Biz Offer — Alex Hormozi $100M Offers 패키징 스킬
이 스킬은 제품/서비스 + 고객의 고통/이득 세트를 Alex Hormozi의 $100M Offers (2021) 방법론과 Value Proposition Design (Osterwalder 2014)을 결합하여 거절할 수 없는 제안(grand slam offer)으로 변환하며, 베트남 시장의 가격 심리학을 적용합니다.
Hormozi의 핵심 철학: "사람들이 거절하기엔 바보 같다고 느낄 정도로 좋은 제안을 만드세요." 공식: Value = (Dream Outcome × Perceived Likelihood) ÷ (Time Delay × Effort & Sacrifice). 원칙: Value는 Price보다 최소 10배 커야 합니다. 할인 대신 보너스 스택을 쌓으세요. 기능 추가 대신 위험을 제거하세요.
이 스킬의 결과물은 output/<slug>/ 디렉토리에 4개의 파일로 생성됩니다:
02-offer.json— 구조화된 데이터, 단일 진실 공급원으로 다운스트림 파이프라인(ui-ux-pro-max,biz-email-setup,biz-sales-page-copy)과 HTML 보고서 모두가 이 파일을 읽습니다.02-offer.html— 시각적 HTML 보고서 (02-offer.json로드) — 고객 프로필, 가치 스택, 가치 방정식 차트, 3단계 가격 디코이, 보장, 긴급성, FAQ를 포함합니다.templates/offer-report.html을 그대로 복사하며 수정할 필요가 없습니다.02-offer.md— 인쇄/읽기/검토용 마크다운 보고서 (선택 사항 — 사용자가 diff/grep 워크플로우를 필요로 할 때 생성).02-conversion-copy.md— 판매 페이지에 바로 붙여넣을 수 있는 헤드라인, 서브헤드라인, CTA 블록.
이 스킬을 사용해야 하는 경우
- 사용자가 고통/이득 프로필(VPD 파이프라인에서 또는 직접 붙여넣기)과 제품/서비스를 가지고 있어 제안으로 패키징해야 할 때.
- 사용자가 제품 아이디어만 가지고 있어, 스킬이 인터뷰를 통해 고통/이득을 표면화한 후 바로 패키징하기를 원할 때.
- 사용자가 베트남 시장을 대상으로 코스/코칭/서비스/디지털 제품을 출시할 준비를 하고 있을 때.
- 전환율이 낮거나 가격이 너무 낮아 기존 제안을 재구축하려 할 때.
다음 경우에는 이 스킬을 사용하지 마세요:
- 시장 규모 조사가 필요할 때 →
market-research사용. - 구체적인 고객에 대한 그림이 없을 때 → 먼저 VPD 파이프라인(
vpd-customer-profile-builder)을 실행. offer.json으로부터 프로덕션 준비가 된 판매 페이지를 구축해야 할 때 →ui-ux-pro-max사용 (이 스킬이 해당 스킬에 입력을 제공합니다). 이전biz-sales-page-layout은 사용하지 마세요 — 파이프라인이 중간 와이어프레임 단계를 건너뛰고 offer에서 바로 Next.js 프로덕션 HTML로 직행하며 일관된 디자인 언어(스타일, 팔레트, 폰트 페어링, 컴포넌트 패턴)를 갖습니다.
전체 워크플로우 (7단계)
Phase 0: 입력 모드 감지 (B: 붙여넣기 / C: 인터뷰)
↓
Phase 1: 앵커 — 1개 세그먼트 + 1개 구체적 Dream Outcome + 상위 3개 Pain + 상위 3개 Gain 확정
↓
Phase 2: Value Equation 점수 매기기 — 4개 레버 (1-10) 평가하여 보너스 집중 방향 파악
↓
Phase 3: 핵심 제안 설계 — 메인 제품, 전체 스택 가치의 ~60-70% 담당
↓
Phase 4: 보너스 스택 브레인스토밍 — 5-7개 보너스 제안 → 사용자 3-4개 선택
↓
Phase 5: 보장 — 2-3가지 위험 제거 변형 제안
↓
Phase 6: 긴급성 — 2-3가지 진정한 희소성 요소 제안
↓
Phase 7: 가격 책정 + 결과물 생성 — VND 매력 가격, 3단계 디코이, 3개 파일 생성
각 단계마다 사용자에게 확인 또는 선택을 요청합니다. 스킬이 임의로 확정하지 않으며, 제안만 하고 사용자가 결정하게 합니다. 이는 그들의 고객 프로필과 제안이기 때문입니다.
Phase 0 — 입력 모드 감지
사용자의 메시지를 읽습니다. 스킬은 두 가지 경우를 구분해야 합니다:
모드 B — 사용자가 이미 고통/이득을 준비한 경우: 사용자가 다음 형식 중 하나를 붙여넣었습니다:
- VPD 형식의 고통/이득/고객 업무 (글머리 기호 목록)
- VPD 파이프라인의
vpc.json파일 (경로:output/cases/<slug>/vpc.json) - 고객과 제품에 대한 상세 설명을 동시에 제공하는 텍스트
→ 확보된 데이터로 Phase 1로 바로 진입합니다.
모드 C — 사용자가 제품/서비스만 가지고 있는 경우: 사용자가 "저는 X 강좌를 팔고 있습니다" 또는 "Y 서비스를 출시하려고 합니다"와 같이 말하면서 고통/이득을 함께 제공하지 않습니다.
→ Phase 1에 진입하기 전에 짧은 인터뷰를 실행해야 합니다. VPD 스타일 질문을 위해 references/interview-questions-mode-c.md를 참조하세요.
주의: 사용자가 고통/이득 단계를 건너뛰도록 허용하지 마십시오. 고객의 고통을 이해하지 못한 제안은 항상 모호하고 전환율이 낮습니다. 이것이 Hormozi가 "가격 책정 → 가치"에 대해 한 장 전체를 할애한 이유입니다. 가치는 고통에서 시작됩니다.
Phase 1 — 앵커: 세그먼트 + Dream Outcome + Pain/Gain 확정
제안을 설계하기 전에 다음 4가지 요소가 명확히 작성되고 사용자가 동의해야 합니다:
1.1 구체적인 틈새/세그먼트
"기업"이나 "여성"과 같은 모호한 표현은 허용되지 않습니다. 다음과 같이 구체적인 수준으로 좁혀야 합니다:
- "월 수익 3천만~1억 VND의 온라인 강좌를 판매하며 확장에 어려움을 겪고 있는 베트남 솔로프러너"
- "도시에 거주하며 5세 미만 자녀 1-2명을 둔, 풀타임 사무직에 종사하는 28-35세 직장맘"
→ 사용자에게 확인 요청: "고객님, 타겟 세그먼트가 정확히 [X]이 맞으신가요?"
1.2 Dream Outcome — 매우 구체적으로
Hormozi에 따르면, Dream Outcome은 구체적(Specific), 측정 가능(Measurable), 시간 제한(Time-bound) 의 세 가지 기준을 충족해야 합니다.
❌ "체중 감량" → ✅ "12주 안에 8kg 감량, 칼로리 계산 불필요, 헬스장 등록 불필요" ❌ "추가 수입 창출" → ✅ "주 10시간 투자로 90일 안에 온라인 사이드 비즈니스로 월 3천만 VND 수익 달성"
→ 스킬이 사용자가 제공한 이득을 바탕으로 2-3가지 Dream Outcome 버전을 제안하고 사용자가 1개를 선택합니다.
1.3 상위 3가지 Pain (심각도 순위)
Pain은 구체적이고 감정적이어야 합니다. VPD 프레임워크에 따라:
- 기능적 고통 (무엇을 방해하는가)
- 감정적 고통 (해내지 못할 때 어떤 감정이 드는가)
- 사회적 고통 (누구에게 체면이 깎이는가)
→ 사용자가 3개 이상의 Pain을 제공한 경우, "3가지 중 가장 아프고, 가장 돈이 될 만한 Pain은 무엇인가요?"라고 물어보세요.
1.4 상위 3가지 Gain (욕구 순위)
Gain 역시 구체적이어야 합니다. Hormozi는 "구체성이 승리한다"고 강조합니다:
- 필수적인 Gain (최소한 있어야 하는 것)
- 기대하는 Gain (예상하는 것)
- 원하는 Gain (있으면 좋은 것)
- 예상치 못한 Gain (와우 요소)
→ 스킬이 상위 3가지 Gain을 다시 확인하고 "앵커" 블록을 출력합니다.
Phase 1 최종 결과물: "앵커" 블록 (세그먼트 / Dream Outcome / 3가지 Pain / 3가지 Gain) 작성. 이는 이후 모든 결정의 나침반이 됩니다.
Phase 2 — Value Equation 점수 매기기 (기준선)
현재 제안(핵심 제품만, 보너스 없음)을 Hormozi 공식에 따라 점수를 매깁니다:
Dream Outcome × Perceived Likelihood
Value = ─────────────────────────────────────
Time Delay × Effort
각 레버는 1-10점으로 평가합니다. 각 레버의 평가 기준은 references/value-equation-and-stack.md를 참조하세요.
| 레버 | 평가 질문 | 개선 방법 |
|---|---|---|
| Dream Outcome | 결과가 구체적이고 감정적이며 시간 제한이 있는가? | 결과를 더 구체적으로 재구성하고 생생한 그림을 그려라 |
| Perceived Likelihood | 고객이 그것이 자신에게 효과가 있을 것이라고 믿는가? | 사용후기, 사례 연구, 보장, 데모 |
| Time Delay | 첫 번째 결과를 보는 데 얼마나 걸리는가? | 퀵 윈 모듈, 즉시 액세스, 패스트 트랙 |
| Effort & Sacrifice | 고객이 무엇을 해야 하고, 무엇을 희생해야 하는가? | 대행 서비스, 템플릿, 자동화, 지원 |
Phase 2 결과물: 점수 블록 + 가장 약한 레버 식별. 보너스 스택이 우선적으로 집중해야 할 부분입니다.
예: Time Delay가 3점(고객이 결과를 보기 위해 6개월을 기다려야 함)인 경우, 보너스에는 "7일 퀵 윈 키트"를 포함하여 Time Delay를 1주일로 줄여야 합니다.
Phase 3 — 핵심 제안 설계
핵심 제안은 메인 제품으로, 전체 스택 가치의 60-70% 를 담당합니다.
사용자에게 질문하거나 (또는 기존 정보를 바탕으로 확정):
- 제품명 (기능 중심이 아닌 혜택 중심)
- ❌ "30일 엑셀 강좌" → ✅ "30일 안에 보고서를 자동화하는 엑셀 시스템"
- 전달 형식: 비디오 강좌 / 코칭 / 대행 서비스 / 하이브리드?
- 기간/범위: 몇 개 모듈, 몇 회, 몇 주?
- 독특한 메커니즘: 경쟁사와 차별화되는 방법은 무엇인가? (Hormozi는 이를 "unique mechanism"이라고 부릅니다)
- 가치 사다리에서 어떤 가격 티어인가? (저가 199-699K / 중가 2.99-9.99M / 고가 19.99M+)
→ 제품명 작명법은 references/value-equation-and-stack.md의 "Core Offer Naming + Mechanism" 섹션을 참조하세요.
Phase 3 결과물: 이름 / 형식 / 범위 / 메커니즘 / 가치 추정치의 5개 필드를 포함한 "핵심 제안" 블록.
Phase 4 — 보너스 브레인스토밍 + 스택 (하이브리드 모드)
이 단계가 가장 중요합니다. 스킬이 적극적으로 5-7개의 보너스 후보를 제안하며, 각 후보는 다음을 포함합니다:
- 이름 (혜택 중심)
- 카테고리 (시간 절약형 / 기술 구축형 / 지원형 / 신속 행동형)
- 포함 내용 (구체적으로)
- 예상 가치 (시장 가격 / 대체 비용 / 절약된 시간 × 시간당 요금 등 근거 포함)
- 어떤 Value Equation 레버를 향상시키는지
- 어떤 Pain/Gain을 해결하는지
그런 다음 사용자가 3-4개를 선택합니다 (다양한 스택을 위해 각 카테고리에서 최소 1개를 선택하도록 권장).
4가지 보너스 카테고리 (Hormozi 프레임워크)
- 시간 절약형 (스택 가치의 10-15%) — 템플릿, 체크리스트, 스크립트, 스와이프 파일
- 기술 구축형 (스택 가치의 10-15%) — 보조 미니 강좌, 마스터클래스, 사례 연구 라이브러리
- 지원 및 커뮤니티형 (스택 가치의 15-20%) — 그룹 통화, 비공개 텔레그램/잘로 그룹, 오피스 아워
- 신속 행동 보너스 (스택 가치의 10-15%) — X시간/X명의 첫 구매자에게만 제공, 독점
→ 특정 틈새(강좌/코칭/서비스/SaaS)에 대한 보너스 브레인스토밍을 위해 references/bonus-ideation-bank.md를 참조하세요.
사용자에게 제시하는 방법:
고객님의 제안을 위해 제가 제안하는 7가지 보너스 후보입니다. 고객님께서 적합한 3-4개를 골라주세요:
[보너스 A — 시간 절약형]
이름: "50가지 판매 이메일 즉시 사용 템플릿 모음"
포함 내용: 5단계 퍼널(콜드/웜/카트/윈백/업셀)별로 분류된 50개의 이메일 템플릿
가치: 5,000,000 VND (카피라이터 고용 시: 이메일 1통 100,000 VND × 50 = 5,000,000 VND)
향상 레버: 노력 (이메일 작성 시간 20시간 → 0시간으로 감소)
해결 Pain: "고객이 구매하도록 유도할 이메일 내용을 무엇으로 써야 할지 모르겠다"
[보너스 B — 기술 구축형]
...
→ 사용자가 "A, C, E, G를 가져가겠습니다" 또는 "B를 ...로 변경해 주세요"라고 답변하면 스킬이 확인하고 저장합니다.
Phase 5 — 보장 (위험 제거)
Hormozi: "판매자가 위험을 부담해야 하며, 구매자가 부담해서는 안 됩니다."
2-3가지 보장 변형을 제안하고 사용자가 1개를 선택합니다:
| 유형 | 형식 | 사용 시기 |
|---|---|---|
| 간단한 환불 보장 | "30일 이내 100% 환불, 이유 불문" | 디지털 제품, 저중가 티어, 회의적인 잠재고객 |
| 조건부 보장 | "X단계를 따랐는데 Y결과가 나타나지 않으면 전액 환불" | 로드맵이 명확한 코칭/강좌 |
| 서비스 보장 | "성공할 때까지 함께 작업" | 고가 코칭/함께 수행 서비스 |
| 더 나은 환불 보장 | "모든 자료 유지 + 환불 + 추가 Z 제공" | 신뢰도 높은 잠재고객, 프리미엄 포지셔닝 |
⚠️ 베트남 시장 참고: 디지털 제품에 대한 신뢰도가 서양보다 낮으므로 보장을 더 강력하게 해야 합니다 (30일 대신 60-90일). 판매자에게 쉽게 연락할 수 있는 방법도 제공해야 합니다.
→ 문구 작성 방법은 references/value-equation-and-stack.md의 "Guarantee Engineering" 섹션을 참조하세요.
Phase 5 결과물: 유형 + 기간 + 구체적인 문구를 포함한 "보장" 블록.
Phase 6 — 긴급성/희소성
Hormozi: "진실을 통한 희소성" — 거짓을 만들지 말고, 실제 한계를 사용하세요.
2-3가지 메커니즘을 제안합니다:
- 시간 기반: 보너스 X는 Y년 Z월 W일까지만 제공됩니다 (실제 마감일 있음)
- 수량 기반: 이번 기수는 30명의 학습자만 받습니다 (실제 코치 수용 능력 때문)
- 가격 기반: Z일 이후 가격 인상 (콘텐츠 추가, 새로운 사용후기 확보 등 정당한 이유 있음)
- 코호트 기반: 다음 기수는 3-6개월 후에 시작
→ 사용자가 비즈니스 모델에 적합한 1-2가지 메커니즘을 선택합니다.
⚠️ 가짜 카운트다운을 사용하지 마십시오 — 베트남 시장에서 신뢰를 빠르게 파괴합니다.
Phase 6 결과물: 메커니즘 + 실제 마감일 + 정당한 이유를 포함한 "긴급성" 블록.
Phase 7 — 가격 책정 + 결과물 생성
7.1 총 스택 가치 계산
핵심 제안: [VND 추정치]
보너스 1: [VND 추정치]
보너스 2: [VND 추정치]
보너스 3: [VND 추정치]
보너스 4: [VND 추정치]
─────────────────────────────────
총 가치: [VND 합계]
7.2 판매 가격 제안
3단계 디코이 구조 적용 (Hormozi는 3단계를 권장합니다):
- 저가 디코이: BASIC — 핵심 제품만, 보너스 없음, 앵커 역할
- 최적 지점: STANDARD — 핵심 제품 + 3-4개 보너스 + 커뮤니티 ⭐ 가장 인기 있음
- 고가 앵커: PREMIUM — 스탠다드 + 1:1 + 우선 지원
실제 베트남 가격 예시:
- BASIC: 1,997,000 VND
- STANDARD: 4,997,000 VND ⭐
- PREMIUM: 9,997,000 VND
→ 매력 가격 및 할부 계획에 대한 자세한 내용은 references/pricing-psychology-vn.md를 참조하세요.
규칙:
- 총 스택 가치는 STANDARD 판매 가격의 최소 10배 이상이어야 합니다 (Hormozi 규칙)
- 가격은 997/997K/x.99M으로 끝나야 합니다 (매력 가격)
- 끝자리가 4인 가격은 피하십시오 (베트남 금기)
- 가격이 3백만 VND를 초과하는 경우 할부 옵션을 제공하십시오
7.3 결과물 파일 생성 (JSON이 단일 진실 공급원, HTML이 JSON 로드)
스킬이 output/<slug>/ 폴더를 생성하고 (slug = 제품명의 케밥 케이스) 다음 파일을 작성합니다:
02-offer.json— 구조화된 데이터, 주요 결과물. 아래 스키마 (Hormozi 추상화를 풍부한 이벤트/프로그램 형태로 확장).ui-ux-pro-max와 HTML 보고서 모두 이 파일을 읽습니다.02-offer.html—templates/offer-report.html을 output 폴더로 그대로 복사. 템플릿은 수정할 필요가 없으며 자체적으로./02-offer.json을 가져와 자동 렌더링합니다: 헤더 (스택 가치 / 가격 / 비율), 고객 프로필 (세그먼트 + Dream + 잠재고객 + Pain + Gain + 대상이 아닌 사람 + 전/후), 메커니즘, Value Equation 차트, 핵심 제안 + 결과물, 가치 막대가 있는 보너스 스택, 3단계 가격 디코이 ("추천" 티어 강조), 보장, 긴급성, 차별화 요소, FAQ.02-conversion-copy.md— 붙여넣기 가능한 헤드라인 + 서브헤드라인 + CTA 블록. 템플릿은references/output-templates.md에 있습니다.02-offer.md(선택 사항) — diff/grep 워크플로우를 위한 마크다운 보고서. 사용자가 명시적으로 요청한 경우에만 생성됩니다.
HTML 보고서 열기:
- (a)
cd output/<slug> && npx serve .→http://localhost:3000/02-offer.html - (b) VSCode Live Server (오른쪽 클릭 → "Open with Live Server")
- (c) file://로 직접 열기 → 배너의 "📂 파일 JSON 선택" 클릭하여 수동으로 로드
→ 전체 JSON 스키마 + 샘플 예제: templates/offer-report.sample.json (작동 예: Agent Camp 3N2Đ Đà Lạt).
→ 마크다운 + 전환 카피 템플릿: references/output-templates.md.
JSON 스키마 (메인):
{
"slug": "kebab-case",
"name": "Tên offer",
"subtitle": "1-line framing",
"date": "YYYY-MM-DD",
"brand": { "company": "...", "trainer": "...", "program_name": "...", "tagline": "..." },
"anchor": {
"segment": "specific niche description",
"dream_outcome": { "headline": "specific + measurable + time-bound", "timeframe": "...", "metric": "..." },
"big_idea": "1-sentence philosophical framing (optional)",
"pains": [{ "rank": 1, "text": "..." }, ...],
"gains": [{ "rank": 1, "text": "..." }, ...],
"not_for": ["..."],
"before_after": { "before": "...", "after": "..." },
"audiences": [{ "type": "avatar name", "description": "..." }]
},
"value_equation": {
"dream_outcome_score": 7,
"perceived_likelihood_score": 5,
"time_delay_score": 4,
"effort_score": 6,
"weakest_lever": "time_delay"
},
"core_offer": {
"name": "...",
"description": "...",
"format": "video course | coaching | done-for-you | hybrid | saas | membership",
"scope": "...",
"mechanism": "...",
"modules": [
{ "title": "...", "description": "...", "key_takeaway": "..." }
],
"outcomes": ["..."],
"whats_included": [
{ "item": "...", "desc": "...", "category": "core | tool | template" }
],
"value_estimate": 20000000
},
"bonus_stack": [
{
"name": "...",
"category": "time-saver | skill-builder | support-community | fast-action",
"whats_included": "...",
"value_estimate": 5000000,
"boost_lever": "effort | time_delay | ...",
"addresses_pain_gain": "..."
}
],
"pricing": {
"currency": "VND",
"tiers": [
{
"name": "BASIC",
"price": 1997000,
"price_label": "1.997.000₫",
"bonus_included": [],
"is_recommended": false
},
{
"name": "STANDARD",
"price": 4997000,
"price_label": "4.997.000₫",
"bonus_included": [0, 1, 2, 3],
"is_recommended": true
},
{
"name": "PREMIUM",
"price": 9997000,
"price_label": "9.997.000₫",
"bonus_included": [0, 1, 2, 3, 4, 5],
"is_recommended": false
}
],
"payment_plans": [
{ "label": "일시불", "price": 4997000 },
{ "label": "2개월 할부", "price": 2997000, "months": 2 }
],
"stack_value": 50000000,
"price_to_value_ratio": 10
},
"guarantee": {
"type": "money-back | conditional | service | better-than-money-back",
"duration": "60 days",
"wording": "...",
"conditions": "..."
},
"urgency": [
{
"type": "time-based | quantity-based | pricing-based | cohort-based",
"mechanism": "...",
"deadline": "...",
"reason": "legitimate reason"
}
],
"differentiators": ["..."],
"faq": [
{ "question": "...", "answer": "..." }
],
"systems": {
"delivery": "...",
"onboarding": "...",
"support": "...",
"community": "..."
}
}
HTML 보고서 구조: 템플릿은 02-offer.json을 가져와서 자동으로 다음 섹션을 렌더링합니다:
- 헤더: 스택 가치 / 가격 / 비율
- 고객 프로필: 세그먼트, Dream Outcome, 잠재고객 (아바타), Pain, Gain, 대상이 아닌 사람, 전/후
- 메커니즘: 독특한 메커니즘 설명
- Value Equation 차트: 4개 레버 점수 + 가장 약한 레버
- 핵심 제안 + 결과물: 제품명, 설명, 범위, 포함 내용, 결과물
- 보너스 스택: 각 보너스의 가치 막대 및 카테고리
- 3단계 가격 디코이: "추천" 티어 강조
- 보장 + 긴급성 + 차별화 요소 + FAQ + 시스템: 전달, 온보딩, 지원, 커뮤니티
참고 자료 (변경 불가, 읽기 전용)
다음 파일들은 이 스킬의 동작 방식을 정의합니다. 복사하거나 수정하지 말고 참조로만 사용하십시오:
references/value-equation-and-stack.md— Value Equation 점수 기준, 핵심 제안 작명, 보장 공학, 보너스 스택 원칙references/pricing-psychology-vn.md— VND 매력 가격, 3단계 디코이 전략, 할부 계획, 가격 심리학references/bonus-ideation-bank.md— 틈새별 보너스 아이디어 (강좌 / 코칭 / 서비스 / SaaS)references/interview-questions-mode-c.md— 모드 C 인터뷰 질문 (VPD 기반)references/output-templates.md— 마크다운 + 전환 카피 템플릿templates/offer-report.html— HTML 보고서 템플릿 (수정 금지, 복사만)templates/offer-report.sample.json— JSON 스키마 작업 예제