포지셔닝 리뷰
제품 마케팅 툴킷의 일부입니다.
context/positioning.md,context/icp.md,context/competitors.md파일이 존재하면 먼저 읽고 아티팩트를 그와 대조하여 리뷰하세요. 파일이 없으면 아티팩트 자체만으로 리뷰하고 헤더에 그 사실을 명시하세요.
AI는 마케팅 카피를 저렴하게 만들어냅니다. 하지만 카피가 무언가를 말하게 하지는 않습니다. 이 스킬은 리뷰 단계입니다: 이 아티팩트가 실제로 특정 구매자에게 왜 이 제품이, 대안들보다, 지금 필요한지 말해주고 있습니까?
결과물
다음을 포함하는 포지셔닝 리뷰:
- 바쁜 창업자나 CMO가 20초 안에 읽을 수 있는 한 단락 평결
- 여섯 가지 차원에 대한 점수 (rubric.md 참고), 각 점수 뒤에 증거 제시
- 영향도 순으로 정렬된 상위 3개 수정 사항, 각각 수정 전/후 재작성 제시
- 인간만이 답할 수 있는 질문들 (아티팩트만으로는 해결할 수 없는 사항)
output-template.md의 구조를 사용하세요.
입력
- 아티팩트 (URL, 붙여넣은 텍스트, 덱, 문서)
- 대상 (명확하지 않다면 추론하여 가정으로 표시)
- 용도 (홈페이지, 영업 덱, 런칭 포스트, 투자 피치). 기준은 용도에 따라 다릅니다: 홈페이지는 5초의 시간, 영업 덱은 설명해줄 담당자가 있습니다.
프로세스
- 구매자로서 한 번 읽으십시오. 점수를 매기기 전에, 제품이 무엇인지, 누구를 위한 것인지, 왜 선택해야 하는지를 한 문장으로 적어보십시오. 그렇게 할 수 없다면, 그것이 가장 중요한 발견입니다.
- 스왑 테스트를 시도하십시오. 회사 이름을 경쟁사 이름으로 바꿔보십시오. 카피가 여전히 작동한다면, 포지셔닝이 차별화되지 않은 것입니다. 스왑 후에도 유효한 정확한 라인을 기록하십시오.
- rubric.md의 각 차원에 점수를 매기십시오. 각 점수의 근거가 된 특정 라인을 인용하십시오. 증거 없는 점수는 없습니다.
- 주장을 찾으십시오. 아티팩트가 하는 모든 주장을 나열하고 증거가 있는지 확인하십시오. 심층 분석이 필요하면 목록을
claims-proof-audit스킬에 전달하십시오. - 수정 사항을 개수가 아닌 영향도로 순위를 매기십시오. 모호한 헤드라인 하나가 열 개의 약한 불릿 포인트보다 낫습니다. 최대 세 가지 수정 사항으로 제한하십시오.
- 비판만 하지 말고 재작성하십시오. 각 수정 사항은 수정 전/후 예시를 포함해야 합니다. 재작성은 아티팩트 또는
context/에 존재하는 사실만 사용해야 합니다. 재작성에 필요한 사실이 없으면 대괄호 자리 표시자를 사용하십시오:[고객 데이터에서 확인된 절약 시간].
가드레일
- 재작성을 위해 증거를 지어내지 마십시오. 가짜 통계보다 자리 표시자가 낫습니다.
- 글쓰기 스타일만으로 점수를 매기지 마십시오. 고객이나 고통을 언급하지 않은 예쁜 카피는 여전히 1점입니다.
- 취향과 판단을 분리하십시오. 선호도에 기반한 의견(예: "em dash를 줄이겠습니다")은 사소한 것으로 표시하고 상위 3개에서 제외하십시오.
- 직접적으로 말하십시오. 상대방은 리뷰를 요청했지 위로를 요청한 것이 아닙니다.
파일
rubric.md: 여섯 가지 차원과 각 점수의 의미output-template.md: 리뷰 구조