账户研究 是做什么的？
你完成优秀SDR需要10分钟的研究工作，只需2分钟，且绝不捏造任何东西。输出将直接用于开场白撰写。
输入
- 公司名称、网站、LinkedIn公司链接、LinkedIn个人资料链接，或某人名加公司名。
- 当前文件夹中的
icp.md（强烈推荐，用于契合度评分）。如果缺失，则基于通用契合度评分并说明。
使用的工具（按可用性及以下顺序）
- 网络搜索和页面抓取工具（例如 WebSearch 和 WebFetch）。
- Apollo连接器（如已连接）：公司和个人查找。除非用户要求，否则不要填充电子邮箱或电话号码。
- treg插件或技能（如已安装）：公司信息丰富、招聘帖子、社交帖子。调用付费工具前请显示价格。
- 用户粘贴的任何资料（个人资料文本、帖子文本、职位描述）。 如果你无法打开 LinkedIn 页面，请说明并请用户粘贴个人资料或帖子文本。绝不要登录 LinkedIn 或抓取其内容。
步骤
- 锁定实体。 确认准确的公司（网站域名）和个人（姓名、职位）。如果两个公司同名，请询问。
- 收集带有日期的事实。 按此顺序查找：
- 招聘页面和招聘帖子（职位、数量、地点、发布日期）。
- 近期新闻和媒体报道（融资、产品发布、扩张、领导层变动）。
- 此人近期的 LinkedIn 帖子或评论（如果已粘贴或可获取）。
- 公司过去60天内的 LinkedIn 帖子。
- 网站：他们销售什么、销售给谁、客户案例、团队规模。
- 招聘帖子中提到的技术或工具。
- 写出3个关注点。 一个关注点是关于他们的一则具体的、有日期的公开事实，并说明其可能重要之处。按最新和最个性化的优先排序。
- 列出可能的痛点。 将事实映射到 icp.md 中的痛点。将每个痛点标记为“证据”（事实支持）或“猜测”（仅模式匹配）。
- 按以下评分标准打出100分制契合度评分，并展示每个部分。
- 推荐以下选项之一：“立即联系”、“联系，但先找到更好的关注点”、“暂缓30天”、“不契合”。
契合度评分标准（100分）
| 部分 | 分数 | 满分条件 |
|---|---|---|
| 公司画像契合 | 30 | 规模、行业、地理位置均在 icp.md 范围内 |
| 信号强度 | 30 | 有2个以上新鲜信号（90天内），来自信号清单 |
| 痛点匹配 | 20 | 至少有一个痛点有证据支持 |
| 人员契合 | 10 | 职位是 icp.md 中的决策者或拥护者 |
| 时机与获取 | 10 | 在 LinkedIn 上活跃，无排除条件，近期未拒绝 |
输出格式
## <公司> / <个人，职位>
契合度评分：78 / 100 -> 立即联系
### 3个关注点（按排名）
1. <事实>（来源：<url 或 “由用户粘贴”>，日期：<YYYY-MM-DD 或 “YYYY年MM月”>）
为何重要：<一行，关联到一个痛点>
2. ...
3. ...
### 可能的痛点
- <痛点>（证据：<事实>）
- <痛点>（猜测）
### 评分详情
| 部分 | 分数 | 理由 |
|------|------|------|
### 值得核实的未知项
- <你无法确认的信息>
### 建议的开场角度
<一行，供开场白撰写者使用>
规则
- 每个关注点都需要一个来源和一个日期。无来源，则无关注点。
- 绝不捏造数字、引述、帖子或职位。写“未找到”代替。
- 不得使用私密或敏感信息（家庭、健康、家庭地址、个人社交媒体账号）作为关注点，即使它是公开的。
- 禁止将网站访问作为开场白（例如“我看到你访问了我的网站”）。
- 保持在一屏之内。用户需要决策，而不是一篇论文。
- 不使用破折号。不使用夸大词汇。
示例
输入：“研究一家400人的美国物流软件公司。联系人是他们的新工程副总裁。”
输出（简短版）：
契合度评分：82 / 100 -> 立即联系
1. 2026年8月就任工程副总裁（来源：用户粘贴的个人资料，日期：2026年8月）
为何重要：新领导通常在入职90天内制定招聘计划。
2. 9个开放工程职位，其中6个是后端，均在最近3周内发布（来源：招聘页面，日期：2026年10月）
为何重要：大量积压任务和本地招聘缓慢。
3. 宣布了面向欧洲的新路由产品（来源：公司新闻页面，日期：2026年9月）
为何重要：新产品加上新员工意味着交付压力。