マーケティングキャンペーン

マーケティングキャンペーン は何をしますか？

コンバージョンに繋がるローンチキャンペーンを計画・実行します。単に出荷するだけではありません。

アクティベートするタイミング

• 製品または機能のローンチを計画しているとき
• 単一のプロダクトブリーフからフルコンテンツスイートを構築するとき
• コピーを作成する前にポジショニングとキャンペーンアングルを定義するとき
• チャネル横断的に複数のコンテンツタイプを調整するとき
• コンバージョン品質とブランドの一貫性についてコピーをレビューするとき

非妥協条件

1. コピーを作成する前にポジショニングを定義する。すべてのコピーはアングルから導き出される。
2. オーディエンスの言語や恐れを知っていると決めつける前に、リサーチを行う。
3. 各成果物はキャンペーンアークにおいて明確な目的を一つだけ持たせる。
4. 具体性は、あらゆるフォーマットとあらゆるチャネルで形容詞に勝る。
5. 同じトーンがすべてのチャネルとすべてのピースで一貫している必要がある。
6. 品質ゲートを通過しないコピーは出荷してはならない。

キャンペーンワークフロー

フェーズ 1: リサーチ

market-research を使用して:

• ターゲットオーディエンスのプロファイリング（ジョブ・トゥ・ビー・ダン、恐れ、言語、代替手段）
• 3つ以上の直接的または隣接する競合をマッピング（ポジショニング、ギャップ、メッセージングの弱点）
• キャンペーンアングルが活用する1～3のオーディエンスインサイトを特定

成果物: 簡潔なリサーチブリーフ（オーディエンスプロファイル + 競合サマリー + 主要インサイト）

フェーズ 2: ポジショニング

以下を作成:

• コアベネフィットステートメント（1文、機能一覧なし、専門用語なし）
• ポジショニングの公式：「[プロダクト]は[オーディエンス]が[メカニズム]によって[成果]を達成するのを支援します」
• キャンペーンアングル：キャンペーン全体が依拠する具体的な緊張、インサイト、または瞬間
• トーンプロファイル：作成前にロックする（耐久性があり、セッションを跨いで再利用可能なボイスキャプチャには brand-voice に委任する）

ポジショニングとアングルが承認されるまで、コピーを作成してはならない。

フェーズ 3: コンテンツ制作

以下の順序で作成する。各レイヤーが次のレイヤーに情報を提供する:

1. ランディングページのコピー（全セクション：ヒーロー、問題、解決策、機能、仕組み、証拠、CTA）
2. メールシーケンス（各メールは1つの目的を持つ；アークに従う：問題→教育→動揺→解決策→証拠→緊急性→最終CTA）
3. ソーシャル投稿（content-engine 経由でプラットフォームネイティブに；LinkedIn と X は異なるフォーマットであり、同じコピーをサイズ変更したものではない）
4. ショートフォームビデオスクリプト（タイムスタンプでブロック化；紙のためではなく、画面と耳のために書かれる）
5. 広告コピーバリアント（異なるアングルやオーディエンスセグメントをテストする3～4のバリアント）
6. コンテンツカレンダー（チャネル、タイプ、タイミング、依存関係を含む日単位のスケジュール）

フェーズ 4: レビュー

すべての成果物をゲートする:

• すべてのヒーロー/アバブザフォールドのコピーに対する5秒テスト（誰向けか、何をするか、なぜ今行動するべきかが明確か）
• CTA監査（1ピースあたり1つ、具体的で、獲得されたものであること — 要求されたものではない）
• 全チャネルにわたるトーンの一貫性チェック
• クレーム監査（すべてのクレームは具体的で裏付け可能であること）
• チャネル間の一貫性（広告のクレームはランディングページと一致；メール本文は件名と一致）

出力契約

フルキャンペーンは以下を提供する:

1. ポジショニングブリーフ — アングル、コアベネフィットステートメント、トーンプロファイル
2. ランディングページのコピー — ヒーロー、問題、解決策、機能、仕組み、証拠、CTA
3. メールシーケンス — 各メールの件名 + プレビュー + 本文 + CTA（日付と目的でラベル付け）
4. LinkedIn投稿 — 異なるアングルを持つ3つ以上のプラットフォームネイティブ投稿
5. X投稿 — 5つ以上の単独投稿 + 1スレッド
6. ショートフォームビデオスクリプト — ビジュアルディレクションのメモ付きの2つ以上のタイムスタンプブロック化スクリプト
7. 広告コピーバリアント — バリアントごとにショートヘッドライン / ロングヘッドライン / 本文
8. コンテンツカレンダー — チャネル、コンテンツタイプ、タイミング、依存関係を含む日単位のスケジュール
9. コピーレビューサマリー — 公開前のフラグが立った問題と未解決の質問

品質ゲート

成果物を納品する前に:

• すべての成果物が同じ著者によって書かれたように聞こえること
• 空虚な最上級表現やフィラー形容詞が残っていないこと
• すべてのCTAが具体的で獲得されたものであること（「もっと詳しく」や「ここをクリック」は禁止）
• どのプラットフォームでもコピーがそのまま重複していないこと
• ヒーローコピーが5秒テストに合格すること
• メールの件名がメール本文と一致していること（おとり広告禁止）
• 広告のクレームがランディングページのクレームと正確に一致していること
• 同じコピーがカテゴリ内の他の製品に変更なしで使えないこと

ハード禁止

以下は削除して書き直すこと:

• 「ゲームチェンジャー」、「革命的」、「ワールドクラス」、「最先端」
• 「今日の競争の激しい環境において」
• 実際の期限に裏付けられていない偽の緊急性
• 具体性のない空虚な社会的証明（「何千人もの信頼」）
• 一般的なCTA（「もっと詳しく」、「詳細を見る」、「ここをクリック」）
• 競合のキャンペーンにそのまま流用できるコピー

関連スキル

• brand-voice — ソースから派生したボイスキャプチャ（コンテンツ制作前に実行）
• content-engine — プラットフォームネイティブなコンテンツ制作
• crosspost — マルチプラットフォーム配信
• market-research — オーディエンスおよび競合インテリジェンス
• seo — ランディングページコピー向けオンページ最適化