行銷活動

行銷活動 是做什麼的？

規劃並執行能帶來轉換的發表活動——而不只是準時上線的活動。

何時啟用

• 規劃產品或功能發表時
• 從單一產品簡報建立完整的內容套件時
• 在撰寫任何文案之前，先定義定位和活動角度時
• 跨管道編排多種內容類型時
• 審查文案的轉換品質和品牌一致性時

不可妥協的原則

1. 在撰寫任何文案之前，先定義定位。所有文案皆從活動角度出發。
2. 在假設你了解他們的語言或恐懼之前，先研究受眾。
3. 每個交付項目必須在活動弧線中扮演一個明確的角色。
4. 在每種格式和每個管道上，具體性勝過形容詞。
5. 同樣的聲音必須貫穿每個管道和每篇作品。
6. 未通過品質把關的文案不得出貨。

活動工作流程

第一階段：研究

使用 market-research 來：

• 描繪目標受眾的樣貌（待完成的工作、恐懼、語言、他們使用的替代方案）
• 列出 3 個以上的直接或相鄰競爭對手（定位、差距、訊息弱點）
• 找出 1–3 個活動角度將利用的受眾洞察

交付項目：一份簡短的研究簡報（受眾樣貌 + 競爭摘要 + 關鍵洞察）。

第二階段：定位

產出：

• 核心效益陳述（一句話，無功能列表，無行話）
• 定位公式：「[產品] 幫助 [受眾] 達成 [成果]，透過 [機制]」
• 活動角度：整個活動所依託的特定張力、洞察或時刻
• 語氣描述檔：在開始寫作前鎖定（委派給 brand-voice 進行持久、可跨工作階段重複使用的語氣捕捉）

在定位和活動角度獲得批准之前，不得撰寫任何文案。

第三階段：內容製作

按以下順序製作——每一層都為下一層提供資訊：

1. 登陸頁文案（所有區塊：英雄區、問題、解決方案、功能、運作方式、證明、行動呼籲）
2. 電子郵件序列（每封電子郵件只有一個目的；遵循弧線：問題 → 教育 → 煽動 → 解決方案 → 證明 → 緊急感 → 最終行動呼籲）
3. 社群貼文（透過 content-engine 實現平台原生；LinkedIn 和 X 是不同格式，而非同一文案的縮放版）
4. 短片腳本（按時間戳分段；為螢幕和耳朵而寫，而非為頁面）
5. 廣告文案變體（3–4 個變體，測試不同角度或受眾區隔）
6. 內容行事曆（按日排程，包含管道、類型、時間和依賴關係）

第四階段：審查

為每個交付項目設立關卡：

• 所有英雄區 / 折疊區以上文案的 5 秒測試（清楚目標對象、做什麼、為何立即行動）
• 行動呼籲審計（每篇一個，具體、值得——而非強求）
• 跨管道語氣一致性檢查
• 聲明審計（每個聲明都具體且可支持）
• 跨管道一致性（廣告聲明與登陸頁相符；電子郵件內文與主旨相符）

輸出合約

一個完整的活動交付以下項目：

1. 定位簡報——角度、核心效益陳述、語氣描述檔
2. 登陸頁文案——英雄區、問題、解決方案、功能、運作方式、證明、行動呼籲
3. 電子郵件序列——每封電子郵件的主旨 + 預覽 + 內文 + 行動呼籲，按天數和目的標記
4. LinkedIn 貼文——3 篇以上平台原生貼文，各有不同角度
5. X 貼文——5 篇以上獨立貼文 + 1 則串文
6. 短片腳本——2 個以上按時間戳分段的腳本，附帶視覺指導說明
7. 廣告文案變體——每個變體的短標題 / 長標題 / 內文
8. 內容行事曆——按日排程，包含管道、內容類型、時間和依賴關係
9. 文案審查摘要——在內容上線前標記出的問題和未解決疑問

品質把關

在交付任何作品之前：

• 每個交付項目聽起來都像是同一個作者寫的
• 沒有空洞的誇飾或填充形容詞殘留
• 每個行動呼籲都是具體且值得的（絕不使用「了解更多」或「點擊此處」）
• 沒有一篇文案在不同平台間完全重複
• 英雄區文案通過 5 秒測試
• 電子郵件主旨與內文相符（沒有標題詐騙）
• 廣告聲明與登陸頁聲明完全一致
• 沒有一篇文案改都不用改就能套用到同類別的其他產品上

嚴格禁止

刪除並重寫以下任何內容：

• 「顛覆遊戲規則」、「革命性」、「世界級」、「尖端」
• 「在當今競爭激烈的環境中」
• 沒有真實截止日期支撐的虛假緊迫感
• 沒有具體佐證的空洞社會證明（「成千上萬的人信任我們」）
• 通用的行動呼籲（「了解更多」、「深入瞭解」、「點擊此處」）
• 可以拔掉插頭直接丟進競爭對手的活動中且不更改分毫的文案

相關技能

• brand-voice——源自來源的語氣捕捉（在內容製作前執行）
• content-engine——平台原生內容製作
• crosspost——多平台分發
• market-research——受眾與競爭情報
• seo——登陸頁文案的頁面優化