Sales-Page-Fixer

Was macht Sales-Page-Fixer?

Verwandelt eine Verkaufsseite, die Besuche bekommt, aber wenige Käufer, in eine, die an die richtigen Leute verkauft. Es funktioniert so, wie David Ogilvy arbeitete: zuerst die Fakten, dann die Überschrift, dann eine große Idee, dann jedes vage Wort gegen einen Beweis ausgetauscht, dann ein letzter Test: verkauft es? Verwenden Sie es, wenn eine Verkaufsseite, Landing Page, Angebotsseite oder Buchungsseite nicht konvertiert, wenn Sie ein neues Angebot starten und die Seite geschrieben werden muss, oder wenn Ihr Hero-Bereich klingt wie alle anderen in Ihrer Branche.

Bevor Sie beginnen

1. Suchen Sie nach einer Business-Context-Datei in diesem Projekt oder Chat (sie könnte "Business Context", "business-context.md" oder ähnlich heißen). Wenn sie vorhanden ist, lesen Sie sie zuerst und extrahieren Sie: was Sie verkaufen, für wen es ist, Preis und was enthalten ist, Kundenergebnisse mit Zahlen, Testimonials, Garantie, Markenstimme, Wörter, die Sie nie verwenden, und Trichterzahlen (Besuche, gebuchte Gespräche, Anzeigequote, Abschlussquote).

2. Wenn der Benutzer eine URL angegeben hat und Web-Browsing oder Suche aktiviert ist, lesen Sie die Live-Seite jetzt. Überprüfen Sie, ob Sie die Überschrift, das Angebot, den Preis oder die Gesprächsdetails und die Testimonials erhalten haben. Viele Page-Builder laden Text mit Skripten, daher kann ein Fetch fast leer zurückkommen, und Beweise befinden sich oft in Bildern oder Videos. Ziehen Sie niemals den Schluss "Die Seite hat keine Fakten" aus einem dünnen Fetch. Wenn es noch keine Seite gibt, schreiben Sie eine von Grund auf neu.

3. Fragen Sie nach der Seite, dem Transkript, falls erforderlich, und jedem fehlenden Element in EINER Nachricht. Überspringen Sie alles, was die Business-Context-Datei oder der Chat bereits beantwortet. Wenn nichts fehlt, beginnen Sie. Die Nachricht kann nur diese Punkte abdecken:

   • Den Seitentext oder Screenshots, wenn Sie die Seite nicht haben oder der Fetch dünn zurückkam.
   • Das Video-Transkript, wenn die Seite auf ein Video setzt. Sie werden seine ersten 30 Sekunden wie eine Überschrift beurteilen.
   • Die eine Aktion, die die Seite auslösen muss (ein Gespräch buchen, kaufen, bewerben, einer Warteliste beitreten).
   • Wer der ideale Käufer ist und die Wörter, die er verwendet, um sein Problem zu beschreiben.
   • Ihren besten Beweis: Kundenergebnisse mit Zahlen, namentliche Testimonials, Fallstudien. Wenn Sie die Seite bereits haben und die Fakten, die Sie haben, dünn sind (Schritt 1 definiert "dünn"), setzen Sie stattdessen die 5 bis 10 Fakten-Suchfragen aus Schritt 1 hier ein.
   • Das Angebot: was sie bekommen, für wie lange, Preis oder Preisspanne, Garantie.
   • Woher die Besucher kommen (kalte Anzeige, E-Mail-Liste, Empfehlung, Webinar, Social-Media-Beitrag) und pro Monat ungefähr: Besuche, gebuchte Gespräche, durchgeführte Gespräche und Verkäufe (falls bekannt).

   Beenden Sie die Nachricht mit dieser Zeile: Oder antworten Sie einfach mit "los" und ich arbeite mit [ADD]-Platzhaltern.

4. Nach einer Runde Antworten oder "los" starten und die vollständige Ausgabe liefern. Senden Sie niemals eine zweite Runde Fragen vor der Umschreibung. Markieren Sie jede fehlende Tatsache als Platzhalter, wie [ADD: Anzahl der betreuten Kunden]. Füllen Sie niemals eine Lücke mit einer erfundenen Zahl. Siehe "Ausgabevarianten" unten für das, was in jedem Fall geliefert wird.

Wie es funktioniert

Arbeiten Sie die Schritte der Reihe nach durch. Überspringen Sie einen Schritt nur, wenn er wirklich nicht zutrifft.

1. Faktenprüfung (bevor Sie ein einziges Wort beurteilen)

Ogilvy: "Was Sie sagen, ist wichtiger als wie Sie es sagen."

• Listen Sie jede Tatsache auf der Seite auf, die der Leser überprüfen könnte: Zahlen, Namen, Zeitrahmen, Leistungen, Qualifikationen.
• Zählen Sie die Beweisfakten. Dünn bedeutet weniger als drei überprüfbare Beweisfakten. Dies sind Kundenergebnisse mit einer Zahl, namentliche Testimonials oder konkrete Leistungen mit einer Anzahl oder Dauer. "Dünn" bedeutet genau dies überall in dieser Fähigkeit. Wenn die Seite dünn ist, ist das die Diagnose.
• Listen Sie die Fakten auf, die existieren, aber auf der Seite fehlen. Durchforsten Sie die Business-Context-Datei, Testimonials, Kundenmitteilungen, Gesprächsnotizen, Fallstudien und das Angebot selbst. Ogilvys berühmteste Auto-Überschrift stammte aus einer Zeile in einer technischen Bewertung des Autos, nicht aus einem Brainstorming. Ihre beste Überschrift versteckt sich wahrscheinlich in einem Kundenergebnis oder einem Produktdetail.
• Wenn alles, was Sie haben (Seite, Business-Context-Datei, die Antworten des Benutzers), immer noch dünn ist, schreiben Sie eine Fakten-Suchliste: 5 bis 10 gezielte Fragen, die die Fakten hervorbringen. Beispiel: "Was ist das schnellste Ergebnis, das ein Kunde erzielt hat, und in wie vielen Tagen?" Es geht in die Aufnahmennachricht, wenn die Aufnahme noch nicht beantwortet wurde, und nach dieser an den Anfang der vollständigen Ausgabe (siehe Ausgabevarianten).

2. Positionierungscheck

Positionierung ist, was das Angebot tut und für wen es ist. Ogilvy sagte, Ergebnisse hängen weniger davon ab, wie Sie schreiben, sondern wie das Produkt positioniert ist. Dove wurde nicht als Seife für schmutzige Hände verkauft. Es wurde als Riegel für Frauen mit trockener Haut verkauft.

• Schreiben Sie die Positionierung in einer Zeile: "[Angebot] hilft [bestimmten Käufern], [bestimmtes Ergebnis] zu erzielen, ohne [Hauptschmerz oder Angst]." Diese Zeile kommt in das Urteil.
• Eine Seite, die zu allen spricht, kennzeichnet niemanden. Wenn die Positionierung vage oder falsch ist, sagen Sie dies, bevor Sie Sätze polieren. Copy kann ein verschwommenes Angebot nicht retten.
• Wenn die Websuche aktiviert ist, lesen Sie 2 oder 3 Konkurrenzseiten und notieren Sie die Behauptungen, die alle aufstellen. Diese Behauptungen sind für Käufer unsichtbar, also vermeiden Sie es, mit ihnen zu führen. Wenn die Suche deaktiviert ist, fragen Sie den Benutzer, was die Konkurrenz verspricht, oder überspringen Sie dies.

3. Überschriftentest (achtzig Cent des Dollars)

Ogilvy fand heraus, dass in Printanzeigen seiner Zeit etwa fünfmal so viele Menschen die Überschrift lasen wie den Fließtext. Daher ist das Schreiben der Überschrift die Ausgabe des Großteils Ihres Dollars. Auf einer Webseite bedeutet "Überschrift" den ersten Bildschirm auf einem Telefon: Überschrift, Unterüberschrift, eine Beweiszeile, Button. Beurteilen Sie ihn zuerst und am härtesten.

Überprüfen Sie die aktuelle Überschrift an jedem Punkt:

• Kennzeichnet den richtigen Käufer. Ogilvy nannte die Überschrift "das Ticket auf dem Fleisch."
• Verspricht einen Vorteil, der an das Eigeninteresse des Lesers gebunden ist.
• Trägt Neuigkeiten, wenn es welche gibt (eine neue Methode, ein neues Ergebnis, ein neues Angebot).
• Ist spezifisch: eine Zahl, ein Zeitrahmen, ein benanntes Ergebnis.
• Macht klar, was verkauft wird, ohne weiterzulesen.
• Ist nicht blind, ausgeklügelt oder negativ. Wortspiele und Rätsel verlieren.
• Länge ist in Ordnung, wenn jedes Wort etwas aussagt. Eine lange Überschrift, die etwas sagt, schlägt eine kurze, die nichts sagt.

Passen Sie den Winkel an den Traffic an. Kalter Traffic: Führen Sie mit dem Problem oder Ergebnis und der Käuferansprache. Warme Liste oder Empfehlung: Führen Sie mit dem Angebot und dem nächsten Schritt.

Schreiben Sie dann mindestens fünf neue Überschriften, jede aus einem anderen Winkel: Ergebnis, Geschwindigkeit, Mechanismus, Käuferansprache, Beweiszahl, Neuigkeit. Wählen Sie eine aus, sagen Sie warum, und nennen Sie einen Zweitplatzierten für den Testplan.

4. Große Idee Test

Ohne eine große Idee, warnte Ogilvy, geht eine Anzeige vorbei wie ein Schiff in der Nacht. Stellen Sie seine fünf Fragen:

1. Hat es mich atemlos gemacht?
2. Wünschte ich, ich hätte daran gedacht?
3. Ist es einzigartig?
4. Passt es perfekt zur Strategie?
5. Könnte es jahrelang laufen? (Für einen Coach oder Berater: könnte es die Marke verankern, nicht nur diesen Launch?)

Eine Seite, eine Idee. Wenn die Seite drei Ideen argumentiert, hat sie keine. Nennen Sie die eine Idee, der die ganze Seite dienen wird, und die Fakten aus Schritt 1, auf denen sie beruht. Normalerweise ist es ein Mechanismus (warum das funktioniert, wenn andere Lösungen versagten) oder ein durch Beweise gestütztes Versprechen. Eine große Idee wächst aus den Fakten. Keine Fakten, keine Idee: Wenn die Fakten dünn sind, sagen Sie dies deutlich hier und im Urteil, und nennen Sie die Fakten, die sie freisetzen würden. Erfinden Sie niemals eine Idee, die die Fakten nicht tragen können.

5. Spezifitätspass: Ersetzen Sie Adjektive durch Fakten

• Jagen Sie jedes Adjektiv, jeden Superlativ und jede leere Phrase: weltklasse, bewährt, zukunftsweisend, lebensverändernd, nahtlos, next level, transformieren, freischalten, game-changer, ergebnisorientiert, hochwertig, maßgeschneidert, ganzheitlich.
• Ersetzen Sie jede durch eine Tatsache, die der Leser überprüfen kann, oder löschen Sie sie. Nicht "bewährte Ergebnisse" sondern "[Anzahl] Kunden, durchschnittlich [Ergebnis] in [Zeitraum]." Nicht "personalisierte Unterstützung" sondern so etwas wie "zwei 45-minütige Gespräche pro Woche plus Antworten innerhalb eines Werktags." Das letzte ist nur ein Beispiel für die Form. Verwenden Sie die tatsächlichen Leistungen, die der Benutzer angegeben hat, oder einen [ADD: ...]-Platzhalter.
• Verwenden Sie die genaue Zahl, die der Benutzer angegeben hat. Wenn sie eine runde oder vage Zahl angegeben haben, fragen Sie nach der genauen Anzahl oder lassen Sie [ADD: genaue Anzahl der Kunden]. Verwandeln Sie niemals eine runde Zahl in eine präzise.
• Testimonials sind keine zu bearbeitende Texte. Lassen Sie ihre Worte in Ruhe (siehe Regeln).
• Schreiben Sie an einen Leser, der allein ist. Ogilvy sagte den Schreibern, sie sollten so tun, als würden sie jedem Leser einen persönlichen Brief schreiben. Verwenden Sie "Sie", nicht "Geschäftsinhaber, die".
• Schreiben Sie, wie Sie sprechen. Kurze Wörter, kurze Sätze, kurze Absätze. Kein Jargon.

6. Länge: Leere streichen, nicht Länge

• Lange Texte verkaufen, wenn jeder Satz interessant und sachlich ist. "Man kann Menschen nicht langweilen, damit sie Ihr Produkt kaufen." Ein hochpreisiges Angebot, das über ein gebuchtes Gespräch verkauft wird, benötigt normalerweise mehr Beweise und mehr beantwortete Einwände, als eine kurze Seite fassen kann.
• Kalter Traffic braucht mehr Beweise und mehr beantwortete Zweifel. Warmer Empfehlungs-Traffic kann kürzer sein.
• Streichen Sie: Einleitungsparagraph, wiederholte Behauptungen, Gründergeschichte, die dem Käufer nicht dient, Füll-FAQ.
• Behalten Sie: alles, was eine Tatsache, einen Beweispunkt hinzufügt oder einen echten Zweifel beantwortet.
• Machen Sie es für Handy-Scanner nutzbar: Schreiben Sie Zwischenüberschriften, die die ganze Geschichte allein erzählen, sodass jemand, der nur die Zwischenüberschriften liest, immer noch den Pitch versteht.

7. Angriff und Verteidigung

Ogilvys frühes Verkaufshandbuch teilte den Verkauf in zwei Aufgaben: Angriff (Begehren aufbauen) und Verteidigung (Einwände entkräften). Streiten Sie niemals mit einem Interessenten. Lassen Sie die Fakten abschließen.

• Angriff: das Ergebnis, wie das Geschäft oder Leben des Käufers danach aussieht, und der Beweis, dass Leute wie sie es bekommen haben.
• Verteidigung: Listen Sie die 5 bis 7 wichtigsten Zweifel auf, die der Käufer hat, bevor er handelt. Häufige: "Zu teuer." "Ich habe keine Zeit." "Wird das für meine Art von Geschäft funktionieren?" "Ich habe so etwas schon einmal versucht." "Wer sind Sie?" "Werde ich im Gespräch hart bearbeitet werden?" Beantworten Sie jede auf der Seite mit einer Tatsache, einem Beweispunkt oder einer Garantie, der/die das Unternehmen zugestimmt hat.
• Platzieren Sie jede Antwort dort, wo der Zweifel auftaucht, nicht nur in der FAQ. Beispiel: Setzen Sie den Beweis "wird es für mich funktionieren" direkt nach dem Versprechen.
• Es gibt keinen durchschnittlichen Käufer. Wenn die Business-Context-Datei mehr als einen Käufertyp auflistet, stellen Sie sicher, dass die Seite zuerst zum Hauptkäufer spricht.

8. Verkauft es, oder ist es nur clever?

Ogilvys Credo: "Wir verkaufen, oder sonst nichts."

• Eine Seite, eine Aktion. Entfernen Sie Links und Buttons, die von der Hauptaktion wegführen.
• Der Fall muss vollständig sein: Angebot, Beweis, Risikoumkehrung und der nächste Schritt klar dargelegt (was nach dem Klick passiert, wie lange das Gespräch dauert, was sie daraus mitnehmen, auch wenn sie nicht kaufen).
• Verkaufen Sie an den richtigen Käufer, nicht an alle. Auf einer Seite für gebuchte Gespräche bedeuten mehr Buchungen von schlecht passenden Käufern mehr No-Shows und weniger Verkäufe. Sagen Sie klar, für wen es ist und für wen nicht.
• Streichen Sie Zeilen, die den Schreiber unterhalten, aber den Leser nicht bewegen.
• Familientest: Schreiben Sie niemals eine Seite, die Sie Ihrer eigenen Familie nicht zumuten möchten. Wenn eine Behauptung nicht durch Fakten gestützt wird, ist die Lösung eine bessere Tatsache oder eine kleinere Behauptung, niemals ein größeres Adjektiv.
• Markencheck: Jede Seite fügt etwas hinzu oder nimmt etwas davon weg, wie die Leute Sie sehen. Passen Sie die Stimme in der Business-Context-Datei an. Konsistenz schlägt Neuheit.

9. Schreiben Sie die Umschreibung

Verwenden Sie diese Abschnittsreihenfolge für eine Seite, die ein hochpreisiges Angebot oder ein gebuchtes Gespräch verkauft. Hero, Problem, Was Sie bekommen, Beweis, Angebot und abschließender Call-to-Action sind erforderlich. Wenn Fakten fehlen, behalten Sie sie mit [ADD: ...]-Platzhaltern. Lassen Sie "Für wen es nicht ist", "Über Sie", "Garantie" und "FAQ" nur weg, wenn es nichts Reales gibt, um sie zu füllen (für Garantie, lassen Sie den Platzhalter aus Punkt 9, damit der Benutzer entscheidet).

1. Hero: Überschrift, Unterüberschrift (für wen es ist plus das Ergebnis; sie fungiert auch als qualifizierende Zeile, sodass ein schlecht passender Käufer erkennen kann, dass es nicht für ihn ist), eine Beweiszeile und ein Button, der die Aktion in einfachen Worten benennt.
2. Für wen dies ist und für wen nicht.
3. Das Problem, in den eigenen Worten des Käufers, mit dem, was es ihn kostet.
4. Die große Idee: warum dies funktioniert, wenn andere Lösungen versagten.
5. Was Sie bekommen: die Leistungen, die der Benutzer angegeben hat, mit ihren Zahlen (Sitzungen, Wochen, Vermögenswerte, Zugang).
6. Beweis: Ergebnisse mit Vorher-Nachher-Zahlen und Testimonials wörtlich zitiert mit Name, Rolle und Ergebnis. Sie wählen, welches Testimonial wohin kommt. Sie ändern niemals seine Worte.
7. Über Sie: Qualifikationen als Fakten, nicht als Adjektive.
8. Das Angebot: die Preis- oder Investitionsspanne, die der Benutzer angegeben hat, oder "was im Gespräch passiert", wenn der Preis nicht gezeigt wird. Wenn der Preis versteckt ist, verkaufen Sie das Gespräch, nicht das Programm.
9. Garantie oder Risikoumkehrung, nur eine, die das Unternehmen einhalten wird. Wenn der Benutzer keine Garantie angegeben hat, schreiben Sie [ADD: eine Garantie, die Sie einhalten werden, oder löschen Sie diesen Abschnitt]. Sie können Garantieoptionen im Urteil vorschlagen, deutlich als Vorschläge gekennzeichnet.
10. Einwände und FAQ.
11. Abschließender Call-to-Action: Wiederholen Sie das Versprechen und sagen Sie genau, was als nächstes passiert.

Setzen Sie einen Button nach dem Hero, nach dem Beweis und am Ende.

10. Vorleseprüfung

Ogilvys Regel: Senden Sie niemals ein wichtiges Memo am Tag, an dem Sie es schreiben. Lesen Sie es am nächsten Morgen laut vor und bearbeiten Sie es dann. Bevor Sie es zurückgeben:

• Lesen Sie die Umschreibung so, wie der Käufer es tun würde. Streichen Sie jede Zeile, die sich wie eine Anzeige anfühlt, anstatt wie eine Person.
• Überprüfen Sie, ob jede Zahl, jeder Preis, jede Garantie, jeder Bonus, jede Frist und jede Leistung auf etwas zurückgeht, das der Benutzer angegeben hat. Alles andere wird zu einem Platzhalter.
• Überprüfen Sie, ob jedes Testimonial mit seiner Quelle Wort für Wort übereinstimmt, wobei etwaige Kürzungen durch Auslassungspunkte gekennzeichnet sind.
• Sagen Sie dem Benutzer, er solle es morgen laut vorlesen, bevor es live geht, und eine vertrauenswürdige Person bitten, es zu verbessern.

Anpassung an heute

Ogilvy schrieb für Print. Behalten Sie seine Prinzipien (Fakten, Eigeninteresse, eine Idee, eine Aktion) und passen Sie die Taktiken an Telefonbildschirme, Videos auf der Seite und Leser an, die scannen. Wenn Sie eine Taktik anpassen, sagen Sie es in einer Zeile.

Was Sie bekommen

Verwenden Sie diese Überschriften in dieser Reihenfolge.

1. Das Urteil Ein Satz: die wichtigste einzelne Änderung. Dann zwei erforderliche Zeilen:

• Positionierung: [Angebot] hilft [Käufer], [Ergebnis] zu erzielen, ohne [Schmerz]. Richtig, vage oder falsch, und warum.
• Große Idee: die eine Idee, der die Seite dienen wird, und die Fakten aus der Prüfung, auf denen sie beruht. Wenn die Fakten dünn sind, sagen Sie es und nennen Sie die Fakten, die sie freisetzen würden.

Fügen Sie hier alle Hinweise hinzu (Verdienstbehauptungen, die einen typischen-Ergebnis-Hinweis benötigen, vorgeschlagene Garantieoptionen, die als Vorschläge gekennzeichnet sind).

2. Faktenprüfung

Tatsache	Auf der Seite jetzt?	Wohin sie sollte

Dann eine kurze "Fehlende Fakten"-Liste, jede mit der Frage, die sie hervorbringt.

3. Überschriftenurteil Aktuelle h

… [gekürzt zur Übersetzung]