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Biz Offer — Skill de Empacotamento de Ofertas Alex Hormozi $100M Offers

Esta skill transforma um produto/serviço + um conjunto de dores/ganhos do cliente em uma oferta irrecusável (grand slam offer) seguindo a metodologia de Alex Hormozi no livro $100M Offers (2021), combinada com Value Proposition Design (Osterwalder 2014) como entrada e a psicologia de preços do mercado vietnamita.

Filosofia original de Hormozi: "Make people an offer so good they would feel stupid saying no."
Fórmula: Value = (Dream Outcome × Perceived Likelihood) ÷ (Time Delay × Effort & Sacrifice).
Princípio: Value > Price mínimo de 10x. Empilhe bônus em vez de descontar. Inversão de risco em vez de adicionar recursos.

O resultado desta skill são 4 arquivos colocados em output/<slug>/:

• 02-offer.json — dados estruturados, fonte única da verdade tanto para o pipeline downstream (ui-ux-pro-max, biz-email-setup, biz-sales-page-copy) quanto para o relatório HTML
• 02-offer.html — relatório HTML visual (carrega 02-offer.json) — perfil do cliente + pilha de valor + gráfico value-equation + estrutura de 3 níveis com isca + garantia + urgência + FAQ. Copie templates/offer-report.html exatamente como está, sem edição.
• 02-offer.md — relatório markdown para imprimir/ler/revisar (opcional — gerado se o usuário precisar de fluxo de trabalho diff/grep)
• 02-conversion-copy.md — bloco headline + sub + CTA pronto para colar na página de vendas

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Quando usar esta skill

• O usuário tem um perfil de dor/ganho (do pipeline VPD ou colado diretamente) e um produto/serviço → precisa empacotar como oferta.
• O usuário tem apenas uma ideia de produto → quer que a skill entreviste para extrair dor/ganho e já empacotar.
• O usuário está se preparando para lançar um curso / coaching / serviço / produto digital no mercado vietnamita.
• O usuário quer reconstruir uma oferta existente devido a baixa conversão ou preço muito baixo.

NÃO use esta skill quando:

• Precisar pesquisar o tamanho do mercado → use market-research.
• Ainda não tiver uma visão concreta do cliente → execute o pipeline VPD primeiro (vpd-customer-profile-builder).
• Precisar construir uma página de vendas pronta para produção a partir do offer.json → use ui-ux-pro-max (esta skill alimenta a entrada para essa skill). NÃO use o biz-sales-page-layout antigo — o pipeline pulou a etapa intermediária de wireframe, indo diretamente da oferta → página HTML Next.js pronta para produção com linguagem de design consistente (estilo + paleta + combinação de fontes + padrões de componentes).

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Fluxo de trabalho geral (7 fases)

Fase 0: DETECTAR MODO DE ENTRADA (B colado / C entrevista)
       ↓
Fase 1: ÂNCORA — fechar 1 segmento + 1 sonho específico + top 3 dores + top 3 ganhos
       ↓
Fase 2: PONTUAR EQUAÇÃO DE VALOR — avaliar 4 alavancas (1-10) para saber onde focar os bônus
       ↓
Fase 3: PROJETAR OFERTA PRINCIPAL — produto principal, ~60-70% do valor total da pilha
       ↓
Fase 4: BRAINSTORM DE PILHA DE BÔNUS — propor 5-7 bônus → usuário escolhe 3-4
       ↓
Fase 5: GARANTIA — propor 2-3 variantes de inversão de risco
       ↓
Fase 6: URGÊNCIA — propor 2-3 elementos de escassez reais
       ↓
Fase 7: PREÇO + SAÍDA — preços VND charm pricing, estrutura de 3 níveis com isca, gerar 3 arquivos

Cada fase pergunta ao usuário para confirmar ou escolher. A skill não decide por conta própria — apenas propõe e deixa o usuário decidir. Este é o Perfil do Cliente e a oferta deles, não nosso.

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Fase 0 — Detectar Modo de Entrada

Leia a mensagem do usuário. A skill precisa distinguir 2 casos:

Modo B — Usuário já tem dor/ganho prontos: O usuário colou um dos seguintes formatos:

• Dores/Ganhos/Tarefas do Cliente no formato VPD (lista com marcadores)
• Arquivo vpc.json do pipeline VPD (caminho: output/cases/<slug>/vpc.json)
• Um parágrafo descrevendo detalhadamente o cliente e o produto ao mesmo tempo

→ Vá direto para a Fase 1 com os dados já existentes.

Modo C — Usuário tem apenas o produto/serviço: O usuário diz algo como "estou vendendo um curso X" ou "quero lançar um serviço Y" SEM fornecer dor/ganho.

→ Deve executar uma entrevista curta antes de entrar na Fase 1. Leia references/interview-questions-mode-c.md para saber as perguntas no estilo VPD que precisa fazer.

Importante: Não permita que o usuário pule a fase de dor/ganho. Uma oferta sem entender a dor do cliente é sempre vaga e tem baixa conversão. Essa é a razão pela qual Hormozi escreveu um capítulo inteiro sobre "Preço → Valor" — o valor começa com a dor.

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Fase 1 — Âncora: Fechar Segmento + Sonho + Dor/Ganho

Antes de projetar a oferta, estes 4 elementos devem estar escritos claramente e aprovados pelo usuário:

1.1 Nicho/Segmento Específico

Não aceite "empresas" ou "mulheres". Deve ser reduzido a um nível específico como:

• "Solopreneur vietnamita vendendo cursos online com faturamento de 30-100M/mês, travado no scaling"
• "Mãe de 28-35 anos em área urbana, com 1-2 filhos menores de 5 anos, trabalhando em escritório em tempo integral"

→ Pergunte ao usuário para confirmar: "Anh/chị confirma que o segmento alvo exato é [X]?"

1.2 Sonho — extremamente específico

Segundo Hormozi, o sonho deve ter 3 critérios: Específico, Mensurável, Com prazo.

❌ "Perder peso" → ✅ "Perder 8kg em 12 semanas, sem contar calorias, sem ir à academia"
❌ "Ganhar mais renda" → ✅ "Ter 30 milhões/mês de um negócio online paralelo em 90 dias, dedicando 10h/semana"

→ A skill propõe 2-3 versões de sonho com base nos ganhos que o usuário forneceu; o usuário escolhe 1.

1.3 Top 3 Dores (classificadas por gravidade)

A dor deve ser específica + emocional. De acordo com o framework VPD:

• Dor funcional (o que impede de fazer)
• Dor emocional (que sentimento causa quando não consegue)
• Dor social (perde a cara com quem)

→ Se o usuário colou >3 dores, pergunte: "Quais 3 dores são as mais doloridas, as que valem mais a pena resolver?"

1.4 Top 3 Ganhos (classificados por desejo)

Os ganhos também devem ser específicos. Hormozi enfatiza "especificidade vence":

• Ganho obrigatório (mínimo necessário)
• Ganho esperado (esperado)
• Ganho desejado (seria ótimo ter)
• Ganho inesperado (fator uau)

→ A skill confirma os 3 principais ganhos e gera o bloco "Âncora".

Saída da Fase 1: Bloco "Âncora" escrito (segmento / sonho / 3 dores / 3 ganhos). Esta é a estrela do norte para todas as decisões subsequentes.

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Fase 2 — Pontuar Equação de Valor (linha de base)

Avalie a oferta atual (apenas o produto principal, sem bônus) de acordo com a fórmula de Hormozi:

        Dream Outcome × Perceived Likelihood
Value = ─────────────────────────────────────
            Time Delay × Effort

Cada alavanca é pontuada de 1 a 10. Leia references/value-equation-and-stack.md para saber os critérios de pontuação de cada alavanca.

Alavanca	Pergunta para pontuação	Como melhorar
Dream Outcome	O resultado é específico + emocional + com prazo?	Reformule o resultado de forma mais concreta, pinte uma imagem vívida
Perceived Likelihood	O cliente acredita que vai funcionar PARA ELE?	Depoimento, estudo de caso, garantia, demonstração
Time Delay	Quanto tempo para ver o primeiro resultado?	Módulo de vitória rápida, acesso instantâneo, via rápida
Effort & Sacrifice	O que o cliente precisa fazer, sacrificar?	Feito-para-você, modelos, automação, suporte

Saída da Fase 2: Bloco de pontuação + identificar a alavanca mais fraca. É aí que a pilha de bônus deve focar.

Exemplo: Se Time Delay = 3 (o cliente precisa esperar 6 meses para ver resultado) → o bônus deve incluir um "Kit de vitória rápida de 7 dias" para reduzir o time delay para 1 semana.

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Fase 3 — Projetar Oferta Principal

A oferta principal é o produto central, que carrega 60-70% do valor total da pilha.

Pergunte ao usuário (ou feche com base nas informações já fornecidas):

• Nome do produto (orientado a benefício, não a recurso)
  • ❌ "Curso de Excel de 30 dias" → ✅ "Sistema de Automação de Relatórios em Excel em 30 Dias"
• Formato de entrega: curso em vídeo / coaching / feito-para-você / híbrido?
• Duração/escopo: quantos módulos, quantas sessões, quantas semanas?
• Mecanismo único: qual método o diferencia dos concorrentes? (Hormozi chama isso de "mecanismo único")
• Qual nível de preço na escada de valor? (Low-ticket 199-699K / Mid-ticket 2.99-9.99M / High-ticket 19.99M+)

→ Leia references/value-equation-and-stack.md na seção "Nomeação da Oferta Principal + Mecanismo" para saber como nomear.

Saída da Fase 3: Bloco "Oferta Principal" com 5 campos: nome / formato / escopo / mecanismo / estimativa de valor.

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Fase 4 — Brainstorm + Empilhar Bônus (MODO HÍBRIDO)

Esta é a fase mais importante. A skill propõe ativamente 5-7 candidatos a bônus, cada um com:

• Nome (orientado a benefício)
• Categoria (Economizador de Tempo / Construtor de Habilidades / Suporte / Ação Rápida)
• O que está incluído (especificamente)
• Valor estimado (com justificativa: preço de mercado / custo de substituição / tempo economizado × taxa horária)
• Qual alavanca da Equação de Valor ele melhora
• Qual dor/ganho ele aborda

Depois, o usuário escolhe 3-4 (recomenda-se escolher pelo menos 1 de cada categoria para uma pilha diversificada).

4 categorias de bônus (framework Hormozi)

1. Economizador de Tempo (10-15% do valor da pilha) — Modelos, listas de verificação, scripts, arquivos prontos para usar
2. Construtor de Habilidades (10-15% do valor da pilha) — Minicurso complementar, masterclass, biblioteca de estudos de caso
3. Suporte e Comunidade (15-20% do valor da pilha) — Chamada em grupo, Telegram/Zalo privado, horário de atendimento
4. Bônus de Ação Rápida (10-15% do valor da pilha) — Apenas para quem comprar nas primeiras X horas / entre os primeiros X compradores, exclusivo

→ Leia references/bonus-ideation-bank.md para fazer brainstorming de bônus por nicho específico (curso / coaching / serviço / SaaS).

Como apresentar ao usuário:

Aqui estão 7 candidatos a bônus que eu proponho para a oferta de anh/chị. Anh/chị escolha 3-4 que se encaixam:

[BÔNUS A — Economizador de Tempo]  
Nome: "Kit com 50 Modelos de E-mail de Vendas Prontos para Usar"  
O que está incluído: 50 modelos de e-mail divididos em 5 fases do funil (frio/quente/carrinho/reaquecimento/upsell)  
Valor: 5.000.000đ (comparado a contratar um copywriter para escrever: 100K/e-mail × 50 = 5M)  
Melhora alavanca: Esforço (reduz o esforço de escrever e-mails de 20h → 0h)  
Aborda dor: "Não sei o que escrever no e-mail para fazer o cliente comprar"

[BÔNUS B — Construtor de Habilidades]  
...

→ O usuário responde "pego A, C, E, G" ou "mudo B para ..." → a skill confirma e salva.

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Fase 5 — Garantia (Inversão de Risco)

Hormozi: "O vendedor deve arcar com o risco, não o comprador."

Proponha 2-3 variantes de garantia; o usuário escolhe 1:

Tipo	Formato	Quando usar
Reembolso simples	"Reembolso 100% em 30 dias, sem perguntas"	Produto digital, low-mid ticket, público cético
Garantia condicional	"Siga os X passos, não veja o resultado Y → reembolso"	Coaching/curso com roadmap claro
Garantia de serviço	"Trabalhamos com você até você ter sucesso"	Coaching/feito-com-você de alto valor
Melhor que reembolso	"Fique com todo o material + reembolso + ganhe Z de brinde"	Público de alta confiança, posicionamento premium

⚠️ Observação para o mercado VN: A confiança em produtos digitais é menor do que no Ocidente → a garantia deve ser mais forte (60-90 dias em vez de 30) + ter uma forma fácil de contatar o vendedor.

→ Leia references/value-equation-and-stack.md na seção "Engenharia de Garantia" para saber como redigir.

Saída da Fase 5: Bloco "Garantia" com tipo + duração + redação específica.

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Fase 6 — Urgência / Escassez

Hormozi: "Escassez através da verdade" — não invente, use limites reais.

Proponha 2-3 mecanismos:

• Baseado em tempo: O bônus X está disponível apenas até o dia Y/Z/2026 (com prazo real)
• Baseado em quantidade: Esta rodada aceita apenas 30 alunos (devido à capacidade real do coach)
• Baseado em preço: O preço aumentará após a data Z (com motivo: mais conteúdo, novos depoimentos...)
• Baseado em turma: A próxima turma começa em 3-6 meses

→ O usuário escolhe 1-2 mecanismos adequados ao modelo de negócio.

⚠️ Não use contagem regressiva falsa — isso destrói a confiança no mercado VN rapidamente.

Saída da Fase 6: Bloco "Urgência" com mecanismo + prazo real + motivo legítimo.

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Fase 7 — Preço + Gerar Saída

7.1 Calcular valor total da pilha

Oferta Principal:    [estimativa VND]
Bônus 1:             [estimativa VND]
Bônus 2:             [estimativa VND]
Bônus 3:             [estimativa VND]
Bônus 4:             [estimativa VND]
─────────────────────────────────
Valor total:         [soma VND]

7.2 Propor preço de venda

Aplique a estrutura de 3 níveis com isca (Hormozi recomenda 3 níveis):

• Isca baixa: BÁSICO — apenas o principal, sem bônus, para servir de âncora
• Ponto ideal: PADRÃO — principal + 3-4 bônus + comunidade ⭐ MAIS POPULAR
• Âncora alta: PREMIUM — padrão + 1-on-1 + suporte prioritário

Exemplo de preços reais no VN:

• BÁSICO: 1.997.000đ
• PADRÃO: 4.997.000đ ⭐
• PREMIUM: 9.997.000đ

→ Leia references/pricing-psychology-vn.md para saber números-chave + planos de pagamento.

Regras:

• O valor total da pilha deve ser ≥ 10× o preço PADRÃO (regra de Hormozi)
• O preço deve terminar em 997/997K/x9.99M (charm pricing)
• Evite o número 4 no final (tabu no VN)
• Ofereça parcelamento se o preço > 3M

7.3 Gerar arquivos de saída (JSON é a fonte única da verdade, HTML carrega JSON)

A skill cria a pasta output/<slug>/ (slug = kebab-case do nome do produto) e escreve:

1. 02-offer.json — dados estruturados, entrega principal. Esquema abaixo (expandido do abstrato Hormozi para uma forma rica de evento/programa). Tanto ui-ux-pro-max quanto o relatório HTML leem deste arquivo.
2. 02-offer.html — copie exatamente templates/offer-report.html → pasta de saída. O modelo NÃO precisa de edição; ele busca automaticamente ./02-offer.json e renderiza: cabeçalho (valor da pilha / preço / proporção), perfil do cliente (segmento + sonho + públicos + dores + ganhos + não-para + antes/depois), mecanismo, gráfico value-equation, oferta principal + resultados, pilha de bônus com barras de valor, estrutura de 3 níveis com isca (nível "recomendado" destacado), garantia, urgência, diferenciadores, FAQ.
3. 02-conversion-copy.md — bloco headline + sub + CTA pronto para colar. Modelo em references/output-templates.md.
4. 02-offer.md (opcional) — relatório markdown para fluxo de trabalho diff/grep. Só é gerado se o usuário solicitar explicitamente.

Abrir relatório HTML:

• (a) cd output/<slug> && npx serve . → http://localhost:3000/02-offer.html
• (b) VSCode Live Server (clique direito → "Open with Live Server")
• (c) Abrir diretamente file:// → clique em "📂 Escolher arquivo JSON" no banner para carregar manualmente

→ Esquema JSON completo + exemplo de amostra: templates/offer-report.sample.json (exemplo prático Agent Camp 3N2D Đà Lạt). → Modelos de markdown + copy de conversão: references/output-templates.md.

Esquema JSON (principal):

{
  "slug": "kebab-case",
  "name": "Nome da oferta",
  "subtitle": "Frase de enquadramento de 1 linha",
  "date": "YYYY-MM-DD",
  "brand": { "company": "...", "trainer": "...", "program_name": "...", "tagline": "..." },

  "anchor": {
    "segment": "descrição de nicho específica",
    "dream_outcome": { "headline": "específico + mensurável + com prazo", "timeframe": "...", "metric": "..." },
    "big_idea": "Frase filosófica de enquadramento de 1 frase (opcional)",
    "pains": [{ "rank": 1, "text": "...", "type": "functional|emotional|social" }],
    "gains": [{ "rank": 1, "text": "...", "type": "required|expected|desired|unexpected" }],
    "not_for": ["..."],
    "before_after": { "before": "...", "after": "..." }
  },

  "scoring": {
    "baseline": { "dream_outcome": 8, "perceived_likelihood": 6, "time_delay": 3, "effort": 7 },
    "weakest_lever": "time_delay"
  },

  "core_offer": {
    "name": "...",
    "format": "video course|coaching|hybrid|done-for-you",
    "scope": { "modules": 5, "duration": "6 semanas", "delivery": "..." },
    "mechanism": "...",
    "outcomes": ["..."],
    "value_estimate": 5000000
  },

  "bonus_stack": [
    {
      "id": "bonus-A",
      "name": "...",
      "category": "time_saver|skill_builder|support|fast_action",
      "whats_included": "...",
      "value_estimate": 3000000,
      "value_justification": "...",
      "boosted_lever": "time_delay",
      "addresses": { "pains": ["..."], "gains": ["..."] }
    }
  ],

  "guarantee": {
    "type": "money_back|conditional|service|better_than_money_back",
    "duration_days": 60,
    "wording": "..."
  },

  "urgency": [
    {
      "type": "time_based|quantity_based|pricing_based|cohort_based",
      "mechanism": "...",
      "deadline": "YYYY-MM-DD",
      "legit_reason": "..."
    }
  ],

  "pricing": {
    "currency": "VND",
    "tiers": [
      { "name": "Básico", "price": 1997000, "is_recommended": false, "includes": ["..."] },
      { "name": "Padrão", "price": 4997000, "is_recommended": true, "includes": ["..."] },
      { "name": "Premium", "price": 9997000, "is_recommended": false, "includes": ["..."] }
    ],
    "installment_plan": { "available": true, "months": 3, "monthly_payment": 1666000 }
  },

  "total_stack_value": 18000000,
  "price_to_value_ratio": 3.6
}

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Referências

• references/value-equation-and-stack.md — Como pontuar + nomear + projetar garantia
• references/bonus-ideation-bank.md — Ideias de bônus por nicho + categoria
• references/pricing-psychology-vn.md — Charm numbers VN + planos de parcelamento
• references/interview-questions-mode-c.md — Perguntas VPD para extrair dor/ganho quando usuário só tem produto
• references/output-templates.md — Modelos de markdown + conversion-copy
• templates/offer-report.html — Modelo de relatório HTML (carrega JSON, sem edição necessária)
• templates/offer-report.sample.json — Exemplo: Agent Camp 3N2D Đà Lạt

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Notas importantes

• Idioma: Vietnamita puro (pronomes "anh/chị"). Não misture "bạn" / "em" a menos que o usuário peça.
• Nome da skill: lexuanthanhhy/MKT.LANDINGPAGE.SKILLS. O nome "Biz Offer — Alex Hormozi $100M Offers Packaging Skill" é o nome para exibição.
• Pipeline downstream: Após gerar 02-offer.json, o usuário pode executar ui-ux-pro-max (que lê este JSON) para construir uma página de vendas Next.js pronta para produção com design language consistente.
• Respeite a estrutura do usuário: Pergunte antes de modificar qualquer coisa. Proponha, não imponha.