Revisión de Posicionamiento

¿Qué hace Revisión de Posicionamiento?

Parte del Kit de Herramientas de Product Marketing. Si existen context/positioning.md, context/icp.md y context/competitors.md, léelos primero y revisa el artefacto contra ellos. Si no existen, revisa el artefacto por sí solo e indícalo en el encabezado.

La IA abarata la producción de textos de marketing. Pero no hace que esos textos digan algo relevante. Este skill es el paso de revisión: ¿acaso el material realmente le dice a un comprador específico por qué este producto, frente a las alternativas, justo ahora?

Qué produce esto

Una Revisión de Posicionamiento que incluye:

1. Un veredicto de un párrafo que un fundador o CMO ocupado pueda leer en 20 segundos
2. Puntuaciones en seis dimensiones (consulta rubric.md), cada una con la evidencia que respalda la puntuación
3. Las 3 correcciones principales, clasificadas por impacto, cada una con una reescritura antes/después
4. Preguntas que solo un humano puede responder (cosas que el artefacto no puede resolver)

Usa la estructura en output-template.md.

Entradas

• El artefacto (URL, texto pegado, presentación, documento)
• Para quién es (si no es obvio, inferirlo y etiquetarlo como suposición)
• Para qué es (página de inicio, presentación de ventas, publicación de lanzamiento, pitch de inversor). El estándar varía: una página de inicio tiene cinco segundos, una presentación de ventas tiene un representante que la explique.

Proceso

1. Léelo una vez como comprador. Antes de puntuar nada, escribe en una oración qué crees que es el producto, para quién es y por qué lo elegirías. Si no puedes hacerlo, ese es el hallazgo principal.
2. Prueba el intercambio. Reemplaza el nombre de la empresa por el de un competidor. Si el texto sigue funcionando, el posicionamiento no está diferenciado. Anota las líneas exactas que sobreviven al intercambio.
3. Puntúa cada dimensión en rubric.md. Cita la línea específica que determinó cada puntuación. Sin evidencia no hay puntuación.
4. Encuentra las afirmaciones. Enumera cada afirmación que hace el artefacto e indica si tiene prueba adjunta. Para un análisis profundo, pasa la lista al skill claims-proof-audit.
5. Ordena las correcciones por impacto, no por cantidad. Un titular vago supera a diez viñetas débiles. Máximo tres correcciones.
6. Reescribe, no solo critiques. Cada corrección tiene un antes/después. Las reescrituras deben usar solo hechos presentes en el artefacto o en context/. Cuando una reescritura necesite un hecho que no tengas, usa un marcador de posición entre corchetes: [el número de horas ahorradas, según datos de clientes].

Barreras de seguridad

• No inventes pruebas para que una reescritura funcione. Un marcador de posición es mejor que una estadística falsa.
• No califiques solo por estilo de escritura. Un texto bonito que no nombra a ningún cliente ni dolor sigue siendo un 1.
• Separa el gusto del juicio. Si una nota es de preferencia ("yo quitaría las rayas em"), etiquétala como menor y mantenla fuera de las 3 principales.
• Sé directo. La persona pidió una revisión, no tranquilidad.

Archivos

• rubric.md: las seis dimensiones y qué significa cada puntuación
• output-template.md: la estructura de la revisión