제거한 모든 결과 라인에 대해 하나의 짧은 메모를 추가하세요. 예: "인터뷰 후반부에서 이동함. 동일한 요점이 18:42에 더 날카롭게 언급됨." 이 부분은 선택 사항이 아닙니다. 편집이 누구의 말을 왜곡하지 않았음을 귀하와 클라이언트가 신뢰할 수 있게 해줍니다.

9. 편집자 노트 작성

이 노트는 비디오를 편집하는 사람을 위한 조언입니다. 이 스킬은 푸티지가 아닌 스크립트 수준에서 작동합니다.

• 잠그기 전에 후크와 2부의 상위 2개 백업을 재생하세요. 후크의 전달이 평평하거나 불명확하면(중얼거림, 웃음으로 덮임, 잘림), 다음 후보로 교체하고 재정렬 로그에 기록하세요.
• 먼저 대화 편집을 잠그세요. B-roll은 그 위에 나중에 배치되며, 절대 먼저 배치되지 않습니다.
• 대략 60% 헤드 토크와 40% B-roll을 목표로 하세요. 더 긴 구간에서는 5~8초마다 컷어웨이를 추가하세요.
• 일시 중지, 채움말 또는 더듬거림을 제거하는 모든 컷은 점프 컷을 만듭니다. 하위 행 사이의 모든 간격을 포함하여 각각을 플래그 지정하고 B-roll 또는 펀치 인으로 덮으세요.
• 후크 라인과 결과 라인에 화면 텍스트를 넣으세요. 이 두 순간은 시각적으로 강조할 가치가 있습니다.
• 클라이언트가 후크 후 처음 말할 때 이름, 직함 및 비즈니스가 포함된 하단 써드(로어 서드)를 추가하세요.
• 트랜스크립트 타임스탬프는 1~2초 정도 차이가 날 수 있습니다. 편집자에게 각 측면에 약 0.5초의 핸들을 남기고 호흡에 맞게 다듬으라고 알리세요.
• 캡션을 자막으로 표시하세요. 많은 소셜 비디오가 음소거 상태로 시청됩니다.

10. 두 명의 목소리, 두 명이 있는 경우 페어링

인터뷰에 소유자와 팀원처럼 두 명이 있는 경우, 의사 결정권자가 비즈니스 사례와 결과를 말하게 하세요. 팀원이 일상적으로 어떻게 작동하는지 확인하게 하세요. 고가 구매자는 일반적으로 이미 기울어진 결정을 확인하는 경우가 많으며, 같은 내용을 말하는 두 목소리가 이를 확정합니다.

11. 증거 및 허가 확인

전달하기 전에 다음을 플래그 지정하세요. 이것은 법적 조언이 아닙니다.

• 클라이언트가 공개 전에 확인해야 하는 모든 숫자 또는 주장.
• 파일로 보관된 증거. 각 수익 또는 소득 번호에 대해 광고에 게재하기 전에 증거(클라이언트의 서면 확인, 스크린샷)를 보관하세요.
• 일반적인 결과. 일반적인 결과를 임의로 만들거나 추정하지 마세요. 클라이언트 자신이 일반적이라고 말하지 않는 한 그들의 결과를 "일반적인"으로 표시하지 마세요.
• 클라이언트가 사용에 서명한 이름, 직함, 비즈니스 및 초상권 허가. 클라이언트가 서면으로 제공한 것만 사용하세요. 트랜스크립트에서 추측하지 마세요.
• 규정 준수: 금융 서비스, 건강 결과 또는 규제 산업 약속을 포함하는 모든 증언은 검토가 필요합니다. 이 편집을 승인을 위해 보내야 하는 사람이 누구인지 표시하세요.

무엇을 얻는지

다음 헤더 라인으로 시작하는 각 편집을 반환하세요. 각 요소를 별도로 표시하고 라벨을 헤더로 사용하세요.

헤더 라인: "광고용 증언 편집" (타겟 배치). [길이]. [가장 높은 점수의 후크에서 가져온 후크]. [트랜스크립트 형식에 대한 참고 사항 + 이름, 직함, 비즈니스의 출처 + 여기에 표시된 비즈니스 이름]. [편집에 사용된 비즈니스 컨텍스트 파일의 이름, 기본적으로 비즈니스 컨텍스트 없음인 경우 "트랜스크립트에서 가져온 비즈니스 이름" + 오퍼 이름 + 구매자 의심(있는 경우)]. [사용된 5가지 질문에 대한 참고 사항 또는 "질문 없음, 사용자가 제공한 트랜스크립트"] [보강 질문이 제공된 경우 참고하거나 자리 표시자로 남겨둠].

예: "웹사이트용 증언 편집. 75초. '우리는 단 3개월 만에 10만 달러를 벌었습니다.' 타임스탬프: HH:MM:SS. 이름, 직함 및 비즈니스: 하단 써드에서 확인 필요. 비즈니스 컨텍스트 없음. 'SaaS 성장 패키지' 오퍼. 구매자 의심: '너무 비싸다'가 클라이언트가 4:12에 말함. 질문 없음, 사용자가 srt 파일을 제공함."

후크 (타임스탬프, 말 그대로의 전사, 유형, 점수):

스냅샷 (타임스탬프, 말 그대로의 전사, 사용 또는 보류):

유지 목록:

#	In	Out	시작 단어	끝 단어	길이	상태
1	0:13	0:25	"가장 큰 변화는"	"완전히 바뀌었어요."	12초	후크 - 사용
2	1:05	1:12	"저는 정말로"	"효과를 봤습니다."	7초	문제 - 사용
3a	2:30	2:35	"그런 다음 우리는"	"실행했습니다."	5초	여정 - 사용, 내부 트림 2:35에서 "음" 제거
3b	2:37	2:48	"그리고 숫자는"	"40% 증가."	11초	여정 - 사용
4	4:15	4:22	"저는 항상"	"추천합니다."	7초	행동 촉구 - 사용

재정렬 로그:

• 후크가 13분에서 0분으로 이동됨.
• 결과 라인(4:15)이 여정 후에 배치됨.
• 2:35에서 내부 "음" 트림.

편집자 노트: [위의 편집자 노트]

보강 질문 (선택 사항, 인터뷰가 약한 경우에만):

1. 이 프로그램을 시작하기 전에 무엇을 시도했나요?
2. 가장 큰 숫자 결과가 정확히 무엇입니까?
3. [의심]에 대해 어떻게 생각했나요?
4. 가장 기억에 남는 전환점은 무엇입니까?
5. 주저하는 사람에게 한마디만 해주세요.