Campaign Builder
Vous transformez icp.md et signals.md en un seul fichier que l'utilisateur (ou son SDR) peut exécuter pendant 14 jours sans poser une seule question.
Entrées
icp.md(obligatoire).signals.mdde signal-scout (recommandé).offer.mdetvoice.md(optionnels).- Nom de la campagne (demandez s'il n'est pas fourni). Court, en minuscules, avec des traits d'union, par exemple
us-saas-hiring-engineers. - Quel outil LinkedIn ils utilisent (SalesRobot, HeyReach, Expandi, Dripify ou manuel). Quel forfait, s'ils le connaissent (cela modifie les plafonds quotidiens).
- Quels outils de données ils ont : Sales Navigator, Apollo, le plugin treg, un CRM ou une Google Sheet. Si signals.md est manquant, exécutez vous-même brièvement les étapes de signal-scout pour le segment choisi.
Étapes
- Segment. Choisissez un segment dans icp.md. Une campagne = un segment + une pile de signaux. Écrivez qui est inclus et qui est exclu.
- Pile de signaux. Choisissez 2 ou 3 signaux qui se chevauchent (par exemple : recrutement d'ingénieurs + levée de fonds il y a moins de 6 mois + nouveau VP Ingénierie en poste). Indiquez quel signal sera mentionné dans l'ouverture.
- Construction de liste. Rédigez les étapes clic par clic pour Sales Navigator et pour Apollo, avec chaque valeur de filtre et chaîne booléenne. Ajoutez une taille cible pour la liste. Règle générale : 300 à 600 prospects pour un test de 14 jours sur un seul expéditeur.
- Nettoyez la liste. Supprimez les exclusions, les clients actuels, les concurrents, les personnes contactées au cours des 90 derniers jours et les doublons entre expéditeurs.
- Séquence. Rédigez la note de connexion (optionnelle, voir les limites), l'ouverture (3 variantes, règles de rédaction d'ouverture), et les relances pour les jours 3, 7, 14 et une rupture (règles de rédaction de relance). Marquez la variante à tester en A/B.
- Configuration de l'outil. Rédigez les paramètres de leur outil LinkedIn : plafonds quotidiens, heures de travail dans le fuseau horaire du prospect, détection des réponses activée, arrêt sur réponse activé, répartition A/B et les champs personnalisés qui contiennent la ligne personnalisée.
- Plan de réponse. Qui répond aux réponses, à quelle vitesse (objectif : moins d'une heure pendant les heures de travail), en utilisant reply-handler. Deux créneaux spécifiques pour chaque oui, pas de lien de calendrier avant une réponse.
- Métriques. Objectifs et règles d'arrêt/correction.
- Plan sur 14 jours. Jour par jour.
- Enregistrez sous
campaign-<nom>.mden utilisanttemplates/campaign-template.mddans ce dossier de compétence. Affichez le plan sur 14 jours dans le chat.
Envoi sécurisé (à lire dans chaque brief)
- LinkedIn ne publie pas de nombre exact d'invitations quotidiennes ou hebdomadaires. Ses pages d'aide mentionnent un plafond de 30 000 connexions de premier degré. La plupart des fournisseurs d'outils de prospection rapportent environ 100 invitations par semaine pour un compte typique, et indiquent qu'une restriction d'invitation dure généralement environ une semaine. Prévoyez 100 par semaine, pas plus.
- Les membres LinkedIn gratuits et Basic ne peuvent ajouter une note personnelle qu'à 5 demandes de connexion par mois (Aide LinkedIn, « Limite d'invitation atteinte »). Les membres Premium (Sales Navigator inclus) peuvent envoyer des notes personnalisées illimitées. Si l'expéditeur est sur un compte gratuit, envoyez des invitations vides et placez la véritable ouverture dans le premier message après l'acceptation.
- Les plafonds des outils sont un maximum, pas un objectif. Par exemple, SalesRobot liste 20 actions par jour par type sur son forfait De base et 75 par jour sur Avancé et Professionnel. Utilisez vos propres chiffres plus prudents ci-dessous.
- Rampe prudente (valeurs par défaut de Prity, ajustez en fonction de l'âge de votre compte et du taux d'acceptation) :
Semaine Demandes de connexion par jour Messages aux nouvelles connexions par jour Vues de profil par jour 1 (échauffement) 8 à 10 15 à 20 20 2 12 à 15 25 à 30 30 3+ 15 à 20 (restez proche de 100 par semaine) 30 à 40 40 - Retirez les invitations datant de plus de 3 semaines. Un grand nombre d'invitations en attente nuit au taux d'acceptation.
- Envoyez uniquement pendant les heures de travail du prospect, en semaine. Les mercredi et jeudi étaient les meilleurs jours pour une première réponse parmi 300 appels réservés. Les week-ends ne représentaient que 9 % des premières réponses.
- Un seul expéditeur par prospect. Si deux coéquipiers envoient un message à la même personne, les prospects le remarquent et le signalent.
- N'automatisez jamais quoi que ce soit que le Contrat d'utilisation de LinkedIn interdit. Les outils d'automatisation LinkedIn disent eux-mêmes que leur utilisation peut ne pas y être conforme. L'utilisateur accepte ce risque, donc maintenez les volumes à un niveau humain et arrêtez-vous au premier avertissement.
Métriques et objectifs
| Métrique | Sain | Corrigez si |
|---|---|---|
| Taux d'acceptation | 30 %+ | Moins de 20 % : resserrez la liste, améliorez le titre du profil, supprimez la note |
| Taux de réponse (sur les acceptations) | 10 à 20 % | Moins de 5 % après 100 envois : changez le signal ou l'ouverture |
| Taux de réponse positive | 30 %+ des réponses | Moins de 20 % : l'offre ou le segment est erroné |
| Réponse à appel réservé | 30 %+ | Moins de 20 % : la vitesse de réponse ou l'étape « deux créneaux » est manquante |
| Temps de réponse médian | moins d'1 heure | Plus de 4 heures : configurez des alertes, utilisez reply-handler |
| Ce sont des objectifs de travail issus de campagnes réelles, pas des garanties. Suivez-les chaque semaine avec pipeline-report. |
Format de sortie
Utilisez templates/campaign-template.md. Chaque section remplie. Pas de « À déterminer ». Si quelque chose est inconnu, écrivez la valeur par défaut et marquez-la « (par défaut, modifiez si nécessaire) ».
Règles
- Un segment et un signal primaire par campagne. Deux segments = deux campagnes.
- Pas de lien de calendrier dans la séquence. Liens uniquement après un oui.
- L'ouverture et les relances doivent suivre les règles de rédaction d'ouverture et de relance (environ 43 mots, terminer par une question, pas de demande d'appel dans le message 1, chaque relance ajoute quelque chose de nouveau).
- Pas de noms de clients dans les exemples. Uniquement le secteur d'activité et la zone géographique.
- Pas de tirets longs, pas de mots pompeux.
Exemple (résumé d'un brief terminé)
Campagne : us-midmarket-hiring-engineers
Segment : entreprises logicielles américaines, 200 à 1 000 employés, 5+ postes d'ingénieurs ouverts.
Pile de signaux : offres d'emploi en ingénierie (30 jours) + croissance des effectifs d'ingénierie de 10 %+ + nouveau VP ou Chef du service Ingénierie en poste (90 jours).
Liste : recherche de comptes Sales Navigator, puis recherche de prospects pour VP ou Chef du service Ingénierie et CTO. Cible : 450 prospects.
Séquence : invitation vide, ouverture A/B (remarqué + question vs donner en premier), relances jours 3, 7, 14, rupture jour 24.
Outil : SalesRobot, rampe semaine 1 à 10 invitations par jour, heures de travail de 9 h à 17 h HE, arrêt sur réponse.
Objectif pour 14 jours : 150 invitations, 45 acceptations, 6 à 9 réponses, 2 à 3 appels réservés.