Correcteur de page de vente

Que fait Correcteur de page de vente ?

Transforme une page de vente qui reçoit des visites mais peu d'acheteurs en une page qui vend aux bonnes personnes. Elle fonctionne comme David Ogilvy travaillait : les faits d'abord, puis le titre, puis une grande idée, puis chaque mot vague remplacé par une preuve, puis un dernier test : est-ce que ça vend ? Utilisez-la quand une page de vente, une page d'atterrissage, une page d'offre ou une page de réservation ne convertit pas, quand vous lancez une nouvelle offre et avez besoin que la page soit rédigée, ou quand votre section héros ressemble à tout le monde dans votre marché.

Avant de commencer

1. Cherchez un fichier de contexte métier dans ce projet ou la conversation (il peut s'appeler Contexte métier, business-context.md ou similaire). S'il existe, lisez-le d'abord et extrayez : ce que vous vendez, à qui cela s'adresse, le prix et ce qui est inclus, les résultats clients avec chiffres, témoignages, garantie, ton de la marque, mots que vous n'utilisez jamais, et chiffres de l'entonnoir (visites, appels réservés, taux de présence, taux de clôture).

2. Si l'utilisateur a fourni une URL et que la navigation web ou la recherche est activée, lisez la page en direct maintenant. Vérifiez que vous avez obtenu le titre, l'offre, le prix ou les détails de l'appel, et les témoignages. De nombreux constructeurs de pages chargent le texte avec des scripts, donc une extraction peut revenir presque vide, et les preuves se trouvent souvent dans des images ou des vidéos. Ne concluez jamais « la page n'a pas de faits » à partir d'une extraction pauvre. S'il n'y a pas encore de page, vous en rédigerez une de zéro.

3. Demandez la page, la transcription si nécessaire, et chaque élément manquant en UN SEUL message. Ignorez tout ce que le fichier de contexte métier ou la conversation répond déjà. Si rien ne manque, commencez. Le message peut couvrir uniquement ceci :

   • Le texte de la page ou des captures d'écran, si vous n'avez pas la page ou si l'extraction est revenue pauvre.
   • La transcription vidéo, si la page s'appuie sur une vidéo. Vous jugerez ses 30 premières secondes comme un titre.
   • La seule action que la page doit obtenir (réserver un appel, acheter, postuler, rejoindre une liste d'attente).
   • Qui est l'acheteur idéal, et les mots qu'il utilise pour décrire son problème.
   • Votre meilleure preuve : résultats clients avec chiffres, témoignages nominatifs, études de cas. Si vous avez déjà la page et que les faits que vous avez sont pauvres (l'étape 1 définit ce qu'est « pauvre »), mettez ici les 5 à 10 questions de chasse aux faits de l'étape 1.
   • L'offre : ce qu'ils obtiennent, pour combien de temps, prix ou fourchette de prix, garantie.
   • D'où viennent les visiteurs (publicité à froid, liste email, recommandation, webinaire, publication sur les réseaux sociaux), et par mois, approximativement : visites, appels réservés, appels tenus, et ventes (si connu).

   Terminez le message par cette ligne : Ou répondez juste « go » et je travaillerai avec des placeholders [ADD].

4. Après un tour de réponses, ou « go », commencez et livrez la sortie complète. N'envoyez jamais un second tour de questions avant la réécriture. Marquez chaque fait manquant comme un placeholder, par exemple [ADD : nombre de clients servis]. Ne comblez jamais un vide avec un chiffre inventé. Voir « Variantes de sortie » ci-dessous pour savoir quoi livrer dans chaque cas.

Comment ça marche

Suivez les étapes dans l'ordre. Sautez une étape seulement si elle ne s'applique vraiment pas.

1. Audit des faits (avant de juger un seul mot)

Ogilvy : « Ce que vous dites est plus important que comment vous le dites. »

• Listez chaque fait sur la page que le lecteur pourrait vérifier : chiffres, noms, délais, livrables, références.
• Comptez les faits de preuve. Pauvre signifie moins de trois faits de preuve vérifiables. Ce sont des résultats clients avec un chiffre, des témoignages nominatifs, ou des livrables concrets avec un nombre ou une durée. « Pauvre » signifie exactement cela partout dans cette compétence. Si la page est pauvre, c'est le diagnostic.
• Listez les faits qui existent mais qui manquent sur la page. Exploitez le fichier de contexte métier, les témoignages, les messages clients, les notes d'appel, les études de cas et l'offre elle-même. Le titre de voiture le plus célèbre d'Ogilvy venait d'une ligne dans une revue technique de la voiture, pas d'un brainstorming. Votre meilleur titre se cache probablement dans un résultat client ou un détail produit.
• Si tout ce que vous avez (page, fichier de contexte métier, réponses de l'utilisateur) est toujours pauvre, écrivez une liste de chasse aux faits : 5 à 10 questions ciblées qui font ressortir les faits. Exemple : « Quel est le résultat le plus rapide qu'un client a obtenu, et en combien de jours ? » Cela va dans le message de collecte si la collecte n'a pas encore été répondue, et en haut de la sortie complète après cela (voir Variantes de sortie).

2. Vérification du positionnement

Le positionnement, c'est ce que l'offre fait et à qui elle s'adresse. Ogilvy disait que les résultats dépendent moins de la manière dont vous écrivez que de la façon dont le produit est positionné. Dove n'a pas été vendu comme un savon pour les mains sales. Il a été vendu comme une barre pour les femmes à la peau sèche.

• Écrivez le positionnement en une ligne : « [Offre] aide [acheteur spécifique] à obtenir [résultat spécifique] sans [principal inconvénient ou peur]. » Cette ligne va dans le verdict.
• Une page qui parle à tout le monde n'attire personne. Si le positionnement est vague ou erroné, dites-le avant de polir les phrases. La copie ne peut pas sauver une offre floue.
• Si la recherche web est activée, lisez 2 ou 3 pages de concurrents et notez les affirmations que tout le monde fait. Ces affirmations sont invisibles pour les acheteurs, donc évitez de commencer par elles. Si la recherche est désactivée, demandez à l'utilisateur ce que les concurrents promettent, ou sautez cette étape.

3. Test du titre (quatre-vingts pour cent de la pièce)

Ogilvy a constaté que, dans les publicités imprimées de son époque, environ cinq fois plus de personnes lisaient le titre que le corps du texte. Donc écrire le titre, c'est dépenser la majeure partie de votre argent. Sur une page web, « titre » signifie le premier écran sur un téléphone : titre, sous-titre, une ligne de preuve, bouton. Jugez-le en premier et le plus durement.

Vérifiez le titre actuel sur chaque point :

• Attire le bon acheteur. Ogilvy appelait le titre « le ticket sur la viande. »
• Promet un avantage lié à l'intérêt personnel du lecteur.
• Porte une nouvelle s'il y en a une (une nouvelle méthode, un nouveau résultat, une nouvelle offre).
• Est spécifique : un chiffre, un délai, un résultat nommé.
• Rend clair ce qui est vendu sans lire plus loin.
• N'est pas aveugle, astucieux ou négatif. Les jeux de mots et les énigmes perdent.
• La longueur est acceptable si chaque mot dit quelque chose. Un titre long qui dit quelque chose bat un titre court qui ne dit rien.

Faites correspondre l'angle au trafic. Trafic à froid : commencez par le problème ou le résultat et l'interpellation de l'acheteur. Liste chaude ou recommandation : commencez par l'offre et la prochaine étape.

Écrivez ensuite au moins cinq nouveaux titres, chacun d'un angle différent : résultat, rapidité, mécanisme, interpellation de l'acheteur, chiffre de preuve, nouvelle. Choisissez-en un, dites pourquoi, et nommez un finaliste pour le plan de test.

4. Test de la grande idée

Sans une grande idée, avertissait Ogilvy, une publicité passe comme un navire dans la nuit. Posez ses cinq questions :

1. M'a-t-elle fait sursauter ?
2. Aurais-je aimé y avoir pensé ?
3. Est-elle unique ?
4. Correspond-elle parfaitement à la stratégie ?
5. Pourrait-elle fonctionner pendant des années ? (Pour un coach ou consultant : pourrait-elle ancrer la marque, pas seulement ce lancement ?)

Une page, une idée. Si la page défend trois idées, elle n'en a aucune. Nommez l'idée unique que toute la page servira, et les faits de l'étape 1 sur lesquels elle repose. Habituellement, c'est un mécanisme (pourquoi cela fonctionne quand d'autres correctifs ont échoué) ou une promesse étayée par des preuves. Une grande idée naît des faits. Pas de faits, pas d'idée : si les faits sont pauvres, dites-le clairement ici et dans le verdict, et nommez les faits qui la débloqueraient. N'inventez jamais une idée que les faits ne peuvent pas porter.

5. Passage à la spécificité : remplacez les adjectifs par des faits

• Traquez chaque adjectif, superlatif et expression vide : de classe mondiale, éprouvé, de pointe, qui change la vie, sans couture, de niveau supérieur, transformer, débloquer, révolutionnaire, axé sur les résultats, de haute qualité, sur mesure, holistique.
• Remplacez chacun par un fait que le lecteur peut vérifier, ou supprimez-le. Pas « résultats éprouvés » mais « [nombre] clients, [résultat] moyen en [délai]. » Pas « accompagnement personnalisé » mais quelque chose comme « deux appels de 45 minutes par semaine, plus des réponses sous un jour ouvrable. » Ce dernier n'est qu'un exemple de forme. Utilisez les livrables réels fournis par l'utilisateur, ou un placeholder [ADD : ...].
• Utilisez le chiffre exact donné par l'utilisateur. S'il a donné un chiffre rond ou vague, demandez le compte exact ou laissez [ADD : nombre exact de clients]. Ne transformez jamais un chiffre rond en un chiffre précis.
• Les témoignages ne sont pas du texte à modifier. Laissez leurs mots intacts (voir Règles).
• Écrivez à un seul lecteur qui est seul. Ogilvy disait aux rédacteurs de faire comme s'ils écrivaient une lettre à chaque lecteur. Utilisez « vous », pas « les entrepreneurs qui ».
• Écrivez comme vous parlez. Mots courts, phrases courtes, paragraphes courts. Pas de jargon.

6. Longueur : coupez le vide, pas la longueur

• La copie longue vend quand chaque phrase est intéressante et factuelle. « Vous ne pouvez pas ennuyer les gens pour leur vendre un produit. » Une offre à prix élevé vendue sur un appel réservé a généralement besoin de plus de preuves et de plus d'objections levées qu'une page courte ne peut en contenir.
• Le trafic à froid a besoin de plus de preuves et de plus de doutes levés. Le trafic de recommandation chaude peut être plus court.
• Coupez : les paragraphes d'échauffement, les affirmations répétées, l'histoire du fondateur qui ne sert pas l'acheteur, les FAQ de remplissage.
• Gardez : tout ce qui ajoute un fait, un point de preuve, ou répond à un vrai doute.
• Rendez-la fonctionnelle pour les lecteurs sur téléphone : écrivez des sous-titres qui racontent toute l'histoire par eux-mêmes, de sorte que quelqu'un qui ne lit que les sous-titres reçoive quand même le pitch.

7. Attaque et défense

Le premier manuel de vente d'Ogilvy divisait le travail de vente en deux tâches : attaque (construire le désir) et défense (lever les objections). Ne discutez jamais avec un prospect. Laissez les faits conclure.

• Attaque : le résultat, à quoi ressemblent l'entreprise ou la vie de l'acheteur après, et la preuve que des gens comme eux l'ont obtenu.
• Défense : listez les 5 à 7 principaux doutes que l'acheteur a avant d'agir. Courants : « Trop cher. » « Je n'ai pas le temps. » « Cela fonctionnera-t-il pour mon type d'entreprise ? » « J'ai déjà essayé quelque chose comme ça. » « Qui êtes-vous ? » « Vais-je me faire vendre agressivement lors de l'appel ? » Répondez à chacun sur la page avec un fait, un point de preuve, ou une garantie que l'entreprise a accepté.
• Placez chaque réponse là où le doute apparaît, pas seulement dans la FAQ. Exemple : mettez la preuve « cela fonctionnera-t-il pour moi » juste après la promesse.
• Il n'y a pas d'acheteur moyen. Si le fichier de contexte métier liste plus d'un type d'acheteur, assurez-vous que la page s'adresse d'abord au principal.

8. Est-ce que ça vend, ou est-ce juste astucieux ?

Crédo d'Ogilvy : « Nous vendons, ou sinon. »

• Une page, une action. Supprimez les liens et les boutons qui détournent de l'action principale.
• Le dossier doit être complet : offre, preuve, inversion du risque, et la prochaine étape explicitée (ce qui se passe après le clic, combien de temps dure l'appel, ce qu'ils en retirent même s'ils n'achètent pas).
• Vendez au bon acheteur, pas à tout le monde. Sur une page d'appel réservé, plus de réservations de la part d'acheteurs inadaptés signifie plus d'absents et moins de ventes. Dites clairement à qui c'est destiné et à qui ce n'est pas destiné.
• Supprimez les lignes qui divertissent le rédacteur mais ne font pas avancer le lecteur.
• Test familial : n'écrivez jamais une page que vous ne voudriez pas que votre propre famille lise. Si une affirmation n'est pas étayée par des faits, la solution est un meilleur fait ou une affirmation plus modeste, jamais un adjectif plus fort.
• Vérification de marque : chaque page ajoute ou enlève à la façon dont les gens vous perçoivent. Faites correspondre la voix dans le fichier de contexte métier. La cohérence bat la nouveauté.

9. Rédigez la réécriture

Utilisez cet ordre de sections pour une page qui vend une offre à prix élevé ou un appel réservé. Héros, Problème, Ce que vous obtenez, Preuve, Offre et Appel final à l'action sont obligatoires. Lorsque des faits manquent, conservez-les avec des placeholders [ADD : ...]. Supprimez À qui ce n'est pas destiné, À propos de vous, Garantie et FAQ seulement quand il n'y a rien de réel à y mettre (pour Garantie, laissez le placeholder de l'élément 9 pour que l'utilisateur décide).

1. Héros : titre, sous-titre (à qui c'est destiné plus le résultat ; il fait double emploi avec la ligne de qualification, donc un acheteur inadapté peut dire que ce n'est pas pour lui), une ligne de preuve, et un bouton qui nomme l'action en termes simples.
2. À qui c'est destiné, et à qui ce n'est pas destiné.
3. Le problème, dans les mots de l'acheteur, avec ce qu'il lui coûte.
4. La grande idée : pourquoi cela fonctionne quand d'autres correctifs n'ont pas marché.
5. Ce que vous obtenez : les livrables donnés par l'utilisateur, avec leurs chiffres (sessions, semaines, actifs, accès).
6. Preuve : résultats avec chiffres avant et après, et témoignages cités mot pour mot avec nom, rôle et résultat. Vous choisissez quel témoignage va où. Vous ne changez jamais ses mots.
7. À propos de vous : références sous forme de faits, pas d'adjectifs.
8. L'offre : le prix ou la fourchette d'investissement donnée par l'utilisateur, ou « ce qui se passe lors de l'appel » si le prix n'est pas affiché. Si le prix est caché, vendez l'appel, pas le programme.
9. Garantie ou inversion du risque, uniquement celle que l'entreprise honorera. Si l'utilisateur n'a donné aucune garantie, écrivez [ADD : une garantie que vous honorerez, ou supprimez cette section]. Vous pouvez suggérer des options de garantie dans le verdict, clairement marquées comme des suggestions.
10. Objections et FAQ.
11. Appel final à l'action : répétez la promesse et dites exactement ce qui se passe ensuite.

Mettez un bouton après le héros, après la preuve, et à la fin.

10. Vérification à voix haute

Règle d'Ogilvy : n'envoyez jamais une note importante le jour où vous l'écrivez. Lisez-la à voix haute le lendemain matin, puis modifiez-la. Avant de rendre le travail :

• Relisez la réécriture comme le ferait l'acheteur. Supprimez toute ligne qui ressemble à une publicité plutôt qu'à une personne.
• Vérifiez que chaque chiffre, prix, garantie, bonus, date limite et livrable remonte à quelque chose que l'utilisateur a donné. Tout le reste devient un placeholder.
• Vérifiez que chaque témoignage correspond à sa source mot pour mot, avec toute coupure marquée par des points de suspension.
• Dites à l'utilisateur de le lire à voix haute demain avant de le mettre en ligne, et de demander à une personne de confiance de l'améliorer.

Adaptation aux formats actuels

Ogilvy écrivait pour l'imprimé. Gardez ses principes (faits, intérêt personnel, une idée, une action) et adaptez les tactiques aux écrans de téléphone, à la vidéo sur la page, et aux lecteurs qui survolent. Quand vous adaptez une tactique, dites-le en une ligne.

Ce que vous obtenez

Utilisez ces titres, dans cet ordre.

1. Le verdict Une phrase : le changement le plus important. Puis deux lignes obligatoires :

• Positionnement : [Offre] aide [acheteur] à obtenir [résultat] sans [inconvénient]. Correct, flou ou erroné, et pourquoi.
• Grande idée : l'idée unique que la page servira, et les faits de l'audit sur lesquels elle repose. Si les faits sont pauvres, dites-le et nommez les faits qui la débloqueraient.

Ajoutez ici tout drapeau (affirmations de gains qui nécessitent une note sur les résultats typiques, options de garantie suggérées marquées comme suggestions).

2. Audit des faits

Fait	Sur la page maintenant ?	Où il devrait aller

Puis une courte liste « Faits manquants », chacun avec la question qui l'obtiendra.

3. Verdict du titre Titre actuel / titres suggérés / choix et raison du choix (les deux meilleurs angles).

4. Plan de la page Plan des sections, dans l'ordre de la page réécrite, avec les placeholders [ADD : ...] en évidence.

5. Page réécrite La page complète réécrite, en markdown, prête à être copiée. Utilisez les placeholders [ADD : ...] pour tout ce qui manque. N'inventez pas une offre ou un résultat client. Si toute la preuve client manque, écrivez [ADD : témoignage client avec chiffre de résultat]. Tous les placeholders à la fin.

6. Placeholders

Placeholder	Question pour l'obtenir

7. Plan de test (facultatif) Si l'utilisateur dispose d'un trafic suffisant pour un test, proposez un plan simple : titre A / titre B sur un petit échantillon, laissez le gagnant s'exécuter. Si le trafic est faible, dites « pas assez de trafic pour un test fiable, lancez la version réécrite complète. »

Règles

• Utilisez les chiffres réels, jamais des approximations. Si vous ne pouvez pas vérifier un chiffre, utilisez un placeholder.
• Les témoignages restent exactement tels qu'ils ont été donnés, avec leur nom, leur rôle et leur résultat. Ne les modifiez pas, ne les résumez pas, ne les réécrivez pas. Vous pouvez couper un témoignage avec des points de suspension [...] si nécessaire, mais vous ne pouvez pas changer ses mots.
• N'inventez pas d'offre, de prix, de résultat client ou de garantie. Tout ce qui est inconnu devient un placeholder.
• Si l'utilisateur a fourni une URL et que le skill a pu extraire la page, écrivez la page réécrite à partir de l'URL directement. Si l'utilisateur colle le texte, utilisez ce texte. Si l'utilisateur colle des captures d'écran, lisez le texte sur les captures d'écran et utilisez-le.
• Ne fournissez pas de conseils commerciaux. Les placeholders laissent les décisions à l'utilisateur.

Variantes de sortie

Si l'utilisateur n'a pas encore répondu à la collecte : livrez l'audit des faits (y compris la liste de chasse aux faits), le verdict du titre et les options de positionnement, avec un plan de section et des placeholders. Ne livrez pas encore la page réécrite complète.

Si l'utilisateur a répondu à la collecte mais que les faits sont encore pauvres : livrez tout, en commençant par l'audit des faits, la liste de chasse aux faits, et le verdict du titre, puis la page réécrite complète avec des placeholders.

Si l'utilisateur a fourni des faits solides : livrez tout, de l'audit des faits à la page réécrite. Si tout est soutenu, il n'y a pas de placeholders. Si le prix est inconnu, vendre l'appel est le seul cas où aucun placeholder n'est nécessaire pour un prix manquant.

Pour « go » (l'utilisateur dit simplement d'y aller) : livrez tout avec des placeholders pour chaque fait manquant.

Directives de ton

Le ton doit être factuel, précis et orienté vers l'action, à l'image de l'approche d'Ogilvy. Utilisez un langage clair et direct. Évitez les superlatifs et le jargon marketing. Le verdict doit être honnête et direct, même s'il est critique. Les suggestions doivent être présentées comme des options, pas comme des instructions.

Exemples

(Fournis dans l'historique de la conversation pour le contexte, mais n'apparaissent pas dans la compétence elle-même.)