lexuanthanhhy/MKT.LANDINGPAGE.SKILLS

Reels — Is it Worth It? Format (Tanner Leatherstein style)

Brendan Kane case study: Tanner Leatherstein (leather craftsman, 1.7M followers TikTok/IG). Signature: mua túi luxury (LV, Hermes, Gucci) → cắt đôi → phân tích leather quality + stitching + hardware → verdict giá thực vs giá bán.

Core insight: Viewer nghi ngờ giá luxury nhưng không có data. Video cho họ forensic analysis + verdict fair → share vì "finally someone gave me the truth". KHÔNG phải hate-review — fair breakdown.

Structure (6 sections, ~45-90s total)

1. Hook (0-3s) — "Bạn có đang trả quá nhiều cho [X]?"
2. Deconstruct (3-30s) — break down component/spec/module
3. Market comparison (30-55s) — giá bán vs giá trị thật (specific numbers)
4. Verdict (55-75s) — worth it / not worth it with reasoning
5. Alternative recommendation (75-85s) — đề xuất thay thế fair
6. Soft CTA (85-90s) — non-autocratic

Input

1. Product / tool / course name (vd: "Khóa AI Agent $500", "ChatGPT Plus $20/tháng", "Cursor IDE $20/tháng")
2. Giá bán (exact number + currency + period)
3. Public features/specs (list những gì product claim)
4. Duration (default 75s)

Process

Step 1 — Commit to FAIRNESS

Trước khi viết: quyết định verdict. NHƯNG verdict phải đến từ data, không bias. Rule:

• KHÔNG hate-review (không "scam", "lừa đảo")
• KHÔNG sponsored tone (không "phải mua ngay")
• KHÔNG vague ("đắt", "rẻ") — phải specific number

Nếu bạn chưa dùng product → mark rõ "based on public info" + recommend user test.

Step 2 — Write Last Dab FIRST

Verdict 1 câu ≤15 từ. Tie specific number.

VD:

• "Khóa $500 này giá trị thật $200. Worth it nếu bạn là beginner. Skip nếu bạn biết rồi."
• "ChatGPT Plus $20 đáng — nhưng chỉ nếu bạn dùng 40+ prompt/ngày."
• "Cursor $20 = VS Code + Copilot $10 + 10% productivity. Worth it cho full-time dev."

Step 3 — Hook 0-3s

Hook pattern (chọn 1):

• "Bạn có đang trả quá nhiều cho [X]?"
• "[X] giá $[N]. Nó đáng không? Mình mổ xẻ 60 giây."
• "Mình đã thử [X] 30 ngày. Đây là data thật."
• "Trước khi bạn mua [X], xem video này."

Viết 3 hook variations cho user chọn.

Step 4 — Deconstruct (3-30s)

Break product thành component. Mỗi component:

• Spec/feature cụ thể
• Giá trị estimate (số cụ thể)

Format cho course/software:

• Module / feature breakdown: "Khóa có 12 module × 2h = 24h content. Instructor có X năm kinh nghiệm. 3 template kèm."
• Per-unit cost: "24h content ÷ $500 = $20/h. Udemy trung bình $5/h."

Format cho physical/subscription:

• Component breakdown: "ChatGPT Plus = GPT-5 access + DALL-E + Advanced Voice + 80 msg/3h."
• Per-feature cost: "Nếu dùng 40 msg/ngày = 1200 msg/tháng. $20 ÷ 1200 = $0.016/msg."

Visual: screen recording, pricing page, feature list, ASMR nếu product physical.

Step 5 — Market comparison (30-55s)

Compare với 2-3 alternatives. Rules:

• Cùng category
• Cùng tier (không so luxury vs budget)
• Specific number diff (không "cheaper" — phải "$X cheaper" hoặc "X% cheaper")

VD:

"So với Claude Pro: cùng $20, Claude cho 5x limit + 200K context. ChatGPT cho DALL-E + Voice. Claude win writing + coding. ChatGPT win multimodal."

Step 6 — Verdict (55-75s)

Verdict format:

• Worth it IF: specific user type + use case
• NOT worth it IF: specific user type + use case

VD:

"Worth it nếu bạn: (1) viết content 2h+/ngày, (2) chưa quen Claude interface, (3) cần Voice + DALL-E trong workflow. NOT worth it nếu: (1) bạn dev full-time — Claude Pro tốt hơn, (2) bạn dùng <5 prompt/ngày — free tier đủ."

Step 7 — Alternative recommendation (75-85s)

Đề xuất 1 alternative fair. Không push product của mình aggressive.

VD:

"Thay vào đó: Claude Pro $20 nếu dev, hoặc combo ChatGPT Free + Claude Free cho beginner."

Nếu có product của Hoang (AI Freedom Builders, khóa) — chỉ mention ngang, không hype.

Step 8 — Soft CTA (85-90s)

Benevolent hoặc Laissez-faire:

• "Bạn đã thử [X]? Comment verdict của bạn."
• "Muốn review tool nào tiếp? Drop name dưới."
• "AI Freedom Builders có bảng so sánh AI tool — link bio."

Step 9 — Production notes

• Camera: pricing page screen recording + face reaction
• Nếu product physical: ASMR angle (close-up, sound raw)
• Pacing: nhanh phần deconstruct, chậm phần verdict
• On-screen text: giá + specific number (viewer screenshot được)

Output Format

# Reels Script — Is it Worth It?: [Product]

**Duration**: ~75s
**Format**: Is it Worth It? (Tanner Leatherstein style)
**Pillar**: P1 AI Demo / P3 AI News
**Product**: [name]
**Price**: [exact + currency]
**Verdict**: [worth / not worth / conditional]

## Last Dab (write first)
"[verdict ≤15 words with specific number]"

## 3 Hook Variations
1. "[Hook A]"
2. "[Hook B]"
3. "[Hook C]"

**Recommended**: Hook [N] — reason

## Full Script

### [0-3s] HOOK
"[Hook chosen]"
Visual: [screen / face]
On-screen text: "[Product] - $[price]"

### [3-30s] DECONSTRUCT
"[Component breakdown with specific numbers]"
Visual: [pricing page / feature list screen recording]
On-screen text: [per-unit cost calculation]

### [30-55s] MARKET COMPARISON
"[2-3 alternatives + specific diff]"
Visual: [side-by-side compare]
On-screen text: ["$X cheaper" "X% more" etc.]

### [55-75s] VERDICT
"Worth it IF: [user + use case]"
"NOT worth it IF: [user + use case]"
Visual: [face direct]

### [75-85s] ALTERNATIVE
"[Fair alternative name + 1-line reasoning]"
Visual: [alternative product icon/screen]

### [85-90s] SOFT CTA
"[Non-autocratic]"
Visual: [face + product]

## Fairness Checklist
- [ ] Verdict based on data (not vibes)
- [ ] 2+ alternatives mentioned
- [ ] Specific numbers (not "cheap/expensive")
- [ ] Both "Worth it IF" AND "NOT worth it IF"
- [ ] No "scam" / "must buy" language

## Next Skills
- `mkt-hook-kallaway` — polish hook
- `mkt-full-ai-video` — produce video
- `mkt-kane-gold-comparison-reviewer` — benchmark với Tanner

Mandatory Rules

• Duration 45-90s (default 75s)
• Verdict DỰA TRÊN DATA không vibes
• Specific number mọi claim (không "cheap", "expensive", "better" — phải "$X", "X%", "Xh")
• Compare với 2+ alternatives cùng tier
• Verdict cần CẢ "Worth it IF" và "NOT worth it IF" (không one-sided)
• Không "scam", "lừa", "phải mua", "tệ nhất"
• Không sponsored tone (không "tuyệt vời", "top")
• Last Dab viết FIRST trước hook
• CTA non-autocratic
• Brand voice 7/10
• Power words English giữ (AI, Agent, Workflow, API, LLM)
• Nhân xưng "mình/bạn"
• Nếu chưa dùng product — mark "based on public info"
• KHÔNG emoji unless user asks

References

• references/is-it-worth-it-examples.md — 3 ví dụ đầy đủ (khóa AI Agent, ChatGPT Plus vs Claude Pro, Cursor IDE)