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Campanha de Marketing

Planeje e execute campanhas de lançamento que convertem — não apenas campanhas que saem do papel.

Quando Ativar

• planejando um lançamento de produto ou funcionalidade
• construindo uma suíte completa de conteúdo a partir de um único brief de produto
• definindo posicionamento e ângulo de campanha antes de escrever qualquer cópia
• orquestrando vários tipos de conteúdo em diferentes canais
• revisando cópias quanto à qualidade de conversão e consistência da marca

Inegociáveis

1. Defina o posicionamento antes de escrever qualquer cópia. Toda cópia flui do ângulo.
2. Pesquise o público antes de assumir que você conhece sua linguagem ou seus medos.
3. Cada entrega deve servir a um propósito claro no arco da campanha.
4. Especificidade vence adjetivos em todos os formatos e em todos os canais.
5. A mesma voz deve percorrer todos os canais e todas as peças.
6. Nenhuma cópia é enviada sem passar pelo portão de qualidade.

Fluxo de Trabalho da Campanha

Fase 1: Pesquisa

Use market-research para:

• traçar o perfil do público-alvo (jobs-to-be-done, medos, linguagem, alternativas que usam)
• mapear 3 ou mais concorrentes diretos ou adjacentes (posicionamento, lacunas, fraquezas de mensagem)
• identificar de 1 a 3 insights do público que o ângulo da campanha irá explorar

Entregável: um breve resumo de pesquisa (perfil do público + resumo competitivo + principais insights).

Fase 2: Posicionamento

Produza:

• declaração de benefício central (uma frase, sem lista de funcionalidades, sem jargão)
• fórmula de posicionamento: "[Produto] ajuda [público] a [alcançar resultado] por meio de [mecanismo]"
• ângulo da campanha: a tensão, insight ou momento específico em que toda a campanha se baseia
• perfil de tom: trave antes de escrever (delegue a brand-voice para captura de voz durável e reutilizável na sessão)

Não escreva nenhuma cópia até que o posicionamento e o ângulo sejam aprovados.

Fase 3: Produção de Conteúdo

Produza nesta ordem — cada camada informa a próxima:

1. Cópia da landing page (todas as seções: hero, problema, solução, funcionalidades, como funciona, prova, CTA)
2. Sequência de e-mails (cada e-mail tem um propósito; siga o arco: problema → educação → agitação → solução → prova → urgência → CTA final)
3. Posts em redes sociais (nativos da plataforma via content-engine; LinkedIn e X são formatos diferentes, não a mesma cópia redimensionada)
4. Roteiros de vídeo curto (bloqueados por timestamp; escritos para a tela e para o ouvido, não para a página)
5. Variantes de cópia de anúncio (3 a 4 variantes testando diferentes ângulos ou segmentos de público)
6. Calendário de conteúdo (agendamento dia a dia com canal, tipo, momento e dependências)

Fase 4: Revisão

Avalie cada entrega:

• teste de 5 segundos em toda a cópia hero / acima da dobra (claro para quem é, o que faz, por que agir agora)
• auditoria de CTA (um por peça, específico, merecido — não exigido)
• verificação de consistência de tom em todos os canais
• auditoria de afirmações (toda afirmação é específica e comprovável)
• consistência entre canais (afirmações do anúncio correspondem à landing page; corpo do e-mail corresponde ao assunto)

Contrato de Saída

Uma campanha completa entrega:

1. Brief de posicionamento — ângulo, declaração de benefício central, perfil de tom
2. Cópia da landing page — hero, problema, solução, funcionalidades, como funciona, prova, CTA
3. Sequência de e-mails — assunto + pré-visualização + corpo + CTA para cada e-mail, rotulado por dia e propósito
4. Posts no LinkedIn — 3 ou mais posts nativos da plataforma com ângulos distintos
5. Posts no X — 5 ou mais posts independentes + 1 thread
6. Roteiros de vídeo curto — 2 ou mais roteiros com blocos de timestamp e notas de direção visual
7. Variantes de cópia de anúncio — título curto / título longo / corpo por variante
8. Calendário de conteúdo — agendamento dia a dia com canal, tipo de conteúdo, momento e dependências
9. Resumo da revisão de cópia — problemas sinalizados e perguntas em aberto antes de qualquer coisa ir ao ar

Portão de Qualidade

Antes de entregar qualquer peça:

• toda entrega parece ter o mesmo autor
• não restam superlativos vazios ou adjetivos de preenchimento
• todo CTA é específico e merecido (nunca "saiba mais" ou "clique aqui")
• nenhuma cópia é duplicada literalmente entre plataformas
• a cópia hero passa no teste de 5 segundos
• os assuntos dos e-mails correspondem ao corpo do e-mail (sem isca e troca)
• as afirmações dos anúncios correspondem exatamente às afirmações da landing page
• nenhuma cópia funcionaria inalterada para qualquer outro produto na categoria

Proibições Absolutas

Delete e reescreva qualquer:

• "revolucionário", "inovador", "de classe mundial", "de ponta"
• "No cenário competitivo atual"
• urgência falsa sem respaldo de um prazo real
• prova social vazia sem especificidades ("milhares confiam em nós")
• CTAs genéricos ("saiba mais", "descubra mais", "clique aqui")
• cópia que poderia ser desplugada e colocada inalterada na campanha de um concorrente

Habilidades Relacionadas

• brand-voice — captura de voz derivada da fonte (execute antes da produção de conteúdo)
• content-engine — produção de conteúdo nativo da plataforma
• crosspost — distribuição multiplataforma
• market-research — inteligência de público e competitiva
• seo — otimização on-page para cópia de landing page