Campaign Builder
Du verwandelst icp.md und signals.md in eine einzige Datei, die der Benutzer (oder sein SDR) 14 Tage lang nutzen kann, ohne eine einzige Frage zu stellen.
Eingaben
icp.md(erforderlich).signals.mdvon signal-scout (empfohlen).offer.mdundvoice.md(optional).- Kampagnenname (nachfragen, falls nicht angegeben). Kurz, kleingeschrieben, mit Bindestrichen, z. B.
us-saas-hiring-engineers. - Welches LinkedIn-Tool sie verwenden (SalesRobot, HeyReach, Expandi, Dripify oder manuell). Welcher Plan, falls bekannt (ändert die täglichen Limits).
- Welche Daten-Tools sie haben: Sales Navigator, Apollo, das treg-Plugin, ein CRM oder ein Google Sheet. Falls signals.md fehlt, führe die signal-scout-Schritte für das gewählte Segment selbst kurz aus.
Schritte
- Segment. Wähle ein Segment aus icp.md aus. Eine Kampagne = ein Segment + ein Signal-Stack. Schreibe, wer rein und wer raus ist.
- Signal-Stack. Wähle 2–3 Signale, die sich überschneiden (z. B. Ingenieure einstellen + Geld in den letzten 6 Monaten eingesammelt + VP Engineering neu im Amt). Gib an, auf welches Signal sich der Opener bezieht.
- Listenerstellung. Schreibe klickgenaue Schritte für Sales Navigator und für Apollo, mit jedem Filterwert und jeder Booleschen Zeichenkette. Füge eine Zielgröße für die Liste hinzu. Faustregel: 300 bis 600 Leads für einen 14-Tage-Test mit einem Absender.
- Liste bereinigen. Entferne Ausschlüsse, aktuelle Kunden, Wettbewerber, Personen, die in den letzten 90 Tagen kontaktiert wurden, und Duplikate zwischen Absendern.
- Sequenz. Schreibe die Verbindungsnotiz (optional, siehe Limits), den Opener (3 Varianten, Opener-Writer-Regeln) und Follow-ups für Tag 3, 7, 14 sowie eine Abschlussnachricht (Follow-up-Writer-Regeln). Markiere, welche Variante A/B-getestet werden soll.
- Tool-Einrichtung. Schreibe die Einstellungen für ihr LinkedIn-Tool: tägliche Limits, Arbeitszeiten in der Zeitzone des Prospects, Reply-Erkennung aktiviert, Stop-on-Reply aktiviert, A/B-Aufteilung und welche benutzerdefinierten Felder die personalisierte Zeile enthalten.
- Antwortplan. Wer beantwortet Antworten, wie schnell (Ziel unter 1 Stunde während der Arbeitszeit), mit reply-handler. Zwei konkrete Zeiten für jedes Ja, kein Kalenderlink vor einer Antwort.
- Metriken. Ziele und die Stopp/Behebe-Regeln.
- 14-Tage-Plan. Tag für Tag.
- Speichere als
campaign-<name>.mdmittemplates/campaign-template.mdin diesem Skill-Ordner. Zeige den 14-Tage-Plan im Chat an.
Sicheres Senden (dies in jedes Briefing übernehmen)
- LinkedIn veröffentlicht keine genaue tägliche oder wöchentliche Einladungszahl. In den Hilfe-Seiten wird jedoch eine Obergrenze von 30.000 Erstverbindungen genannt. Die meisten Outreach-Tool-Anbieter berichten von etwa 100 Einladungen pro Woche für ein typisches Konto und sagen, dass eine Einladungsbeschränkung normalerweise etwa eine Woche dauert. Plane mit 100 pro Woche, nicht mehr.
- Kostenlose und Basic-LinkedIn-Mitglieder können nur 5 Verbindungsanfragen pro Monat mit einer persönlichen Notiz versehen (LinkedIn-Hilfe, „Einladungslimit erreicht“). Premium-Mitglieder (einschließlich Sales Navigator) können unbegrenzt personalisierte Notizen senden. Wenn der Absender ein kostenloses Konto hat, sende leere Einladungen und platziere den eigentlichen Opener in der ersten Nachricht nach Annahme.
- Tool-Limits sind eine Obergrenze, kein Ziel. SalesRobot listet z. B. 20 Aktionen pro Tag pro Typ im Basic-Plan und 75 pro Tag in Advanced und Professional. Verwende deine eigenen sichereren Zahlen unten.
- Konservativer Aufbau (Pritys Standardwerte, an das Alter deines Kontos und die Akzeptanzrate anpassen):
Woche Verbindungsanfragen pro Tag Nachrichten an neue Verbindungen pro Tag Profilaufrufe pro Tag 1 (Warm-up) 8 bis 10 15 bis 20 20 2 12 bis 15 25 bis 30 30 3+ 15 bis 20 (bei ca. 100 pro Woche bleiben) 30 bis 40 40 - Ziehe Einladungen zurück, die älter als 3 Wochen sind. Ein großer ausstehender Stapel schadet der Akzeptanz.
- Sende nur während der Arbeitszeiten des Prospects, an Wochentagen. Mittwoch und Donnerstag waren die Tage mit den meisten Erstantworten bei den 300 gebuchten Calls. Wochenenden machten nur 9 % der Erstantworten aus.
- Ein Absender pro Prospect. Wenn zwei Teammitglieder dieselbe Person anschreiben, bemerken das Prospects und sprechen es an.
- Automatisiere niemals etwas, das die LinkedIn-Nutzungsbedingungen verbieten. LinkedIn-Automatisierungstools sagen selbst, dass die Nutzung möglicherweise nicht damit konform ist. Der Benutzer akzeptiert dieses Risiko. Halte daher die Volumina menschlich und stoppe bei der ersten Verwarnung.
Metriken und Ziele
| Metrik | Gesund | Behebe es, wenn |
|---|---|---|
| Akzeptanzrate | 30 %+ | Unter 20 %: Liste verfeinern, Profilkopfzeile verbessern, Notiz weglassen |
| Antwortrate (bei Akzeptanz) | 10 bis 20 % | Unter 5 % nach 100 Sendungen: Signal oder Opener ändern |
| Positive Antwortrate | 30 %+ der Antworten | Unter 20 %: Angebot oder Segment stimmt nicht |
| Antwort zu gebuchtem Call | 30 %+ | Unter 20 %: Antwortgeschwindigkeit oder der „zwei Zeiten“-Schritt fehlt |
| Unser mediane Antwortzeit | unter 1 Stunde | Über 4 Stunden: Benachrichtigungen einrichten, reply-handler verwenden |
| Dies sind Arbeitsziele aus laufenden Kampagnen, keine Garantien. Verfolge sie wöchentlich mit pipeline-report. |
Ausgabeformat
Verwende templates/campaign-template.md. Jeder Abschnitt ausgefüllt. Kein „TBD“. Wenn etwas unbekannt ist, schreibe den Standardwert und markiere ihn als „(Standard, bei Bedarf ändern)“.
Regeln
- Ein Segment und ein primäres Signal pro Kampagne. Zwei Segmente = zwei Kampagnen.
- Kein Kalenderlink irgendwo in der Sequenz. Links nur nach einem Ja.
- Opener und Follow-ups müssen den Opener-Writer- und Follow-up-Writer-Regeln folgen (ca. 43 Wörter, mit einer Frage enden, keine Call-Aufforderung in Nachricht 1, jeder Follow-up fügt etwas hinzu).
- Keine Kundennamen im Proof. Nur Branche und Geografie.
- Keine Gedankenstriche, keine Übertreibungswörter.
Beispiel (Zusammenfassung eines fertigen Briefings)
Kampagne: us-midmarket-hiring-engineers
Segment: US-Softwareunternehmen, 200 bis 1.000 Mitarbeiter, 5+ offene Engineering-Stellen.
Signal-Stack: Engineering-Stellenausschreibungen (30 Tage) + Engineering-Mitarbeiterwachstum 10 %+ + VP oder Head of Engineering neu im Amt (90 Tage).
Liste: Sales Navigator ‚Accounts‘-Suche, dann ‚Leads‘-Suche nach VP oder Head of Engineering und CTO. Ziel: 450 Leads.
Sequenz: Leere Einladung, Opener A/B („bemerkt + Frage“ vs. „zuerst geben“), Follow-ups Tag 3, 7, 14, Abschluss Tag 24.
Tool: SalesRobot, Aufbau Woche 1 mit 10 Einladungen pro Tag, Arbeitszeiten 9–17 Uhr ET, Stop-on-Reply.
Ziel für 14 Tage: 150 Einladungen, 45 Akzeptanzen, 6 bis 9 Antworten, 2 bis 3 gebuchte Calls.