活动构建器 是做什么的？
你将 icp.md 和 signals.md 转化为一个文件，用户（或其 SDR）可以据此运行 14 天，而无需提出任何问题。
输入
icp.md（必需）。signals.md（来自 signal-scout，建议提供）。offer.md和voice.md（可选）。- 活动名称（如果未提供则询问）。简短、小写、用连字符连接，例如
us-saas-hiring-engineers。 - 他们使用哪个 LinkedIn 工具（SalesRobot、HeyReach、Expandi、Dripify 或手动）。以及他们使用的套餐（如果知道的话，会影响每日上限）。
- 他们拥有哪些数据工具：Sales Navigator、Apollo、treg 插件、CRM 或 Google Sheet。 如果缺少 signals.md，则自行简要执行所选细分市场的信号侦察步骤。
步骤
- 细分市场。 从 icp.md 中选取一个细分市场。一个活动 = 一个细分市场 + 一个信号堆栈。描述谁属于该细分市场，谁不属于。
- 信号堆栈。 选取 2 到 3 个相互重叠的信号（例如：正在招聘工程师 + 过去 6 个月内融资 + 新上任的工程副总裁）。指出开场白将提及哪个信号。
- 列表构建。 为 Sales Navigator 和 Apollo 编写逐步操作说明，包括每个过滤器值和布尔字符串。设置目标列表大小。经验法则：对于单个发送者，一个 14 天测试的目标列表大小为 300 到 600 个潜在客户。
- 清理列表。 移除排除项、现有客户、竞争对手、过去 90 天内联系过的人员，以及跨发送者的重复项。
- 序列。 编写连接请求备注（可选，见限额）、开场白（3 个变体，遵循开场白编写者规则），以及第 3、7、14 天的跟进和一条终止消息（遵循跟进编写者规则）。标记哪些变体用于 A/B 测试。
- 工具设置。 为其 LinkedIn 工具编写设置：每日上限、按潜在客户时区设定的工作时间、开启回复检测、开启回复停止、A/B 分拆比例，以及哪些自定义字段存储个性化内容。
- 回复计划。 谁负责回复回复，回复速度多快（目标在工作时间内小于 1 小时），使用 reply-handler。在回复之前，针对每个“是”回复提供两个具体时间，不包含日历链接。
- 指标。 目标以及停止/修正规则。
- 14 天计划。 逐日列出。
- 使用本技能文件夹中的
templates/campaign-template.md保存为campaign-<name>.md。在聊天中显示 14 天计划。
安全发送（将此内容写入每份简报）
- LinkedIn 并未公布每日或每周邀请的具体数量。其帮助页面确实提到第一级连接数的上限为 30,000。大多数外联工具供应商报告称，一个典型账户每周大约能发送 100 个邀请，并且邀请限制通常持续约一周。因此，计划每周发送 100 个邀请，不要超过。
- 免费版和 Basic 版 LinkedIn 用户每月只能为 5 个连接请求添加个性化备注（LinkedIn 帮助，“邀请已达上限”）。高级会员（包括 Sales Navigator 用户）可以发送无限制的个性化备注。如果发送者使用的是免费账户，则发送空白邀请，并在对方接受后将真正的开场白放在第一条消息中。
- 工具上限是天花板，而不是目标。例如，SalesRobot 在其 Basic 计划中列出了每种类型每天 20 个动作，在 Advanced 和 Professional 计划中为每天 75 个。请使用下方更安全的数字。
- 保守预热计划（Prity 的默认值，请根据您的账户年龄和接受率进行调整）：
周次 每日连接请求数 每日向新连接发送消息数 每日个人主页浏览量 1（预热） 8 到 10 15 到 20 20 2 12 到 15 25 到 30 30 3+ 15 到 20（保持每周约 100 个） 30 到 40 40 - 撤回超过 3 周的邀请。大量积压的待处理邀请会损害接受率。
- 仅在潜在客户的工作时间（工作日）发送。在 300 个已预约通话中，周三和周四是首次回复率最高的日子。周末的首次回复仅占 9%。
- 每个潜在客户只对应一个发送者。如果两名队友向同一个人发送消息，潜在客户会注意到并指出来。
- 切勿自动化 LinkedIn 用户协议禁止的任何内容。LinkedIn 自动化工具本身也承认其使用可能不符合该协议。用户需自行承担风险，因此请保持人工级别的发送量，并在收到第一次警告时立即停止。
指标与目标
| 指标 | 健康值 | 需要修正的情况 |
|---|---|---|
| 接受率 | 30% 以上 | 低于 20%：收紧列表、优化个人主页标题、取消备注 |
| 回复率（基于接受的） | 10% 到 20% | 低于 5%（发送 100 次后）：更改信号或开场白 |
| 正面回复率 | 占回复的 30% 以上 | 低于 20%：报价或细分市场选择有误 |
| 从回复到预约通话的转化率 | 30% 以上 | 低于 20%：回复速度或“两个时间”步骤缺失 |
| 我方中位回复时间 | 小于 1 小时 | 超过 4 小时：设置提醒，使用 reply-handler |
| 这些是基于实际活动运行得出的工作目标，并非保证。请使用 pipeline-report 每周跟踪。 |
输出格式
使用 templates/campaign-template.md。每个部分都必须填写。不得出现“待定”。如果某项内容未知，则填写默认值并标注“（默认值，如有需要请更改）”。
规则
- 每个活动只能有一个细分市场和一个主要信号。两个细分市场等于两个活动。
- 序列中任何位置都不得包含日历链接。只有在得到肯定回复后才能发送链接。
- 开场白和跟进必须遵循开场白编写者和跟进编写者规则（约 43 个词，以问题结尾，第一条消息中不要求行动，每次跟进都需要提供新信息）。
- 证明中不得出现客户名称。仅提及行业和地理位置。
- 不得使用长破折号，不得使用夸大的词语。
示例（已完成的简报摘要）
活动名称：us-midmarket-hiring-engineers
细分市场：美国软件公司，200 到 1,000 名员工，5 个以上开放的工程岗位。
信号堆栈：工程职位发布（30 天内）+ 工程人员编制增长 10% 以上 + 新上任的工程副总裁或工程主管（90 天内）。
列表：Sales Navigator 公司搜索，然后针对工程副总裁/工程主管和 CTO 进行潜在客户搜索。目标 450 个潜在客户。
序列：空白邀请，开场白 A/B 测试（注意到 + 提问 vs 先给予价值），第 3、7、14 天跟进，第 24 天终止。
工具：SalesRobot，预热期第 1 周每天 10 个邀请，工作时间东部时间上午 9 点至下午 5 点，收到回复即停止。
14 天目标：150 个邀请，45 个接受，6 到 9 个回复，2 到 3 个预约通话。