Campaign Builder
Convierte icp.md y signals.md en un único archivo que el usuario (o su SDR) pueda ejecutar durante 14 días sin hacer una sola pregunta.
Entradas
icp.md(requerido).signals.mdde signal-scout (recomendado).offer.mdyvoice.md(opcional).- Nombre de la campaña (pregunta si no se proporciona). Corto, minúsculas, con guiones, por ejemplo
us-saas-hiring-engineers. - Qué herramienta de LinkedIn utilizan (SalesRobot, HeyReach, Expandi, Dripify o manual). Qué plan, si lo saben (cambia los límites diarios).
- Qué herramientas de datos tienen: Sales Navigator, Apollo, el plugin treg, un CRM o una Google Sheet. Si falta signals.md, ejecuta los pasos de signal-scout para el segmento elegido tú mismo, brevemente.
Pasos
- Segmento. Elige un segmento de icp.md. Una campaña = un segmento + una pila de señales. Escribe quién entra y quién no.
- Pila de señales. Elige 2 o 3 señales que se superpongan (por ejemplo: contratando ingenieros + recaudó fondos en los últimos 6 meses + VP de Ingeniería nuevo en el puesto). Indica qué señal mencionará el opener.
- Construcción de lista. Escribe pasos clic por clic para Sales Navigator y para Apollo, con cada valor de filtro y cadena booleana. Añade un tamaño objetivo de lista. Regla general: de 300 a 600 leads para una prueba de 14 días con un solo remitente.
- Limpiar la lista. Elimina exclusiones, clientes actuales, competidores, personas contactadas en los últimos 90 días y duplicados entre remitentes.
- Secuencia. Escribe la nota de conexión (opcional, ver límites), el opener (3 variantes, reglas de opener-writer) y los seguimientos para los días 3, 7, 14 y un cierre (reglas de follow-up-writer). Marca qué variante probar A/B.
- Configuración de la herramienta. Escribe la configuración de su herramienta de LinkedIn: límites diarios, horario laboral en la zona horaria del prospecto, detección de respuestas activada, parar al responder activado, división A/B y qué campos personalizados contienen la línea personalizada.
- Plan de respuestas. Quién responde las respuestas, con qué rapidez (objetivo inferior a 1 hora en horario laboral), usando reply-handler. Dos horarios específicos para cada sí, sin enlace de calendario antes de una respuesta.
- Métricas. Objetivos y reglas de parada/corrección.
- Plan de 14 días. Día a día.
- Guardar como
campaign-<nombre>.mdusandotemplates/campaign-template.mden esta carpeta de skill. Mostrar el plan de 14 días en el chat.
Envío seguro (lee esto en cada brief)
- LinkedIn no publica un número exacto diario o semanal de invitaciones. Sus páginas de ayuda sí indican un límite de 30,000 conexiones de primer grado. La mayoría de los proveedores de herramientas de outreach reportan aproximadamente 100 invitaciones a la semana para una cuenta típica, y dicen que una restricción de invitaciones suele durar alrededor de una semana. Planifica 100 por semana, no más.
- Los miembros gratuitos y Basic de LinkedIn pueden agregar una nota personal a solo 5 solicitudes de conexión al mes (Ayuda de LinkedIn, "Límite de invitaciones alcanzado"). Los miembros Premium (incluido Sales Navigator) pueden enviar notas personalizadas ilimitadas. Si el remitente tiene una cuenta gratuita, envía invitaciones en blanco y coloca el opener real en el primer mensaje después de que acepten.
- Los límites de las herramientas son un techo, no un objetivo. Por ejemplo, SalesRobot enumera 20 acciones por día por tipo en su plan Básico y 75 por día en Advanced y Professional. Usa tus propios números más seguros a continuación.
- Escalada conservadora (valores predeterminados de Prity, ajústalos a la antigüedad de tu cuenta y tasa de aceptación):
Semana Solicitudes de conexión por día Mensajes a nuevas conexiones por día Vistas de perfil por día 1 (calentamiento) 8 a 10 15 a 20 20 2 12 a 15 25 a 30 30 3+ 15 a 20 (mantente cerca de 100 por semana) 30 a 40 40 - Retira invitaciones de más de 3 semanas. Un gran pendiente acumulado perjudica la aceptación.
- Envía solo en el horario laboral del prospecto, en días laborables. Miércoles y jueves fueron los días principales de primera respuesta en las 300 llamadas reservadas. Los fines de semana fueron solo el 9% de las primeras respuestas.
- Un remitente por prospecto. Si dos compañeros envían mensajes a la misma persona, los prospectos lo notan y lo señalan.
- Nunca automatices nada que el Acuerdo de Usuario de LinkedIn prohíba. Las herramientas de automatización de LinkedIn dicen que su uso puede no cumplir con el acuerdo. El usuario acepta ese riesgo, por lo tanto, mantén los volúmenes humanos y detente ante la primera advertencia.
Métricas y objetivos
| Métrica | Saludable | Corrígelo si |
|---|---|---|
| Tasa de aceptación | 30%+ | Por debajo del 20%: ajusta la lista, mejora el titular del perfil, elimina la nota |
| Tasa de respuesta (sobre aceptadas) | 10 a 20% | Por debajo del 5% después de 100 envíos: cambia la señal o el opener |
| Tasa de respuesta positiva | 30%+ de las respuestas | Por debajo del 20%: la oferta o el segmento están mal |
| Respuesta a llamada reservada | 30%+ | Por debajo del 20%: falta la velocidad de respuesta o el paso de "dos horarios" |
| Tiempo de respuesta medio | menos de 1 hora | Más de 4 horas: configura alertas, usa reply-handler |
| Estos son objetivos funcionales de campañas en ejecución, no garantías. Rastréalos semanalmente con pipeline-report. |
Formato de salida
Usa templates/campaign-template.md. Cada sección completa. Sin "Pendiente". Si algo es desconocido, escribe el valor predeterminado y márcalo "(predeterminado, cámbialo si es necesario)".
Reglas
- Un segmento y una señal principal por campaña. Dos segmentos = dos campañas.
- Sin enlace de calendario en ninguna parte de la secuencia. Enlaces solo después de un sí.
- El opener y los seguimientos deben seguir las reglas de opener-writer y follow-up-writer (aproximadamente 43 palabras, terminar con una pregunta, sin pedir llamada en el mensaje 1, cada seguimiento añade algo).
- Sin nombres de clientes en la prueba. Solo industria y geografía.
- Sin guiones largos, sin palabras de hype.
Ejemplo (resumen de un brief finalizado)
Campaña: us-midmarket-hiring-engineers
Segmento: Empresas de software de EE.UU., de 200 a 1,000 empleados, 5+ puestos de ingeniería abiertos.
Pila de señales: publicaciones de empleo de ingeniería (30 días) + crecimiento de headcount de ingeniería 10%+ + VP o Director de Ingeniería nuevo en el puesto (90 días).
Lista: Búsqueda de cuentas en Sales Navigator, luego búsqueda de leads para VP o Director de Ingeniería y CTO. Objetivo de 450 leads.
Secuencia: invitación en blanco, opener A/B (notó + pregunta vs dar primero), seguimientos días 3, 7, 14, cierre día 24.
Herramienta: SalesRobot, escalada semana 1 a 10 invitaciones por día, horario laboral 9 AM a 5 PM ET, parar al responder.
Objetivo para 14 días: 150 invitaciones, 45 aceptaciones, 6 a 9 respuestas, 2 a 3 llamadas reservadas.