活動建構器
您將 icp.md 和 signals.md 轉換成一個檔案，使用者（或其 SDR）可以在 14 天內不須提出任何問題即可執行。
輸入
icp.md（必要）。signals.md（來自 signal-scout，建議）。offer.md和voice.md（選用）。- 活動名稱（若未提供則詢問）。簡短、小寫、以連字符分隔，例如
us-saas-hiring-engineers。 - 他們使用哪種 LinkedIn 工具（SalesRobot、HeyReach、Expandi、Dripify 或手動）。若他們知道方案，也需提供（方案會影響每日上限）。
- 他們擁有哪些資料工具：Sales Navigator、Apollo、treg 外掛程式、CRM 或 Google Sheet。 若缺少 signals.md，請自行簡要執行所選區隔的 signal-scout 步驟。
步驟
- 區隔。 從 icp.md 中選擇一個區隔。一個活動 = 一個區隔 + 一個信號堆疊。寫明哪些對象納入、哪些排除。
- 信號堆疊。 選取 2 到 3 個重疊的信號（例如：正在招聘工程師 + 6 個月內獲得資金 + 副總裁工程師新上任）。說明開場白將提及哪個信號。
- 清單建立。 為 Sales Navigator 和 Apollo 撰寫逐步操作步驟，包含每個篩選器值和布林字串。加入目標清單規模。經驗法則：單一寄件者在 14 天測試中，目標為 300 到 600 個潛在客戶。
- 清理清單。 移除排除對象、現有客戶、競爭對手、過去 90 天內已聯絡過的人以及跨寄件者的重複項目。
- 序列。 撰寫連線備註（選用，需注意限制）、開場白（3 種變體，遵循開場白撰寫規則）以及第 3、7、14 天的跟進和結束訊息（遵循跟進訊息撰寫規則）。標記要進行 A/B 測試的變體。
- 工具設定。 為他們的 LinkedIn 工具撰寫設定：每日上限、潛在客戶時區的工作時間、啟用回覆偵測、啟用回覆後停止、A/B 分組，以及用於存放個人化句子的自訂欄位。
- 回覆計畫。 誰來回覆回覆、回覆速度（目標在工作時間內少於 1 小時），使用 reply-handler。在回覆前提供兩個具體的時間選項，不要提供日曆連結。
- 指標。 目標與停止/修正規則。
- 14 天計畫。 逐日說明。
- 使用此技能資料夾中的
templates/campaign-template.md儲存為campaign-<name>.md。在聊天中顯示 14 天計畫。
安全發送規則（每份簡報都需包含）
- LinkedIn 並未公佈每日或每週的邀請數量上限。其說明頁面僅指出首度連線上限為 30,000 個。大多數開發工具供應商回報典型帳號每週約可發出 100 個邀請，且邀請限制通常持續一週。請規劃每週不超過 100 個邀請。
- 免費和 Basic 版 LinkedIn 會員每月只能對 5 個連線請求新增個人備註（LinkedIn 說明，「邀請限制已達上限」）。Premium 會員（包含 Sales Navigator）可以發送無限數量的個人化備註。若寄件者使用免費帳號，請發送空白邀請，並在對方接受後的第一則訊息中放入真正的開場白。
- 工具上限是上限，而非目標。例如 SalesRobot Basic 方案每種動作每天 20 次，Advanced 和 Professional 方案每天 75 次。請使用下方更安全的數字。
- 保守的溫機策略（Prity 的預設值，請根據帳號年齡和接受率調整）：
週次 每日連線請求數 每日傳送給新連線的訊息數 每日個人檔案瀏覽數 1（溫機） 8 到 10 15 到 20 20 2 12 到 15 25 到 30 30 3+ 15 到 20（保持在每週約 100 個） 30 到 40 40 - 撤回超過 3 週的邀請。大量的待處理邀請會降低接受率。
- 僅在潛在客戶的工作時間內，於週間發送。根據 300 通已預約通話的資料，週三和週四是首次回覆率最高的兩天。週末僅佔首次回覆的 9%。
- 每個潛在客戶只能由一位寄件者聯絡。如果兩位團隊成員都傳送訊息給同一個人，潛在客戶會注意到並提出質疑。
- 絕不自動執行 LinkedIn 使用者協議禁止的任何操作。LinkedIn 自動化工具本身也表示其使用可能不符合該協議。使用者需自行承擔此風險，因此請保持發送量為人類可接受的程度，並在收到第一次警告時立即停止。
指標與目標
| 指標 | 健康 | 需修正情況 |
|---|---|---|
| 接受率 | 30% 以上 | 低於 20%：縮小清單範圍、改善個人檔案標題、移除備註 |
| 回覆率（基於已接受） | 10 到 20% | 發送 100 次後低於 5%：更換信號或開場白 |
| 正面回覆率 | 佔回覆數的 30% 以上 | 低於 20%：提供的價值主張或區隔有問題 |
| 回覆轉預約通話率 | 30% 以上 | 低於 20%：回覆速度或「兩個時間選項」步驟缺失 |
| 我方中位數回覆時間 | 低於 1 小時 | 超過 4 小時：設定警示，使用 reply-handler |
| 這些是從實際執行活動中得出的工作目標，並非保證。請每週使用 pipeline-report 追蹤這些指標。 |
輸出格式
使用 templates/campaign-template.md。每個區塊都需填寫。不得出現「待確認」。若某項目未知，請寫入預設值並標記「（預設值，如有需要請修改）」。
規則
- 每個活動只設定一個區隔和一個主要信號。兩個區隔 = 兩個活動。
- 序列中任何位置都不得包含日曆連結。僅在獲得「是」的回覆後才能提供連結。
- 開場白和跟進訊息必須遵循開場白撰寫和跟進訊息撰寫規則（約 43 個字、以問句結尾、第一則訊息中不要求通話、每則跟進訊息都需增加新內容）。
- 證明中不得提及客戶名稱。僅使用行業和地理位置。
- 不得使用長破折號，不得使用誇大用語。
範例（已完成摘要）
活動：us-midmarket-hiring-engineers
區隔：美國軟體公司，200 到 1,000 名員工，5 個以上開放的工程職位。
信號堆疊：工程職位貼文（30 天內）+ 工程團隊人數成長 10% 以上 + 副總裁或工程總監新上任（90 天內）。
清單：Sales Navigator 帳號搜尋，然後進行潛在客戶搜尋，針對副總裁/工程總監和技術長。目標 450 個潛在客戶。
序列：空白邀請、開場白 A/B（注意到 + 提問 vs 先給予價值）、第 3、7、14 天跟進、第 24 天結束訊息。
工具：SalesRobot，溫機第 1 週每天 10 個邀請，工作時間為美東時間上午 9 點至下午 5 點，收到回覆後停止。
14 天目標：150 個邀請、45 個接受、6 到 9 個回覆、2 到 3 通已預約通話。