营销活动策划

营销活动策划 是做什么的？

策划并执行能够带来转化的发布活动——而不只是草草上线的活动。

何时激活

• 规划产品或功能发布时
• 从单一产品简报构建完整内容套件时
• 在撰写任何文案前确定定位和活动角度时
• 跨渠道编排多种内容类型时
• 审查文案的转化质量和品牌一致性时

不可妥协的准则

1. 在撰写任何文案前必须先确定定位。所有文案均需从角度出发。
2. 在假设了解受众的语言或担忧之前，必须先进行受众调研。
3. 每个可交付成果都必须在活动弧线中服务于一个明确的目标。
4. 具体性在任何格式和任何渠道上都优于形容词。
5. 相同的语气必须贯穿所有渠道和每篇内容。
6. 未经质量门核查的文案不得发布。

活动工作流程

第一阶段：调研

使用 market-research 进行：

• 勾勒目标受众画像（待完成的工作、担忧、语言、他们使用的替代方案）
• 映射3个以上直接或相邻的竞争对手（定位、差距、信息传递弱点）
• 确定1-3个活动角度将利用的受众洞察

可交付成果：一份简短的研究简报（受众画像 + 竞争对手总结 + 关键洞察）。

第二阶段：定位

产出：

• 核心利益陈述（一句话，无功能列表，无行话）
• 定位公式：「[产品]帮助[受众]通过[机制]实现[结果]」
• 活动角度：整个活动所依托的具体张力、洞察或时刻
• 语气档案：在开始写作前锁定（委托给 brand-voice 进行持久、可跨会话重复使用的语气捕获）

在定位和角度获得批准之前，不得撰写任何文案。

第三阶段：内容制作

按此顺序制作——每一层为下一层提供信息：

1. 着陆页文案（所有部分：英雄区、问题、解决方案、功能、工作原理、证明、行动号召）
2. 邮件序列（每封邮件有一个目的；遵循弧线：问题 → 教育 → 刺激 → 解决方案 → 证明 → 紧迫感 → 最终行动号召）
3. 社交媒体帖子（通过 content-engine 实现平台原生；LinkedIn 和 X 是不同格式，而非简单调整大小的相同文案）
4. 短视频脚本（按时间戳分块；为屏幕和耳朵而写，而非为页面）
5. 广告文案变体（3-4个变体，测试不同角度或受众细分）
6. 内容日历（逐日排期，包含渠道、类型、时间和依赖关系）

第四阶段：审查

对每个可交付成果进行门控：

• 对所有英雄区 / 首屏文案进行5秒测试（明确目标受众、产品功能、立即行动原因）
• 行动号召审计（每个内容一个，具体、有依据——而非强求）
• 跨渠道语气一致性检查
• 声明审计（每项声明具体且可支持）
• 跨渠道一致性（广告声明与着陆页匹配；邮件正文与主题匹配）

输出合约

一次完整的活动应交付：

1. 定位简报——角度、核心利益陈述、语气档案
2. 着陆页文案——英雄区、问题、解决方案、功能、工作原理、证明、行动号召
3. 邮件序列——每封邮件的主题 + 预览 + 正文 + 行动号召，按天和目的标记
4. LinkedIn 帖子——3篇以上平台原生帖子，具有不同角度
5. X 帖子——5篇以上独立帖子 + 1条话题串
6. 短视频脚本——2个以上按时间戳分块的脚本，附视觉指导说明
7. 广告文案变体——每个变体的短标题 / 长标题 / 正文
8. 内容日历——逐日排期，包含渠道、内容类型、时间和依赖关系
9. 文案审查总结——在内容上线前标记的问题和未决问题

质量门控

在交付任何内容之前：

• 每份可交付成果听起来像出自同一作者
• 无空洞的夸大之词或填充形容词
• 每项行动号召具体且有依据（绝不用「了解更多」或「点击此处」）
• 无跨平台逐字重复的文案
• 英雄区文案通过5秒测试
• 邮件主题与邮件正文匹配（无标题党）
• 广告声明与着陆页声明完全一致
• 无文案在其他同类产品中无需改动即可使用

严格禁止

删除并重写任何包含以下内容的文案：

• 「颠覆性」「革命性」「世界级」「尖端」
• 「在当今竞争激烈的环境中」
• 没有真实截止日期支撑的虚假紧迫感
• 无具体内容的虚假社会证明（「成千上万的用户信任我们」）
• 通用行动号召（「了解更多」「查看更多」「点击此处」）
• 可被直接拔插到竞争对手活动中且无需改动的文案

相关技能

• brand-voice —— 源自素材的语气捕获（在内容制作前运行）
• content-engine —— 平台原生内容制作
• crosspost —— 多平台分发
• market-research —— 受众与竞争情报
• seo —— 着陆页文案的页面内优化