Marketing-Kampagne

Was macht Marketing-Kampagne?

Kampagnen planen und durchführen, die konvertieren – nicht nur Kampagnen, die ausgeliefert werden.

Wann zu aktivieren

• Planung einer Produkt- oder Feature-Einführung
• Entwicklung einer vollständigen Content-Suite auf Basis eines einzelnen Produkt-Briefings
• Definition von Positionierung und Kampagnenwinkel, bevor Texte geschrieben werden
• Orchestrierung mehrerer Content-Typen über verschiedene Kanäle
• Überprüfung von Texten auf Konversionsqualität und Markenkonsistenz

Nicht verhandelbar

1. Positionierung vor dem Schreiben von Texten definieren. Alle Texte leiten sich aus dem Winkel ab.
2. Zielgruppe erforschen, bevor man annimmt, ihre Sprache oder Ängste zu kennen.
3. Jedes Ergebnis muss einen klaren Zweck im Kampagnenverlauf erfüllen.
4. Spezifität schlägt Adjektive in jedem Format und auf jedem Kanal.
5. Die gleiche Stimme muss über alle Kanäle und alle Stücke hinweg verwendet werden.
6. Kein Text wird ohne Bestehen des Qualitätstors ausgeliefert.

Kampagnen-Workflow

Phase 1: Recherche

Verwende market-research für:

• Profil der Zielgruppe (Jobs-to-be-done, Ängste, Sprache, verwendete Alternativen)
• Kartierung von 3+ direkten oder angrenzenden Wettbewerbern (Positionierung, Lücken, Schwächen in der Kommunikation)
• Identifizierung von 1–3 Zielgruppeneinblicken, die der Kampagnenwinkel ausnutzen wird

Ergebnis: ein kurzer Recherche-Briefing (Zielgruppenprofil + Wettbewerbszusammenfassung + wichtige Erkenntnisse).

Phase 2: Positionierung

Erzeuge:

• Kernnutzen-Statement (ein Satz, keine Funktionsliste, kein Fachjargon)
• Positionierungsformel: „[Produkt] hilft [Zielgruppe], [Ergebnis] zu erreichen, indem [Mechanismus]“
• Kampagnenwinkel: die spezifische Spannung, Einsicht oder der Moment, in dem die gesamte Kampagne lebt
• Tonprofil: vor dem Schreiben festlegen (an brand-voice delegieren für dauerhafte, sitzungswiederverwendbare Stimmenerfassung)

Schreibe keine Texte, bis Positionierung und Winkel genehmigt sind.

Phase 3: Inhaltserstellung

Erzeuge in dieser Reihenfolge – jede Schicht informiert die nächste:

1. Landingpage-Text (alle Abschnitte: Hero, Problem, Lösung, Funktionen, Funktionsweise, Nachweis, CTA)
2. E-Mail-Sequenz (jede E-Mail hat einen Zweck; folge dem Bogen: Problem → Bildung → Verstärkung → Lösung → Nachweis → Dringlichkeit → finaler CTA)
3. Social-Media-Beiträge (plattform-native via content-engine; LinkedIn und X sind unterschiedliche Formate, nicht derselbe Text in anderer Größe)
4. Kurzvideodrehbücher (zeitstempel-blockiert; für Bildschirm und Ohr geschrieben, nicht für die Seite)
5. Anzeigentext-Varianten (3–4 Varianten, die verschiedene Winkel oder Zielgruppensegmente testen)
6. Content-Kalender (taggenauer Zeitplan mit Kanal, Typ, Zeitpunkt und Abhängigkeiten)

Phase 4: Überprüfung

Jedes Ergebnis durch ein Tor führen:

• 5-Sekunden-Test für alle Hero-/Above-the-Fold-Texte (klar, für wen es ist, was es tut, warum jetzt handeln)
• CTA-Audit (einer pro Stück, spezifisch, verdient – nicht gefordert)
• Tonkonsistenzprüfung über alle Kanäle hinweg
• Anspruchsprüfung (jede Behauptung ist spezifisch und belegbar)
• Kanalübergreifende Konsistenz (Anzeigenbehauptungen stimmen mit Landingpage überein; E-Mail-Text stimmt mit Betreff überein)

Ausgabe-Vertrag

Eine vollständige Kampagne liefert:

1. Positionierungs-Briefing — Winkel, Kernnutzen-Statement, Tonprofil
2. Landingpage-Text — Hero, Problem, Lösung, Funktionen, Funktionsweise, Nachweis, CTA
3. E-Mail-Sequenz — Betreff + Vorschau + Text + CTA für jede E-Mail, gekennzeichnet nach Tag und Zweck
4. LinkedIn-Beiträge — 3+ plattform-native Beiträge mit unterschiedlichen Winkeln
5. X-Beiträge — 5+ eigenständige Beiträge + 1 Thread
6. Kurzvideodrehbücher — 2+ zeitstempel-blockierte Drehbücher mit visuellen Regieanweisungen
7. Anzeigentext-Varianten — kurze Überschrift / lange Überschrift / Text pro Variante
8. Content-Kalender — taggenauer Zeitplan mit Kanal, Inhaltstyp, Zeitpunkt und Abhängigkeiten
9. Zusammenfassung der Textprüfung — identifizierte Probleme und offene Fragen, bevor etwas live geht

Qualitätstor

Vor der Auslieferung eines Stücks:

• Jedes Ergebnis klingt, als käme es vom selben Autor
• Keine hohlen Superlative oder Fülladjektive sind mehr vorhanden
• Jeder CTA ist spezifisch und verdient (niemals „mehr erfahren“ oder „hier klicken“)
• Kein Text wird wörtlich über Plattformen hinweg dupliziert
• Hero-Text besteht den 5-Sekunden-Test
• E-Mail-Betreff stimmt mit E-Mail-Text überein (kein Köder-und-Wechsel)
• Anzeigenbehauptungen stimmen exakt mit Landingpage-Behauptungen überein
• Kein Text würde unverändert für ein anderes Produkt in der Kategorie funktionieren

Harte Verbote

Lösche und schreibe alles neu, was Folgendes enthält:

• „bahnbrechend“, „revolutionär“, „weltklasse“, „zukunftsweisend“
• „In der heutigen Wettbewerbslandschaft“
• Künstliche Dringlichkeit, die nicht durch eine echte Frist untermauert wird
• Hohle soziale Beweise ohne konkrete Angaben („Tausende vertrauen uns“)
• Allgemeine CTAs („mehr erfahren“, „mehr herausfinden“, „hier klicken“)
• Texte, die ohne Änderung ausgesteckt und in eine Wettbewerbskampagne eingefügt werden könnten

Verwandte Fähigkeiten

• brand-voice — quellbasierte Stimmenerfassung (vor der Inhaltserstellung ausführen)
• content-engine — plattformnative Inhaltserstellung
• crosspost — Multi-Plattform-Verteilung
• market-research — Zielgruppen- und Wettbewerbsinformationen
• seo — On-Page-Optimierung für Landingpage-Text