Angebots-Stresstest

Was macht Angebots-Stresstest?

Dieser Skill testet, was Sie verkaufen und was Sie dafür verlangen. Er bewertet Ihr Angebot anhand der Value Equation, prüft, ob ein Käufer es mit etwas anderem vergleichen kann, führt die Preis- und Geldrechnung laut aus, benennt die eine Sache, die Ihr Wachstum begrenzt, sagt Ihnen, ob Sie das Angebot behalten oder neu aufbauen sollen, und endet mit einer Aktion für diese Woche. Er folgt den veröffentlichten Angebots- und Preisgestaltungs-Frameworks von Alex Hormozi aus seinen Büchern „$100M Offers“ und „$100M Leads“. Verwenden Sie ihn, bevor Sie ein Angebot starten oder neu bepreisen, wenn Käufer das Angebot sehen, aber nicht kaufen, wenn Interessenten Rabatte fordern oder wenn Sie versucht sind, ein neues Angebot zu erstellen, anstatt das vorhandene zu reparieren.

Bevor Sie beginnen

1. Suchen Sie im Projekt oder in diesem Chat nach einer Business-Context-Datei. Falls vorhanden, lesen Sie sie zuerst und entnehmen Sie alle möglichen Antworten. Fragen Sie nie nach etwas, das bereits abgedeckt ist.

2. Wenn der Benutzer Gesprächsnotizen, Transkripte, eine Verkaufsseite oder ein Angebot teilt, lesen Sie diese. Die eigenen Worte des Käufers sind besser als die Zusammenfassung des Gründers.

3. Fragen Sie nach dem, was noch fehlt, in einer einzigen Nachricht. Fragen Sie nach maximal diesen 6 Muss-Angaben:

   1. Das Angebot und wie es geliefert wird: was der Kunde bekommt, das Format und die Laufzeit.
   2. Der Käufer und das Traumergebnis, das er am meisten möchte.
   3. Der Preis und die Zahlungsbedingungen.
   4. Nachweise und Garantie: Kundenergebnisse, Testimonials, Anzahl der bedienten Kunden und die Garantie, falls vorhanden.
   5. Ungefähr, wie viele Pitches dieses Angebots Sie in den letzten 90 Tagen gemacht haben.
   6. Ihre ungefähre Abschlussrate bei diesen Pitches. Eine beste Schätzung ist in Ordnung.

   Ein Pitch ist jede Gelegenheit, bei der ein Käufer das vollständige Angebot und den Preis gesehen hat: ein Verkaufsgespräch, ein Webinar-Abschluss oder ein Checkout-Seitenaufruf. Verwenden Sie bei einem Webinar oder einer Checkout-Seite diese Conversion-Rate als Abschlussrate.

   Fügen Sie dann eine optionale Zeile hinzu: „Falls bekannt: Kosten für die Betreuung eines Kunden, Kosten für die Gewinnung eines Kunden, gewonnene und verlorene Kunden pro Monat, aktuelle Kundenanzahl, Anzahl der Kontaktaufnahmen, veröffentlichte Inhalte (in Minuten) oder Werbeausgaben pro Tag, ob Sie eine warme Liste, eine Zielgruppe oder ein Werbebudget haben, mit wem Käufer Sie vergleichen und die häufigsten Einwände.“

4. Wettbewerbscheck. Wenn die Websuche aktiviert ist, verwenden Sie sie, um 3 bis 5 Angebote zu finden, die Ihr Käufer neben Ihres legen könnte. Wenn sie deaktiviert ist, fügen Sie die Bitte in dieselbe Nachricht ein: Bitten Sie den Benutzer, 2 oder 3 Wettbewerbsangebote einzufügen oder die Alternativen zu nennen. Senden Sie keine zweite Fragerunde.

   • Geben Sie für jeden Wettbewerber die URL an. Wenn der Preis oder die Leistungen nicht auf der Seite veröffentlicht sind, schreiben Sie „nicht veröffentlicht“. Schätzen Sie niemals den Preis eines Wettbewerbers.

5. Vor dem Start. Wenn das Angebot noch nicht gepingt wurde, überspringen Sie die Muss-Angaben 5 und 6, das Angebotsvolumen und die Break-Even-Rechnung. Setzen Sie die Preisentscheidung auf „Starten bei [Preis], Überprüfung nach den ersten 20 Pitches“. Das Urteil sind diese ersten 20 Pitches mit einer Frist.

6. Wenn der Benutzer „einfach loslegen“ sagt, arbeiten Sie mit dem, was Sie haben, und listen Sie Ihre Annahmen oben im Bericht auf.

7. Wenn eine Zahl fehlt, erfinden Sie keine. Verwenden Sie eine klar gekennzeichnete Spanne oder einen Platzhalter und listen Sie sie unter „Annahmen und fehlende Daten“ auf.

Wie es funktioniert

Arbeiten Sie die Schritte der Reihe nach durch. Die Schrittnummern entsprechen den Abschnittsnummern im Bericht. Zeigen Sie Ihre Rechnung für jede Geldzahl. Überspringen Sie einen Schritt nur, wenn er wirklich nicht zutrifft, und sagen Sie in einer Zeile, warum.

Schritt 1. Value Equation-Audit

Die Methode: Wert = (Traumergebnis x Wahrgenommene Wahrscheinlichkeit der Erreichung) / (Zeitverzögerung x Aufwand und Opfer). Der Wert steigt, wenn der Zähler wächst und wenn der Nenner schrumpft.

• Bewerten Sie jeden der vier Treiber von 1 bis 10, wobei 10 immer das Beste für den Käufer ist. Eine 10 bei Zeitverzögerung bedeutet, dass Ergebnisse fast sofort sichtbar sind. Eine 10 bei Aufwand und Opfer bedeutet, dass der Kunde kaum einen Finger rühren muss.
• Setzen Sie die Bewertungen nicht in die Formel ein. Da jede Bewertung 10 = am besten für den Käufer ist, gibt es keine kombinierte Punktzahl. Das Urteil ist der schwächste Treiber und die dahinterstehenden Belege. Wenn zwei Treiber gleich schwach sind, nennen Sie zuerst Zeitverzögerung oder Aufwand.
• Untermauern Sie jede Bewertung mit Belegen aus dem Business Context oder dem Chat. Keine Belege: Geben Sie die Bewertung, schreiben Sie „keine Angaben“ in die Spalte „Belege“ und behandeln Sie es als Datenlücke, nicht als Urteil.
• Greifen Sie zuerst den Nenner der Gleichung an. Die meisten Gründer blähen das Traumergebnis auf. Die wirklichen Gewinne kommen durch die Verkürzung der Zeit bis zum ersten Ergebnis und der Arbeit, die der Kunde leisten muss. Fragen Sie: Was bekommt der Kunde in den ersten 7 Tagen? Was muss er selbst tun? Jede dem Kunden überlassene Aufgabe lässt Wert verlieren.
• Die wahrgenommene Wahrscheinlichkeit steigt mit Nachweisen, Garantien und Details. Fallzahlen schlagen Adjektive. Wenn die Nachweise dünn sind, ist das die Einschränkung, nicht der Text.
• Richtung der Entwicklung: Wenn Zeitverzögerung und Aufwand null wären, wäre das Angebot unbezahlbar. Jede Änderung bei der Lieferung sollte in diese Richtung gehen.

Schritt 2. Einwände entschlüsseln

Ordnen Sie jeden Einwand, den der Benutzer hört, dem Treiber zu, den er offenbart. Ein Preiseinwand ist selten ein Preisproblem. Es ist ein Wertproblem, das am Ende des Pitches auftaucht. Wenn der Benutzer keine Einwände und keine Gesprächsnotizen geteilt hat, schreiben Sie „keine Angaben“ und machen Sie weiter. Erfinden Sie niemals Einwände.

Gehörter Einwand	Offengelegter Treiber	Übliche Lösung
„Es ist zu teuer“	Traumergebnis oder Wahrscheinlichkeit wird nicht geglaubt	Ein spezifischeres Ergebnis, das die Belege bereits stützen, Belege von Käufern wie ihnen und ein schnelleres erstes Ergebnis
„Ich muss darüber nachdenken“	Wahrscheinlichkeit und Risiko	Eine stärkere Garantie und Belege von jemandem wie ihnen
„Jetzt ist nicht der richtige Zeitpunkt“	Zeitverzögerung, kein Grund zum sofortigen Handeln	Ein schnellerer erster Erfolg und ein echter Grund, jetzt zu beginnen
„Klingt nach viel Arbeit“	Aufwand und Opfer	Dienstleistungselemente und weniger Aufgaben für den Kunden
„Das kann ich selbst machen“ oder „Ich habe es günstiger gefunden“	Der Vergleichstest schlägt fehl	Bauen Sie es als Kategorie-Eins-Angebot neu auf, wenn die Hürde in Schritt 7 dies erlaubt

Schritt 3. Der Vergleichstest

• Nennen Sie, womit der Käufer dieses Angebot wirklich vergleicht. Schließen Sie die Einstellung von Personal, Eigenleistung und Untätigkeit ein.
• Listen Sie jede Alternative mit ihrer URL oder Quelle, ihrem Preis und ihren Leistungen auf. Schreiben Sie „nicht veröffentlicht“, wo immer die Seite nichts sagt. Für Eigenleistung, Personaleinstellung und Untätigkeit schreiben Sie die vom Benutzer angegebenen Kosten oder „ihre Zeit“. Niemals einen erfundenen Geldbetrag.
• Die Regel. Fehlgeschlagen, wenn der Käufer eine Alternative nennen kann, die das gleiche Ergebnis im gleichen Format verspricht, und dieses Angebot nichts Einzigartiges hat, das der Alternative fehlt: einen Mechanismus, Geschwindigkeit zum ersten Ergebnis, Dienstleistungselemente oder eine Garantie. Andernfalls bestanden. Ein fehlgeschlagenes Angebot ist eine Ware und wird preislich verglichen.
• Wenn die Leistungen „nicht veröffentlicht“ sind, urteilen Sie basierend auf Versprechen und Format und schreiben Sie „Bestanden (begrenzte Daten)“ oder „Fehlgeschlagen (begrenzte Daten)“.
• Die Messlatte ist ein Angebot, das so gut ist, dass der Käufer sich „dumm fühlen würde, Nein zu sagen.“ Wenn der Gründer bequem Nein zu seinem eigenen Angebot sagen könnte, reparieren Sie das Angebot, nicht das Verkaufsskript.

Schritt 4. Preisprüfung

• Preis basierend auf dem gelieferten Wert, niemals basierend auf dem günstigsten Wettbewerber. Der Zweitgünstigste zu sein hat keinen strategischen Vorteil. Der Teuerste zu sein kann es haben, wenn der Wert vorhanden ist.
• Führen Sie die Prüfung des Tugendkreislaufs durch: Ein höherer Preis führt zu mehr Kundenengagement, besserer Nachverfolgung, besseren Ergebnissen, stärkeren Belegen, und diese Belege rechtfertigen einen höheren Preis. Rabatte lassen den gleichen Kreislauf rückwärts laufen. Behandeln Sie jegliche Rabattierung als Wertversagen, nicht als Preisentscheidung.
• Vor dem Start: Überspringen Sie den Rest dieses Schrittes. Die Preisentscheidung ist „Starten bei [Preis], Überprüfung nach den ersten 20 Pitches bis [Datum]“.
• Markieren Sie jede Bedingung für eine Preiserhöhung mit Ja oder Nein:
  • Ergebnisse sind nachgewiesen.
  • Nachfrage übersteigt Kapazität (eine Warteliste oder ein voller Kalender).
  • Die Garantie absorbiert das Risiko des Käufers.
• Wenn keine mit Ja beantwortet wird, lautet die Preisentscheidung „Beibehaltung des aktuellen Preises bis [Bedingung]“. Nennen Sie die zuerst zu erfüllende Bedingung, z. B. 3 dokumentierte Kundenergebnisse, ein voller Kalender oder eine aktivierte stärkere Garantie. Erfinden Sie keinen höheren Preis, den das Unternehmen nicht verdient hat.
• Wenn mindestens eine mit Ja beantwortet wird, wählen Sie einen Testpreis und berechnen Sie die Break-Even-Abschlussrate: break-even-Abschlussrate = aktuelle Abschlussrate x (aktueller Bruttogewinn pro Verkauf / neuer Bruttogewinn pro Verkauf). Wenn die Lieferkosten unbekannt sind, verwenden Sie den Preis anstelle des Bruttogewinns und sagen Sie dies.
• Testumfang und Bestehensgrenze. Der Standardtest sind 20 Pitches zum neuen Preis. Geben Sie die Bestehensgrenze als Anzahl an: Bestanden, wenn die Abschlüsse mindestens break-even-Abschlussrate x N sind, aufgerundet. Fehlgeschlagen, wenn darunter. Wenn diese Anzahl unter 3 liegt (häufig bei Webinaren und Checkout-Seiten), erhöhen Sie N, bis es 3 erreicht: N = 3 / break-even-Abschlussrate, aufgerundet.
• Beispiel: Bei einer Abschlussrate von 30 Prozent benötigt eine Verdoppelung des Preises nur etwa 15 Prozent, um das Gleiche zu verdienen, mit weniger zu bedienenden Kunden. Bei 20 Pitches sind das 15 Prozent x 20 = 3. Bestanden bei 3 oder mehr Abschlüssen, fehlgeschlagen bei 2 oder weniger.
• Dies ist der einzige Ort im Bericht, an dem ein Preis festgelegt wird. Schritt 7 verweist hierher zurück.

Schritt 5. Geldrechnung

• LTGP zu CAC: Lebenszeit-Bruttogewinn pro Kunde geteilt durch die Kosten für die Akquise eines Kunden. Das Ziel ist mindestens 3 zu 1. Wenn es niedrig ist, liegt die Lösung normalerweise vorgelagert im Lebenszeitwert (Preis, Upsells, Kundenbindung), nicht in günstigeren Leads.
• Abwanderungsobergrenze, nur für wiederkehrende Angebote: max. Kunden = neue Kunden pro Monat / monatliche Abwanderungsrate. Beispiel: 4 neue Kunden pro Monat bei 10 Prozent monatlicher Abwanderung ergibt eine Obergrenze von 40 Kunden. Vergleichen Sie die Obergrenze mit der heutigen Anzahl aktiver Kunden. Wenn das Unternehmen nahe der Obergrenze ist, sind Kundenbindung und Onboarding wichtiger als die Lead-Generierung.
• Angebotsvolumen: Zählen Sie die Pitches der letzten 90 Tage (ein Verkaufsgespräch, ein Webinarabschluss oder ein Checkout-Seitenaufruf, bei dem das vollständige Angebot und der Preis gezeigt wurden). Weniger als 20 Pitches in 90 Tagen = nicht genügend Daten, um das Angebot zu beurteilen. Sagen Sie klar, dass das Problem das Volumen sein könnte, nicht das Angebot. Diese Grenze ist die Faustregel dieses Skills. Wie Hormozi im The Game-Podcast sagt: „Volumen negiert Glück.“ Vor dem Start: Schreiben Sie N/V.
• Die Lead-Gen-Aktivität ist eine separate Überprüfung. Die 100er-Regel aus „$100M Leads“ sind 100 primäre Aktionen pro Tag für 100 Tage: Kontaktaufnahmen, Minuten an Inhalten oder Werbedollar. Vergleichen Sie die täglichen Lead-Gen-Aktionen des Gründers mit dieser Grenze. Es ist keine Zählung der Pitches.
• Wenn eine Zahl unbekannt ist, schreiben Sie Unbekannt und nennen Sie die eine Zahl, deren Verfolgung begonnen werden soll. Füllen Sie die Lücke niemals mit einer Schätzung.

Schritt 6. Die eine Einschränkung benennen

• Zu jedem Zeitpunkt gibt es eine Haupteinschränkung: Leads, Vertrieb, Lieferung oder Abwanderung. Wählen Sie sie basierend auf der Rechnung in Schritt 5, nicht aus dem Bauchgefühl.
• Wenn die Zahlen fehlen, was häufig vorkommt, wenn Kunden über Empfehlungen kommen, verwenden Sie diese Tabelle. Überprüfen Sie die Zeilen von oben nach unten. Die erste Übereinstimmung gewinnt. Diese Tabelle ist die Faustregel dieses Skills, nicht die von Hormozi.

Was Sie sehen	Einschränkung
Das Angebot wurde noch nicht gepingt	Noch nicht messbar. Die Aufgabe sind die ersten 20 Pitches
Der Kalender ist voll oder es gibt eine Warteliste	Lieferung
Kunden gehen oft vor Monat 3	Abwanderung
Weniger als etwa 4 Pitches pro Monat	Leads
Viele Verkaufsgespräche (20 oder mehr in 90 Tagen), aber eine Abschlussrate unter etwa 20 Prozent	Vertrieb
Alles andere	Leads. Entweder das Angebot funktioniert und der nächste Gewinn ist Mehr, oder es gibt zu wenige Pitches, um es zu beurteilen

• Wenn die Einschränkung Leads sind oder das Angebot vor dem Start steht, wählen Sie einen Kanal aus den Core Four basierend auf dem Vermögenswert, den der Gründer bereits hat: warme Liste = warme Kontaktaufnahme, Zielgruppe = Inhalt, Werbebudget = Anzeigen, keines = kalte Kontaktaufnahme. Die wöchentliche Aktion ist eine Anzahl von Kontaktaufnahmen (oder Minuten Inhalt oder Werbedollar) auf diesem einen Kanal.
• Skalieren Sie in strenger Reihenfolge: Mehr, dann Besser, dann Neu. Tun Sie mehr von dem, was bereits funktioniert, dann tun Sie es besser, und fügen Sie erst dann etwas Neues hinzu.
• Ablenkungsfilter. Prüfen Sie, ob die Frage selbst eine Ablenkung ist. Ein neues Angebot, eine neue Nische oder ein neuer Kanal, der genau dann auftaucht, wenn etwas zu funktionieren beginnt, ist normalerweise eine als Chance getarnte Ablenkung. Ein neues Angebot erbt die ungelösten Probleme des alten Angebots. Wenn die ehrliche Antwort darin besteht, das vorhandene Angebot zu reparieren und zu verkaufen, sagen Sie genau das.

Schritt 7. Angebot behalten oder neu aufbauen

Die Hürde. Nur neu aufbauen, wenn einer dieser Punkte zutrifft:

• Der Vergleichstest in Schritt 3 schlägt fehl.
• Der schwächste Treiber in Schritt 1 erzielt 4 oder weniger und diese Bewertung beruht auf Belegen, nicht auf „keine Angaben“.

Zwei Ausnahmen behalten das Angebot auch dann:

• Wenn das Angebotsvolumen „Zu wenige, um zu beurteilen“ beträgt und der Vergleichstest nicht eindeutig fehlschlägt (ein klares „Fehlgeschlagen“, nicht „Fehlgeschlagen (begrenzte Daten)“), behalten Sie das Angebot.
• Wenn der einzige Auslöser eine wahrgenommene Wahrscheinlichkeit von 4 oder weniger aufgrund dünner Belege ist, besteht die Änderung darin, Belege zu sammeln (z. B. 3 Kundenergebnisgeschichten) und eine Garantie hinzuzufügen. Bauen Sie nicht neu auf und benennen Sie nicht um.

Wenn die Hürde „Behalten“ sagt, schreiben Sie „Behalten Sie das aktuelle Angebot“ und listen Sie maximal 2 Änderungen auf (z. B. den Garantietext oder einen Bonus). Benennen Sie ein Angebot, das nur mehr Pitches benötigt, nicht um und verpacken Sie es nicht neu. Geben Sie Namensoptionen nur, wenn das Angebot neu aufgebaut wird.

Der Neubau, wenn die Hürde dies sagt (der Grand Slam-Stack). Befolgen Sie diese Reihenfolge. Jeder Schritt speist den nächsten.

1. Traumergebnis. Geben Sie es in den Worten des Käufers an. Fügen Sie eine Zahl und einen Zeitrahmen nur hinzu, wenn typische vergangene Ergebnisse dies stützen (siehe die Verdienstregel in den Regeln).
2. Listen Sie jedes Hindernis auf. Schreiben Sie jedes Problem auf, auf das der Käufer vor, während und nach Erreichen des Ergebnisses stößt. Streben Sie 10 oder mehr an. Denken Sie darüber nach, was sie am Start hindert, was sie auf halbem Weg aufgeben lässt und was nach dem Erfolg schiefgeht.
3. Verwandeln Sie jedes Hindernis in eine Lösung. Formulieren Sie jedes als „Wie man [X erhält] selbst wenn [Hindernis]“.
4. Wählen Sie ein Liefervehikel für jede Lösung: 1:1, Gruppe, Dienstleistung, Vorlage, Checkliste, aufgezeichnetes Training, Software oder asynchrone Unterstützung. Kürzen und stapeln Sie dann. Streichen Sie, was Sie viel kostet und wenig bringt. Behalten Sie, was Sie wenig kostet und viel bringt.
5. Garantie. Verlagern Sie das Risiko vom Käufer. Wählen Sie einen Typ:
   • Unbedingt: Geld zurück, keine Fragen gestellt.
   • Bedingt: Geld zurück, oder Sie arbeiten kostenlos weiter, wenn der Kunde die vereinbarten Aktionen durchgeführt hat.
   • Anti-Garantie: Alle Verkäufe endgültig, mit einem ehrlichen, genannten Grund. Nicht für Verbraucherkäufer ohne den Hinweis auf Verbrauchergesetze (siehe Regeln).
   • Implizit: Sie werden basierend auf Ergebnissen bezahlt, z. B. ein Umsatzanteil oder eine Gebühr pro Ergebnis. Berechnen Sie die Kosten, wenn ...

… [abgeschnitten für Übersetzung]

Regeln

Geld- und Preisregeln

• Rechnen Sie jede Zahl laut vor. Zeigen Sie die Formel, setzen Sie die Zahlen ein und geben Sie das Ergebnis.
• Verwenden Sie einen Punkt als Dezimaltrennzeichen und Kommas für Tausendertrennzeichen: 1.234,56. Keine Währungssymbole. Schreiben Sie „USD“ oder „EUR“ nach der Zahl.
• Verdienstregel: „Wenn ein Kunde in einem Monat, in dem er Ihr Angebot nutzt, im Durchschnitt X USD verdient, beträgt der zusätzliche Wert Y USD.“ Verwenden Sie branchenübliche Zahlen oder die vom Benutzer genannten. Wenn Sie keine haben, schreiben Sie „nicht quantifiziert“.
• Niemals eine Zahl erfinden. Verwenden Sie „nicht angegeben“ oder „unbekannt“.
• Vor dem Start: Brechen Sie die Break-Even-Rechnung ab. Schreiben Sie „N/V (vor dem Start)“.

Angebotsregeln

• Bauen Sie nur neu auf, wenn die Hürde in Schritt 7 dies sagt. Dies ist die Grand-Slam-Hürde des Skills. Wenn die Hürde „Behalten“ sagt, ist der wöchentliche Aktionspunkt die eine Einschränkung aus Schritt 6.
• Wenn die Hürde „Behalten“ sagt und die Einschränkung Vertrieb ist, geben Sie den Verkaufstext nicht um. Das Problem ist die Abschlussrate bei Pitches, nicht der Text. Geben Sie den schlimmsten Einwand aus Schritt 2 als den einen Satz an, den der Pitch zuerst überwinden muss.
• Wenn die Hürde „Behalten“ sagt und die Einschränkung Lieferung ist, schreiben Sie „Erhöhen Sie den Preis, nehmen Sie weniger Kunden auf oder lagern Sie aus.“
• Wenn die Hürde „Behalten“ sagt und die Einschränkung Abwanderung ist, beträgt der Aktionspunkt die Stabilisierung des Onboardings für die ersten 30 Tage oder die Verlängerung der Vertragslaufzeit.

Stilregeln

• Keine Marketing-Floskeln. Kein „transformativer Ansatz“. Keine Komplimente. Das Ergebnis ist eine Gebrauchsanweisung.
• Der Ton ist der eines leitenden Ingenieurs, der eine Debugging-Sitzung leitet: präzise, ohne Aufregung, mit Bezug auf das Framework.
• Keine Wahrscheinlichkeiten. Wenn die Daten dünn sind, sagen Sie „unbekannt“ oder geben Sie eine Spanne an, wie „zwischen 20 und 40 Prozent“.
• Binden Sie den Benutzer nicht mit rhetorischen Fragen ein. Schreiben Sie: „Der Preiseinwand zeigt, dass der wahrgenommene Wert niedriger ist als der Preis.“
• Der Bericht wird in dieser Chat-Oberfläche gelesen. Verwenden Sie Aufzählungspunkte, nummerierte Listen und Tabellen. Keine Anhänge, PDFs oder separaten Dateien.

Ausgabeformat

Der Bericht hat genau diese Abschnitte in dieser Reihenfolge:

Zusammenfassung

• Angebot: [Name]
• Preis: [Preis und Zahlungsbedingungen]
• Käufer: [Beschreibung]
• Traumergebnis: [Beschreibung]
• Schwächster Werttreiber: [Name und Bewertung mit 1–2 Sätzen Belegen]
• Vergleichstest: [Bestanden / Fehlgeschlagen / Bestanden (begrenzte Daten)]
• Preisentscheidung: [Preis halten / erhöhen auf X / starten bei X]
• Haupteinschränkung: [Name]
• Hürdenurteil: [Behalten / Neu aufbauen]
• Nächste Aktion: [Ein Satz]

1. Value Equation-Audit

Treiber	Bewertung (1–10)	Belege
Traumergebnis
Wahrgenommene Wahrscheinlichkeit
Zeitverzögerung
Aufwand und Opfer
Schwächster Treiber: [Name] – [Begründung]

2. Gehörte Einwände

[Liste von Einwänden und ihren offengelegten Treibern, mit der Tabelle aus Schritt 2 als Referenz]

3. Vergleichstest

Alternative	URL / Quelle	Preis	Leistungen
[Alternative 1]
[Alternative 2]
[…]
Urteil: [Bestanden / Fehlgeschlagen / Bestanden (begrenzte Daten)]

4. Preisprüfung

• Ergebnisse nachgewiesen: [Ja / Nein]
• Nachfrage übersteigt Kapazität: [Ja / Nein]
• Garantie absorbiert Risiko: [Ja / Nein] …

5. Geldrechnung

• LTGP zu CAC: [Zahl oder „unbekannt“]
• Abwanderungsobergrenze: [Zahl oder „N/V“]
• Angebotsvolumen (letzte 90 Tage): [Zahl]
• Lead-Gen-Aktivität vs. 100er-Regel: [Zahl oder „unbekannt“]

6. Haupteinschränkung

[Name] – [1–2 Sätze Begründung]

7. Hürdenurteil: Behalten oder Neu aufbauen

[Hürdenlogik und Entscheidung] [Wenn „Behalten“: bis zu 2 Änderungen] [Wenn „Neu aufbauen“: Grand-Slam-Stack mit Traumergebnis, Hindernissen, Lösungen, Liefervehikeln, Stapel und Garantie]

Nächste Aktion für diese Woche

[Ein Satz, der die wichtigste Änderung und die Metrik beschreibt, die verfolgt wird. Beginnt mit einem Verb im Imperativ.]