lexuanthanhhy/MKT.LANDINGPAGE.SKILLS

Biz Sales Page Copy — Vietnamese Conversion Copywriter

Cập nhật 2026-05-14: Pipeline mới đã bỏ qua biz-sales-page-layout (không còn dùng). Skill này nhận đầu vào từ một trong:

• Chế độ A — offer.json + conversion-copy.md từ /biz-offer-alex-hormozi (đường dẫn: output/cases/<slug>/)
• Chế độ B — Next.js project đã build qua ui-ux-pro-max — đọc app/page.tsx để trích xuất copy hiện tại
• Chế độ C — Người dùng paste copy block bất kỳ (hero, pain, CTA, FAQ...)

Nếu Chế độ B (Next.js project), output copy-upgraded.md sẽ thêm hint diff để người dùng áp dụng vào app/page.tsx từng block.

Skill này biến copy hiện có thành copy chất lượng chốt đơn, tối ưu cho người đọc Việt Nam.

Triết lý: Skill layout làm xong khung + draft copy. Skill này làm lớp đánh bóng — nơi một headline trung bình biến thành headline ấn tượng, một pain bullet nhạt nhẽo biến thành câu đâm thẳng vào tim, một CTA chung chung biến thành CTA buộc người ta phải click. Đây không phải là viết lại từ đầu — là nâng cấp có chiến lược.

Không phải mọi câu đều cần nâng cấp. 80% chuyển đổi đến từ 5 block: Headline, Subheading, 1 dòng pain mạnh nhất, Tên cơ chế (Mechanism name), Nút CTA. Skill này dồn lực vào đó.

Đầu ra là 4 file trong output/sales-pages/<slug>/:

File	Mục đích
copy-upgraded.md	Lớp tinh chỉnh trên layout.md gốc — sẵn sàng để dán (paste-ready)
copy-variants.md	Ngân hàng A/B test — 3 variant hero + 3 variant CTA + 3 variant final-CTA + lý do
copy-changes.md	So sánh Trước/Sau từng block + lý do để người dùng kiểm tra (audit)
copy.json	Cấu trúc cho downstream (ui-ux-pro-max, biz-deploy-vercel)

---

Khi nào dùng skill này

• ✅ Người dùng vừa chạy xong /biz-sales-page-layout, có layout.md + layout.json, muốn đánh bóng copy
• ✅ Người dùng có sẵn copy sales page (viết tay hoặc do skill khác tạo ra) và muốn viết lại
• ✅ Người dùng paste 1 block copy (hero, pain, CTA) và muốn nâng cấp
• ✅ Người dùng cần A/B variants cho 1 phần tử cụ thể

KHÔNG dùng skill này khi:

• ❌ Chưa có layout — chạy /biz-sales-page-layout trước
• ❌ Cần email sequence / social post / quảng cáo Facebook → skill khác (/biz-content)
• ❌ Cần dịch sales page từ tiếng Anh sang Việt — skill này viết lại tiếng Việt thuần, không dịch
• ❌ Offer chưa đóng gói → chạy /biz-offer-alex-hormozi trước, layout sau, rồi mới đến đây

---

Quy trình tổng quan (4 phase)

Phase 0: PHÁT HIỆN ĐẦU VÀO + XÁC NHẬN CẤP ĐỘ CƯỜNG ĐỘ
       ↓
Phase 1: XEM XÉT NEO (đọc Anchor, khóa segment + ngôn ngữ pain)
       ↓
Phase 2: NÂNG CẤP THEO TỪNG SECTION (áp dụng đúng formula cho mỗi section)
       ↓
Phase 3: NGÂN HÀNG A/B VARIANTS (3 variant cho hero + CTA chính)
       ↓
Phase 4: XUẤT 4 FILE

---

Phase 0 — Phát hiện đầu vào + Xác nhận cường độ (Intensity)

0.1 Phát hiện chế độ input

Chế độ A — Có Layout (chính): Người dùng tham chiếu đường dẫn tới layout.md hoặc layout.json từ output/sales-pages/<slug>/. Đọc cả 2 file, biết được:

• Anchor (segment, kết quả mơ ước, pain, lợi ích)
• Loại hero hook (thất vọng | sẵn sàng | lời hứa táo bạo)
• 10 section đã có draft copy
• Offer stack + pricing + guarantee

Chế độ B — Paste block: Người dùng paste 1 block copy bất kỳ, không có context layout. Hỏi ngắn:

• "Đây là sales page cho sản phẩm gì?"
• "Đối tượng cụ thể là ai?"
• "Block này nằm ở section nào? (hero / pain / benefit / CTA / FAQ...)"

Chế độ C — Từ đầu: Người dùng chưa có layout nhưng yêu cầu viết copy. → Đề xuất chạy /biz-sales-page-layout trước. Nếu người dùng nhất quyết không → tiếp tục Chế độ B với mini-anchor (3 câu hỏi).

0.2 Xác nhận CẤP ĐỘ CƯỜNG ĐỘ (Intensity Level)

Quan trọng: hỏi người dùng chọn level trước khi viết, vì 3 level cho output khác nhau hoàn toàn.

🎚️ Anh/chị muốn em làm tới đâu?

【1】 POLISH — Chỉnh sửa nhẹ, giữ nguyên 80% copy gốc
     ↳ Sửa nhịp câu, thêm 1-2 power word/section, fix dấu câu, fix dịch máy
     ↳ Phù hợp: copy đã ổn, chỉ cần đánh bóng
     ↳ Thời gian: nhanh, ~10-15 phút
     ↳ Rủi ro: thấp — không thay đổi tone/voice của người dùng

【2】 CONVERSION-OPTIMIZED ⭐ (mặc định)
     ↳ Viết lại 5 block quan trọng: Headline + Subheading + Pain bullets + Cơ chế + CTA
     ↳ Tạo A/B variants (3 hero + 3 CTA)
     ↳ Đánh bóng các section còn lại
     ↳ Phù hợp: launch mới, muốn squeeze conversion từ copy
     ↳ Thời gian: trung bình, ~20-30 phút

【3】 SALES-LETTER — Viết lại hoàn toàn dạng long-form story-driven
     ↳ Viết lại toàn bộ kiểu sales letter (founder story, P.S., P.P.S.)
     ↳ Thêm 2-3 mini-story trong body, đào sâu cảm xúc
     ↳ Trang dài ra 30-50%
     ↳ Phù hợp: ticket > 5M, audience cold, cần long-form thuyết phục
     ↳ Thời gian: lâu, ~40-60 phút
     ↳ Rủi ro: thay đổi nhiều — tone có thể đậm hơn người dùng mong đợi

Mặc định em chọn Level 2. Anh/chị muốn khác không?

Người dùng xác nhận → khóa level → Phase 1.

---

Phase 1 — Xem xét Neo (Anchor Review)

Đọc Anchor từ layout.md (segment, kết quả mơ ước, 3 pain, 3 lợi ích). KHÔNG được bỏ qua bước này — copy không hiểu anchor = copy chung chung = không chuyển đổi.

Khóa 4 thứ trước khi viết

1. Ngôn ngữ pain chính xác — câu nói thật của khách hàng (không phải mô tả pain bằng từ marketing). VD:

   • ❌ Nói kiểu marketing: "Khó khăn trong việc scale doanh thu"
   • ✅ Giọng khách hàng: "Cả tháng cày 80 tiếng mà tài khoản không nhúc nhích"

2. Kết quả mơ ước cụ thể + đo đếm được — phải có số, khung thời gian, và mệnh đề "không cần X":

   • ❌ "Tăng doanh thu nhanh chóng"
   • ✅ "30 triệu/tháng trong 90 ngày, 10h/tuần, không cần bỏ việc"

3. Tên cơ chế (Mechanism name) — tên hệ thống/phương pháp. Nếu layout chưa có hoặc chung chung, đề xuất 3 tên cho người dùng chọn. VD:

   • "Hệ thống 4P Side Income"
   • "Lộ trình 90 Ngày Bứt Phá"
   • "Phương pháp Funnel Tự Chạy"

4. Văn bản nút CTA — 1 câu duy nhất, lặp lại 4-5 lần xuyên suốt trang. Khóa nó ngay.

⚠️ Nếu thiếu ngôn ngữ pain chính xác → hỏi người dùng: "Anh/chị có note nào về câu nói thật của khách không? Ví dụ từ tin nhắn Inbox, comment, hoặc DM?" Copy bằng giọng khách hàng đánh bại copy kiểu marketing-speak 3-5x trong A/B test.

---

Phase 2 — Nâng cấp theo từng Section

Đọc references/section-copy-recipes.md để biết chi tiết. Mỗi section áp dụng 1 formula chính + thang power word + quy tắc giọng văn.

Ánh xạ section → formula

Section	Formula chính	Tại sao
Hero Headline	Hook Pattern (Thất vọng / Sẵn sàng / Lời hứa táo bạo)	Thu hút trong 3s — phải fit mức độ nhận thức
Hero Subheading	PVEN-mini (Lời hứa + Bằng chứng trong 1 câu)	Trấn an ngay sau hook
Pain Agitation	PAR (Problem → Amplify → Resolve-tease)	Audience đã nhận thức được pain — đào sâu nỗi đau cho đến khi muốn thoát ra
Solution Bridge	BAB (Before → After → Bridge)	Chuyển tiếp từ pain → giải pháp
Mechanism	FEP (Feature → Edge → Payoff)	Giải thích hệ thống bằng lý do tại sao nó khác biệt
Benefits Cascade	FEP-stack (6-8 dòng FEP ngắn)	Vẽ ra trạng thái sau khi dùng cụ thể
Social Proof	Star-Chain-Hook (tái cấu trúc testimonial)	Mỗi testimonial = một mini story arc
Offer Stack	Value-anchor + có đi có lại	Xây dựng giá trị cảm nhận gấp 10 lần giá
Guarantee	Risk-reversal pattern	Chuyển rủi ro sang người bán
Urgency	Khan hiếm trung thực (cohort/spot/price-deadline)	Thúc đẩy quyết định mà không giả tạo
FAQ	Objection-Acknowledge-Reframe-Evidence (OARE)	Mỗi câu trả lời là 1 micro-sales
Final CTA	PVEN (Promise + Vision + Evidence + Nudge)	Lớp thuyết phục cuối cùng — đầy đủ

Quy trình viết 1 section

Cho mỗi section, làm 4 bước:

1. Đọc draft copy từ layout.md — hiểu ý định
2. Áp dụng formula từ recipe (đọc references/section-copy-recipes.md)
3. Power word pass — thêm 1-2 power word từ references/power-words-vn.md, chọn cấp độ phù hợp:
   • Section thông tin (intro, mechanism): Cấp độ 1-2 (tinh tế/vừa phải)
   • Section cảm xúc (pain, urgency): Cấp độ 2-3 (vừa phải/mạnh)
   • Headline + CTA: Cấp độ 3 (mạnh), Cấp độ 4 chỉ dùng rất hạn chế
4. Kiểm tra giọng văn — đọc lại theo rule references/voice-rules-vn.md:
   • Xưng "anh/chị" (B2B/coaching/course tier 1M+) hay "bạn" (consumer < 500K)?
   • Câu pain ngắn (5-12 từ), câu solution dài hơn (15-25 từ)?
   • Số liệu cụ thể (1.247 không phải "nhiều")?
   • Không sáo rỗng (tránh "đột phá", "bước ngoặt" nếu chưa có bằng chứng)?
   • Đọc lên có ngượng không? Nếu có → đơn giản hóa.

Quan trọng: 5 block cần tập trung sức lực

Theo Level 2 (mặc định), dồn 80% công sức vào 5 block:

1. Hero Headline — 3 variant đủ kiểu (thất vọng / sẵn sàng / lời hứa táo bạo)
2. Hero Subheading — phải bao gồm "Khác biệt + Proof point" trong 1 câu
3. Pain bullet số 1 (đau nhất) — câu này quyết định 30% người scroll tiếp hay rời bỏ
4. Tên cơ chế + 1 dòng giải thích — phải dễ nhớ, gây ấn tượng, báo hiệu "đây là phương pháp riêng"
5. Văn bản nút CTA — ngắn gọn, định hướng hành động, ngụ ý giá trị tức thì

Các section khác (Social Proof, Offer Stack, Guarantee, Urgency, FAQ, Final CTA) cũng được nâng cấp nhưng theo recipe, không cần multiple variants.

---

Phase 3 — Ngân hàng A/B Variants

(Chỉ chạy ở Level 2 và Level 3.)

3.1 Hero variants — 3 variant đầy đủ

Mỗi variant bao gồm: headline + subheading + value-prop 3 thứ + độ tin cậy + CTA. Mỗi variant đại diện 1 mức độ nhận thức:

Variant	Khi dùng	Loại Hook
A — Thất vọng	Audience nhận thức pain mạnh — đang khổ, biết mình khổ	"Cảm thấy [pain] dù đã [effort]?"
B — Sẵn sàng	Audience nhận thức mong muốn — biết muốn gì, đang tìm cách	"Đã sẵn sàng [dream outcome] chưa?"
C — Lời hứa táo bạo	Audience nhận thức giải pháp — biết có giải pháp tồn tại, đang so sánh	"[Outcome cụ thể] trong [time] không cần [pain]"

Mỗi variant đi kèm:

• Khi nào nên dùng (cold/warm/hot traffic, FB ad vs SEO vs email...)
• Tín hiệu tone (khẩn cấp vs khao khát vs đo lường)
• Sự kháng cự dự kiến (objection variant này dễ kích hoạt)

3.2 CTA variants — 3 variant

Variant	Pattern	VD
A — Action-direct	"[Verb hành động] ngay"	"Đăng ký ngay — còn 12 suất"
B — Benefit-first	"[Kết quả] [khung thời gian]"	"Bắt đầu 30M/tháng từ hôm nay"
C — Curiosity-loop	"[Tease + lời mời]"	"Xem em làm được trong 90 ngày"

3.3 Final-CTA variants — 3 variant

Variant	Tone	Khi dùng
A — Tóm tắt khẩn cấp	Thúc đẩy, deadline-driven	Cohort sắp đóng, ticket cao
B — Kết thúc cảm xúc	Story-driven, P.S. đậm	Audience cold, cần lớp cảm xúc
C — Kết thúc logic	Risk-reversal + ROI math	Audience phân tích, B2B

Mỗi variant đầy đủ: headline final + recap bullets + P.S. + P.P.S.

Đọc references/ab-variants-playbook.md để biết format chi tiết và rule mỗi variant.

---

Phase 4 — Xuất 4 file

Sinh 4 file vào output/sales-pages/<slug>/ (cùng thư mục với layout). KHÔNG ghi đè layout.md / layout.json — copy nâng cấp là lớp riêng để người dùng kiểm tra và hoàn nguyên nếu muốn.

4.1 copy-upgraded.md

Cấu trúc giống layout.md nhưng copy đã được tinh chỉnh. Header có meta:

# Sales Page Copy (NÂNG CẤP) — {{TÊN_SẢN_PHẨM}}
> Source layout: `layout.md` (generated {{NGÀY_LAYOUT}})
> Cường độ copy: {{LEVEL}} (1=Polish | 2=Conversion-optimized | 3=Sales-letter)
> Formulas đã áp dụng: PAR (Pain), BAB (Solution), FEP (Benefit), PVEN (Final), SCH (Testimonial)
> Giọng văn: Anh/chị | Định giá charm VND | Ưu tiên giọng khách hàng

[Section 1 đến 10 bản copy đã tinh chỉnh...]

→ Template: templates/copy-upgraded.md.tpl

4.2 copy-variants.md

Ngân hàng A/B test. Cấu trúc:

# Ngân hàng A/B Variants — {{TÊN_SẢN_PHẨM}}

## HERO — 3 variants

### Variant A: Hook thất vọng
[full block: headline + subheading + value-prop + độ tin cậy + CTA]
**Khi dùng**: ...
**Tín hiệu tone**: ...
**Sự kháng cự dự kiến**: ...

### Variant B: Hook sẵn sàng
[...]

### Variant C: Hook lời hứa táo bạo
[...]

## NÚT CTA — 3 variants
[...]

## FINAL CTA — 3 variants
[...]

→ Template: templates/copy-variants.md.tpl

4.3 copy-changes.md

So sánh Trước/Sau để kiểm tra. Cấu trúc:

# Copy Changes — {{TÊN_SẢN_PHẨM}}
> So sánh: `layout.md` → `copy-upgraded.md`
> Lý do: tại sao mỗi thay đổi

## Section 1: Hero Headline
**TRƯỚC** (layout.md):
> [copy gốc]

**SAU** (copy-upgraded.md):
> [copy mới]

**LÝ DO**:
- Formula áp dụng: [...]
- Power word thêm: [...]
- Voice fix: [...]
- Mức cải thiện dự kiến: [...]

[Lặp lại cho 10 section]

## Tổng kết changes
- Hero: viết lại hoàn toàn (Level 2)
- Pain Agitation: viết lại 3/5 bullet, giữ structure
- ...

→ Template: templates/copy-changes.md.tpl

4.4 copy.json

Downstream có cấu trúc. Schema:

{
  "version": "1.0",
  "slug": "{{SLUG}}",
  "intensity_level": 2,
  "source_layout": "output/sales-pages/{{SLUG}}/layout.json",
  "voice": { "pronoun": "anh/chị", "register": "respectful-direct" },
  "hero": {
    "primary": { "headline": "...", "subheading": "...", "value_prop": [...], "credibility": "...", "cta": {...} },
    "variants": [
      { "id": "A", "type": "frustration", "headline": "...", "when_to_use": "...", "tone_signal": "..." },
      { "id": "B", "type": "readiness", ... },
      { "id": "C", "type": "bold_promise", ... }
    ]
  },
  "sections": [...],
  "cta_variants": [...],
  "final_cta_variants": [...],
  "formulas_applied": { "pain": "PAR", "solution": "BAB", "benefit": "FEP", "final": "PVEN", "testimonial": "SCH" },
  "power_words_density": { "level_1": 12, "level_2": 8, "level_3": 4, "level_4": 1 }
}

→ Template: templates/copy.json.tpl

Sau khi xuất

Báo cáo cho người dùng:

• Đường dẫn 4 file
• Tóm tắt thay đổi: "Đã tinh chỉnh 10 section, tạo 9 A/B variants (3 hero + 3 CTA + 3 final-CTA), áp dụng 5 formula thuyết phục"
• 3 bước tiếp theo gợi ý:
  • "Anh/chị xem copy-changes.md trước để kiểm tra từng thay đổi — em viết kèm lý do."
  • "Sau đó dùng copy-upgraded.md dán vào ui-ux-pro-max để build HTML."
  • "Khi launch, A/B test theo copy-variants.md — Variant A vs B trong 7 ngày."

---

Nguyên tắc xuyên suốt

1. Giọng khách hàng > Marketing-speak

Nếu người dùng có note "khách nói gì" → ưu tiên giữ nguyên ngôn ngữ đó. Copywriting tốt là transcript có chỉnh sửa, không phải sáng tác.

2. Cụ thể hóa là chiến thắng

...