lingegrace/定位与消息框架

定位与消息框架 是做什么的？

输入：团队已有的产品、客户和竞品信息（PRD、FAB分析、用户画像、竞品笔记、销售反馈）。输出：一份定位声明和一个消息屋，供文案、销售演示和发布帖共同参考。

工作方式

1. 一次消息明确需求。 询问：

   • 目标与范围： 新产品、重新定位、新细分市场还是新市场？消息将首先在何处使用？（网站、销售演示、发布）
   • 材料： PRD、FAB分析、用户画像、竞品研究、赢单/输单笔记、客户引述
   • 目标客户： 最适合谁。引导对方给出狭窄答案；“所有人”不是目标。
   • 约束： 品牌语调、避用词、法律对声明的限制、语言和市场

   完成条件：知道目标客户，并且至少有一个命名的替代方案。如果value-proposition-writer或customer-review-mining已有输出，则直接使用。

2. 按以下顺序绘制定位（每一步都建立在前一步基础上）：

   1. 竞品替代方案： 如果这个产品不存在，客户会用什么，包括电子表格、代理机构和不做任何事。
   2. 独特属性： 产品拥有而替代方案没有的东西。
   3. 价值： 这些属性让客户能够做什么（来自FAB收益）。
   4. 最佳适配客户： 最关心该价值的人。
   5. 市场类别： 使价值显而易见的框架。选择一个已有的类别、子类别或（极少情况下）新建一个，并说明理由。

   完成条件：每一步都引用材料来源，或者标记为假设。

3. 撰写定位声明： 对于<目标客户>，他们<痛点/需求>，<产品>是一个<类别>，能<关键价值>。与<主要替代方案>不同，它<关键差异>。

4. 构建消息屋： 一条总括消息，3个支柱（每个支柱附带证明点），以及每个支柱回应的反对意见。每个证明点必须真实：一个功能、数据、客户引述或奖项。

5. 草拟可用文案： 3个标语选项，3个首页方案（标题+副标题），一句话、30秒和2分钟的演讲，以及一组推荐用词和避用词。

输出模板

# 定位与消息框架：<产品>

## 定位画布
| 竞品替代方案 | 独特属性 | 价值 | 最佳适配客户 | 市场类别 |
|---|---|---|---|---|

## 定位声明
对于……他们……，<产品>是一个……能……。与……不同，它……。

## 消息屋
**总括消息：** ...
| 支柱 | 消息 | 证明点 | 回应的反对意见 |
|---|---|---|---|

## 文案起点
- **标语：** 1. … 2. … 3. …
- **首页方案：** 标题 / 副标题 × 3
- **演讲：** 一句话 · 30秒 · 2分钟
- **推荐/避用：** ...

## 开放风险
- <需要验证的声明、尚未验证的细分市场>

规则

• 在定位画布完成之前不要撰写文案；没有定位的文案只是猜测。
• 绝不捏造证明点、客户标志、统计数字或奖项。缺失的证明点列在开放风险下。
• 优先使用客户自己的语言（来自评价和访谈），而非营销术语。避免空洞的词语，如“无缝”、“革命性”和“一站式”，除非它们真实且具体。