Hyde-and-Larkin/positioning-review

Revue de positionnement

Fait partie de la Boîte à outils marketing produit. Si context/positioning.md, context/icp.md et context/competitors.md existent, lisez-les d'abord et examinez l'artefact par rapport à eux. S'ils n'existent pas, examinez l'artefact par lui-même et indiquez-le dans l'en-tête.

L'IA rend la production de contenus marketing bon marché. Mais elle ne donne pas de sens au contenu. Cette compétence est l'étape de revue : est-ce que le contenu dit réellement à un acheteur spécifique pourquoi ce produit, plutôt que les alternatives, maintenant ?

Ce qu'elle produit

Une revue de positionnement avec :

1. Un verdict d'un paragraphe qu'un fondateur ou un CMO occupé peut lire en 20 secondes
2. Des notes sur six dimensions (voir rubric.md), chacune avec les preuves derrière la note
3. Les 3 correctifs principaux, classés par impact, chacun avec une réécriture avant/après
4. Des questions que seul un humain peut répondre (des éléments que l'artefact ne peut pas trancher)

Utilisez la structure dans output-template.md.

Entrées

• L'artefact (URL, texte copié, présentation, document)
• À qui il est destiné (si ce n'est pas évident, déduisez-le et étiquetez-le comme une hypothèse)
• À quoi il sert (page d'accueil, présentation commerciale, article de lancement, pitch investisseur). Le niveau d'exigence diffère : une page d'accueil a cinq secondes, une présentation commerciale a un commercial pour l'expliquer.

Processus

1. Lisez-le une fois en tant qu'acheteur. Avant de noter quoi que ce soit, écrivez en une phrase ce que vous pensez que le produit est, à qui il s'adresse et pourquoi vous le choisiriez. Si vous ne le pouvez pas, c'est le constat principal.
2. Effectuez le test de swap. Remplacez le nom de l'entreprise par celui d'un concurrent. Si le contenu fonctionne toujours, le positionnement n'est pas différencié. Notez les lignes exactes qui survivent au swap.
3. Notez chaque dimension dans rubric.md. Citez la ligne spécifique qui a motivé chaque note. Pas de note sans preuve.
4. Trouvez les affirmations. Listez chaque affirmation que l'artefact fait et si elle est accompagnée d'une preuve. Pour une analyse approfondie, transmettez la liste à la compétence claims-proof-audit.
5. Classez les correctifs par impact, pas par nombre. Un titre vague bat dix points de balle faibles. Trois correctifs, maximum.
6. Réécrivez, ne critiquez pas seulement. Chaque correctif obtient un avant/après. Les réécritures doivent utiliser uniquement les faits présents dans l'artefact ou dans context/. Là où une réécriture a besoin d'un fait que vous n'avez pas, utilisez un espace réservé entre crochets : [le nombre d'heures économisées, d'après les données clients].

Garde-fous

• N'inventez pas de preuves pour faire fonctionner une réécriture. Un espace réservé vaut mieux qu'une fausse statistique.
• Ne notez pas uniquement sur le style d'écriture. Un joli contenu qui ne nomme aucun client et aucune douleur reste un 1.
• Séparez le goût du jugement. Si une remarque est une préférence ("Je supprimerais les tirets cadratins"), étiquetez-la comme mineure et gardez-la hors du top 3.
• Soyez direct. La personne a demandé une revue, pas des réassurances.

Fichiers

• rubric.md : les six dimensions et ce que chaque note signifie
• output-template.md : la structure de la revue