Biz Offer — Alex Hormozi $100M Offers パッケージングスキル
このスキルは、製品/サービス + 顧客のペイン/ゲインを、Alex Hormozi氏の著書*$100M Offers* (2021) の方法論と、Value Proposition Design (Osterwalder 2014) を入力として、ベトナム市場の価格心理学と組み合わせ、**断れないオファー（グランドスラムオファー）**に変換します。
Hormoziの原点となる哲学: "Make people an offer so good they would feel stupid saying no." 計算式: Value = (Dream Outcome × Perceived Likelihood) ÷ (Time Delay × Effort & Sacrifice). 原則: Value > Price 最低でも10倍。値下げではなくボーナスを積み上げる。機能追加ではなくリスクリバーサルを行う。
このスキルの出力は、output/<slug>/ ディレクトリ内の4つのファイルです。
02-offer.json— 構造化データ、唯一の真実の情報源。下流パイプライン（ui-ux-pro-max,biz-email-setup,biz-sales-page-copy）とHTMLレポートの両方で使用します。02-offer.html— ビジュアルHTMLレポート（02-offer.jsonを読み込む）— 顧客プロファイル + バリュースタック + バリュー方程式チャート + 3ティア価格設定デコイ + 保証 + 緊急性 + FAQを含みます。templates/offer-report.htmlをそのままコピーし、編集不要です。02-offer.md— 印刷/レビュー用のMarkdownレポート（オプション — ユーザーがdiff/grepワークフローを必要とする場合に生成）。02-conversion-copy.md— セールスページにすぐ貼り付け可能なヘッドライン + サブヘッドライン + CTAブロック。
このスキルを使用するタイミング
- ユーザーがペイン/ゲインプロファイル（VPDパイプラインから、または直接貼り付け）と製品/サービスを持っており、オファーにパッケージ化する必要がある場合。
- ユーザーが製品アイデアのみを持っており、スキルにインタビューでペイン/ゲインを引き出し、そのままパッケージ化してもらいたい場合。
- ユーザーがベトナム市場向けにコース/コーチング/サービス/デジタルプロダクトのローンチを準備している場合。
- ユーザーがコンバージョン率の低さや価格の低さから現在のオファーを再構築したい場合。
このスキルを使用しない場合：
- 市場規模の調査が必要な場合 →
market-researchを使用。 - 具体的な顧客イメージがまだない場合 → 事前にVPDパイプライン（vpd-customer-profile-builder）を実行。
offer.jsonからプロダクション対応のセールスページを構築する必要がある場合 →ui-ux-pro-maxを使用（このスキルがそのスキルへの入力を提供します）。古いbiz-sales-page-layoutは使用しないでください。パイプラインは中間のワイヤーフレームステップをスキップし、オファーから直接、一貫性のあるデザイン言語（スタイル＋パレット＋フォントペアリング＋コンポーネントパターン）を持つNext.jsプロダクションHTMLに移行しました。
全体ワークフロー（7フェーズ）
フェーズ 0: 入力モード検出（B:ペースト / C:インタビュー）
↓
フェーズ 1: アンカー — 1つのセグメント + 1つの具体的なドリームアウトカム + トップ3ペイン + トップ3ゲインを確定
↓
フェーズ 2: Value Equation スコアリング — 4つのレバー（1-10）を評価し、ボーナスをどこに当てるべきか判断
↓
フェーズ 3: コアオファー設計 — 主力製品、スタック価値の約60-70%
↓
フェーズ 4: ボーナススタック ブレインストーミング — 5-7個のボーナスを提案 → ユーザーが3-4個を選択
↓
フェーズ 5: 保証 — 2-3種類のリスクリバーサルを提案
↓
フェーズ 6: 緊急性 — 2-3種類の本物の希少性要素を提案
↓
フェーズ 7: 価格設定 + 出力 — VNDチャームプライシング、3ティアデコイ、3ファイル生成
各フェーズでユーザーに確認または選択を求めます。スキルは勝手に決定せず、提案のみを行い、ユーザーが決定します。これは顧客プロファイルであり、ユーザーのオファーであり、私たちのものではありません。
フェーズ 0 — 入力モード検出
ユーザーのメッセージを読み取ります。スキルは2つのケースを区別する必要があります。
モード B — ユーザーが既にペイン/ゲインを準備している場合: ユーザーが以下のいずれかの形式で貼り付けます。
- VPD形式（箇条書き）のペイン/ゲイン/カスタマージョブ
- VPDパイプラインのファイル
vpc.json（パス:output/cases/<slug>/vpc.json） - 顧客と製品に関する詳細な説明文を同時に
→ 既存のデータを使用してフェーズ 1に直接進みます。
モード C — ユーザーが製品/サービスのみを持っている場合: ユーザーが「Xコースを販売しています」または「Yサービスをローンチしたいです」のように発言し、ペイン/ゲインが含まれていない場合。
→ フェーズ 1に入る前に短いインタビューを実行する必要があります。references/interview-questions-mode-c.md を参照して、VPDスタイルの質問を確認してください。
注意: ユーザーがペイン/ゲインフェーズをスキップすることを許可しないでください。顧客のペインを理解しないオファーは、常に曖昧でコンバージョン率が低くなります。Hormoziが「価格設定 → 価値」について丸々1章を割いている理由はそこにあります。価値はペインから始まります。
フェーズ 1 — アンカー: セグメント + ドリームアウトカム + ペイン/ゲインを確定
オファーを設計する前に、以下の4つの要素を明確に文章化し、ユーザーが承認する必要があります。
1.1 具体的なニッチ/セグメント
「企業」や「女性」では認められません。以下のように具体的に絞り込む必要があります。
- 「月商30-100百万VNDのオンラインコースを販売するベトナム人のソロプレナーで、スケーリングに行き詰まっている」
- 「都市部在住、28-35歳、5歳未満の子供が1-2人いるワーキングマザーで、フルタイムのオフィスワークをしている」
→ ユーザーに確認: 「正確なターゲットセグメントは [X] でよろしいですか？」
1.2 ドリームアウトカム — 非常に具体的に
Hormoziによると、ドリームアウトカムには3つの基準があります: 具体的、測定可能、期限付き。
❌ 「体重を減らす」→ ✅ 「12週間で8kg減量、カロリー計算不要、ジム通い不要」 ❌ 「収入を増やす」→ ✅ 「週10時間の労力で、90日以内にオンラインサイドビジネスから月30百万VNDの収入を得る」
→ ユーザーが提供したゲインに基づいて、スキルが2-3のドリームアウトカムバージョンを提案し、ユーザーが1つを選択します。
1.3 トップ3ペイン（重症度でランク付け）
ペインは具体的で感情的である必要があります。VPDフレームワークに従います。
- 機能的ペイン（何を妨げているか）
- 感情的ペイン（できないときの感情）
- 社会的ペイン（誰に対して面目を失うか）
→ ユーザーが3つ以上のペインを貼り付けた場合、「最も痛くて、お金を払う価値のある3つのペインはどれですか？」と質問します。
1.4 トップ3ゲイン（欲望でランク付け）
ゲインも具体的である必要があります。Hormoziは「具体性が勝つ」と強調しています。
- 必須ゲイン（最低限必要）
- 期待ゲイン（期待するもの）
- 望ましいゲイン（あれば嬉しいもの）
- 予想外のゲイン（ワウ要素）
→ スキルはトップ3ゲインを確認し、「アンカー」ブロックとして出力します。
フェーズ 1の最終出力: 「アンカー」ブロック（セグメント / ドリームアウトカム / 3ペイン / 3ゲイン）。これが以降のすべての決定のノーススターとなります。
フェーズ 2 — Value Equation スコアリング（ベースライン）
現在のオファー（コア製品のみ、ボーナスなし）をHormoziの計算式に従ってスコアリングします。
Dream Outcome × Perceived Likelihood
Value = ─────────────────────────────────────
Time Delay × Effort
各レバーを1-10で評価します。各レバーの評価基準については references/value-equation-and-stack.md を参照してください。
| レバー | 評価質問 | 強化方法 |
|---|---|---|
| Dream Outcome | アウトカムは具体的で感情的で期限付きか？ | アウトカムをより具体的に再定義し、鮮明なイメージを描く |
| Perceived Likelihood | 顧客はそれが自分にも効果があると信じているか？ | お客様の声、事例研究、保証、デモ |
| Time Delay | 最初の結果が出るまでどのくらいかかるか？ | クイックウィンモジュール、インスタントアクセス、ファストトラック |
| Effort & Sacrifice | 顧客は何をする必要があり、何を犠牲にする必要があるか？ | Done-for-you、テンプレート、自動化、サポート |
フェーズ 2の出力: スコアリングブロック + 最も弱いレバーの特定。ボーナススタックはこのレバーを優先的に強化します。
例: Time Delay = 3（顧客は結果を見るまで6ヶ月待たなければならない）→ ボーナスは「クイックウィン7日間キット」を含み、タイムディレイを1週間に短縮します。
フェーズ 3 — コアオファー設計
コアオファーは主力製品であり、**スタック価値の60-70％**を占めます。
ユーザーに質問するか（または既存の情報から確定します）。
- 製品名（機能駆動型ではなく、ベネフィット駆動型）
- ❌ 「30日間Excelコース」→ ✅ 「レポートを自動化する30日間Excelシステム」
- 提供形式: ビデオコース / コーチング / Done-for-you / ハイブリッド？
- 期間/範囲: モジュール数、セッション数、週数は？
- 独自のメカニズム: 競合他社と何が違うのか？（Hormoziはこれを「ユニークメカニズム」と呼びます）
- バリューラダーのどの価格帯か？（低額 199-699K VND / 中額 2.99-9.99M VND / 高額 19.99M VND以上）
→ references/value-equation-and-stack.md の「コアオファーの命名とメカニズム」セクションを参照して、命名方法を確認してください。
フェーズ 3の出力: 5つのフィールド（名前 / 形式 / 範囲 / メカニズム / 推定価値）を持つ「コアオファー」ブロック。
フェーズ 4 — ボーナスのブレインストーミングとスタッキング（ハイブリッドモード）
これは最も重要なフェーズです。スキルは積極的に5-7個のボーナス候補を提案します。各候補には以下が含まれます。
- 名前（ベネフィット駆動型）
- カテゴリ（時間節約型 / スキル構築型 / サポート型 / 迅速行動型）
- 内容（具体的に）
- 推定価値（正当性の根拠あり: 市場価格 / 代替コスト / 節約時間 × 時給）
- 強化するValue Equationのレバー
- 対応するペイン/ゲイン
その後、ユーザーが3-4個を選択します（多様性を持たせるため、各カテゴリから少なくとも1つ選択することを推奨）。
4つのボーナスカテゴリ（Hormoziフレームワーク）
- 時間節約型（スタック価値の10-15％） — テンプレート、チェックリスト、スクリプト、スワイプファイル
- スキル構築型（スタック価値の10-15％） — 補足ミニコース、マスタークラス、ケーススタディライブラリ
- サポート＆コミュニティ型（スタック価値の15-20％） — グループコール、プライベートTelegram/Zalo、オフィスアワー
- 迅速行動型ボーナス（スタック価値の10-15％） — X時間以内または先着X名のみ、限定
→ 特定のニッチ（コース / コーチング / サービス / SaaS）に応じてボーナスをブレインストーミングするには、references/bonus-ideation-bank.md を参照してください。
ユーザーへの提示方法:
以下、オファーに提案する7つのボーナス候補です。アン/チさん（お客様）が適切な3-4個をお選びください:
[ボーナスA — 時間節約型]
名前: 「すぐに使える50のセールスメールテンプレート集」
内容: 5つのファネルフェーズ（コールド/ウォーム/カート/ウィンバック/アップセル）に分類された50のメールテンプレート
価値: 5,000,000VND（コピーライターに依頼した場合: 100K/メール × 50 = 5Mとの比較）
強化レバー: 努力（メール作成の労力を20時間→0時間に削減）
対応ペイン: 「顧客が購入するようなメールの書き方がわからない」
[ボーナスB — スキル構築型]
...
→ ユーザーが「A、C、E、Gを取ります」または「Bを...に変更」と返信 → スキルが確認し保存します。
フェーズ 5 — 保証（リスクリバーサル）
Hormozi: 「売り手がリスクを負うべきであり、買い手が負うべきではない。」
2-3種類の保証バリエーションを提案し、ユーザーが1つを選択します。
| 種類 | 形式 | 使用タイミング |
|---|---|---|
| シンプルな返金保証 | 「30日間、理由を問わず100％返金」 | デジタル製品、低〜中価格帯、顧客の信頼が低い場合 |
| 条件付き保証 | 「Xステップを実行してY結果が出なければ返金」 | 明確なロードマップがあるコーチング/コース |
| サービス保証 | 「成功するまで一緒に取り組みます」 | 高額コーチング/Done-with-you |
| 返金以上の保証 | 「すべての資料を保持 + 返金 + Zを追加提供」 | 信頼度の高い顧客、プレミアムポジショニング |
⚠️ ベトナム市場に関する注意: デジタル製品への信頼は欧米より低いため、保証はより強力にする必要があります（30日ではなく60-90日）+ 売り手への連絡手段を容易にします。
→ 文言の書き方については references/value-equation-and-stack.md の「保証の設計」セクションを参照してください。
フェーズ 5の出力: 種類 + 期間 + 具体的な文言を含む「保証」ブロック。
フェーズ 6 — 緊急性 / 希少性
Hormozi: 「真実を通じた希少性」 — 偽造せず、実際の制限を使用します。
2-3のメカニズムを提案します。
- 時間ベース: ボーナスXはYYYY年Z月Y日まで（実際の期限がある）
- 数量ベース: 今回の募集は30名限定（コーチの実際のキャパシティによる）
- 価格ベース: Z日以降値上げ（理由あり: コンテンツ追加、新しいお客様の声など）
- コホートベース: 次回開講は3-6ヶ月後
→ ユーザーがビジネスモデルに合った1-2のメカニズムを選択します。
⚠️ 偽のカウントダウンは使用しないでください — ベトナム市場では信頼を急速に損なうためです。
フェーズ 6の出力: メカニズム + 実際の期限 + 正当な理由を含む「緊急性」ブロック。
フェーズ 7 — 価格設定と出力生成
7.1 スタック価値の合計を計算
コアオファー: [推定 VND]
ボーナス 1: [推定 VND]
ボーナス 2: [推定 VND]
ボーナス 3: [推定 VND]
ボーナス 4: [推定 VND]
─────────────────────────────────
合計価値: [合計 VND]
7.2 販売価格を提案
3ティアデコイ構造を適用します（Hormoziは3ティアを推奨）。
- 低額デコイ: BASIC — コアのみ、ボーナスなし、アンカーとして機能
- スイートスポット: STANDARD — コア + 3-4ボーナス + コミュニティ ⭐ 最も一般的
- 高額アンカー: PREMIUM — スタンダード + 1-on-1 + 優先サポート
ベトナムでの実際の価格設定例:
- BASIC: 1,997,000VND
- STANDARD: 4,997,000VND ⭐
- PREMIUM: 9,997,000VND
→ チャームナンバーと分割払いプランについては references/pricing-psychology-vn.md を参照してください。
ルール:
- スタック価値の合計は STANDARD 販売価格の10倍以上である必要があります（Hormoziのルール）
- 価格の末尾は 997/997K/x.99M（チャームプライシング）
- 末尾に4の数字は避ける（ベトナムのタブー）
- 価格が3M VNDを超える場合は分割払いプランを用意する
7.3 出力ファイルの生成（JSONが唯一の真実の情報源、HTMLはJSONを読み込む）
スキルは output/<slug>/ フォルダー（slug = 製品名のkebab-case）を作成し、以下を書き込みます。
02-offer.json— 構造化データ、主要な成果物。以下のスキーマ（Hormoziの抽象概念をリッチなイベント/プログラム形状に拡張）。ui-ux-pro-maxとHTMLレポートの両方がこのファイルを読み取ります。02-offer.html—templates/offer-report.htmlをそのまま出力フォルダーにコピー。テンプレートは編集不要。自動的に./02-offer.jsonをフェッチし、自動レンダリングします：ヘッダー（スタック価値 / 価格 / 比率）、顧客プロファイル（セグメント + ドリーム + オーディエンス + ペイン + ゲイン + Not-for + Before/After）、メカニズム、バリュー方程式チャート、コアオファー + アウトカム、バリューバー付きボーナススタック、3ティア価格デコイ（「推奨」ティアをハイライト）、保証、緊急性、差別化要因、FAQ。02-conversion-copy.md— 貼り付け準備完了のヘッドライン + サブヘッドライン + CTAブロック。テンプレートはreferences/output-templates.mdにあります。02-offer.md（オプション） — diff/grepワークフロー用のMarkdownレポート。ユーザーから明示的にリクエストがあった場合のみ生成します。
HTMLレポートの開き方:
- (a)
cd output/<slug> && npx serve .→http://localhost:3000/02-offer.html - (b) VSCode Live Server（右クリック → 「Open with Live Server」）
- (c) file:// で直接開く → バナー内の「📂 JSONファイルを選択」をクリックして手動で読み込む
→ 完全なJSONスキーマ + サンプル例: templates/offer-report.sample.json（実際の例: Agent Camp 3N2Đ Đà Lạt）。
→ Markdown + コンバージョンコピーテンプレート: references/output-templates.md。
参考文献（スキルフォルダー内）
references/value-equation-and-stack.md— 各Value Equationレバーの評価基準、コアオファーの命名とメカニズム、保証の設計。references/bonus-ideation-bank.md— ニッチ（コース / コーチング / サービス / SaaS）別のボーナスアイデアバンク。references/pricing-psychology-vn.md— ベトナムの価格心理学（チャームナンバー、分割払い、デコイ構造）。references/interview-questions-mode-c.md— モードC（製品のみ）でペイン/ゲインを引き出すためのVPDスタイルの質問。references/output-templates.md—02-offer.json、02-offer.md、02-conversion-copy.mdのテンプレート。templates/offer-report.html— コピーして使用するHTMLレポートテンプレート。templates/offer-report.sample.json— 完全なJSON構造のサンプル。