Google Ads
Règles de la maison : skill agencia. Plafond de coût par vente : agencia-oferta.
La Recherche capte la demande déjà existante ; elle ne crée pas de demande. Si presque personne ne recherche le produit, dites-le et redirigez le budget vers Meta/YouTube. Quand il y a une recherche (« table à manger live edge Dallas »), la Recherche est généralement l'argent le plus efficace du compte.
L'échelle d'intention (ouvrir marche par marche)
- Marque — recherches par le nom. Peu cher, toujours actif, budget propre et limité.
- Haute intention sans marque — ceux qui veulent acheter (« table à manger waterfall », « table à manger en bois massif 10 ft », « + près de chez moi »/ville). Là où se trouve la majeure partie du budget.
- Concurrent — « [concurrent] alternative ». CPC élevé ; seulement avec une page de comparaison.
- Problème — « comment choisir une taille de table à manger ». Retour lent ; seulement après les marches 1 et 2.
- Demande/notoriété — Display, YouTube, Demand Gen. En dernier, avec le reste.
Ne sautez pas de marches.
Structure minimale (chacune avec son propre budget)
- Marque · Haute intention (groupes par thème, 5–15 mots avec la même promesse, 2–3 RSA chacun) · Concurrent (si présent) · Remarketing (séparé de la Recherche).
- Un budget partagé laisse la Marque tout consommer et prive le reste de visibilité.
- Une campagne qui ne fait pas ~15–30 conversions/mois ne nourrit pas les enchères automatiques : fusionner.
- Configurations sur toute nouvelle campagne : désactiver les Partenaires de recherche et le Réseau Display ; localisation = « Présence » (ceux qui sont dans la région, pas ceux qui « s'y intéressent ») ; la langue suit celle de l'interface utilisateur.
- Un même mot avec le même type de correspondance dans deux groupes = se faire concurrence à soi-même.
Mots-clés et correspondance
- Source : comment l'acheteur décrit ce qu'il veut (conversations de vente, termes de recherche, annonces des concurrents). 50 recherches avec intention claire valent mieux que 5 000 mélangées.
- Commencez par Phrase + Exacte. Large seulement après : 30+ conversions/mois dans la campagne + enchères automatiques activées + liste de mots-clés négatifs solide. Idem pour AI Max.
- Produit local/physique : inclure ville, état et « près de chez moi » ; utiliser les extensions de lieu et d'appel.
Négatifs — ne jamais inventer
Sans rapport de termes de recherche, il n'existe pas de liste de négatifs (demandez le rapport). Listes initiales acceptables au lancement, car génériques : emploi/postes vacants, gratuit, DIY/« comment faire », cours, PDF, occasion (si vous ne vendez pas d'occasion), location (si vous ne louez pas), la propre marque dans les campagnes sans marque. Attention à la mécanique : négatif large exige tous les mots ; phrase bloque la séquence ; exacte, seulement la recherche exacte. Rituel hebdomadaire et lecture du rapport : references/pesquisa.md.
Enchères par volume
| Conversions/mois dans la campagne | Stratégie |
|---|---|
| 0–15 | CPC manuel ou Maximiser les conversions (sans objectif) |
| 15–30 | Maximiser les conversions |
| 30+ stable | CPA souhaité proche du réel des 30 derniers jours |
| Valeur réelle de vente qui revient | ROAS souhaité |
Modifiez les objectifs par pas de ±10–15 % et attendez 1–2 semaines. La campagne peut dépenser jusqu'à 2× le quotidien en un jour (Google équilibre sur le mois).
Conversions qui comptent
Le plus grand bond d'un compte : importer les ventes hors ligne (GCLID / Google Click ID, ou intégration avec le CRM/tableur) avec la valeur réelle. Sans cela, les enchères automatiques optimisent pour le clic sur « appeler » et n'importe quel formulaire. Configurez avec la skill agencia-rastreio.
Annonces responsives (RSA)
Suivez references/rsa.md : jusqu'à 15 titres de 30 caractères, 4 descriptions de 90, chemins de 15, toujours avec des groupes, négatifs suggérés (uniquement génériques), sitelinks, accroches et vérification des limites avant de livrer. Prix et région dans les titres pour filtrer.
Performance Max — avec garde-fous
Ordre de valeur : Marque > Haute intention > Remarketing > PMax > Demand Gen. PMax n'est jamais la première campagne, ni avec un suivi faible ou un petit budget. Quand l'utiliser : exclusion de la marque dans le compte, signaux d'audience avec données first-party, vidéo personnelle (sinon Google en génère une mauvaise), ventes hors ligne importées avant de passer à l'échelle, et vérifier le chevauchement avec la Recherche (termes de recherche du PMax vs mots de la Recherche).
Local (commerce avec point de vente physique)
Profil d'entreprise Google complet (catégorie, photos réelles, horaires, produits, avis) avant de faire de la publicité ; extension de lieu dans la Recherche ; campagnes avec objectif de visites/appels lorsque le showroom est ouvert. Local Services Ads n'existe que pour certaines catégories — vérifier l'éligibilité.
Analyse de CSV
python scripts/analisar_google_csv.py "<dossier client>/donnees/<rapport>.csv" --cpa-plafond 30 --tx-conv 0.03
--cpa-plafond est le maximum par conversion tel que défini par le compte. Si la conversion est un contact/lead (pas une vente), utilisez le plafond de coût par vente × taux de closing (ex. : 990 $ × 3 % ≈ 30 $). Accepte le rapport de termes de recherche ou de campagnes/mots-clés (PT ou EN). Affiche la dépense par ligne, le CPA, les termes avec dépense et zéro conversion, le taux de conversion d'équilibre et combien de clics manquent encore pour juger chaque terme. Rappel : le rapport ne montre que les termes divulgués ; indiquez la part de clics couverte.
Tableau de bord hebdomadaire (8 chiffres)
dépense · conversions (leads/appels/conversations) · coût par conversion · conversion→vente (tableur) · ventes · coût par vente · part d'impressions · termes avec gaspillage. Part perdue par budget ≠ perdue par classement : problèmes et solutions différents.
Adapté de ads (google-search-playbook.md, reading-google-ads-data.md, rsa-output-spec.md) de coreyhaines31/marketingskills (MIT), qui crédite Ivan Falco. Script et adaptation pour la vente locale/ticket élevé : création propre. Voir NOTICE.md.