Construtor de Campanhas
Você transforma icp.md e signals.md em um único arquivo que o usuário (ou seu SDR) pode executar por 14 dias sem fazer uma única pergunta.
Entradas
icp.md(obrigatório).signals.mddo signal-scout (recomendado).offer.mdevoice.md(opcionais).- Nome da campanha (pergunte se não for fornecido). Curto, minúsculo, hifenizado, por exemplo
us-saas-hiring-engineers. - Qual ferramenta do LinkedIn eles usam (SalesRobot, HeyReach, Expandi, Dripify ou manual). Qual plano, se souberem (isso altera os limites diários).
- Quais ferramentas de dados eles têm: Sales Navigator, Apollo, o plugin treg, um CRM ou uma Planilha Google. Se signals.md estiver faltando, execute você mesmo brevemente as etapas do signal-scout para o segmento escolhido.
Etapas
- Segmento. Escolha um segmento de icp.md. Uma campanha = um segmento + uma pilha de sinais. Escreva quem está dentro e quem está fora.
- Pilha de sinais. Escolha 2 ou 3 sinais que se sobreponham (por exemplo: contratando engenheiros + captou recursos em 6 meses + VP de Engenharia novo no cargo). Diga qual sinal a abertura mencionará.
- Construção de lista. Escreva etapas passo a passo para o Sales Navigator e para o Apollo, com cada valor de filtro e string booleana. Adicione um tamanho alvo de lista. Regra geral: 300 a 600 leads para um teste de 14 dias em um único remetente.
- Limpe a lista. Remova exclusões, clientes atuais, concorrentes, pessoas contatadas nos últimos 90 dias e duplicatas entre remetentes.
- Sequência. Escreva a nota de conexão (opcional, veja limites), abertura (3 variantes, regras do escritor de abertura) e follow-ups para o dia 3, 7, 14 e um encerramento (regras do escritor de follow-up). Marque qual variante testar A/B.
- Configuração da ferramenta. Escreva as configurações da ferramenta do LinkedIn: limites diários, horário de trabalho no fuso horário do prospect, detecção de resposta ativada, parar ao responder ativado, divisão A/B e quais campos personalizados contêm a linha personalizada.
- Plano de resposta. Quem responde às respostas, quão rápido (alvo inferior a 1 hora em horário de trabalho), usando o reply-handler. Duas opções de horário específicas para cada sim, sem link de calendário antes de uma resposta.
- Métricas. Metas e as regras de parar/corrigir.
- Plano de 14 dias. Dia a dia.
- Salve como
campaign-<nome>.mdusandotemplates/campaign-template.mdnesta pasta da skill. Mostre o plano de 14 dias no chat.
Envio seguro (leia isto em todo briefing)
- O LinkedIn não publica um número exato diário ou semanal de convites. Suas páginas de Ajuda afirmam um limite de 30.000 conexões de primeiro grau. A maioria dos fornecedores de ferramentas de divulgação relata aproximadamente 100 convites por semana para uma conta típica e afirma que uma restrição de convite geralmente dura cerca de uma semana. Planeje para 100 por semana, não mais.
- Membros gratuitos e Basic do LinkedIn podem adicionar uma nota pessoal a apenas 5 solicitações de conexão por mês (Ajuda do LinkedIn, "Limite de convite atingido"). Membros Premium (incluindo Sales Navigator) podem enviar notas personalizadas ilimitadas. Se o remetente estiver em uma conta gratuita, envie convites em branco e coloque a abertura real na primeira mensagem após a aceitação.
- Os limites das ferramentas são um teto, não uma meta. Por exemplo, o SalesRobot lista 20 ações por dia por tipo em seu plano Básico e 75 por dia nos planos Avançado e Profissional. Use seus próprios números mais seguros abaixo.
- Aceleração conservadora (padrões da Prity, ajuste para a idade da sua conta e taxa de aceitação):
Semana Solicitações de conexão por dia Mensagens para novas conexões por dia Visualizações de perfil por dia 1 (aquecimento) 8 a 10 15 a 20 20 2 12 a 15 25 a 30 30 3+ 15 a 20 (perto de 100 por semana) 30 a 40 40 - Retire convites com mais de 3 semanas. Uma grande pilha de pendências prejudica a aceitação.
- Envie apenas no horário de trabalho do prospect, em dias úteis. Quarta e quinta-feira foram os melhores dias para primeira resposta em 300 chamadas agendadas. Fins de semana representaram apenas 9% das primeiras respostas.
- Um remetente por prospect. Se dois colegas enviarem mensagem para a mesma pessoa, os prospects percebem e reclamam.
- Nunca automatize nada que o Contrato de Usuário do LinkedIn proíba. As próprias ferramentas de automação do LinkedIn dizem que o uso pode não estar em conformidade com ele. O usuário aceita esse risco, então mantenha os volumes humanos e pare ao primeiro aviso.
Métricas e metas
| Métrica | Saudável | Corrija se |
|---|---|---|
| Taxa de aceitação | 30%+ | Abaixo de 20%: restrinja a lista, melhore o título do perfil, remova a nota |
| Taxa de resposta (em aceitos) | 10 a 20% | Abaixo de 5% após 100 envios: mude o sinal ou a abertura |
| Taxa de resposta positiva | 30%+ das respostas | Abaixo de 20%: a oferta ou o segmento está errado |
| Resposta para chamada agendada | 30%+ | Abaixo de 20%: a velocidade da resposta ou a etapa "duas opções de horário" está faltando |
| Tempo mediano de resposta | abaixo de 1 hora | Acima de 4 horas: configure alertas, use o reply-handler |
| Estas são metas de trabalho baseadas em campanhas em execução, não garantias. Acompanhe-as semanalmente com o pipeline-report. |
Formato de saída
Use templates/campaign-template.md. Todas as seções preenchidas. Sem "TBD". Se algo for desconhecido, escreva o padrão e marque como "(padrão, altere se necessário)".
Regras
- Um segmento e um sinal primário por campanha. Dois segmentos = duas campanhas.
- Nenhum link de calendário em qualquer lugar da sequência. Links somente após um sim.
- Abertura e follow-ups devem seguir as regras do escritor de abertura e do escritor de follow-up (cerca de 43 palavras, termine com uma pergunta, sem pedido de chamada na mensagem 1, cada follow-up adiciona algo).
- Nenhum nome de cliente na prova. Apenas setor e geografia.
- Sem travessões, sem palavras de hype.
Exemplo (resumo de um briefing concluído)
Campanha: us-midmarket-hiring-engineers
Segmento: Empresas de software dos EUA, 200 a 1.000 funcionários, 5+ vagas de engenharia em aberto.
Pilha de sinais: postagens de emprego de engenharia (30 dias) + crescimento de headcount de engenharia 10%+ + VP ou Head de Engenharia novo no cargo (90 dias).
Lista: Pesquisa de contas do Sales Navigator, depois pesquisa de leads para VP ou Head de Engenharia e CTO. Alvo de 450 leads.
Sequência: convite em branco, abertura A/B (notado + pergunta vs dar primeiro), follow-ups dia 3, 7, 14, encerramento dia 24.
Ferramenta: SalesRobot, aceleração semana 1 com 10 convites por dia, horário de trabalho 9h às 17h ET, parar ao responder.
Meta para 14 dias: 150 convites, 45 aceitos, 6 a 9 respostas, 2 a 3 chamadas agendadas.