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Rival Breakdown

이 스킬은 경쟁사가 특정 주제로 만든 동영상을 분석하고, 여러분을 위한 더 나은 동영상을 기획합니다. 두 개 이상의 경쟁사 동영상(YouTube, 팟캐스트 에피소드, 웨비나) 대본을 붙여넣으세요. 각 동영상을 분석(대상, 후킹 방식, 심어주는 신념, 전달하는 가치, 부족한 점)하여 나란히 비교하고, 그 누구도 채우지 못한 갭(Gap)을 찾아낸 후, 해당 갭을 장악하기 위한 동영상 개요를 제공합니다. 동영상 하나만 분석할 경우에는 분석 결과만 제공합니다. 다른 제작자가 이미 다룬 주제로 동영상 대본을 작성하기 전, 경쟁사 동영상이 큰 인기를 끈 이유를 알고 싶을 때, 또는 직접 기획하기 전에 갭을 찾고 싶을 때 사용하세요.

이 팩의 다른 스킬은 관련 작업을 다룹니다. 개요를 녹음 가능한 대본으로 바꾸려면 script-writer를 사용하세요. 제목과 썸네일을 원한다면 title-and-thumbnail을 사용하세요. 동영상 외에 더 넓은 경쟁사 스캔이 필요하다면 market-researcher를 사용하세요.

시작하기 전에

1. 먼저 비즈니스 컨텍스트 파일을 읽으십시오. 비즈니스 컨텍스트 파일은 Claude 프로젝트에 있는 짧은 문서입니다. 즉, 무엇을 판매하는지, 누구에게 판매하는지, 증거, 목소리, 시청자가 취해야 할 다음 단계가 포함되어 있습니다. 프로젝트 지식 또는 이 채팅에서 찾으십시오. 다음 정보를 추출하십시오: 판매하는 제품/서비스, 구매자(단계, 두려움, 가치 중시하는 것), 어떻게 보여지길 원하고 어떻게 보여지길 거부하는지, 증거(고객 결과, 숫자, 경력), 브랜드 목소리, 시청자가 취해야 할 다음 단계(예: 상담 예약). 파일이나 채팅에서 이미 답변한 내용은 묻지 마십시오.

2. 누락된 정보만 물어보십시오. 짧은 번호가 매겨진 메시지 하나에 최대 네 가지 질문으로 제한하십시오. 파일이나 채팅에서 이미 답변한 질문은 건너뛰십시오. 누락된 정보가 없으면 질문을 건너뛰고 시작하십시오. 우선 순위:

   1. 비즈니스 컨텍스트 파일이 없고 채팅에도 언급되지 않은 경우: "무엇을, 누구에게 판매하며, 시청자가 시청 후 무엇을 해야 합니까(상담 예약, 리소스 다운로드)?"
   2. 경쟁사 동영상: "같은 주제에 대한 대본을 각각 붙여넣어 주세요(두 개에서 다섯 개 동영상). 제작자, 제목, 길이, 조회수와 업로드 날짜를 아는 경우 함께 알려주세요."
   3. 신뢰도(파일에 없는 경우): "두 줄로 증거를 알려주세요: 결과, 경력, 숫자." 개요의 '당신은 누구인가' 부분에 필요합니다. 사용자가 건너뛰면 [placeholder: your result]를 사용하십시오.
   4. 선택 사항: "주제나 작업 각도(있는 경우), 그리고 이 동영상이 일반 구매자가 아닌 다른 대상을 위한 것이라면 대상이 누구인지 알려주세요."

3. 전체 대본을 확보하십시오. 대본이 먼저입니다. 링크는 전체 음성 텍스트를 열 수 있는 경우에만 작동합니다.

   • YouTube에서: 동영상을 열고, 아래 "...more"를 클릭한 다음 "Show transcript"를 클릭하고 텍스트를 복사하십시오. "Show transcript" 옵션이 없으면 동영상에 자막이 없는 것입니다. 다른 동영상을 요청하십시오.
   • 다른 플랫폼에서: 자막, 플랫폼의 대본 또는 사용자가 신뢰하는 대본 도구를 사용하십시오.
   • 링크: 웹 검색 또는 웹 가져오기가 켜져 있으면 링크를 열 수 있습니다. 동영상 페이지에는 일반적으로 음성 텍스트가 포함되어 있지 않으며, 타사 대본 사이트는 종종 불완전합니다. 제목, 설명 또는 댓글만으로 분석하지 마십시오.
   • 완전성 테스트: 대본이 첫 번째 음성 줄에서 시작하고 단어 수가 런타임(분당 약 130160단어, 10분 동영상은 약 1,3001,600단어, 빠른 화자는 더 높음)에 비해 너무 적지 않은 경우에만 완전한 대본으로 간주하십시오. 대본에 타임스탬프가 있으면 마지막 타임스탬프가 런타임을 알려줍니다. 링크에서 읽은 텍스트가 이 테스트를 통과하지 못하면 사용자에게 대본을 붙여넣도록 요청하십시오. 붙여넣은 대본이 실패하면 그 사실을 말하고 해당 동영상 분석에 대한 신뢰도를 낮추십시오.

4. 아직 동영상이 없습니까? 다음 순서로 사용자가 동영상을 선택하도록 도우십시오.

   1. 구매자가 이 주제에 대해 입력할 정확한 문구로 YouTube를 검색하십시오.
   2. 해당 분야의 채널 3~5개를 열고, 각 채널의 동영상 탭으로 이동하여 인기순으로 정렬하십시오.
   3. 정확한 주제에 대한 동영상 2~5개를 선택하십시오. 대략 지난 12개월 이내의 동영상 중 해당 채널의 평소 조회수보다 훨씬 높은 조회수를 가진 동영상을 선택하십시오. 성공한 동영상을 연구하십시오. 무작위 업로드는 배울 점이 적습니다.
   4. 대본을 붙여넣으십시오.

   웹 검색이 켜져 있으면 사용자가 확인할 수 있도록 링크와 함께 후보 동영상을 제안할 수 있습니다. 분석을 시작하기 전에 여전히 전체 대본이 필요합니다.

작동 방식

다음 단계를 순서대로 수행하십시오. 결과는 "결과물" 형식으로 작성하고, 단계별 목록으로 작성하지 마십시오.

1단계. 모드와 형식 선택

• 동영상 하나: 분석만 수행합니다(3단계~5단계). 동영상 하나로는 시장의 갭이 아닌 제작자 한 명의 선택만 보여주므로 개요를 작성하지 마십시오. 유망해 보이는 갭으로 마무리하고 동영상을 한두 개 더 요청하십시오. 사용자가 개요를 요청하면 작성하되 "동영상 하나를 기반으로 함"이라고 표시하십시오.
• 동영상 두 개 이상: 각 동영상 분석, 비교, 개요를 작성합니다.
• 다섯 개 초과: 가장 중요한 다섯 개를 묻거나, 정확한 주제에 가장 가까운 다섯 개를 선택(해당 채널의 평소보다 훨씬 높은 조회수와 출처가 있는 것을 선호)하고 선택한 항목과 이유를 설명하십시오.

이 스킬은 장편 동영상(약 5분 이상), 팟캐스트, 웨비나를 위해 설계되었습니다.

• 90초 미만의 라이벌 동영상(Reels, Shorts, TikToks, 짧은 LinkedIn 동영상): 먼저 그 사실을 알리십시오. 각 분석을 네 부분으로 축소하십시오: 후크, 하나의 가치 포인트, 주요 패턴, 요청. 2부의 인지도 수준은 여전히 평가하십시오. 3부는 "결과물" 아래의 숏폼 개요로 대체하십시오.
• 90초에서 5분 사이: 전체 분석을 사용하고, 개요는 35개 대신 23개의 핵심 섹션으로 제공하십시오.
• 숏폼과 장편 혼합: 두 그룹으로 나누어 연구하거나, 사용자가 제작할 형식을 물어보십시오.

2단계. 관점 설정

비즈니스 컨텍스트 파일 또는 사용자의 답변에서 짧은 구매자 프로필을 작성하십시오: 그들이 누구인지, 어디서 막혀 있는지, 무엇을 두려워하는지, 무엇을 가치 있게 여기는지. 모든 동영상을 일반 시청자가 아닌 이 구매자를 통해 평가하십시오. 동영상이 자체 시청자에게는 훌륭하더라도 여러분의 구매자에게는 쓸모없을 수 있습니다. 이러한 불일치가 종종 갭입니다.

다섯 가지 인지도 수준(카피라이터 Eugene Schwartz의 아이디어)으로 모든 동영상을 평가하십시오:

수준	시청자의 위치
1. 무인지	아직 문제를 인식하지 못함
2. 문제 인지	고통을 느끼지만 해결책이 존재하는지 모름
3. 해결책 인지	해결책이 존재함을 알지만, 어떤 것이 효과적이거나 어떻게 작동하는지 불분명함
4. 제품 인지	여러분의 제안을 포함한 옵션을 알고 비교 중임
5. 최고 인지	제안을 신뢰하며, 실행 위험을 낮추고 증거를 필요로 함

3단계. 각 동영상을 두 번 읽기

첫 번째는 흐름입니다: 후크가 끝나는 지점, 각 가치 포인트가 시작되는 지점, 클릭 유도 문구가 있는 위치입니다. 두 번째는 메커니즘입니다: 각 부분이 시청자의 신념과 감정을 어떻게 변화시키는지입니다. 대본에 타임스탬프가 있으면 사용하십시오.

4단계. 각 동영상 분석

모든 동영상에 대해 다음 여덟 가지 부분을 분석하십시오:

1. 인지도 변화. 시청자가 시작하는 수준, 끝나는 수준(범위 가능, 예: 3~4), 그리고 그 과정에서 상태가 어떻게 변하는지.
2. 후크. 주요 감정적 레버(상실에 대한 두려움, 욕망, 호기심, 지위, 안도감), 촉발하는 문제 또는 욕망, 그리고 시청자의 생각과 감정에 미치는 영향. 동영상이 첫 번째 실제 가치를 전달하는 데 걸리는 시간을 기록하십시오.
3. 핵심 주제. 한 문장: 동영상이 시청자의 마음에 심어주는 신념.
4. 가치 구조. 내러티브 유형(목록, 단계별, 이야기, 혼합, 기타)과 가치 포인트 순서.
5. 가치 매핑. 각 가치 포인트에 대해: 설명된 내용, 구매자에게 중요한 이유, 혼란, 위험 또는 저항을 어떻게 줄이는지.
6. 사용된 패턴. 설득 전략, 각각 대본에서 짧은 증거 제시. 권위 신호, 단순화(복잡성 제거), 위험 역전, 사회적 증거, 재구성, 두려움 정상화("이는 흔하며, 당신 잘못이 아닙니다"), 통제력 회복(시청자에게 명확한 행동 방침 제시), 열린 루프 등을 찾으십시오.
7. 총 인지 가치. 인지적: 시청자가 더 잘 이해하게 된 것. 감정적: 더 안전하고, 명확하고, 믿을 수 있게 된 것. 행동적: 어떤 사고방식이나 행동을 유도하는지.
8. 전략적 한계. 구매자에게 부족한 점, 놓치거나 회피하는 각도. 5단계의 갭 체크를 사용하십시오.

5단계. 갭 체크 실행

각 동영상을 다음 갭 유형에 대해 테스트하십시오. 명확하게 적용되는 항목만 각각 증거와 함께 언급하십시오.

• 잘못된 수준. 구매자의 인지도에 비해 너무 높거나 낮게 시작함.
• 무엇만 있고 방법 없음. 해결책을 언급하지만 방법, 단계 또는 절충안을 보여주지 않음.
• 증거 없는 주장. 결과, 예시, 숫자 또는 시연이 없음.
• 회피된 반론. 구매자가 실제로 묻는 질문(비용, 시간, 위험, "저 같은 사람에게도 효과가 있을까요?")을 건너뜀.
• 잘못된 시청자. 초보자 또는 구매자와 다른 비즈니스 규모나 모델을 대상으로 함.
• 통제 없는 두려움. 두려움이나 긴박감을 조성하지만, 시청자에게 명확한 행동 방침을 제시하지 않음.
• 과장. 큰 약속, 유행어, "비밀" 프레이밍. 회의적인 구매자는 외면함.
• 얇거나 진부함. 오래된 예시, 누락된 단계, 피상적인 조언.
• 필터 없음. 이 동영상이 누구를 위한 것이 아닌지 명시하지 않아, 정확한 시청자가 특별하다는 느낌을 받지 못함.
• 약한 요청. 클릭 유도 문구가 너무 이르게 너무 많은 것을 요구하거나, 아무것도 요구하지 않음.

6단계. 동영상 비교(두 개 이상)

일대일 비교표를 작성하십시오("결과물" 참조). 그런 다음 동영상에서 언급된 모든 내용을 세 그룹으로 분류하십시오:

• 기본 사항: 대부분의 경쟁사가 다루는 포인트. 시청자는 이를 기대합니다. 여러분의 동영상도 다루되 더 빠르게 다루십시오.
• 과잉 활용: 모든 경쟁사가 의존하여 모두 비슷하게 만드는 주장, 단어 또는 전략. 이것들은 "하지 말아야 할 말" 목록에 추가하십시오.
• 갭: 구매자에게 필요하지만 어떤 경쟁사도 잘 다루지 못하는 것.

그런 다음 장악할 하나의 각도를 선택하십시오. 세 가지 테스트를 통과해야 합니다: 여러분의 비즈니스에 사실임(비즈니스 컨텍스트 파일 또는 사용자의 답변 확인), 구매자가 원함, 어떤 경쟁사도 이미 장악하지 않음. 세 가지를 모두 통과하는 각도가 없으면 그 사실을 말하고 가장 가까운 옵션을 제시하십시오.

7단계. 더 나은 동영상을 위한 개요 작성

6단계의 각도를 중심으로 개요를 작성하십시오.

• 후크: 맥락(동영상 주제), 일반적인 믿음(대부분의 사람들이 생각하는 것, 왜 부분적으로 사실인지), 재구성(프레임을 바꾸는 여러분의 각도).
• 설정: 시청자가 배울 세 가지 또는 네 가지와 인지적 결과: 최종적으로 어떤 결정이나 신념이 바뀌는지.
• 당신은 누구인가: 비즈니스 컨텍스트 파일 또는 사용자의 답변에서 두세 줄. 이론이 아닌 증거와 실제 결과. 증거가 없으면 [placeholder: your result]를 남기십시오.
• 핵심 섹션, 3~5개. 각각: 제목, 심리적 목표, 핵심 개념, 예시 또는 비유, 맞지 않는 경우를 거르는 순간("이것은 당신을 위한 것이 아닙니다..."), 다음 섹션으로 연결되는 열린 루프.
• 결론: 인지도 변화를 한 줄로, 최종 규칙 또는 원칙, 다음 단계와 일치하는 부드러운 클릭 유도 문구(압박 없음), 선택적 다음 동영상 예고.
• 톤 및 전략 노트: 목표 진입 인지도 수준, 최종적으로 시청자가 있길 원하는 상태, 경쟁사가 과잉 활용한 것을 기반으로 하지 말아야 할 말.

개요 규칙: 기본 사항은 초반에 짧게 다루십시오. 대부분의 시간은 갭에 할애하십시오. 각도는 후크, 핵심 주제, 그리고 최소 두 개의 핵심 섹션에 나타나야 합니다. 형식(목록, 단계별, 이야기)은 자유롭게 사용할 수 있습니다. 경쟁사의 특정 요점 순서, 예시, 이야기, 제목 또는 캐치프레이즈를 절대 복사하지 마십시오.

8단계. 전달 전 확인

• 경쟁사 동영상에 대한 모든 주장은 짧은 인용문 또는 타임스탬프로 뒷받침됩니다.
• 모든 동영상에는 진입 및 종료 인지도 수준이 있으며, 각각 이유가 있습니다.
• 각 핵심 주제는 한 문장입니다.
• 각도는 비즈니스 컨텍스트 파일 또는 사용자의 답변에 기반하며, 임의로 만들어지지 않았습니다.
• 형식은 자유롭게 재사용되지만, 경쟁사의 특정 요점 순서, 예시, 이야기, 제목 또는 캐치프레이즈는 복사되지 않았습니다.
• 모든 조회수에는 출처와 날짜가 있거나 "제공되지 않음"이라고 표시됩니다. 조회수, 결과 또는 고객 사례가 허위로 작성되지 않았습니다.
• 부분적이거나 실패한 대본은 플래그가 지정됩니다.

결과물

항상 이 구조를 사용하고, 일반 텍스트로 작성하십시오(코드 블록 내부가 아님). 각 동영상에 대해 1부를 반복하십시오. 2부와 3부는 두 개 이상의 동영상이 있을 때만 나타납니다. 각 동영상 분석은 약 300~500단어로 유지하십시오. 절대 늘리지 마십시오.

라이벌 분석: [주제]

1부. 동영상별

[제작자] | [동영상 제목] | [길이]

성공 신호	[조회수 및 업로드 날짜, 출처 및 읽은 날짜 포함; 출처가 있는 경우에만 채널 평균과 비교; 그렇지 않으면 "제공되지 않음"]
대본	[전체, 또는 부분적이며 그 이유]
인지도 변화	[수준]에서 [수준]으로. [시청자 상태가 어떻게 변하는지 한 줄]
핵심 주제	[한 문장]
내러티브 유형	[목록, 단계별, 이야기, 혼합, 기타]
주요 레버	[감정적 레버와 촉발하는 문제 또는 욕망]

• 후크: [오프닝에서 일어나는 일, 효과, 첫 번째 실제 가치까지의 시간]
• 가치 매핑:

#	가치 포인트	구매자에게 중요한 이유	제거하는 혼란, 위험 또는 저항
1	[포인트]	[이유]	[제거하는 것]

• 사용된 패턴: [패턴]: [짧은 인용문 또는 타임스탬프]
• 총 인지 가치: 인지적: [...]. 감정적: [...]. 행동적: [...].
• 전략적 한계: [갭 유형]: [어떻게 나타나는지, 증거 포함]

2부. 일대일 비교

제작자	인지도 수준	포지셔닝	주요 레버	전략적 한계	당신이 이기는 부분
[이름]	[진입에서 종료]	[자신을 소개하는 방식]	[레버]	[주요 갭]	[명확성, 증거, 방법, 구매자 적합성]

• 기본 사항: [빠르게 다룰 포인트]
• 과잉 활용: [모두가 의존하는 것]
• 갭: [아무도 잘 다루지 못하는 것]
• 장악할 각도: [두세 문장. 6단계의 테스트와 그 각도가 유일한 이유를 명시]

3부. 더 나은 동영상 개요: [제목 제안 또는 [브랜드] 각도에서 본 [주제]]

• 후크: [맥락] -> [일반적인 믿음] -> [재구성]
• 설정: [배울 내용 X가지] -> [인지적 결과]
• 당신은 누구인가: [비즈니스 컨텍스트에서 증거를 포함한 두세 줄. 결과. 증거가 없으면 [placeholder: your result]를 사용]
• 섹션:
  1. [섹션 제목] | 목표: [심리적 목표] | 핵심: [핵심 개념] | 예시: [예시 또는 비유] | 필터: [거르는 순간] | 연결: [다음 섹션 연결]
  2. [섹션 제목] | 목표: [...] | 핵심: [...] | 예시: [...] | 필터: [...] | 연결: [...]
  3. ...
• 결론: [인지도 변화 한 줄] | [최종 규칙] | [부드러운 CTA: [원하는 행동]] | [예고: 선택 사항]
• 톤 및 전략: 시작 [인지도 수준], 종료 상태 [원하는 상태]. 하지 말아야 할 말: [과잉 활용 항목 기반 목록].

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숏폼 동영상(90초 미만) 개요 형식:

• 후크: [첫 3초가 시청자를 붙잡는 방법]
• 가치 포인트: [전달하는 하나의 통찰 또는 방법]
• 패턴: [주요 설계 패턴: 예시, 재구성, 권위 신호 등]
• 요청: [시청자가 해야 할 행동과 그 이유]

항상 정확성을 위해 경쟁사 동영상 라이브러리를 참조하고, 주장에 대한 출처를 제공하십시오. 이 라이브러리는 정적 분석 스냅샷입니다. 최신 정보는 웹 검색을 통해 확인하십시오.