分析账户健康
深入分析B2B账户的产品使用情况,为季度业务回顾(QBR)做准备、评估续约风险、识别扩展机会或优先安排客户成功(CS)外联。
指示
步骤 0:识别账户并发现上下文
获取账户标识符:
- 公司名称、组织ID、账户ID或组属性值
- 如果未提供,询问用户
搜索现有工作:
使用 Amplitude:search 查找此账户的现有仪表盘、图表或笔记本。如果找到,询问用户是否想要重新分析或查看现有内容。
步骤 1:快速健康分类
使用 Amplitude:query_dataset 并行运行以下查询:
使用趋势:
- 事件:
_active,指标:uniques,分组依据:账户属性 - 时间:最近60天,每日间隔
- 显示: 活跃度在增加还是减少?
参与质量:
- 计算账户的日活跃用户(DAU)和月活跃用户(MAU)
- 获取DAU/MAU比率(用户黏性)
- 显示: 活跃用户的参与程度如何?
用户势头:
- 周活跃用户数逐周变化
- 显示: 团队在增长还是萎缩?
分类健康:
- 健康: MAU增长,DAU/MAU > 40%,周同比为正
- 存在风险: MAU持平/下降,DAU/MAU为20-40%,周同比为负
- 危急: 急剧下降,DAU/MAU < 20%,持续周同比为负
步骤 2:用户级分析
使用 Amplitude:query_dataset 并按用户级分组:
核心用户:
- 按事件量排序的前3-5个用户(可利用的拥护者)
流失用户:
- 在上一时期活跃但当前时期不活跃的用户(留存风险)
许可利用率:
- 最近30天内的活跃用户数占总席位数
步骤 3:功能使用分析
使用 Amplitude:query_dataset 并按事件/功能分组:
功能广度:
- 正在使用的核心功能有哪些?(询问用户5-10个关键功能)
- 每个功能的采用率
功能趋势:
- 每个功能在过去90天内的使用情况
- 识别增长和下降的功能
根据健康情况聚焦:
- 如果存在风险/危急: 查找被放弃的功能(60-90天前使用过,但最近30天未使用)
- 如果健康: 查找扩展机会(尚未尝试的高级功能)
步骤 4:账户反馈分析
获取反馈来源:
使用 Amplitude:get_feedback_sources 查看可用内容。
获取反馈洞察:
使用 Amplitude:get_feedback_insights 并按以下条件筛选:
- 账户中每个用户的ampId
- dateStart/dateEnd:最近90天
- types:
bug、painPoint、complaint、request、lovedFeature
获取具体提及:
对于前3-5个洞察,使用 Amplitude:get_feedback_mentions 获取相关引用。
与行为关联:
- 对功能X的投诉?查询他们对功能X的使用情况
- 对功能Y的请求?检查他们是否遇到了功能Y能解决的限制
- 对功能Z的赞扬?验证他们是否是功能Z的重度用户
步骤 5:呈现账户健康报告
按以下结构输出:
账户健康报告:[账户名称]
执行摘要
[2-3句话:健康评分、关键趋势、主要建议]
健康评分:[🟢 健康 | 🟡 存在风险 | 🔴 危急]
[一句话理由及关键指标]
关键指标
| 指标 | 当前值 | 趋势 | 状态 |
|---|---|---|---|
| MAU | X | ↑↓→ Y% | 🟢🟡🔴 |
| DAU/MAU | X% | ↑↓→ Y% | 🟢🟡🔴 |
| 许可利用率 | X% | ↑↓→ | 🟢🟡🔴 |
| 采用的功能数 | X/Y | ↑↓→ | 🟢🟡🔴 |
🚨 风险因素(如有)
- [问题] - [影响]
- 使用数据:[指标/趋势]
- 客户反馈:[主题,提及X次] - [代表性引用]
✅ 积极信号
- [有效的方法] - [来自使用和反馈的证据]
👥 用户洞察
拥护者(可利用)
- [用户ID/名称]:[活跃度摘要] - 操作:[具体的客户成功建议]
存在风险(需联系)
- [用户ID/名称]:[最后活跃日期/下降模式] - 操作:[联系建议]
不活跃(>30天)
- [数量] 个用户(占许可的 [X]%)
💡 主要痛点与请求
痛点
- [主题](提及X次)
- [简要描述]
- 证据:[行为数据] + "[引用]" - [来源, 日期]
- 操作:[要做什么]
功能请求
- [主题](提及X次)
- [他们想要什么]
- 证据:"[引用]" - [来源, 日期]
- 路线图状态:[已在计划中/未计划/正在考虑]
他们喜欢什么 ❤️
- [功能]:"[引用]"
📊 功能采用率
高频使用: [功能] - [X个用户] (↑Y%) 下降中: [功能] - [X个用户] (↓Y%) - 需要调查 未开发(增销): [高级功能] - 可解决[痛点]
🎯 建议
🔥 本周
- [具体操作,包含用户名/联系人名]
📅 本月
- [战略行动,附上下文]
💰 扩展机会
- [增销信号,附证据]
📎 详情
- 分析日期: [日期]
- 时间范围: [最近X天]
- 置信度: [高/中/低,基于数据量]
最佳实践
- 始终提及用户名称 - 客户成功需要知道联系谁,而非汇总数据
- 将反馈与行为关联 - 用使用数据验证投诉
- 给出具体建议 - 说"打电话给Sarah讨论功能X"而非"提高参与度"
- 展示趋势而非快照 - 方向比时间点更重要
- 标记数据缺口 - 注意低数据量、缺失属性或不完整数据
- 按影响排序优先级 - 聚焦影响多用户或拥护者的问题
常见模式
流失风险:
- 拥护者流失 + 整体使用量下降
- 对同一问题的多个投诉 + 摩擦的行为证据
- 许可利用率下降 + 负面反馈
扩展信号:
- 接近计划限制(用户、API、存储)
- 对高级功能的请求 + 高参与度
- 新用户加入 + 积极反馈