lexuanthanhhy/MKT.LANDINGPAGE.SKILLS

Biz Sales Page Copy — Vietnamese Conversion Copywriter

Update 2026-05-14: Pipeline mới đã skip biz-sales-page-layout (deprecated). Skill này nhận input từ một trong:

• Mode A — offer.json + conversion-copy.md từ /biz-offer-alex-hormozi (path: output/cases/<slug>/)
• Mode B — Next.js project đã build qua ui-ux-pro-max — đọc app/page.tsx extract copy hiện tại
• Mode C — User paste copy block bất kỳ (hero, pain, CTA, FAQ...)

Nếu Mode B (Next.js project), output copy-upgraded.md thêm hint diff để user apply vào app/page.tsx từng block.

Skill này biến copy hiện có thành copy chất lượng chốt đơn, tối ưu cho người đọc Việt Nam.

Triết lý: Layout skill làm xong khung + draft copy. Skill này làm polish layer — nơi một headline trung bình biến thành headline punchy, một pain bullet flat biến thành câu đâm vào tim, một CTA generic biến thành CTA buộc người ta phải click. Đây không phải là viết lại từ đầu — là nâng cấp có chiến lược.

Không phải mọi câu đều cần upgrade. 80% conversion đến từ 5 block: Headline, Subheading, 1 dòng pain mạnh nhất, Mechanism name, CTA button text. Skill này dồn lực vào đó.

Đầu ra là 4 file trong output/sales-pages/<slug>/:

File	Mục đích
copy-upgraded.md	Overlay refined trên layout.md gốc — paste-ready
copy-variants.md	A/B test bank — 3 hero variant + 3 CTA variant + 3 final-CTA variant + lý do
copy-changes.md	Diff Trước/Sau từng block + lý do để user audit
copy.json	Structured cho downstream (ui-ux-pro-max, biz-deploy-vercel)

---

Khi nào dùng skill này

• ✅ User vừa chạy /biz-sales-page-layout xong, có layout.md + layout.json, muốn polish copy
• ✅ User có copy sales page sẵn (đã viết tay hoặc skill khác sinh ra) và xin viết lại
• ✅ User paste 1 block copy (hero, pain, CTA) và xin nâng cấp
• ✅ User cần A/B variants cho 1 element cụ thể

KHÔNG dùng skill này khi:

• ❌ Chưa có layout — chạy /biz-sales-page-layout trước
• ❌ Cần email sequence / social post / quảng cáo Facebook → skill khác (/biz-content)
• ❌ Cần dịch sales page từ tiếng Anh sang Việt — skill này viết lại tiếng Việt thuần, không dịch
• ❌ Offer chưa đóng gói → chạy /biz-offer-alex-hormozi trước, layout sau, rồi mới đến đây

---

Workflow tổng quan (4 phase)

Phase 0: DETECT INPUT + CONFIRM INTENSITY LEVEL
       ↓
Phase 1: ANCHOR REVIEW (đọc Anchor, lock segment + pain language)
       ↓
Phase 2: SECTION-BY-SECTION UPGRADE (áp dụng đúng formula cho từng section)
       ↓
Phase 3: A/B VARIANTS BANK (3 variant cho hero + CTA chính)
       ↓
Phase 4: OUTPUT 4 FILE

---

Phase 0 — Detect Input + Confirm Intensity

0.1 Detect input mode

Mode A — Layout-aware (chính): User reference path tới layout.md hoặc layout.json từ output/sales-pages/<slug>/. Đọc cả 2 file, biết được:

• Anchor (segment, dream outcome, pain, gain)
• Hero hook type (frustration | readiness | bold_promise)
• 10 section đã có copy draft
• Offer stack + pricing + guarantee

Mode B — Block paste: User paste 1 block copy bất kỳ, không có context layout. Hỏi ngắn:

• "Đây là sales page cho sản phẩm gì?"
• "Đối tượng cụ thể là ai?"
• "Block này nằm ở section nào? (hero / pain / benefit / CTA / FAQ...)"

Mode C — From-scratch: User chưa có layout nhưng yêu cầu viết copy. → Suggest chạy /biz-sales-page-layout trước. Nếu user nhất quyết không → tiếp tục Mode B với mini-anchor (3 câu hỏi).

0.2 Confirm INTENSITY LEVEL

Quan trọng: hỏi user chọn level trước khi viết, vì 3 level cho output khác nhau hoàn toàn.

🎚️ Anh/chị muốn em làm tới đâu?

【1】 POLISH — Light edit, giữ nguyên 80% copy gốc
     ↳ Sửa nhịp câu, thêm 1-2 power word/section, fix dấu câu, fix dịch máy
     ↳ Phù hợp: copy đã decent, chỉ cần đánh bóng
     ↳ Thời gian: nhanh, ~10-15 phút
     ↳ Risk: thấp — không thay đổi tone/voice user

【2】 CONVERSION-OPTIMIZED ⭐ (mặc định)
     ↳ Rewrite 5 block critical: Headline + Subheading + Pain bullets + Mechanism + CTA
     ↳ Generate A/B variants (3 hero + 3 CTA)
     ↳ Polish các section còn lại
     ↳ Phù hợp: launch mới, muốn squeeze conversion từ copy
     ↳ Thời gian: trung bình, ~20-30 phút

【3】 SALES-LETTER — Full rewrite long-form story-driven
     ↳ Rewrite toàn bộ kiểu sales letter (founder story, P.S., P.P.S.)
     ↳ Add 2-3 mini-story trong body, deeper emotional layering
     ↳ Page dài ra 30-50%
     ↳ Phù hợp: ticket > 5M, audience cold, cần long-form persuasion
     ↳ Thời gian: lâu, ~40-60 phút
     ↳ Risk: thay đổi nhiều — tone có thể đậm hơn user expect

Mặc định em chọn Level 2. Anh/chị muốn khác không?

User confirm → lock level → Phase 1.

---

Phase 1 — Anchor Review

Đọc Anchor từ layout.md (segment, dream outcome, 3 pain, 3 gain). KHÔNG được skip step này — copy không hiểu anchor = copy generic = không convert.

Lock 4 thứ trước khi viết

1. Pain language exact — câu nói thật của khách hàng (không phải mô tả pain bằng từ marketing). VD:

   • ❌ Marketing-speak: "Khó khăn trong việc scale doanh thu"
   • ✅ Customer voice: "Cả tháng cày 80 tiếng mà tài khoản không nhúc nhích"

2. Dream outcome cụ thể + đếm được — phải có số, timeframe, và "không cần X" clause:

   • ❌ "Tăng doanh thu nhanh chóng"
   • ✅ "30 triệu/tháng trong 90 ngày, 10h/tuần, không cần bỏ việc"

3. Mechanism name — tên hệ thống/phương pháp. Nếu layout chưa có hoặc generic, đề xuất 3 tên cho user chọn. VD:

   • "Hệ thống 4P Side Income"
   • "Lộ trình 90 Ngày Bứt Phá"
   • "Phương pháp Funnel Tự Chạy"

4. CTA button text — 1 câu duy nhất, repeat 4-5 lần xuyên page. Lock nó ngay.

⚠️ Nếu thiếu pain language exact → hỏi user: "Anh/chị có note nào về câu nói thật của khách không? Ví dụ từ tin nhắn Inbox, comment, hoặc DM?" Customer voice copy beats marketing-speak copy 3-5x trong A/B test.

---

Phase 2 — Section-by-Section Upgrade

Đọc references/section-copy-recipes.md để biết chi tiết. Mỗi section áp dụng 1 formula chính + power word ladder + voice rules.

Mapping section → formula

Section	Formula chính	Tại sao
Hero Headline	Hook Pattern (Frustration / Readiness / Bold Promise)	3s capture — phải fit awareness level
Hero Subheading	PVEN-mini (Promise + Evidence trong 1 câu)	Reassure ngay sau hook
Pain Agitation	PAR (Problem → Amplify → Resolve-tease)	Audience pain-aware — đào đau cho đến khi muốn thoát
Solution Bridge	BAB (Before → After → Bridge)	Transition từ pain → giải pháp
Mechanism	FEP (Feature → Edge → Payoff)	Explain hệ thống bằng vì-sao-khác-biệt
Benefits Cascade	FEP-stack (6-8 dòng FEP ngắn)	Paint after-state cụ thể
Social Proof	Star-Chain-Hook (testimonial restructure)	Mỗi testimonial = mini story arc
Offer Stack	Value-anchor + reciprocity	Build perceived value 10x giá
Guarantee	Risk-reversal pattern	Shift rủi ro sang seller
Urgency	Honest scarcity (cohort/spot/price-deadline)	Push decision mà không fake
FAQ	Objection-Acknowledge-Reframe-Evidence (OARE)	Mỗi câu trả lời là 1 micro-sales
Final CTA	PVEN (Promise + Vision + Evidence + Nudge)	Last layer thuyết phục — đầy đủ

Workflow viết 1 section

Cho mỗi section, làm 4 bước:

1. Đọc copy draft từ layout.md — hiểu intent
2. Áp dụng formula từ recipe (đọc references/section-copy-recipes.md)
3. Power word pass — thêm 1-2 power word từ references/power-words-vn.md, ladder phù hợp:
   • Section info (intro, mechanism): Level 1-2 (subtle/moderate)
   • Section emotional (pain, urgency): Level 2-3 (moderate/strong)
   • Headline + CTA: Level 3 (strong), Level 4 chỉ sparingly
4. Voice check — đọc lại theo rule references/voice-rules-vn.md:
   • Xưng "anh/chị" (B2B/coaching/course tier 1M+) hay "bạn" (consumer < 500K)?
   • Câu pain ngắn (5-12 từ), câu solution dài hơn (15-25 từ)?
   • Số liệu cụ thể (1.247 không phải "nhiều")?
   • Không sáo (tránh "đột phá", "bước ngoặt" nếu chưa có proof)?
   • Đọc lên có quê không? Nếu có → simplify.

Critical: 5 block dồn lực

Theo Level 2 (mặc định), dồn 80% effort vào 5 block:

1. Hero Headline — 3 variant đủ kiểu (frustration / readiness / bold promise)
2. Hero Subheading — phải bao gồm "Khác biệt + Proof point" trong 1 câu
3. Pain bullet số 1 (đau nhất) — câu này quyết định 30% người scroll tiếp hay bounce
4. Mechanism name + 1 dòng explainer — phải sticky, dễ nhớ, signal "đây là phương pháp riêng"
5. CTA button text — short, action-driven, ngụ ý immediate value

Các section khác (Social Proof, Offer Stack, Guarantee, Urgency, FAQ, Final CTA) cũng upgrade nhưng theo recipe, không cần multiple variants.

---

Phase 3 — A/B Variants Bank

(Chỉ chạy ở Level 2 và Level 3.)

3.1 Hero variants — 3 variant đầy đủ

Mỗi variant bao gồm: headline + subheading + value-prop 3 thứ + credibility + CTA. Mỗi variant đại diện 1 awareness level:

Variant	Khi dùng	Hook type
A — Frustration	Audience pain-aware mạnh — đang khổ, biết mình khổ	"Cảm thấy [pain] dù đã [effort]?"
B — Readiness	Audience desire-aware — biết muốn gì, đang tìm cách	"Đã sẵn sàng [dream outcome] chưa?"
C — Bold Promise	Audience solution-aware — biết có giải pháp tồn tại, đang so sánh	"[Outcome cụ thể] trong [time] không cần [pain]"

Mỗi variant đi kèm:

• Khi nào nên dùng (cold/warm/hot traffic, FB ad vs SEO vs email...)
• Tone signal (urgent vs aspirational vs measured)
• Expected resistance (objection variant này dễ trigger)

3.2 CTA variants — 3 variant

Variant	Pattern	VD
A — Action-direct	"[Verb action] ngay"	"Đăng ký ngay — còn 12 suất"
B — Benefit-first	"[Outcome] [time-frame]"	"Bắt đầu 30M/tháng từ hôm nay"
C — Curiosity-loop	"[Tease + invite]"	"Xem em làm được trong 90 ngày"

3.3 Final-CTA variants — 3 variant

Variant	Tone	Khi dùng
A — Urgent recap	Push, deadline-driven	Cohort sắp đóng, ticket cao
B — Emotional close	Story-driven, P.S. heavy	Audience cold, cần emotional layer
C — Logical close	Risk-reversal + ROI math	Audience analytical, B2B

Mỗi variant đầy đủ: headline final + recap bullets + P.S. + P.P.S.

Đọc references/ab-variants-playbook.md để biết format chi tiết và rule mỗi variant.

---

Phase 4 — Output 4 file

Sinh 4 file vào output/sales-pages/<slug>/ (cùng folder với layout). KHÔNG ghi đè layout.md / layout.json — copy upgrade là layer riêng để user audit và revert nếu muốn.

4.1 copy-upgraded.md

Cấu trúc giống layout.md nhưng copy đã refined. Header có meta:

# Sales Page Copy (UPGRADED) — {{PRODUCT_NAME}}
> Source layout: `layout.md` (generated {{LAYOUT_DATE}})
> Copy intensity: {{LEVEL}} (1=Polish | 2=Conversion-optimized | 3=Sales-letter)
> Formulas applied: PAR (Pain), BAB (Solution), FEP (Benefit), PVEN (Final), SCH (Testimonial)
> Voice: Anh/chị | Charm pricing VND | Customer-voice prioritized

[Section 1 đến 10 refined copy...]

→ Template: templates/copy-upgraded.md.tpl

4.2 copy-variants.md

A/B test bank. Cấu trúc:

# A/B Variants Bank — {{PRODUCT_NAME}}

## HERO — 3 variants

### Variant A: Frustration hook
[full block: headline + subheading + value-prop + credibility + CTA]
**Khi dùng**: ...
**Tone signal**: ...
**Expected resistance**: ...

### Variant B: Readiness hook
[...]

### Variant C: Bold Promise hook
[...]

## CTA BUTTON — 3 variants
[...]

## FINAL CTA — 3 variants
[...]

→ Template: templates/copy-variants.md.tpl

4.3 copy-changes.md

Diff Trước/Sau cho audit. Cấu trúc:

# Copy Changes — {{PRODUCT_NAME}}
> So sánh: `layout.md` → `copy-upgraded.md`
> Lý do: tại sao mỗi thay đổi

## Section 1: Hero Headline
**TRƯỚC** (layout.md):
> [original copy]

**SAU** (copy-upgraded.md):
> [new copy]

**LÝ DO**:
- Formula áp dụng: [...]
- Power word thêm: [...]
- Voice fix: [...]
- Expected lift: [...]

[Repeat cho 10 section]

## Tổng kết changes
- Hero: rewrite hoàn toàn (Level 2)
- Pain Agitation: rewrite 3/5 bullet, giữ structure
- ...

→ Template: templates/copy-changes.md.tpl

4.4 copy.json

Structured downstream. Schema:

{
  "version": "1.0",
  "slug": "{{SLUG}}",
  "intensity_level": 2,
  "source_layout": "output/sales-pages/{{SLUG}}/layout.json",
  "voice": { "pronoun": "anh/chị", "register": "respectful-direct" },
  "hero": {
    "primary": { "headline": "...", "subheading": "...", "value_prop": [...], "credibility": "...", "cta": {...} },
    "variants": [
      { "id": "A", "type": "frustration", "headline": "...", "when_to_use": "...", "tone_signal": "..." },
      { "id": "B", "type": "readiness", ... },
      { "id": "C", "type": "bold_promise", ... }
    ]
  },
  "sections": [...],
  "cta_variants": [...],
  "final_cta_variants": [...],
  "formulas_applied": { "pain": "PAR", "solution": "BAB", "benefit": "FEP", "final": "PVEN", "testimonial": "SCH" },
  "power_words_density": { "level_1": 12, "level_2": 8, "level_3": 4, "level_4": 1 }
}

→ Template: templates/copy.json.tpl

Sau khi output

Report cho user:

• Path 4 file
• Tóm tắt thay đổi: "Đã refine 10 section, generate 9 A/B variants (3 hero + 3 CTA + 3 final-CTA), apply 5 formula thuyết phục"
• 3 next step gợi ý:
  • "Anh/chị xem copy-changes.md trước để audit từng thay đổi — em viết kèm lý do."
  • "Sau đó dùng copy-upgraded.md paste vào ui-ux-pro-max để build HTML."
  • "Khi launch, A/B test theo copy-variants.md — Variant A vs B trong 7 ngày."

---

Nguyên tắc xuyên suốt

1. Customer voice > Marketing-speak

Nếu user có note "khách nói gì" → ưu tiên giữ nguyên ngôn ngữ đó. Copywriting tốt là transcript có chỉnh, không phải sáng tác.

2. Specificity wins

• ❌ "Nhiều học viên thành công" → ✅ "1.247 học viên đạt 30M+/tháng trong 90 ngày"
• ❌ "Tăng đáng kể" → ✅ "Gấp 2.3 lần"
• ❌ "Sớm" → ✅ "Trong 14 ngày"

3. One CTA action, repeat 5+ times

Skill này không tạo CTA biến thể KHÁC ACTION ("Learn more" + "Buy now"). Tạo variant cùng action ("Đăng ký ngay — còn 12 suất" vs "Giữ chỗ — chỉ còn 12 suất"). Chọn 1 cho production, A/B test các variant.

4. Power word density 2-3 per sentence max

Đừng stack ("phương pháp đột phá bứt phá ngoạn mục"). Density quá cao = hype = trust ↓. Quy tắc 80/20: 80% câu Level 1-2, 20% câu Level 3-4 ở momentum point.

5. "Đọc to" test — pass or rewrite

Mỗi block, đọc to lên (hoặc Sub-vocalize). Nếu nghe quê / nghe dịch / nghe "ai nói chuyện vậy" → rewrite. Vietnamese audience nhạy bén với copy không tự nhiên — bounce nhanh.

6. Pain section: ngắn, đau, mid-thought-interrupt

Câu pain nên ngắt nhịp như suy nghĩ thật. VD:

• ❌ "Anh/chị có thể đang phải đối mặt với nhiều khó khăn trong việc tìm khách hàng" (35 từ, formal)
• ✅ "Đăng bài đều mỗi ngày. Không một ai inbox. 3 tháng trôi qua. Vẫn không inbox." (4 câu ngắn, beat-driven)

7. Mechanism name phải sticky

1-3 từ, dễ nhớ, có "shape" trong đầu. Ví dụ tốt: "Hệ Thống 4P", "Lộ Trình 90 Ngày", "Phương Pháp Funnel Bộ Ba". Ví dụ kém: "Quy trình toàn diện kết hợp nhiều yếu tố".

8. Number > Adjective

"5 bước" > "Few steps". "30M/tháng" > "Significant income". Khán giả VN trust số cụ thể hơn tính từ.

9. Tránh phrase "translation-y"

• ❌ "Đừng để cảm thấy bị overwhelmed" → ✅ "Đừng để chìm trong đống việc"
• ❌ "Unlock tiềm năng" → ✅ "Khai mở tiềm năng"
• ❌ "Game-changer" → ✅ "Bước ngoặt thực sự" (chỉ dùng khi có proof)

10. Risk-reversal đặt ngay sau pricing

Guarantee phải hiển thị cùng moment với price decision — không phải scroll thêm 2 section sau. Visual: badge ngay dưới CTA Offer Stack.

---

Reference files

File	Khi nào đọc
references/persuasion-formulas-vn.md	Phase 2 — chi tiết 8 formula (PAR, BAB, FEP, PVEN, SCH, ACCA, AIDA, 1-2-3-4) với VD tiếng Việt thuần
references/headline-patterns-vn.md	Phase 2, 3 — 30+ template headline tiếng Việt, organize theo intent
references/power-words-vn.md	Phase 2 — 4-level ladder power words tiếng Việt native (không dịch) + emotional triggers VN
references/section-copy-recipes.md	Phase 2 — recipe cụ thể nâng cấp từng section, kèm before/after example
references/voice-rules-vn.md	Phase 2 — rule giọng văn: anh/chị placement, nhịp câu, tránh dịch máy
references/ab-variants-playbook.md	Phase 3 — format và rule viết variants, "khi nào dùng cái nào"
templates/copy-upgraded.md.tpl	Phase 4.1
templates/copy-variants.md.tpl	Phase 4.2
templates/copy-changes.md.tpl	Phase 4.3
templates/copy.json.tpl	Phase 4.4

---

Anti-patterns (đừng làm)

❌ Rewrite mà bỏ pain language gốc của khách — mất authenticity, copy generic ❌ Stack power word quá dày ("phương pháp đột phá bứt phá ngoạn mục độc đáo") — hype cao = trust thấp ❌ Variants A/B với action khác nhau ("Tìm hiểu thêm" vs "Đăng ký") — variants phải cùng goal, khác wording ❌ Dịch máy từ template tiếng Anh ("Unleash your potential", "Skyrocket your business") — quê ❌ Sửa headline mà không sửa subheading — 2 phần phải đi cùng nhau, mismatch = confuse ❌ Headline dài quá 15 từ — mobile cut off, mất impact ❌ CTA microcopy chứa 4+ thông tin ("Hoàn 100% trong 90 ngày | Truy cập ngay | Bonus 4 cho 30 đầu | Trả góp 3 kỳ") — chọn 2 mạnh nhất ❌ FAQ generic ("Q: Khóa này có hiệu quả không? A: Có") — phải address objection thật (giá, thời gian, niềm tin, kết quả past) ❌ Final CTA chỉ recap mà không có emotional layer — P.S. là chỗ đẩy emotion cuối cùng, đừng phí ❌ Add testimonial mà không có số cụ thể — "Khóa rất hay" = không count; "Tăng từ 5M lên 32M trong 11 tuần" = mạnh

---

Vietnamese market overlays (bắt buộc)

• Xưng "anh/chị" ở ticket > 1M (coaching, course, dịch vụ). Xưng "bạn" chỉ khi consumer < 500K hoặc audience trẻ < 25.
• VND charm pricing: 497K / 997K / 1.997M / 4.997M / 9.997M / 19.99M. Tránh số 4.
• Không countdown timer giả — destroy trust ở VN nhanh hơn ở Tây.
• Trust signal phải có: real photo, real number, real address/SDT/Zalo. Stock photo + fake testimonial = chết.
• "Đăng ký" > "Mua" — softer, less commitment-y. "Mua" chỉ ở physical product low-friction.
• Payment friction: hiện logo Momo/ZaloPay/ATM/VietQR ngay dưới CTA — không phải scroll thêm.
• Group-validation: "1.247 anh/chị đã đăng ký" > "Best-seller". VN trust peer hơn authority.

Chi tiết thêm: references/voice-rules-vn.md và references/power-words-vn.md.

---

Khi user push back

• "Copy mới nghe hype quá" → Hỏi: "Block cụ thể nào?" Drop xuống 1 level power word, đặc biệt section pain/urgency.
• "Tôi không muốn xưng anh/chị, muốn xưng em" → OK, nhưng warn: "anh/chị" tăng authority signal ở ticket cao. Lock register sau khi user chốt.
• "Variants A/B không khác nhau lắm" → Đúng — variants tốt khác về hook type (frustration vs readiness vs bold promise), không khác về wording surface. Show user reasoning: A test pain-aware audience, B test desire-aware.
• "Tôi đọc thấy chưa đủ mạnh" → Hỏi: "Anh/chị có example copy nào (sales page khác) đọc thấy 'mạnh'?" — calibrate tone, không guess.
• "Có thể short hơn không?" → Suggest Level 1 (Polish) thay vì Level 2/3. Hoặc giảm Section 4 (Benefits) từ 6 dòng xuống 4, giảm Section 9 (FAQ) từ 12 Q xuống 6 Q.

Stand firm về principle (customer voice, specificity, single CTA action) nhưng humble về tone preference của user — đó là brand voice của họ.

---

Integration với pipeline

/biz-offer-alex-hormozi  →  offer.json
        ↓
/biz-sales-page-layout   →  layout.md + layout.json + hero-block.md
        ↓
/biz-sales-page-copy ⭐   →  copy-upgraded.md + copy-variants.md + copy-changes.md + copy.json
        ↓
/ui-ux-pro-max  hoặc  /biz-deploy-vercel  (build HTML + deploy)

Skill này là layer cuối cùng trước HTML — chốt copy production-ready.