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Desglose de la Competencia

Esta skill estudia los videos que tus competidores ya han hecho sobre un tema y planea uno mejor para ti. Pega las transcripciones de dos o más videos de la competencia (YouTube, episodios de podcast, seminarios web). Desglosa cada video (a quién se dirige, cómo engancha, qué creencia instala, qué valor ofrece, dónde se queda corto), los compara uno al lado del otro, encuentra el vacío que ninguno llena, y te entrega un esquema para un video construido para ocupar ese vacío. Con un solo video, solo ofrece el desglose. Úsalo antes de escribir el guion de cualquier video sobre un tema que otros creadores ya hayan cubierto, cuando un video de la competencia se haya vuelto viral y quieras saber por qué, o cuando quieras encontrar el vacío antes de planificar el tuyo.

Otras skills de este pack cubren tareas cercanas. Para convertir el esquema en un guion que puedas grabar, usa script-writer. Para el título y la miniatura, usa title-and-thumbnail. Para un análisis más amplio de la competencia más allá del video, usa market-researcher.

Antes de empezar

1. Lee primero el archivo de Contexto del Negocio. El archivo de Contexto del Negocio es un documento breve en tu Proyecto de Claude: qué vendes, a quién, tu prueba, tu voz y el siguiente paso que quieres que los espectadores den. Búscalo en el conocimiento del Proyecto o en este chat. Extrae: qué vendes, quién lo compra (su etapa, sus miedos, lo que valoran), cómo quieres ser visto y qué te niegas a ser, tu prueba (resultados de clientes, números, años en el campo), tu voz de marca, y el siguiente paso que quieres que los espectadores den (por ejemplo, reservar una llamada). Nunca preguntes algo que el archivo o el chat ya respondan.

2. Pregunta solo lo que falte, en un mensaje numerado corto, con un máximo de cuatro preguntas. Salta cualquier pregunta que el archivo o el chat ya respondan. Si no falta nada, salta las preguntas y empieza. Orden de prioridad:

   1. Si no hay archivo de Contexto del Negocio y el chat no lo dice: "¿Qué vendes, a quién, y qué debería hacer un espectador después de verlo (reservar una llamada, descargar un recurso)?"
   2. Los videos de la competencia: "Pega cada transcripción (de dos a cinco videos sobre el mismo tema), con el creador, el título y la duración, y las vistas y la fecha de carga si las conoces."
   3. Tu credibilidad, si el archivo no lo dice: "Tu prueba en dos líneas: resultados, años en el campo, números." La parte de "Quién eres" del esquema la necesita. Si el usuario la omite, usa [placeholder: tu resultado].
   4. Opcional: "Tu tema o enfoque de trabajo, si lo tienes, y para quién es este video si no es tu comprador habitual."

3. Obtén transcripciones completas. Las transcripciones son lo primero. Los enlaces solo funcionan si puedes abrir el texto hablado completo.

   • En YouTube: abre el video, haz clic en "...más" debajo de él, luego en "Mostrar transcripción", y copia el texto. Si no hay opción "Mostrar transcripción", el video no tiene subtítulos. Pide un video diferente.
   • En otras plataformas: usa los subtítulos, la transcripción de la plataforma, o cualquier herramienta de transcripción en la que el usuario confíe.
   • Enlaces: si la búsqueda web o la recuperación web están activadas, puedes intentar abrir un enlace. Una página de video generalmente no incluye el texto hablado, y los sitios de transcripción de terceros a menudo son parciales. Nunca analices a partir del título, la descripción o los comentarios.
   • Prueba de integridad: considera que una transcripción está completa solo si comienza en la primera línea hablada y su recuento de palabras no está muy por debajo de la duración a aproximadamente 130 a 160 palabras por minuto (un video de 10 minutos tiene alrededor de 1300 a 1600 palabras; los hablantes rápidos dan más). Si la transcripción tiene marcas de tiempo, la última indica la duración. Si el texto que lees de un enlace falla esta prueba, pide al usuario que pegue la transcripción. Si una transcripción pegada falla, dilo y reduce tu confianza en la lectura de ese video.

4. ¿Aún no hay videos? Ayuda al usuario a elegirlos, en este orden:

   1. Busca en YouTube la frase exacta que tu comprador escribiría sobre este tema.
   2. Abre de tres a cinco canales en tu nicho, ve a la pestaña de Videos de cada canal y ordena por Populares.
   3. Elige de dos a cinco videos sobre el tema exacto, de aproximadamente los últimos 12 meses, con vistas muy por encima de lo habitual de ese canal. Estudia a los ganadores, no las subidas aleatorias. Un video que fracasó enseña menos.
   4. Pega las transcripciones.

   Si la búsqueda web está activada, puedes sugerir videos candidatos con sus enlaces para que el usuario los confirme. Aún necesitas las transcripciones completas antes de que comience el estudio.

Cómo funciona

Trabaja a través de estos pasos en orden. Escribe el resultado en el formato bajo "Lo que obtienes", no como una lista de pasos etiquetados.

Paso 1. Elige el modo y el formato

• Un video: solo el desglose (Paso 3 al Paso 5). Un video muestra las elecciones de un creador, no el vacío del mercado, así que no construyas un esquema. Termina con los vacíos que parezcan prometedores y pide uno o dos videos más. Si el usuario insiste en un esquema, constrúyelo y etiquétalo "basado en un video".
• Dos o más videos: el desglose de cada video, luego la comparación, luego el esquema.
• Más de cinco: pregunta cuáles cinco importan más, o elige los cinco más cercanos al tema exacto (favoreciendo aquellos con números de vista obtenidos muy por encima de lo habitual de su canal) y di cuáles elegiste y por qué.

Esta skill está diseñada para videos de formato largo (de unos 5 minutos o más), podcasts y seminarios web.

• Videos de la competencia de menos de 90 segundos (Reels, Shorts, TikToks, videos cortos de LinkedIn): dilo de inmediato. Acorta cada desglose a cuatro partes: el gancho, el único punto de valor, el patrón principal y la llamada a la acción. Aún califica los niveles de conciencia para la Parte 2. Reemplaza la Parte 3 con el esquema de formato corto bajo "Lo que obtienes".
• Entre 90 segundos y 5 minutos: usa el desglose completo, y dale al esquema dos o tres secciones centrales en lugar de tres a cinco.
• Una mezcla de corto y largo: estúdialos en dos grupos, o pregunta qué formato planea hacer el usuario.

Paso 2. Establece la perspectiva

Escribe un perfil breve del comprador a partir del archivo de Contexto del Negocio o de las respuestas del usuario: quiénes son, dónde están atascados, qué temen, qué valoran. Juzga cada video a través de este comprador, no a través de un espectador general. Un video puede ser excelente para su propia audiencia e inútil para la tuya. Esa discrepancia es a menudo el vacío.

Califica cada video en estos cinco niveles de conciencia (una idea del redactor publicitario Eugene Schwartz):

Nivel	Dónde está el espectador
1. Inconsciente	Aún no ve un problema.
2. Consciente del problema	Siente el dolor, no sabe que existe una solución.
3. Consciente de la solución	Sabe que existen soluciones, no está claro cuál o cómo funciona.
4. Consciente del producto	Conoce las opciones, incluyendo ofertas como la tuya, y está comparando.
5. Muy consciente	Confía en la oferta, necesita reducir riesgos y pruebas para actuar.

Paso 3. Lee cada video dos veces

Primera pasada, el flujo: dónde termina el gancho, dónde comienza cada punto de valor, dónde se sitúa la llamada a la acción. Segunda pasada, la mecánica: cómo cada parte mueve las creencias y sentimientos del espectador. Usa marcas de tiempo cuando la transcripción las tenga.

Paso 4. Desglosa cada video

Para cada video, determina estas ocho partes:

1. Cambio de conciencia. El nivel en el que empieza el espectador, el nivel en el que termina (un rango está bien, como 3 a 4), y cómo cambia su estado a lo largo del camino.
2. Gancho. La palanca emocional principal (miedo a la pérdida, deseo, curiosidad, estatus, alivio), el problema o deseo que desencadena, y su efecto en cómo piensa y siente el espectador. Anota cuánto tarda el video en ofrecer su primer valor real.
3. Tesis central. Una frase: la creencia que el video instala en la mente del espectador.
4. Estructura de valor. El tipo narrativo (lista, paso a paso, historia, híbrido, otro) y los puntos de valor en orden.
5. Mapeo de valor. Para cada punto de valor: qué se explica, por qué es importante para tu comprador, y cómo reduce confusión, riesgo o resistencia.
6. Patrones utilizados. Las jugadas de persuasión, cada una con una breve prueba de la transcripción. Busca señales de autoridad, simplificación (eliminar complejidad), inversión del riesgo, prueba social, reencuadre, normalización del miedo ("esto es común, no es tu culpa"), restauración del control (dar al espectador una forma clara de actuar), bucles abiertos, y cualquier otro que veas.
7. Valor percibido total. Cognitivo: qué entiende mejor el espectador. Emocional: qué se siente más seguro, claro o creíble. Conductual: qué mentalidad o acción impulsa.
8. Limitaciones estratégicas. Dónde se queda corto para tu comprador, y qué ángulo pasa por alto o evita. Usa la verificación de vacíos en el Paso 5.

Paso 5. Realiza la verificación de vacíos

Prueba cada video contra estos tipos de vacío. Nombra solo los que claramente apliquen, cada uno con evidencia.

• Nivel incorrecto. Empieza demasiado alto o demasiado bajo para la conciencia de tu comprador.
• Qué sin cómo. Nombra la solución pero nunca muestra el método, los pasos o las contrapartidas.
• Afirmaciones sin prueba. Sin resultados, ejemplos, números o demostraciones.
• Objeción evadida. Omite la pregunta que tu comprador realmente hace: costo, tiempo, riesgo, "¿funcionará esto para alguien como yo?".
• Espectador incorrecto. Habla a principiantes, o a un tamaño o modelo de negocio diferente al de tu comprador.
• Miedo sin control. Plantea miedo o urgencia, luego deja al espectador sin una forma clara de actuar.
• Exageración. Grandes promesas, palabras de moda, marco de "secreto". Un comprador escéptico se desconecta.
• Superficial o desactualizado. Ejemplos antiguos, pasos faltantes, consejos a nivel de superficie.
• Sin filtro. Nunca dice para quién no es, por lo que el espectador adecuado nunca se siente señalado.
• Llamada a la acción débil. La llamada a la acción pide demasiado demasiado pronto, o no pide nada.

Paso 6. Compara los videos (dos o más)

Llena la tabla comparativa (ver "Lo que obtienes"). Luego clasifica todo lo que dijeron los videos en tres grupos:

• Apuestas de mesa: puntos que cubren la mayoría de los competidores. El espectador los espera. Tu video también los cubre, pero más rápido.
• Sobrerrepresentado: afirmaciones, palabras o tácticas en las que todos los competidores se apoyan hasta que suenan igual. Alimentan la lista de "No decir".
• Vacíos: lo que tu comprador necesita que ningún competidor cubre bien.

Luego elige UN ángulo para poseer. Debe pasar tres pruebas: es cierto para tu negocio (verifica el archivo de Contexto del Negocio o las respuestas del usuario), tu comprador lo quiere, y ningún competidor ya lo posee. Si ningún ángulo pasa las tres, dilo y nombra la opción más cercana.

Paso 7. Construye el esquema para tu mejor video

Constrúyelo alrededor del ángulo del Paso 6.

• Gancho: el contexto (de qué trata el video), la creencia común (qué piensa la mayoría, y por qué es parcialmente cierta), y el reencuadre (tu ángulo, que cambia el marco).
• Configuración: tres o cuatro cosas que el espectador aprenderá, y el resultado cognitivo: qué decisión o creencia cambia al final.
• Quién eres: dos o tres líneas del archivo de Contexto del Negocio o de las respuestas del usuario. Pruebas y resultados del mundo real, no teoría. Si falta la prueba, deja [placeholder: tu resultado].
• Secciones centrales, de tres a cinco. Para cada una: un título, el objetivo psicológico, los conceptos clave, un ejemplo o analogía, un momento de filtrado del comprador donde encaje ("esto no es para ti si..."), y un bucle abierto hacia la siguiente sección.
• Conclusión: el cambio de conciencia en una línea, una regla o principio final, una llamada a la acción suave que coincida con tu siguiente paso (sin presión), y un adelanto opcional del próximo video.
• Notas de tono y estrategia: el nivel de conciencia de entrada objetivo, el estado en el que quieres que termine el espectador, y las cosas que NO se deben decir, basadas en en lo que los competidores se sobrerrepresentaron.

Reglas del esquema: las apuestas de mesa van temprano y son cortas. La mayor parte del tiempo se dedica al vacío. El ángulo aparece en el gancho, en la tesis central y en al menos dos secciones centrales. Los formatos (lista, paso a paso, historia) son válidos. Nunca copies el orden específico de puntos, ejemplos, historias, título o frases clave de un competidor.

Paso 8. Verifica antes de entregar

• Cada afirmación sobre un video de la competencia está respaldada por una cita corta o una marca de tiempo.
• Cada video tiene un nivel de conciencia de entrada y salida, cada uno con una razón.
• Cada tesis central es una frase.
• El ángulo está respaldado por el archivo de Contexto del Negocio o las respuestas del usuario, no inventado.
• Los formatos se reutilizan libremente, pero no se copia el orden específico de puntos, ejemplos, historias, título o frases clave de un competidor.
• Cada número de vista tiene una fuente y una fecha, o dice "no proporcionado". Sin vistas, resultados o historias de clientes inventados.
• Cualquier transcripción parcial o fallida está señalada.

Lo que obtienes

Usa siempre esta estructura, escrita como texto formateado normal (no dentro de un bloque de código). Repite la Parte 1 para cada video. Las Partes 2 y 3 aparecen solo con dos o más videos. Mantén cada desglose de video en aproximadamente 300 a 500 palabras. Nunca rellenes.

Desglose de la competencia: [tema]

Parte 1. Video por video

[Creador] | [Título del video] | [duración]

Señal de éxito	[vistas y fecha de carga, con la fuente y la fecha en que lo leíste; comparado con lo habitual del canal solo si tiene fuente; de lo contrario "no proporcionado"]
Transcripción	[completa, o parcial y por qué]
Cambio de conciencia	[nivel] a [nivel]. [una línea sobre cómo cambia el estado del espectador]
Tesis central	[una frase]
Tipo narrativo	[lista, paso a paso, historia, híbrido, otro]
Palanca principal	[palanca emocional, y el problema o deseo que desencadena]

• Gancho: [qué sucede en la apertura, su efecto, tiempo hasta el primer valor real]
• Mapeo de valor:

#	Punto de valor	Por qué es importante para tu comprador	Confusión, riesgo o resistencia que elimina
1	[punto]	[por qué]	[lo que elimina]

• Patrones utilizados: [patrón]: [cita corta o marca de tiempo]
• Valor percibido total: Cognitivo: [...]. Emocional: [...]. Conductual: [...].
• Limitaciones estratégicas: [tipo de vacío]: [cómo se manifiesta, con evidencia]

Parte 2. Cara a cara

Creador	Nivel de conciencia	Posicionamiento	Palanca principal	Limitaciones estratégicas	Dónde ganas tú
[nombre]	[entrada a salida]	[cómo se presentan]	[palanca]	[principales vacíos]	[claridad, prueba, método, ajuste a tu comprador]

• Apuestas de mesa: [puntos a cubrir, rápido]
• Sobrerrepresentado: [en qué se apoyan todos]
• Vacíos: [lo que nadie cubre bien]
• El ángulo a poseer: [dos o tres frases]