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Campaña de Marketing

Planifica y ejecuta campañas de lanzamiento que convierten — no solo campañas que se envían.

Cuándo Activar

• al planificar el lanzamiento de un producto o función
• al crear un conjunto completo de contenido a partir de un breve resumen de producto
• al definir el posicionamiento y el ángulo de campaña antes de escribir cualquier copy
• al orquestar múltiples tipos de contenido a través de canales
• al revisar el copy para evaluar calidad de conversión y consistencia de marca

No Negociables

1. Definir el posicionamiento antes de escribir cualquier copy. Todo el copy fluye del ángulo.
2. Investigar a la audiencia antes de asumir que conoces su lenguaje o sus miedos.
3. Cada entregable debe cumplir un propósito claro en el arco de la campaña.
4. La especificidad vence a los adjetivos en todos los formatos y canales.
5. La misma voz debe mantenerse en todos los canales y en cada pieza.
6. Ningún copy se envía sin pasar el control de calidad.

Flujo de Trabajo de la Campaña

Fase 1: Investigación

Usa market-research para:

• perfilar a la audiencia objetivo (trabajos por hacer, miedos, lenguaje, alternativas que usan)
• mapear 3 o más competidores directos o adyacentes (posicionamiento, brechas, debilidades en mensajes)
• identificar de 1 a 3 insights de audiencia que el ángulo de campaña explotará

Entregable: un breve resumen de investigación (perfil de audiencia + resumen competitivo + insights clave).

Fase 2: Posicionamiento

Producir:

• declaración de beneficio principal (una oración, sin lista de características, sin jerga)
• fórmula de posicionamiento: "[Producto] ayuda a [audiencia] a [lograr resultado] mediante [mecanismo]"
• ángulo de campaña: la tensión, insight o momento específico en el que vive toda la campaña
• perfil de tono: definir antes de escribir (delegar a brand-voice para una captura de voz duradera y reutilizable en la sesión)

No escribas ningún copy hasta que el posicionamiento y el ángulo estén aprobados.

Fase 3: Producción de Contenido

Producir en este orden — cada capa informa a la siguiente:

1. Copy de página de aterrizaje (todas las secciones: hero, problema, solución, características, cómo funciona, prueba, CTA)
2. Secuencia de correo electrónico (cada correo tiene un solo propósito; sigue el arco: problema → educación → agitación → solución → prueba → urgencia → CTA final)
3. Publicaciones en redes sociales (nativas de la plataforma mediante content-engine; LinkedIn y X son formatos diferentes, no el mismo copy redimensionado)
4. Guiones de video corto (bloqueados por tiempo; escritos para la pantalla y el oído, no para la página)
5. Variantes de copy publicitario (de 3 a 4 variantes probando diferentes ángulos o segmentos de audiencia)
6. Calendario de contenido (programación día a día con canal, tipo, momento y dependencias)

Fase 4: Revisión

Evaluar cada entregable:

• prueba de 5 segundos en todo el copy hero / sobre el pliegue (claro para quién es, qué hace, por qué actuar ahora)
• auditoría de CTA (uno por pieza, específico, ganado — no exigido)
• verificación de consistencia de tono en todos los canales
• auditoría de afirmaciones (cada afirmación es específica y sustentable)
• consistencia entre canales (las afirmaciones del anuncio coinciden con la página de aterrizaje; el cuerpo del correo coincide con el asunto)

Contrato de Entrega

Una campaña completa entrega:

1. Brief de posicionamiento — ángulo, declaración de beneficio principal, perfil de tono
2. Copy de página de aterrizaje — hero, problema, solución, características, cómo funciona, prueba, CTA
3. Secuencia de correo electrónico — asunto + vista previa + cuerpo + CTA para cada correo, etiquetado por día y propósito
4. Publicaciones de LinkedIn — 3 o más publicaciones nativas de la plataforma con ángulos distintos
5. Publicaciones de X — 5 o más publicaciones independientes + 1 hilo
6. Guiones de video corto — 2 o más guiones bloqueados por tiempo con notas de dirección visual
7. Variantes de copy publicitario — título corto / título largo / cuerpo por variante
8. Calendario de contenido — programación día a día con canal, tipo de contenido, momento y dependencias
9. Resumen de revisión de copy — problemas señalados y preguntas abiertas antes de que algo se publique

Control de Calidad

Antes de entregar cualquier pieza:

• cada entregable suena como si fuera del mismo autor
• no quedan superlativos vacíos ni adjetivos de relleno
• cada CTA es específico y ganado (nunca "aprende más" o "haz clic aquí")
• ningún copy se duplica textualmente entre plataformas
• el copy hero pasa la prueba de 5 segundos
• los asuntos de correo coinciden con el cuerpo del correo (sin cebo y cambio)
• las afirmaciones del anuncio coinciden exactamente con las afirmaciones de la página de aterrizaje
• ningún copy funcionaría sin cambios para cualquier otro producto de la categoría

Prohibiciones Estrictas

Eliminar y reescribir cualquier:

• "revolucionario", "innovador", "de clase mundial", "de vanguardia"
• "En el panorama competitivo actual"
• urgencia falsa no respaldada por un plazo real
• prueba social vacía sin detalles ("miles confían en nosotros")
• CTA genéricos ("aprende más", "descubre más", "haz clic aquí")
• copy que podría desconectarse y colocarse sin cambios en la campaña de un competidor

Habilidades Relacionadas

• brand-voice — captura de voz derivada de fuentes (ejecutar antes de la producción de contenido)
• content-engine — producción de contenido nativo de la plataforma
• crosspost — distribución multiplataforma
• market-research — inteligencia de audiencia y competencia
• seo — optimización en página para el copy de la página de aterrizaje