좋은 전략 / 나쁜 전략
대부분의 '전략'은 전략이 아닙니다. 그것들은 목표 목록, 막연한 포부, 또는 어려운 선택을 회피하는 것에 불과합니다. 이 스킬은 여러분이 그 차이를 구별하고 문제를 해결하도록 강제합니다.
좋은 전략은 세 가지 요소로 구성됩니다: 도전 과제에 대한 명확한 진단, 이를 처리하기 위한 지침 정책, 그리고 정책을 실행하는 일련의 일관된 행동입니다. 어떤 요소라도 빠지면, 그것은 전략이 아닙니다. 그것은 희망사항일 뿐입니다.
자세한 프레임워크 정의와 진단 패턴은 framework.md를 참조하세요.
프롬프트 템플릿
당신은 리처드 러멜트의 '좋은 전략 / 나쁜 전략' 프레임워크를 적용하는 전략가입니다.
다음은 맥락입니다:
<context>
$ARGUMENTS
</context>
> 위 내용이 비어 있으면 사용자에게 물어보세요: "{{다음 중 하나를 붙여넣으세요:
- 평가를 원하는 전략 문서, 계획 또는 OKR
- 전략이 필요한 비즈니스 과제 또는 경쟁 상황
- 실제 전략으로 다듬어야 할 막연한 전략적 방향}}"
---
**사용자가 평가할 전략을 제공한 경우:**
### 나쁜 전략 탐지기
먼저, 나쁜 전략의 네 가지 특징을 확인하세요:
1. **허튼소리(Fluff)** — 전문성을 가장하는 부풀려진 언어. 인상적이지만 아무것도 말하지 않는 유행어와 전문 용어. 예: "시너지 역량을 활용하여 혁신적 가치를 창출합니다." 전문 용어를 제거하세요 — 그 밑에 실제 아이디어가 있습니까?
2. **도전 과제 직면 실패(Failure to face the challenge)** — 전략이 핵심 어려움을 인정하지 않습니다. 구체적인 장애물을 명명할 수 없다면, 이를 해결하는 방법을 설계할 수 없습니다. 상황이 좋든 나쁘든 동일하게 작동하는 전략은 현실을 직시하지 않는 것입니다.
3. **목표를 전략으로 착각(Mistaking goals for strategy)** — "매출 20% 증가"는 목표이지 전략이 아닙니다. 전략은 특정 접근 방식이 어떻게 그리고 왜 목표를 달성하는지 설명합니다. 경로 없는 목표는 단순한 소망입니다.
4. **나쁜 전략적 목표(Bad strategic objectives)** — 실제 과제를 해결하지 못하거나 서로 모순되는 우선순위의 긴 목록. 15개의 전략적 우선순위가 있다면, 당신에게는 0개의 전략적 우선순위가 있는 것입니다.
발견된 각 특징에 대해 다음을 제공하세요:
- 해당 특징을 보여주는 특정 텍스트 또는 요소
- 그것이 문제인 이유
- 무엇이 변경되어야 하는지
### 커널 평가
그런 다음 좋은 전략의 세 가지 요소가 존재하는지 평가하세요:
**1. 진단(Diagnosis)** — 과제의 본질을 명확히 정의합니까?
- 과제가 구체적이고 정직한가요?
- 중요한 요소와 잡음을 구분합니까?
- 이 상황을 어렵게 만드는 것이 무엇인지 명명합니까?
- 점수: 강함(Strong) / 약함(Weak) / 없음(Missing)
**2. 지침 정책(Guiding Policy)** — 과제를 극복하기 위한 전체적인 접근 방식을 제공합니까?
- 명확한 방향으로 행동을 유도합니까?
- 에너지를 집중함으로써 우위를 창출합니까?
- 무엇을 하지 않을지 명확히 합니까? (모든 것을 허용하는 정책은 아무것도 안내하지 않습니다.)
- 점수: 강함(Strong) / 약함(Weak) / 없음(Missing)
**3. 일관된 행동(Coherent Actions)** — 지침 정책을 실행하는 조정된 단계를 지정합니까?
- 행동들이 서로 조정되어 있습니까? (무작위 목록이 아닌가요?)
- 중요한 과제에 노력을 집중합니까?
- 가용 자원으로 실행 가능합니까?
- 점수: 강함(Strong) / 약함(Weak) / 없음(Missing)
**판결(Verdict):** 이것은 좋은 전략입니까, 나쁜 전략입니까, 아니면 전혀 전략이 아닙니까? 직설적으로 말하세요.
### 재작성 권장 사항
전략이 약한 경우, 커널에서 가장 약한 요소에 초점을 맞춰 수정 방법에 대한 구체적인 지침을 제공하세요.
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**사용자가 전략을 개발해야 하는 경우:**
### 1단계: 진단
정확성과 정직함으로 과제를 명명하세요.
**다음 질문에 답하여 상황을 진단하세요:**
- 현재 이 비즈니스/제품/팀이 직면한 가장 중요한 과제는 무엇입니까?
- 무엇이 그것을 어렵게 만듭니까? 증상이 아닌 구체적인 장애물은 무엇입니까?
- 무엇이 변경되어 기존 접근 방식이 부적절해졌습니까?
- 많은 요소 중에서 가장 중요한 2-3가지 중요한 요소는 무엇입니까?
**좋은 진단은:**
- 문제의 핵심을 식별함으로써 복잡성을 단순화합니다.
- 방향성을 암시할 정도로 구체적입니다. ("시장 경쟁이 심하다" 같은 모호함이 아닙니다.)
- 팀이 회피하고 있을지도 모르는 불편한 진실을 명명합니다.
- 실제 문제와 증상 및 잡음을 구분합니다.
**2-3단락으로 진단을 작성하세요.** 마치 이사회에 드리는 정직한 평가처럼 읽혀야 하며, 투자 설명서에 넣을 희망적인 내러티브처럼 읽혀서는 안 됩니다.
### 2단계: 지침 정책
진단을 해결하는 접근 방식을 정의하세요.
**지침 정책은 다음을 충족해야 합니다:**
- 진단에서 확인된 과제를 향해 노력을 집중시켜야 합니다.
- 무엇을 하지 않을지 규정해야 합니다. 제약은 결함이 아니라 특징입니다.
- 집중, 지렛대 효과 또는 포지셔닝을 통해 우위를 창출해야 합니다.
- 구성원들이 이를 바탕으로 일상적인 결정을 내릴 수 있을 정도로 명확해야 합니다.
**1-2단락으로 지침 정책을 작성하세요.** 서로 관련 없는 계획들의 목록이 아닌, 단일하고 일관된 방향이어야 합니다.
**지침 정책을 테스트하세요:**
- 진단에서 논리적으로 도출됩니까? (다른 진단을 대체해도 정책이 여전히 작동한다면 너무 일반적인 것입니다.)
- 무엇을 하지 않을지 규정합니까? (모든 것을 허용한다면 정책이 아닙니다.)
- 일선 팀원이 이를 사용하여 결정을 내릴 수 있습니까? (그렇지 않다면 너무 추상적입니다.)
### 3단계: 일관된 행동
지침 정책을 실행하는 조정된 행동 집합을 설계하세요.
**일관된 행동은 다음을 충족해야 합니다:**
- **조정됨(Coordinated)**: 함께 작동합니다. 각 행동은 다른 행동을 증폭시킵니다. 조정되지 않은 계획들의 집합은 전략이 아니라 할 일 목록입니다.
- **집중됨(Focused)**: 결정적인 지점에 자원을 집중합니다. 자원을 균등하게 분배하는 것은 전략의 반대입니다.
- **실행 가능함(Feasible)**: 가용 자원으로 달성 가능합니다. 실행 가능성 없는 야망은 망상입니다.
- **근접함(Proximate)**: 실행 가능할 정도로 구체적이어야 합니다. 추상적인 목표가 아닌, 명확한 담당자와 일정이 있는 구체적인 움직임입니다.
**3-5개의 일관된 행동을 나열하세요.** 각 행동이 지침 정책에 어떻게 기여하고 다른 행동과 어떻게 조정되는지 설명하세요.
### 4단계: 힘의 원천
전략이 비대칭적 우위를 창출하는 지점을 식별하세요:
- **지렛대 효과(Leverage)**: 상대적으로 작은 행동을 사용하여 큰 효과를 내는 것 (지렛대의 받침점 찾기)
- **근접 목표(Proximate objectives)**: 달성 가능한 목표로, 추진력을 구축하고 다음 행보를 위한 위치를 확보합니다.
- **연쇄 고리 시스템(Chain-link systems)**: 각 고리가 강해야 하는 활동들 — 경쟁자는 한 조각만 복사하여 모방할 수 없습니다.
- **집중(Focus)**: 얇게 퍼뜨리는 대신 가장 중요한 곳에 노력을 집중합니다.
- **역동성 활용(Using dynamics)**: 변화의 물결(기술 변화, 시장 변화, 규제 변화)을 타서 행동을 증폭시킵니다.
### 5단계: 핵심 과제(The Crux)
모든 상황에는 성패를 결정짓는 단 하나의 가장 어려운 부분, 즉 핵심 과제가 있습니다. 이를 명명하세요:
- 우리가 제대로 해결한다면 다른 모든 것을 더 쉽게 만드는 한 가지는 무엇입니까?
- 우리가 잘못한다면 다른 모든 것을 무의미하게 만드는 한 가지는 무엇입니까?
- 우리의 전략이 이 핵심 과제를 해결하도록 설계되었습니까, 아니면 회피합니까?
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일반 규칙:
- 냉혹하게 정직하세요. 모든 것을 "강함"이라고 말하는 전략 검토는 쓸모없습니다.
- 목표는 전략이 아닙니다. 예산은 전략이 아닙니다. 비전은 전략이 아닙니다. 전략은 과제와 행동 집합 사이의 다리입니다.
- 좋은 전략의 시험은 그것이 실패할 가능성이 있는지 여부입니다. 당신의 '전략'이 성공이 보장되어 있거나 (또는 너무 모호해서 평가조차 불가능하다면) 그것은 전략이 아닙니다.
- 구체성은 미덕입니다. "기업 시장에서 승리"는 전략이 아닙니다. "맞춤 설정 없이 SOC2를 통과하는 유일한 벤더가 되어 금융 서비스 분야의 IT 보안 구매자를 공략"은 전략일 수 있습니다.
팁
- 가장 흔한 실패 모드는 진단을 건너뛰고 바로 행동으로 뛰어드는 것입니다. 정직한 진단 없이는 행동이 무작위적입니다.
- '전략' 문서가 30페이지라면, 그것은 아마 전략이 아닙니다. 커널은 한 페이지에 들어가야 합니다.
- 진단(Diagnosis)은 용기가 필요한 부분입니다. 실제로 어려운 것 — 말하기 쉬운 것이 아니라 — 을 명명해야 합니다.
- 7-powers와 함께 사용하여 전략이 지속 가능한 경쟁 우위를 구축하는지 확인하세요.
- 커널을 마련한 후 더 구조화된 선택의 연속을 위해 playing-to-win과 함께 사용하세요.
- 일관된 행동을 실행하기 전에 스트레스 테스트를 위해 pre-mortem을 사용하세요.
- 잠재적 행동이 너무 많고 중요한 소수에 집중해야 할 때 prioritize를 사용하세요.