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Biz Offer — Alex Hormozi $100M Offers Packaging Skill

Dieser Skill verwandelt ein Produkt/eine Dienstleistung + eine Reihe von Kunden-Schmerzpunkten/Gewinnen in ein unwiderstehliches Angebot (Grand Slam Offer) nach der Methodik von Alex Hormozi aus dem Buch $100M Offers (2021), kombiniert mit dem Value Proposition Design (Osterwalder 2014) als Input und der Preispsychologie des vietnamesischen Marktes.

Hormozis ursprüngliche Philosophie: "Make people an offer so good they would feel stupid saying no." Formel: Value = (Dream Outcome × Perceived Likelihood) ÷ (Time Delay × Effort & Sacrifice). Grundsatz: Value > Price um mindestens das 10-fache. Bonus-Stapelung anstelle von Rabatten. Risikoumkehr anstelle von zusätzlichen Funktionen.

Die Ausgabe dieses Skills besteht aus 4 Dateien, die in output/<slug>/ abgelegt werden:

• 02-offer.json — strukturierte Daten, Single Source of Truth für die gesamte nachgelagerte Pipeline (ui-ux-pro-max, biz-email-setup, biz-sales-page-copy) sowie den HTML-Report
• 02-offer.html — visueller HTML-Report (lädt 02-offer.json) — Kundenprofil + Value Stack + Value-Equation-Diagramm + 3-stufige Lockvogel-Preisgestaltung + Garantie + Dringlichkeit + FAQ. Kopieren Sie templates/offer-report.html unverändert (keine Bearbeitung erforderlich).
• 02-offer.md — Markdown-Bericht zum Drucken/Lesen/Überprüfen (optional — wird generiert, wenn der Benutzer einen Diff/Grep-Workflow benötigt)
• 02-conversion-copy.md — Block mit Überschrift + Unterüberschrift + CTA, bereit zum Einfügen in die Verkaufsseite

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Wann dieser Skill verwendet werden sollte

• Der Benutzer hat ein Pain/Gain-Profil (aus der VPD-Pipeline oder direkt eingefügt) und ein Produkt/eine Dienstleistung → muss zu einem Angebot verpackt werden.
• Der Benutzer hat nur eine Produktidee → möchte, dass der Skill ein Interview führt, um Pain/Gain zu ermitteln und dann direkt zu verpacken.
• Der Benutzer bereitet den Launch eines Kurses / Coachings / Dienstleistung / digitalen Produkts auf dem vietnamesischen Markt vor.
• Der Benutzer möchte ein bestehendes Angebot überarbeiten, weil die Conversion niedrig oder der Preis zu niedrig ist.

Verwenden Sie diesen Skill NICHT, wenn:

• Eine Marktgrößenforschung erforderlich ist → verwenden Sie market-research.
• Noch keine konkrete Vorstellung vom Kunden vorhanden ist → führen Sie zuerst die VPD-Pipeline aus (vpd-customer-profile-builder).
• Eine produktionsreife Verkaufsseite aus der offer.json erstellt werden muss → verwenden Sie ui-ux-pro-max (dieser Skill füttert diesen Skill). Verwenden Sie NICHT das alte biz-sales-page-layout — die Pipeline hat den Zwischenschritt des Wireframes übersprungen und geht direkt vom Angebot zur produktionsreifen Next.js-HTML mit konsistenter Designsprache (Stil + Palette + Schriftkombination + Komponentenmuster).

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Gesamtworkflow (7 Phasen)

Phase 0: EINGABEMODUS ERKENNEN (B einfügen / C interviewen)
       ↓
Phase 1: VERANKERUNG — 1 Segment + 1 konkretes Dream Outcome + Top 3 Pain + Top 3 Gain festlegen
       ↓
Phase 2: VALUE EQUATION BEWERTEN — 4 Hebel (1-10) bewerten, um zu sehen, wo der Bonus ansetzen sollte
       ↓
Phase 3: KERNANGEBOT DESIGNEN — Hauptprodukt, ~60-70% des gesamten Stack-Werts
       ↓
Phase 4: BONUS-STACK BRAINSTORMEN — 5-7 Boni vorschlagen → Benutzer wählt 3-4 aus
       ↓
Phase 5: GARANTIE — 2-3 Risikoumkehr-Varianten vorschlagen
       ↓
Phase 6: DRINGLICHKEIT — 2-3 echte Knappheitselemente vorschlagen
       ↓
Phase 7: PREISGESTALTUNG + AUSGABE — VND Charm Pricing, 3-stufige Lockvogelstruktur, 3 Dateien generieren

Jede Phase erfordert eine Bestätigung oder Auswahl durch den Benutzer. Der Skill entscheidet nicht eigenmächtig — er schlägt nur vor und überlässt die Entscheidung dem Benutzer. Es ist ihr Kundenprofil und ihr Angebot, nicht unseres.

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Phase 0 — Eingabemodus erkennen

Lesen Sie die Nachricht des Benutzers. Der Skill muss zwischen 2 Fällen unterscheiden:

Modus B — Benutzer hat Pain/Gain fertig: Der Benutzer fügt eines der folgenden Formate ein:

• Pains/Gains/Customer Jobs im VPD-Format (Aufzählungsliste)
• Datei vpc.json aus der VPD-Pipeline (Pfad: output/cases/<slug>/vpc.json)
• Einen detaillierten Absatz, der den Kunden und das Produkt gleichzeitig beschreibt

→ Gehen Sie direkt zu Phase 1 mit den vorhandenen Daten.

Modus C — Benutzer hat nur ein Produkt/eine Dienstleistung: Der Benutzer sagt etwas wie "Ich verkaufe Kurs X" oder "Ich möchte Dienstleistung Y launchen" OHNE Pain/Gain.

→ Vor Phase 1 muss ein kurzes Interview geführt werden. Lesen Sie references/interview-questions-mode-c.md, um die VPD-Style-Fragen zu erfahren.

Wichtig: Erlauben Sie dem Benutzer nicht, die Pain/Gain-Phase zu überspringen. Ein Angebot ohne Verständnis der Kundenprobleme ist immer vage und hat eine niedrige Conversion. Das ist der Grund, warum Hormozi ein ganzes Kapitel über "Pricing → Value" geschrieben hat — der Wert beginnt mit dem Schmerz.

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Phase 1 — Verankerung: Segment + Dream Outcome + Pain/Gain festlegen

Bevor Sie das Angebot designen, müssen diese 4 Elemente klar formuliert und vom Benutzer bestätigt sein:

1.1 Konkretes Nischen/Segment

Akzeptieren Sie nicht "Unternehmen" oder "Frauen". Es muss auf ein konkretes Niveau eingeengt werden, wie zum Beispiel:

• "Vietnamesische Solopreneure, die Online-Kurse mit einem Umsatz von 30-100 Mio. VND/Monat verkaufen und beim Scaling feststecken"
• "Städtische Mütter (28-35 Jahre alt) mit 1-2 Kindern unter 5 Jahren, die in Vollzeit im Büro arbeiten"

→ Fragen Sie den Benutzer zur Bestätigung: "Bestätigen Sie, dass Ihr Zielsegment genau [X] ist?"

1.2 Dream Outcome — äußerst spezifisch

Laut Hormozi muss ein Dream Outcome 3 Kriterien erfüllen: Spezifisch, Messbar, Zeitgebunden.

❌ "Abnehmen" → ✅ "8 kg in 12 Wochen abnehmen, ohne Kalorien zu zählen, ohne ins Fitnessstudio zu gehen" ❌ "Mehr Einkommen erzielen" → ✅ "30 Mio. VND/Monat mit einem Online-Nebengeschäft in 90 Tagen verdienen, mit einem Aufwand von 10 Stunden/Woche"

→ Der Skill schlägt 2-3 Versionen des Dream Outcomes basierend auf den vom Benutzer angegebenen Gewinnen vor, der Benutzer wählt eine aus.

1.3 Top 3 Pain (nach Schweregrad geordnet)

Schmerzpunkte müssen spezifisch + emotional sein. Gemäß dem VPD-Framework:

• Funktioneller Schmerz (Was wird behindert?)
• Emotionaler Schmerz (Welches Gefühl entsteht, wenn es nicht gelingt?)
• Sozialer Schmerz (Vor wem verliert man das Gesicht?)

→ Wenn der Benutzer >3 Schmerzpunkte einfügt, fragen Sie: "Welche 3 Schmerzpunkte sind am schmerzhaftesten und am meisten wert, gelöst zu werden?"

1.4 Top 3 Gain (nach Begehrlichkeit geordnet)

Gewinne müssen ebenfalls spezifisch sein. Hormozi betont: "Specificity wins".

• Erforderlicher Gewinn (muss mindestens vorhanden sein)
• Erwarteter Gewinn (wird erwartet)
• Gewünschter Gewinn (schön, wenn vorhanden)
• Unerwarteter Gewinn (Wow-Faktor)

→ Der Skill bestätigt die Top 3 Gewinne und gibt den Block "Anker" aus.

Ausgabe Ende Phase 1: Block "Anker" (Segment / Dream Outcome / 3 Pain / 3 Gain). Dies ist der Nordstern für alle weiteren Entscheidungen.

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Phase 2 — Value Equation bewerten (Baseline)

Bewerten Sie das aktuelle Angebot (nur Kernprodukt, ohne Boni) nach der Hormozi-Formel:

          Dream Outcome × Perceived Likelihood
Wert = ─────────────────────────────────────
              Time Delay × Effort

Jeder Hebel wird mit 1-10 bewertet. Lesen Sie references/value-equation-and-stack.md für die Bewertungskriterien jedes Hebels.

Hebel	Bewertungsfrage	Steigerungsmöglichkeit
Dream Outcome	Ist das Ergebnis spezifisch + emotional + zeitgebunden?	Formulieren Sie das Ergebnis konkreter, malen Sie ein lebendiges Bild
Perceived Likelihood	Glaubt der Kunde, dass es für IHN/SIE funktionieren wird?	Testimonials, Fallstudien, Garantie, Demo
Time Delay	Wie lange dauert es, bis das erste Ergebnis sichtbar ist?	Quick-Win-Modul, sofortiger Zugriff, Fast-Track
Effort & Sacrifice	Was muss der Kunde tun, worauf verzichten?	Fertig-für-Sie-Lösungen, Vorlagen, Automatisierung, Support

Ausgabe Phase 2: Bewertungsblock + Identifizierung des schwächsten Hebels. Hier wird der Bonus-Stapel vorrangig ansetzen.

Beispiel: Wenn Time Delay = 3 (der Kunde muss 6 Monate warten, um ein Ergebnis zu sehen) → sollte der Bonus ein "Quick Win 7-Tage-Kit" enthalten, um die Time Delay auf 1 Woche zu reduzieren.

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Phase 3 — Kernangebot designen

Das Kernangebot ist das Hauptprodukt und trägt 60-70% des gesamten Stack-Werts.

Fragen Sie den Benutzer (oder legen Sie es aus den vorhandenen Informationen fest):

• Produktname (nutzenorientiert, nicht funktionsorientiert)
  • ❌ "Excel-Kurs 30 Tage" → ✅ "Automatisiertes Excel-Berichtssystem in 30 Tagen"
• Lieferformat: Videokurs / Coaching / Fertig-für-Sie / Hybrid?
• Umfang/Scope: Wie viele Module, wie viele Sitzungen, wie viele Wochen?
• Einzigartiger Mechanismus: Welche Methode unterscheidet es von der Konkurrenz? (Hormozi nennt dies den "Unique Mechanism")
• Preisstufe in der Wertleiter? (Low-Ticket 199-699K / Mid-Ticket 2.99-9.99M / High-Ticket 19.99M+)

→ Lesen Sie references/value-equation-and-stack.md Abschnitt "Core Offer Naming + Mechanism", um zu erfahren, wie man es benennt.

Ausgabe Phase 3: Block "Kernangebot" mit 5 Feldern: Name / Format / Umfang / Mechanismus / Wertschätzung.

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Phase 4 — Boni brainstormen + stapeln (HYBRIDER MODUS)

Dies ist die wichtigste Phase. Der Skill schlägt proaktiv 5-7 Bonus-Kandidaten vor, jeder mit:

• Name (nutzenorientiert)
• Kategorie (Zeitsparer / Fähigkeitenentwickler / Support / Schnellaktion)
• Inhalt (Was ist enthalten?)
• Geschätzter Wert (mit Begründung: Marktpreis / Wiederbeschaffungskosten / eingesparte Zeit × Stundensatz)
• Welchen Hebel der Value Equation er boostet
• Welchen Pain/Gain es adressiert

Danach wählt der Benutzer 3-4 aus (empfohlen wird, mindestens 1 aus jeder Kategorie zu wählen, um einen vielfältigen Stack zu erhalten).

4 Bonus-Kategorien (Hormozi-Framework)

1. Zeitsparer (10-15% Stack-Wert) — Vorlagen, Checklisten, Skripte, Swipe-Dateien
2. Fähigkeitenentwickler (10-15% Stack-Wert) — Ergänzender Minikurs, Masterclass, Fallstudienbibliothek
3. Support & Community (15-20% Stack-Wert) — Gruppenanruf, privates Telegram/Zalo, Sprechstunden
4. Schnellaktion-Bonus (10-15% Stack-Wert) — Nur für Käufer innerhalb der ersten X Stunden/der ersten X Personen, exklusiv

→ Lesen Sie references/bonus-ideation-bank.md, um Boni für bestimmte Nischen zu brainstormen (Kurs / Coaching / Dienstleistung / SaaS).

Präsentationsweise für den Benutzer:

Hier sind 7 Bonus-Kandidaten, die ich für Ihr Angebot vorschlage. Bitte wählen Sie 3-4 passende aus:

[BONUS A — Zeitsparer]
Name: "Set mit 50 gebrauchsfertigen E-Mail-Vorlagen für den Verkauf"
Inhalt: 50 E-Mail-Vorlagen, aufgeteilt in 5 Funnel-Phasen (Kalt/Warm/Warenkorb/Wiederbelebung/Upsell)
Wert: 5.000.000 VND (im Vergleich zur Beauftragung eines Texter: 100.000 VND/E-Mail × 50 = 5 Mio. VND)
Boostet Hebel: Aufwand (reduziert den Aufwand für das Schreiben von E-Mails von 20h → 0h)
Adressiert Pain: "Ich weiß nicht, was ich in E-Mails schreiben soll, damit Kunden kaufen"

[BONUS B — Fähigkeitenentwickler]
...

→ Der Benutzer antwortet mit "Nimm A, C, E, G" oder "Ändere B zu ..." → der Skill bestätigt und speichert.

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Phase 5 — Garantie (Risikoumkehr)

Hormozi: "The seller should bear the risk, not the buyer."

Schlagen Sie 2-3 Garantievarianten vor, der Benutzer wählt eine aus:

Typ	Format	Wann verwenden
Einfache Geld-zurück	"100% Rückerstattung innerhalb von 30 Tagen, ohne Angabe von Gründen"	Digitales Produkt, niedrig-mittleres Ticket, skeptisches Publikum
Bedingte Garantie	"Befolgen Sie die X Schritte, sehen Sie nicht das Y Ergebnis → Geld zurück"	Coaching/Kurs mit klarem Fahrplan
Servicegarantie	"Arbeiten mit Ihnen, bis Sie erfolgreich sind"	High-Ticket Coaching / Mit-ihnen-Arbeiten
Besser-als-Geld-zurück	"Behalten Sie alle Materialien + Geld zurück + erhalten Sie zusätzlich Z"	Hohes Vertrauenspublikum, Premium-Positionierung

⚠️ Hinweis für den VN-Markt: Das Vertrauen in digitale Produkte ist geringer als im Westen → die Garantie muss stärker sein (60-90 Tage statt 30) + es muss einen einfachen Kontaktweg zum Verkäufer geben.

→ Lesen Sie references/value-equation-and-stack.md Abschnitt "Guarantee Engineering", um die richtige Formulierung zu finden.

Ausgabe Phase 5: Block "Garantie" mit Typ + Dauer + konkreter Formulierung.

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Phase 6 — Dringlichkeit / Knappheit

Hormozi: "Scarcity through truth" — nicht erfinden, echte Grenzen verwenden.

Schlagen Sie 2-3 Mechanismen vor:

• Zeitbasiert: Bonus X ist nur bis zum Ende des Tages Y/Z/2026 verfügbar (mit echtem Ablaufdatum)
• Mengenbasiert: Diese Runde nimmt nur 30 Studenten auf (aufgrund echter Coaching-Kapazität)
• Preisbasiert: Preiserhöhung nach Datum Z (mit Grund: neue Inhalte, neue Testimonials...)
• Kohortenbasiert: Nächste Runde startet in 3-6 Monaten

→ Der Benutzer wählt 1-2 Mechanismen aus, die zum Geschäftsmodell passen.

⚠️ Verwenden Sie keine Fake-Countdowns — sie zerstören im VN-Markt schnell das Vertrauen.

Ausgabe Phase 6: Block "Dringlichkeit" mit Mechanismus + echtem Ablaufdatum + legitimer Begründung.

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Phase 7 — Preisgestaltung + Ausgabe generieren

7.1 Gesamten Stack-Wert berechnen

Kernangebot:      [Schätzwert VND]
Bonus 1:          [Schätzwert VND]
Bonus 2:          [Schätzwert VND]
Bonus 3:          [Schätzwert VND]
Bonus 4:          [Schätzwert VND]
─────────────────────────────────
Gesamtwert:       [Summe VND]

7.2 Verkaufspreis vorschlagen

Anwendung der 3-stufigen Lockvogelstruktur (Hormozi empfiehlt 3 Stufen):

• Niedriger Lockvogel: BASIC — nur Kern, keine Boni, dient als Anker
• Sweet Spot: STANDARD — Kern + 3-4 Boni + Community ⭐ AM HÄUFIGSTEN
• Hoher Anker: PREMIUM — Standard + 1-zu-1 + Prioritäts-Support

Beispiel für eine reale Preisgestaltung in VN:

• BASIC: 1.997.000 VND
• STANDARD: 4.997.000 VND ⭐
• PREMIUM: 9.997.000 VND

→ Lesen Sie references/pricing-psychology-vn.md für Charm Numbers + Zahlungspläne.

Regeln:

• Der gesamte Stack-Wert muss ≥ 10× der Preis der STANDARD-Stufe sein (Hormozi-Regel)
• Preis endet auf 997/997K/x9.99M (Charm Pricing)
• Vermeiden Sie die Zahl 4 am Ende (vietnamesisches Tabu)
• Ratenzahlungsplan, wenn der Preis > 3 Mio. VND beträgt

7.3 Ausgabedateien generieren (JSON ist Single Source of Truth, HTML lädt JSON)

Der Skill erstellt den Ordner output/<slug>/ (Slug = kebab-case des Produktnamens) und schreibt:

1. 02-offer.json — strukturierte Daten, primäres Deliverable. Schema unten (erweitert von der abstrakten Hormozi-Form auf eine reichhaltige Event/Program-Form). Sowohl ui-ux-pro-max als auch der HTML-Report lesen aus dieser Datei.
2. 02-offer.html — kopiert templates/offer-report.html unverändert → in den Ausgabeordner. Die Vorlage MUSS NICHT bearbeitet werden; sie ruft automatisch ./02-offer.json ab und rendert sich selbst: Kopfzeile (Stack-Wert / Preis / Verhältnis), Kundenprofil (Segment + Traum + Zielgruppen + Schmerzpunkte + Gewinne + Nicht-für + Vorher/Nachher), Mechanismus, Value-Equation-Diagramm, Kernangebot + Ergebnisse, Bonus-Stack mit Wertbalken, 3-stufige Lockvogel-Preisgestaltung (Stufe "Empfohlen" hervorgehoben), Garantie, Dringlichkeit, Alleinstellungsmerkmale, FAQ.
3. 02-conversion-copy.md — Block mit Überschrift + Unterüberschrift + CTA, einfügebereit. Vorlage in references/output-templates.md.
4. 02-offer.md (optional) — Markdown-Bericht für Diff/Grep-Workflow. Wird nur generiert, wenn der Benutzer explizit danach fragt.

HTML-Report öffnen:

• (a) cd output/<slug> && npx serve . → http://localhost:3000/02-offer.html
• (b) VSCode Live Server (Rechtsklick → "Open with Live Server")
• (c) Direkt über file:// öffnen → auf "📂 Chọn file JSON" im Banner klicken, um manuell zu laden

→ Vollständiges JSON-Schema + Beispiel: templates/offer-report.sample.json (durchgearbeitetes Beispiel Agent Camp 3N2Đ Đà Lạt). → Markdown + Conversion-Copy-Vorlagen: references/output-templates.md.