Was macht 7 Kräfte Wettbewerbsanalyse?
Wende Hamilton Helmers 7-Kräfte-Rahmenwerk an, um zu bewerten, ob ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Funktion dauerhafte Wettbewerbsvorteile („Kräfte“) besitzt, die überdurchschnittliche Renditen ermöglichen.
Detaillierte Definitionen, Attribute und Beispiele jeder Kraft findest du in framework.md.
Arbeitsablauf
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Thema klären: Identifiziere, was analysiert wird – ein Unternehmen, eine Produktlinie oder eine spezifische Funktion. Frage den Nutzer bei Unklarheiten.
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Alle 7 Kräfte scannen: Bewerte das Thema anhand jeder Kraft:
- Skalenvorteile
- Netzwerkeffekte
- Kontra-Positionierung
- Wechselkosten
- Marke
- Ressourcenmonopol
- Prozessmacht
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Jede Kraft bewerten anhand von drei Dimensionen:
- Vorhanden? Besitzt das Thema diese Kraft derzeit?
- Stärke: Wie stark ist die Barriere? (Keine / Schwach / Mittel / Stark)
- Haltbarkeit: Wie lange wird sie bestehen? (Zerbrechlich / Mittel / Dauerhaft)
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Kraft-Kombinationen identifizieren, die sich gegenseitig verstärken (z. B. Skalenvorteile + Netzwerkeffekte erzeugen Wachstumsschleifen).
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Strategische Maßnahmen empfehlen: Was sollte das Unternehmen tun, um seine Kräfte zu stärken, auszubauen oder zu verteidigen?
Ausgabevorlage
Nutze diese Struktur für die Analyse:
# 7-Kräfte-Analyse: [Thema]
## Zusammenfassung
[1-2 Sätze zur gesamten strategischen Position und den identifizierten Hauptkräften]
## Kräftebewertung
| Kraft | Vorhanden? | Stärke | Haltbarkeit | Anmerkungen |
|-------|------------|--------|-------------|-------------|
| Skalenvorteile | Ja/Nein | Keine–Stark | Zerbrechlich–Dauerhaft | [kurze Begründung] |
| Netzwerkeffekte | Ja/Nein | Keine–Stark | Zerbrechlich–Dauerhaft | [kurze Begründung] |
| Kontra-Positionierung | Ja/Nein | Keine–Stark | Zerbrechlich–Dauerhaft | [kurze Begründung] |
| Wechselkosten | Ja/Nein | Keine–Stark | Zerbrechlich–Dauerhaft | [kurze Begründung] |
| Marke | Ja/Nein | Keine–Stark | Zerbrechlich–Dauerhaft | [kurze Begründung] |
| Ressourcenmonopol | Ja/Nein | Keine–Stark | Zerbrechlich–Dauerhaft | [kurze Begründung] |
| Prozessmacht | Ja/Nein | Keine–Stark | Zerbrechlich–Dauerhaft | [kurze Begründung] |
## Vertiefung: Schlüsselkräfte
[Für jede Kraft mit der Bewertung Mittel oder Stark: 2-3 Absätze mit:
- Belegen, die die Bewertung stützen
- Wie diese Kraft eine Barriere für Wettbewerber schafft
- Risiken oder Schwachstellen dieser Kraft]
## Kraft-Synergien
[Identifiziere sich verstärkende Kombinationen zwischen den Kräften, die das Thema besitzt]
## Strategische Empfehlungen
1. **Stärken**: [Wie bestehende Kräfte vertieft werden können]
2. **Entwickeln**: [Welche neuen Kräfte aufgebaut werden könnten und wie]
3. **Verteidigen**: [Was aktuelle Kräfte bedroht und wie sie geschützt werden können]
Analyse anpassen
Für eine neue Funktion oder Produktentscheidung: Fokus auf Kraftverstärkung (stärkt dies bestehende Kräfte?), Krafterweiterung (schafft es neue Kräfte?) und Kraftverteidigung (schützt es vor Bedrohungen?).
Für die Bewertung von Wettbewerbsbedrohungen: Fokus darauf, welche Kräfte Wettbewerber besitzen, welche neuen Wettbewerber welche Kräfte entwickeln und wie bestehende Kräfte neutralisiert werden könnten.
Für junge Unternehmen: Fokus auf Kraftpotenzial – welche Kräfte könnten sich angesichts des Geschäftsmodells bilden, und wie lange dauert die Entwicklung? Verwende die Linse der Kraftprogression: Potenzial → Realisierung → Dauerhafte Renditen.
Beispiel
Nutzer: „Analysiere Figmas Wettbewerbsposition“
Wesentliche Ergebnisse wären:
- Netzwerkeffekte (Stark/Dauerhaft): Multiplayer-Zusammenarbeit erzeugt direkte Netzwerkeffekte; Plugin-Ökosystem erzeugt indirekte Effekte
- Wechselkosten (Mittel/Dauerhaft): Team-Designsysteme, Komponentenbibliotheken und Workflow-Integrationen schaffen prozedurale Bindung
- Kontra-Positionierung (Mittel/Zerbrechlich): Der browser-native Ansatz positionierte sich zunächst gegen Adobes Desktop-Modell, aber dieser Vorteil ließ nach der Übernahme nach
- Synergie: Netzwerkeffekte + Wechselkosten verstärken sich gegenseitig – stärkere Teamakzeptanz vertieft beide