ポジショニングレビュー
Product Marketing Toolkit の一部です。
context/positioning.md、context/icp.md、context/competitors.mdが存在する場合は、それらを最初に読み、成果物をそれらと照らし合わせてレビューしてください。存在しない場合は、成果物を単独でレビューし、その旨をヘッダーに明記してください。
AIを使えばマーケティングコピーを安価に大量生産できます。しかし、AIはコピーに意味を持たせるわけではありません。このスキルはレビューのステップです。その成果物は、特定のバイヤーに対して「なぜ今、代替手段ではなく、この製品なのか」を実際に伝えているでしょうか？
このスキルが生成するもの
以下の内容を含むポジショニングレビュー：
- 忙しい創業者やCMOが20秒で読める、1段落の評価
- 6つの評価軸（
rubric.md参照）のスコアと、各スコアの根拠となる証拠 - 影響度順にランク付けされた、ビフォー/アフターの書き換えを伴う上位3つの改善点
- 人間にしか答えられない質問（成果物だけでは解決できない事項）
output-template.md の構造を使用してください。
入力
- 成果物（URL、貼り付けられたテキスト、デッキ、ドキュメント）
- 誰向けか（明示されていない場合は推測し、仮定としてラベル付けする）
- 何のためのものか（ホームページ、セールスデッキ、ローンチ記事、投資家向けピッチ）。基準は異なります。ホームページは5秒の勝負、セールスデッキは担当者が説明する時間があります。
プロセス
- 一度、買い手として読む。 スコアリングの前に、製品が何で、誰のためのもので、なぜ選ぶのかを一文で書き留めてください。それができなければ、それが最大の発見です。
- スワップテストを試す。 会社名を競合の名前に置き換えてみてください。それでもコピーが成立するなら、ポジショニングは差別化されていません。置き換え後も成立する正確な行をメモしてください。
rubric.mdの各評価軸をスコアリングする。 各スコアの根拠となった具体的な行を引用してください。証拠のないスコアは認められません。- 主張を見つける。 成果物に含まれるすべての主張をリストアップし、それぞれに証拠が付随しているかどうかを確認してください。詳細なパスでは、リストを
claims-proof-auditスキルに渡してください。 - 修正を影響度でランク付けし、数ではランク付けしない。 曖昧な見出し1つは、弱い箇条書き10個よりも優れています。最大3つの修正に絞ってください。
- 批評するだけでなく、書き換える。 各修正にはビフォー/アフターを含めてください。書き換えは成果物または
context/に存在する事実のみを使用する必要があります。書き換えに必要な事実がない場合は、角括弧でプレースホルダーを使用してください：[顧客データから得た節約できた時間数]。
ガードレール
- 書き換えを成立させるために証拠を捏造しないでください。プレースホルダーは偽の統計よりはマシです。
- 文体だけで採点しないでください。顧客名や課題を一切挙げていない、きれいなコピーでも、スコアは1です。
- 好みと判断を区別してください。メモが単なる好み（「emダッシュは削除するかな」）である場合は、軽微なものとしてラベル付けし、トップ3には含めないでください。
- 率直に。依頼者は安心感ではなく、レビューを求めています。
ファイル
rubric.md: 6つの評価軸と各スコアの意味output-template.md: レビューの構造