계정 리서치은(는) 무엇을 하나요?
훌륭한 SDR이 10분 동안 하는 리서치를 2분 만에 수행하며, 절대 허위 사실을 만들지 않습니다. 결과는 오프너 작성기에 입력됩니다.
입력값
- 회사명, 웹사이트, LinkedIn 회사 URL, LinkedIn 프로필 URL, 또는 개인 이름 + 회사명
- 현재 폴더의
icp.md(매우 권장, 적합도 점수에 사용됨). 파일이 없으면 일반적인 적합도를 기준으로 점수를 매기고 그 사실을 알립니다.
사용할 도구 (사용 가능한 순서대로)
- 웹 검색 및 페이지 가져오기 도구 (예: WebSearch, WebFetch)
- Apollo 커넥터 (연결된 경우): 회사 및 개인 조회. 사용자가 요청하지 않는 한 이메일이나 전화번호를 보강하지 마세요.
- treg 플러그인 또는 스킬 (설치된 경우): 회사 보강, 채용 공고, 소셜 게시물. 유료 도구를 호출하기 전에 가격을 표시하세요.
- 사용자가 붙여넣은 모든 것 (프로필 텍스트, 게시물 텍스트, 직무 설명). LinkedIn 페이지를 열 수 없으면 그 사실을 말하고 사용자에게 프로필 또는 게시물 텍스트를 붙여넣도록 요청하세요. 절대 LinkedIn에 로그인하거나 스크래핑하지 마세요.
단계
- 엔터티 확정. 정확한 회사 (웹사이트 도메인)와 개인 (이름, 직함)을 확인합니다. 두 회사가 이름을 공유하면 질문합니다.
- 날짜와 함께 사실 수집. 다음 순서대로 찾습니다:
- 채용 페이지 및 채용 공고 (역할, 수, 위치, 게시 날짜)
- 최근 뉴스 및 보도 자료 (자금 조달, 출시, 확장, 리더십 변경)
- 해당 개인의 최근 LinkedIn 게시물 또는 댓글 (붙여넣기 또는 접근 가능한 경우)
- 지난 60일 이내의 회사 LinkedIn 게시물
- 웹사이트: 판매 제품, 대상 고객, 사례 연구, 팀 규모
- 채용 공고에 언급된 기술 또는 도구
- 3개의 훅 작성. 훅은 그들에 대한 하나의 구체적이고, 날짜가 있는 공개 사실이며, 그것이 중요한 이유를 포함합니다. 가장 최신이고 개인적인 순서로 순위를 매깁니다.
- 예상痛点 나열. 사실을 icp.md의痛点에 매핑합니다. 각 고통을 "증거 있음" (사실이 뒷받침) 또는 "추측" (패턴만 해당)으로 표시합니다.
- 아래 기준표로 100점 만점 적합도 점수를 매기고 각 부분을 표시합니다.
- 다음 중 하나를 권장합니다: "지금 연락", "연락하되 더 나은 훅 먼저 찾기", "30일 보류", "적합하지 않음".
적합도 점수 기준표 (100점)
| 부분 | 점수 | 만점 조건 |
|---|---|---|
| 회사적합성 | 30 | 규모, 산업, 지역이 모두 icp.md에 부합 |
| 신호 강도 | 30 | 신호 목록에서 2개 이상의 최신 신호 (90일 미만) |
| 고통 일치 | 20 | 증거로 뒷받침되는 고통이 최소 1개 |
| 적절한 담당자 | 10 | 직함이 icp.md의 의사 결정권자 또는 옹호자 |
| 시기 및 접근성 | 10 | LinkedIn에서 활동 중, 제외 사항 없음, 최근 "거절" 없음 |
출력 형식
## <회사명> / <개인명, 직함>
적합도 점수: 78 / 100 -> 지금 연락
### 3개의 훅 (순위별)
1. <사실> (출처: <URL 또는 "사용자가 붙여넣음">, 날짜: <YYYY-MM-DD 또는 "YYYY년 MM월">)
중요한 이유: <고통과 연결된 한 줄>
2. ...
3. ...
### 예상痛点
- <고통> (증거: <사실>)
- <고통> (추측)
### 점수 세부 내역
| 부분 | 점수 | 이유 |
|------|-------|--------|
### 확인이 필요한 미지의 사항
- <확인할 수 없었던 것>
### 제안 오프너 각도
<한 줄, 오프너 작성기용>
규칙
- 모든 훅에는 출처와 날짜가 필요합니다. 출처 없음, 훅 없음.
- 숫자, 인용문, 게시물 또는 직함을 절대 허위로 만들지 마세요. 대신 "찾을 수 없음"이라고 작성하세요.
- 비공개 또는 민감한 정보 (가족, 건강, 집 주소, 개인 소셜 계정)는 공개된 경우에도 훅으로 사용하지 마세요.
- 웹사이트 방문을 오프너로 사용하지 마세요 ("귀하의 사이트에서 뵈었습니다").
- 한 화면 이내로 유지하세요. 사용자는 결정을 원하지 에세이를 원하지 않습니다.
- Em 대시(—)나 과장된 표현은 사용하지 마세요.
예시
입력: "직원 400명의 미국 물류 소프트웨어 회사를 조사해줘. 대상자는 새로운 VP of Engineering입니다."
출력 (간략):
적합도 점수: 82 / 100 -> 지금 연락
1. 2026년 8월에 VP of Engineering으로 시작함 (출처: 사용자가 붙여넣은 프로필, 날짜: 2026년 8월)
중요한 이유: 새로운 리더는 일반적으로 첫 90일 이내에 채용 계획을 세웁니다.
2. 9개의 열린 엔지니어링 포지션 중 6개가 백엔드이며, 지난 3주 동안 게시됨 (출처: 채용 페이지, 날짜: 2026년 10월)
중요한 이유: 큰 백로그와 느린 현지 채용을 의미합니다.
3. 유럽용 새로운 라우팅 제품 발표 (출처: 회사 뉴스 페이지, 날짜: 2026년 9월)
중요한 이유: 신제품과 신규 채용은 납기 압박을 의미합니다.