营销活动规划

营销活动规划 是做什么的？

策划并执行能转化的发布活动——不只是能交付的活动。

何时激活

• 规划产品或功能发布时
• 从单一产品简报构建完整内容套件时
• 在撰写任何文案前定义定位和活动角度时
• 跨渠道编排多种内容类型时
• 审核文案的转化质量和品牌一致性时

不可妥协的事项

1. 在撰写任何文案前先定义定位。所有文案都源自角度。
2. 在假设你知道受众的语言或恐惧之前，先研究受众。
3. 每个交付物必须在活动弧线中服务一个明确的目的。
4. 在任何格式和任何渠道上，具体性都优于形容词。
5. 同样的声音必须在所有渠道和所有稿件中保持一致。
6. 未经质量门控的文案不得交付。

活动工作流程

阶段 1：研究

使用 market-research 进行：

• 目标受众画像（要完成的工作、恐惧、语言、他们使用的替代方案）
• 绘制 3 个或更多直接或相邻竞争对手的地图（定位、差距、信息传递弱点）
• 识别 1–3 个活动角度将利用的受众洞察

交付物：一份简短的研究简报（受众画像 + 竞争摘要 + 关键洞察）。

阶段 2：定位

产出：

• 核心价值陈述（一句话，无功能列表，无术语）
• 定位公式："[产品] 帮助 [受众] 实现 [结果] 通过 [机制]"
• 活动角度：整个活动所依托的特定张力、洞察或时刻
• 语气特征：撰写前锁定（委托给 brand-voice 进行持久、会话可复用的语气捕获）

在定位和角度获批前，不得撰写任何文案。

阶段 3：内容生产

按此顺序生产——每一层为下一层提供信息：

1. 着陆页文案（所有部分：英雄区、问题、解决方案、功能、工作原理、证据、行动号召）
2. 邮件序列（每封邮件都有一个目的；遵循弧线：问题 → 教育 → 煽动 → 解决方案 → 证据 → 紧迫感 → 最终行动号召）
3. 社交帖子（通过 content-engine 实现平台原生；LinkedIn 和 X 是不同的格式，而非调整大小的相同文案）
4. 短视频脚本（按时间戳分块；为屏幕和耳朵而写，而非页眉）
5. 广告文案变体（3–4 个变体，测试不同的角度或受众细分）
6. 内容日历（按日排程，包含渠道、内容类型、时间和依赖关系）

阶段 4：审核

对每份交付物设置关卡：

• 对所有英雄区/首屏文案进行 5 秒测试（清晰表明对象、内容、为何立即行动）
• 行动号召审核（每篇一条，具体、赢得——而非强求）
• 检查所有渠道的语气一致性
• 声明审核（每条声明都具体且有据可查）
• 跨渠道一致性（广告声明与着陆页匹配；邮件正文与主题匹配）

输出契约

一份完整的活动交付：

1. 定位简报 — 角度、核心价值陈述、语气特征
2. 着陆页文案 — 英雄区、问题、解决方案、功能、工作原理、证据、行动号召
3. 邮件序列 — 每封邮件的主题 + 预览 + 正文 + 行动号召，按天和目的标记
4. LinkedIn 帖子 — 3 条以上平台原生帖子，各有不同角度
5. X（推特）帖子 — 5 条以上独立帖子 + 1 条帖子串
6. 短视频脚本 — 2 个以上按时间戳分块的脚本，附视觉指导说明
7. 广告文案变体 — 每个变体的短标题 / 长标题 / 正文
8. 内容日历 — 按日排程，包含渠道、内容类型、时间和依赖关系
9. 文案审核摘要 — 上线前标记的问题和未决问题

质量门控

在交付任何文案之前：

• 每份交付物听起来像出自同一作者
• 没有空洞的顶级形容词或填充词
• 每个行动号召都具体且赢得（绝不使用"了解更多"或"点击此处"）
• 没有任何文案跨平台逐字重复
• 英雄区文案通过 5 秒测试
• 邮件主题与邮件正文匹配（无诱饵转换）
• 广告声明与着陆页声明完全匹配
• 没有任何文案原封不动地适用于该品类的其他产品

硬性禁止

删除并重写任何出现以下情况的文案：

• "变革性"、"革命性"、"世界级"、"前沿"
• "在当今竞争激烈的环境中"
• 没有真实截止日期支撑的虚假紧迫感
• 无具体细节的空洞社会证明（"数千用户信任我们"）
• 通用行动号召（"了解更多"、"发现更多"、"点击此处"）
• 可以拔掉插头直接放入竞争对手活动中且无需修改的文案

相关技能

• brand-voice — 从来源提取的语气捕获（在内容生产前运行）
• content-engine — 平台原生内容生产
• crosspost — 多平台分发
• market-research — 受众与竞品情报
• seo — 着陆页文案的页面内优化