Biz Offer — Alex Hormozi $100M Offers Packaging Skill

¿Qué hace Biz Offer — Alex Hormozi $100M Offers Packaging Skill?

Este skill convierte un producto/servicio + un conjunto de pains y gains del cliente en una oferta irresistible (grand slam offer) siguiendo la metodología de Alex Hormozi en su libro $100M Offers (2021), combinada con Value Proposition Design (Osterwalder 2014) como input y la psicología de precios del mercado vietnamita.

Filosofía original de Hormozi: "Haz una oferta tan buena que la gente se sienta estúpida por decir que no."
Fórmula: Valor = (Resultado Soñado × Probabilidad Percibida) ÷ (Demora × Esfuerzo & Sacrificio).
Principio: Valor > Precio mínimo 10x. Apila bonos en lugar de bajar el precio. Inversión del riesgo en lugar de añadir características.

La salida de este skill son 4 archivos ubicados en output/<slug>/:

• 02-offer.json — datos estructurados, fuente única de verdad tanto para el pipeline downstream (ui-ux-pro-max, biz-email-setup, biz-sales-page-copy) como para el reporte HTML.
• 02-offer.html — reporte visual HTML (carga 02-offer.json) — perfil del cliente + value stack + gráfico value-equation + 3-tier pricing decoy + garantía + urgencia + FAQ. Copia templates/offer-report.html tal cual, sin editar.
• 02-offer.md — reporte en markdown para imprimir/leer/revisar (opcional — se genera si el usuario necesita flujo diff/grep).
• 02-conversion-copy.md — bloque de titular + subtítulo + CTA listo para pegar en la página de ventas.

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Cuándo usar este skill

• El usuario tiene un perfil de pain/gain (del pipeline VPD o pegado directamente) y un producto/servicio → necesita empaquetarlo en una oferta.
• El usuario solo tiene una idea de producto → quiere que el skill lo entreviste para descubrir pain/gain y luego empaquetar.
• El usuario se está preparando para lanzar un curso / coaching / servicio / producto digital en el mercado vietnamita.
• El usuario quiere rediseñar una oferta existente porque la conversión es baja o el precio es demasiado bajo.

NO uses este skill cuando:

• Se necesita investigar el tamaño del mercado → usa market-research.
• Aún no se tiene una idea clara del cliente → ejecuta primero el pipeline VPD (vpd-customer-profile-builder).
• Se necesita construir la página de ventas lista para producción desde offer.json → usa ui-ux-pro-max (este skill alimenta a ese skill). NO uses el antiguo biz-sales-page-layout — el pipeline ha saltado el paso intermedio de wireframe, va directo de la oferta → HTML de producción en Next.js con un lenguaje de diseño consistente (estilo + paleta + pares de fuentes + patrones de componentes).

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Flujo de trabajo general (7 fases)

Fase 0: DETECTAR MODO DE ENTRADA (B pegar / C entrevista)
       ↓
Fase 1: ANCLAJE — fijar 1 segmento + 1 resultado soñado concreto + top 3 pain + top 3 gain
       ↓
Fase 2: PUNTUAR VALUE EQUATION — evaluar 4 palancas (1-10) para saber dónde enfocar los bonos
       ↓
Fase 3: DISEÑAR OFERTA PRINCIPAL — producto principal, ~60-70% del valor total del stack
       ↓
Fase 4: LLUVIA DE IDEAS PARA EL STACK DE BONOS — proponer 5-7 bonos → usuario elige 3-4
       ↓
Fase 5: GARANTÍA — proponer 2-3 variantes de inversión del riesgo
       ↓
Fase 6: URGENCIA — proponer 2-3 elementos de escasez reales
       ↓
Fase 7: PRECIO + SALIDA — precios atractivos en VND, 3 niveles con señuelo, generar 3 archivos

Cada fase pide al usuario confirmación o elección. El skill no decide por su cuenta — solo propone y deja que el usuario decida. Este es su Perfil de Cliente y su oferta, no la nuestra.

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Fase 0 — Detectar Modo de Entrada

Lee el mensaje del usuario. El skill debe distinguir 2 casos:

Modo B — El usuario ya tiene pain/gain listos: El usuario pega uno de los siguientes formatos:

• Pains/Gains/Customer Jobs en formato VPD (lista con viñetas)
• Archivo vpc.json del pipeline VPD (ruta: output/cases/<slug>/vpc.json)
• Un párrafo descriptivo detallado sobre el cliente y el producto al mismo tiempo

→ Ir directamente a la Fase 1 con los datos ya disponibles.

Modo C — El usuario solo tiene un producto/servicio: El usuario dice algo como "estoy vendiendo un curso X" o "quiero lanzar un servicio Y" SIN incluir pain/gain.

→ Debe ejecutar una entrevista corta antes de entrar en la Fase 1. Lee references/interview-questions-mode-c.md para conocer las preguntas estilo VPD que debe hacer.

Importante: No permitas que el usuario se salte la fase de pain/gain. Una oferta sin entender el dolor del cliente siempre es vaga y tiene baja conversión. Por eso Hormozi dedicó un capítulo entero a "Precio → Valor" — el valor comienza con el dolor.

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Fase 1 — Anclaje: Fijar Segmento + Resultado Soñado + Pain/Gain

Antes de diseñar la oferta, estos 4 elementos deben estar escritos claramente y aprobados por el usuario:

1.1 Nicho/Segmento específico

No aceptes "empresas" o "mujeres". Debe reducirse a un nivel concreto como:

• "Solopreneur vietnamita que vende cursos online con ingresos de 30-100M/mes, atascado en el escalado"
• "Madre primeriza de 28-35 años en zona urbana, con 1-2 hijos menores de 5 años, que trabaja en oficina a tiempo completo"

→ Pregunta al usuario para confirmar: "¿El segmento objetivo exacto es [X]?"

1.2 Resultado Soñado — extremadamente específico

Según Hormozi, el resultado soñado debe cumplir 3 criterios: Específico, Medible, Con Plazo.

❌ "Perder peso" → ✅ "Perder 8 kg en 12 semanas, sin contar calorías, sin ir al gimnasio"
❌ "Ganar más ingresos" → ✅ "Tener 30 millones/mes de un negocio secundario online en 90 días, dedicando 10h/semana"

→ El skill propone 2-3 versiones del resultado soñado basadas en los gains del usuario, y el usuario elige 1.

1.3 Top 3 Pains (clasificados por severidad)

El pain debe ser específico + emocional. Según el marco VPD:

• Pain funcional (¿qué impide?)
• Pain emocional (¿qué emoción siente al no lograrlo?)
• Pain social (¿qué imagen pierde ante quién?)

→ Si el usuario pega >3 pains, pregunta: "¿Cuáles son los 3 más dolorosos, los que más justifican pagar?"

1.4 Top 3 Gains (clasificados por deseo)

Los gains también deben ser específicos. Hormozi enfatiza que "la especificidad gana":

• Gain requerido (mínimo indispensable)
• Gain esperado (que se espera obtener)
• Gain deseado (sería genial tenerlo)
• Gain inesperado (factor sorpresa)

→ El skill confirma los 3 gains principales y genera el bloque "Anclaje".

Salida de la Fase 1: Bloque "Anclaje" escrito (segmento / resultado soñado / 3 pains / 3 gains). Esta es la estrella del norte para todas las decisiones posteriores.

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Fase 2 — Puntuar Value Equation (línea base)

Puntúa la oferta actual (solo el producto principal, sin bonos) según la fórmula de Hormozi:

              Resultado Soñado × Probabilidad Percibida
Valor = ────────────────────────────────────────────────────
                  Demora × Esfuerzo

Cada palanca se puntúa de 1 a 10. Lee references/value-equation-and-stack.md para conocer los criterios de cada palanca.

Palanca	Pregunta para puntuar	Cómo mejorar
Resultado Soñado	¿El resultado es específico, emocional y con plazo?	Reformular el resultado de forma más concreta, pintar una imagen vívida
Probabilidad Percibida	¿El cliente cree que funcionará PARA ÉL?	Testimonios, casos de estudio, garantía, demo
Demora	¿Cuánto tiempo hasta ver el primer resultado?	Módulo de victoria rápida, acceso instantáneo, vía rápida
Esfuerzo & Sacrificio	¿Qué debe hacer el cliente, qué debe sacrificar?	Hecho-por-ti, plantillas, automatización, soporte

Salida de la Fase 2: Bloque de puntuación + identificar la palanca más débil. Ahí es donde el stack de bonos priorizará atacar.

Ej: Si Demora = 3 (el cliente debe esperar 6 meses para ver resultados) → el bono debería incluir un "Kit de Victoria Rápida en 7 días" para reducir la demora a 1 semana.

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Fase 3 — Diseñar la Oferta Principal

La oferta principal es el producto estrella, que carga con el 60-70% del valor total del stack.

Pregunta al usuario (o confirma con la información ya disponible):

• Nombre del producto (basado en el beneficio, no en la característica)
  • ❌ "Curso de Excel en 30 días" → ✅ "Sistema de Excel para Automatizar Informes en 30 Días"
• Formato de entrega: videocurso / coaching / hecho-por-ti / híbrido?
• Duración/alcance: ¿cuántos módulos, cuántas sesiones, cuántas semanas?
• Mecanismo único: ¿qué método lo hace diferente de la competencia? (Hormozi lo llama "mecanismo único")
• ¿En qué nivel de la escalera de valor se encuentra? (Bajo precio 199-699K / Precio medio 2.99-9.99M / Precio alto 19.99M+)

→ Lee references/value-equation-and-stack.md sección "Nombre de la Oferta Principal + Mecanismo" para saber cómo nombrarlo.

Salida de la Fase 3: Bloque "Oferta Principal" con 5 campos: nombre / formato / alcance / mecanismo / valor estimado.

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Fase 4 — Lluvia de Ideas + Stack de Bonos (MODO HÍBRIDO)

Esta es la fase más importante. El skill propone activamente de 5 a 7 candidatos a bono, cada uno con:

• Nombre (basado en el beneficio)
• Categoría (Ahorro de Tiempo / Desarrollo de Habilidades / Soporte / Acción Rápida)
• Qué incluye (específico)
• Valor estimado (con justificación: precio de mercado / costo de reemplazo / tiempo ahorrado × tarifa por hora)
• Qué palanca de la Value Equation mejora
• Qué pain/gain aborda

Luego, el usuario elige de 3 a 4 (se recomienda elegir al menos 1 de cada categoría para que el stack sea variado).

4 categorías de bonos (marco de Hormozi)

1. Ahorro de Tiempo (10-15% del valor del stack) — Plantillas, listas de verificación, guiones, archivos listos para usar
2. Desarrollo de Habilidades (10-15% del valor del stack) — Minicurso complementario, masterclass, biblioteca de casos de estudio
3. Soporte y Comunidad (15-20% del valor del stack) — Llamada grupal, Telegram/Zalo privado, horario de oficina
4. Bono de Acción Rápida (10-15% del valor del stack) — Solo para quienes compren en las primeras X horas / los primeros X compradores, exclusivo

→ Lee references/bonus-ideation-bank.md para generar ideas de bonos según el nicho específico (curso / coaching / servicio / SaaS).

Cómo presentarlo al usuario:

Estos son los 7 candidatos a bono que propongo para la oferta. Por favor, elija 3-4 que considere adecuados:

[BONO A — Ahorro de Tiempo]  
Nombre: "Pack de 50 Plantillas de Email de Ventas Listas para Usar"  
Incluye: 50 plantillas de email divididas en 5 fases del embudo (frío/tibio/carrito/recuperación/venta adicional)  
Valor: 5.000.000₫ (vs. contratar a un redactor: 100.000₫/email × 50 = 5.000.000₫)  
Mejora la palanca: Esfuerzo (reduce el esfuerzo de escribir emails de 20h → 0h)  
Aborda el pain: "No sé qué escribir en los emails para que el cliente compre"

[BONO B — Desarrollo de Habilidades]  
...

→ El usuario responde "elijo A, C, E, G" o "cambia B por ..." → el skill confirma y guarda.

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Fase 5 — Garantía (Inversión del Riesgo)

Hormozi: "El vendedor debe asumir el riesgo, no el comprador."

Propón de 2 a 3 variantes de garantía, el usuario elige 1:

Tipo	Formato	Cuándo usarlo
Reembolso simple	"Reembolso del 100% en 30 días, sin hacer preguntas"	Producto digital, precio bajo-medio, audiencia escéptica
Garantía condicional	"Si sigues los X pasos y no obtienes el resultado Y, te devolvemos el dinero"	Coaching/curso con una hoja de ruta clara
Garantía de servicio	"Trabajaremos contigo hasta que tengas éxito"	Coaching/de alto precio, acompañamiento personalizado
Mejor que la devolución	"Quédate con todo el material + te devolvemos el dinero + te regalamos Z"	Audiencia de alta confianza, posicionamiento premium

⚠️ Nota para el mercado vietnamita: La confianza en productos digitales es menor que en Occidente → la garantía debe ser más fuerte (60-90 días en lugar de 30) e incluir una forma fácil de contactar al vendedor.

→ Lee references/value-equation-and-stack.md sección "Ingeniería de la Garantía" para saber cómo redactarla.

Salida de la Fase 5: Bloque "Garantía" con tipo + duración + redacción específica.

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Fase 6 — Urgencia / Escasez

Hormozi: "Escasez a través de la verdad" — no inventes, usa limitaciones reales.

Propón de 2 a 3 mecanismos:

• Basado en tiempo: El bono X solo está disponible hasta el final del día Y/Z/2026 (con una fecha límite real)
• Basado en cantidad: Esta tanda solo acepta 30 estudiantes (porque la capacidad real del coach es limitada)
• Basado en precio: El precio subirá después de la fecha Z (con una razón: se agrega contenido, se consigue un nuevo testimonio...)
• Basado en cohortes: La próxima convocatoria es en 3-6 meses

→ El usuario elige 1-2 mecanismos que se adapten a su modelo de negocio.

⚠️ No uses contadores falsos — destruyen la confianza en el mercado vietnamita rápidamente.

Salida de la Fase 6: Bloque "Urgencia" con mecanismo + fecha límite real + razón legítima.

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Fase 7 — Precio + Generar Salidas

7.1 Calcular el valor total del stack

Oferta Principal:      [estimado VND]
Bono 1:                [estimado VND]
Bono 2:                [estimado VND]
Bono 3:                [estimado VND]
Bono 4:                [estimado VND]
──────────────────────────────────────
Valor total:           [suma VND]

7.2 Proponer precio de venta

Aplica la estructura de 3 niveles con señuelo (Hormozi recomienda 3 niveles):

• Señuelo bajo: BÁSICO — solo el producto principal, sin bonos, para que sirva de ancla
• Punto dulce: ESTÁNDAR — producto principal + 3-4 bonos + comunidad ⭐ EL MÁS POPULAR
• Ancla alta: PREMIUM — estándar + 1-a-1 + soporte prioritario

Ejemplo de precios reales en VN:

• BÁSICO: 1.997.000₫
• ESTÁNDAR: 4.997.000₫ ⭐
• PREMIUM: 9.997.000₫

→ Lee references/pricing-psychology-vn.md para conocer los números mágicos y planes de pago.

Reglas:

• El valor total del stack debe ser ≥ 10× el precio ESTÁNDAR (regla de Hormozi)
• El precio debe terminar en 997/997K/x9.99M (precios atractivos)
• Evita el número 4 al final (tabú en VN)
• Ofrece plan de cuotas si el precio > 3M

7.3 Generar archivos de salida (JSON es la fuente única de verdad, HTML carga JSON)

El skill crea la carpeta output/<slug>/ (slug = kebab-case del nombre del producto) y escribe:

1. 02-offer.json — datos estructurados, entregable principal. El esquema está a continuación (ampliado desde el abstracto de Hormozi a una forma rica de evento/programa). Tanto ui-ux-pro-max como el reporte HTML leen de este archivo.
2. 02-offer.html — copia exacta de templates/offer-report.html en la carpeta de salida. La plantilla NO necesita editarse; busca automáticamente ./02-offer.json y se renderiza solo: encabezado (valor del stack / precio / ratio), perfil del cliente (segmento + sueño + audiencias + pains + gains + no-para + antes/después), mecanismo, gráfico de value-equation, oferta principal + resultados, stack de bonos con barras de valor, 3-tier pricing decoy (nivel "recomendado" resaltado), garantía, urgencia, diferenciadores, FAQ.
3. 02-conversion-copy.md — bloque de titular + subtítulo + CTA listo para pegar. La plantilla está en references/output-templates.md.
4. 02-offer.md (opcional) — reporte en markdown para flujo de trabajo diff/grep. Solo se genera si el usuario lo solicita explícitamente.

Abrir el reporte HTML:

• (a) cd output/<slug> && npx serve . → http://localhost:3000/02-offer.html
• (b) VSCode Live Server (clic derecho → "Open with Live Server")
• (c) Abrir directamente file:// → hacer clic en "📂 Elegir archivo JSON" en el banner para cargar manualmente

→ Esquema JSON completo + ejemplo de muestra: templates/offer-report.sample.json (ejemplo trabajado de Agent Camp 3N2Đ Đà Lạt). → Plantillas de markdown + conversion-copy: references/output-templates.md.

Esquema JSON (principal):

{
  "slug": "kebab-case",
  "name": "Nombre de la oferta",
  "subtitle": "Frase de 1 línea",
  "date": "YYYY-MM-DD",
  "brand": { "company": "...", "trainer": "...", "program_name": "...", "tagline": "..." },

  "anchor": {
    "segment": "descripción del nicho específico",
    "dream_outcome": { "headline": "específico + medible + con plazo", "timeframe": "...", "metric": "..." },
    "big_idea": "Frase filosófica de 1 oración (opcional)",
    "pains": [{ "rank": 1, "text": "...", "type": "functional|emotional|social", "intensity": 1-10 }],
    "gains": [{ "rank": 1, "text": "...", "type": "required|expected|desired|unexpected", "intensity": 1-10 }],
    "customer_jobs": [{ "text": "...", "context": "...", "frequency": "daily|weekly|monthly|yearly" }],
    "not_for": ["... no es para..."],
    "before_after_states": { "before": "...", "after": "..." },
    "audiences": [{ "type": "primary|secondary|tertiary", "label": "...", "sub_label": "..." }]
  },
  "value_equation_baseline": {
    "dream_outcome": { "score": 1-10, "justification": "...", "boost_ideas": "..." },
    "perceived_likelihood": { "score": 1-10, "justification": "...", "boost_ideas": "..." },
    "time_delay": { "score": 1-10, "justification": "...", "boost_ideas": "..." },
    "effort": { "score": 1-10, "justification": "...", "boost_ideas": "..." },
    "final_ratio": "valor total / precio",
    "weakest_lever": "dream_outcome|perceived_likelihood|time_delay|effort"
  },
  "core_offer": {
    "name": "...",
    "format": "video_course|coaching|hybrid|done_for_you|service",
    "scope": "...",
    "mechanism": "...",
    "value_estimate": { "amount": 0, "currency": "VND", "justification": "..." },
    "outcomes": ["..."],
    "structure": [{ "title": "...", "description": "...", "duration": "...", "delivery": "video|live|text|audio" }],
    "value_ladder_tier": "low_ticket|mid_ticket|high_ticket"
  },
  "bonus_stack": [
    {
      "rank": 1,
      "name": "...",
      "category": "time_saver|skill_builder|support_and_community|fast_action",
      "description": "...",
      "whats_included": "...",
      "value_estimate": { "amount": 0, "currency": "VND", "justification": "..." },
      "boosts_lever": "dream_outcome|perceived_likelihood|time_delay|effort",
      "addresses_pain_gain": "..."
    }
  ],
  "guarantee": {
    "type": "simple_money_back|conditional|service|better_than_money_back",
    "duration_days": 30,
    "wording": "...",
    "conditions": "... (si aplica)",
    "extra_offer": "... (si es better-than-money-back)"
  },
  "urgency": [
    {
      "type": "time_based|quantity_based|pricing_based|cohort_based",
      "mechanism": "...",
      "deadline": "YYYY-MM-DD",
      "limit": "XX unidades / XX personas",
      "legit_reason": "...",
      "applies_to": "price|bonus_X|bonus_Y"
    }
  ],
  "pricing": {
    "currency": "VND",
    "value_ladder": [
      {
        "tier": "basic|standard|premium",
        "name": "...",
        "price": 0,
        "price_display": "...",
        "value": 0,
        "ratio": "value/price",
        "is_recommended": false,
        "includes": ["oferta principal", "bono A", ...],
        "payment_plans": [{ "label": "Pago único", "amount": 0 }]
      }
    ],
    "installment_options": [{ "down_payment": 0, "monthly": 0, "months": 0, "total": 0 }]
  },
  "differentiators": [
    {
      "icon": "...",
      "headline": "...",
      "body": "..."
    }
  ],
  "faq": [
    {
      "q": "...",
      "a": "..."
    }
  ],
  "conversion_copy": {
    "headline": "... (máx 80 caracteres)",
    "subheadline": "... (máx 200 caracteres)",
    "cta": "... (máx 40 caracteres)",
    "cta_subtext": "... (opcional)"
  }
}

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Archivos de Referencia

Esta carpeta contiene archivos que el skill puede leer para apoyar la toma de decisiones:

• references/value-equation-and-stack.md — Guía detallada para puntuar la Value Equation y consejos para aumentar cada palanca.
• references/bonus-ideation-bank.md — Banco de ideas de bonos para diferentes tipos de ofertas.
• references/pricing-psychology-vn.md — Guía de precios para el mercado vietnamita: números mágicos, estructura de 3 niveles, planes de cuotas.
• references/output-templates.md — Plantillas de markdown para los archivos de salida.
• references/interview-questions-mode-c.md — Preguntas para la entrevista VPD cuando el usuario solo proporciona un producto.
• templates/offer-report.html — Plantilla de reporte HTML (copiar tal cual a la carpeta de salida).
• templates/offer-report.sample.json — Ejemplo de 02-offer.json con el caso de Agent Camp 3N2Đ Đà Lạt.

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Notas de implementación

• Idioma: Todo el skill opera en vietnamita, usando el tratamiento formal anh/chị.
• Moneda: Todos los precios están en VND, usando precios atractivos (X99K).
• Modo de interacción: El skill propone opciones, el usuario elige. No se toman decisiones sin confirmación.
• Pipeline: El JSON de salida (02-offer.json) está diseñado para ser consumido por ui-ux-pro-max para construir la página de ventas, por biz-email-setup para secuencias de email, y por biz-sales-page-copy para redacción.
• Dependencias: Node.js con npx serve o VSCode Live Server para visualizar el reporte HTML localmente.