行銷活動策劃

行銷活動策劃 是做什麼的？

規劃並執行能夠帶來轉換的上市活動——而不僅僅是「上線就好」的活動。

啟用時機

• 規劃產品或功能上市時
• 從單一產品簡報建立完整的內容套件時
• 在撰寫任何文案前，先定義定位與活動角度時
• 跨通路編排多種內容類型時
• 審查文案的轉換品質與品牌一致性時

不可妥協的原則

1. 在撰寫任何文案前，先定義定位。所有文案都源自這個角度。
2. 在假設你了解受眾的語言或恐懼之前，先研究受眾。
3. 每項交付成果都必須在活動弧線中扮演一個明確的角色。
4. 在任何格式與任何通路中，具體性優於形容詞。
5. 同樣的語氣必須貫穿所有通路與所有內容。
6. 沒有通過品質把關的文案不得送出。

活動工作流程

第一階段：研究

使用 market-research 來：

• 描繪目標受眾輪廓（待完成任務、恐懼、語言、他們目前使用的替代方案）
• 繪製 3 個以上直接或間接競爭對手的藍圖（定位、缺口、訊息弱點）
• 找出 1–3 個活動角度將運用的受眾洞察

交付成果：一份簡短的研究摘要（受眾輪廓 + 競爭對手摘要 + 關鍵洞察）。

第二階段：定位

產出：

• 核心利益陳述（一句話，不列出功能，不使用行話）
• 定位公式：「[產品] 幫助 [受眾] 達成 [成果] 透過 [機制]」
• 活動角度：整個活動所立足的特定衝突、洞察或時刻
• 語調設定：寫作前鎖定（委派給 brand-voice 以進行持久、跨工作階段可重複使用的語調捕捉）

在定位和活動角度獲得批准之前，請勿撰寫任何文案。

第三階段：內容製作

按此順序產出——每一層都會影響下一層：

1. 登陸頁面文案（所有區塊：主視覺、問題、解決方案、功能、運作方式、證據、行動呼籲）
2. 電子郵件序列（每封郵件只有一個目的；遵循弧線：問題 → 教育 → 激起 → 解決方案 → 證據 → 急迫感 → 最終行動呼籲）
3. 社群貼文（平台原生，透過 content-engine 產出；LinkedIn 和 X 是不同的格式，不是同一份文案縮小貼上）
4. 短影音腳本（按時間戳分段；為螢幕與聽覺而寫，不是為紙面）
5. 廣告文案變體（3–4 個測試不同角度或受眾區隔的變體）
6. 內容日曆（逐日排程，包含通路、內容類型、時間與相依性）

第四階段：審查

每項交付成果都需通過檢查：

• 所有主視覺 / 首屏文案的 5 秒測試（清楚知道這是為誰、做什麼、為何現在行動）
• 行動呼籲審計（每個素材一個，具體、有理由的——而非強求的）
• 所有通路的語調一致性檢查
• 宣稱審計（每個宣稱都具體且有根據）
• 跨通路一致性（廣告宣稱與登陸頁面一致；郵件內文與主旨一致）

輸出合約

完整的活動應交付：

1. 定位摘要——角度、核心利益陳述、語調設定
2. 登陸頁面文案——主視覺、問題、解決方案、功能、運作方式、證據、行動呼籲
3. 電子郵件序列——每封郵件的主旨 + 預覽 + 內文 + 行動呼籲，按天數與目的標示
4. LinkedIn 貼文——3 篇以上平台原生貼文，各有不同角度
5. X 貼文——5 篇以上獨立貼文 + 1 篇連串推文
6. 短影音腳本——2 個以上按時間戳分段的腳本，附有視覺指示
7. 廣告文案變體——每個變體包含短標題 / 長標題 / 內文
8. 內容日曆——逐日排程，包含通路、內容類型、時間與相依性
9. 文案審查摘要——上線前標記的問題與待釐清事項

品質把關

在交付任何素材之前：

• 每項交付成果聽起來都像是同一位作者寫的
• 不存在空洞的超級形容詞或填充形容詞
• 每個行動呼籲都具體且有理由（絕不使用「了解更多」或「點擊這裡」）
• 不同平台上沒有逐字複製的文案
• 主視覺文案通過 5 秒測試
• 電子郵件主旨與內文一致（沒有標題與內容不符的情況）
• 廣告宣稱與登陸頁面宣稱完全一致
• 沒有任何文案可以原封不動地套用到同類別的其他產品

嚴格禁止

刪除並重寫任何包含以下內容的文案：

• 「顛覆」、「革命性」、「世界級」、「尖端」
• 「在當今競爭激烈的環境下」
• 沒有真實截止日期支撐的虛假急迫感
• 缺乏具體細節的空洞社會證明（如「數千人信賴我們」）
• 通用的行動呼籲（「了解更多」、「進一步了解」、「點擊這裡」）
• 可以原封不動地複製貼上到競爭對手活動中的文案

相關技能

• brand-voice — 從來源推導的語調捕捉（在內容製作前執行）
• content-engine — 平台原生內容製作
• crosspost — 多平台分發
• market-research — 受眾與競爭情報
• seo — 登陸頁面文案的頁面最佳化