Google Ads
ハウスルール：スキル agencia。販売あたりのコスト上限：agencia-oferta。
検索は、すでに存在する需要を拾うものであり、需要を創り出すものではありません。 製品をほとんど誰も検索しない場合は、その旨を伝えて予算を Meta/YouTube に振り分けてください。「live edge dining table Dallas」のように検索が存在する場合、検索広告はアカウントで最も効率的なお金の使い方になることがよくあります。
意図の階段（一段ずつ開いていくこと）
- ブランド — ブランド名による検索。安価、常時オン、専用予算（制限あり）。
- ブランドなし高意図 — 購入したい人（「waterfall dining table」、「solid wood dining table 10 ft」、「+ near me」／都市名）。予算の大部分を占める場所。
- 競合 — 「[競合] alternative」。CPC が高い。比較ページがある場合のみ。
- 問題 — 「how to choose a dining table size」。リターンが遅い。1 と 2 の後にのみ実施。
- 需要／認知 — Display、YouTube、Demand Gen。最後に、残った予算で実施。
段を飛ばさないでください。
最小限の構造（それぞれが専用予算を持つこと）
- ブランド · 高意図（テーマごとにグループ化、同じ約束を持つ 5〜15 のキーワード、各グループに 2〜3 の RSA） · 競合（存在する場合） · リマーケティング（検索とは分離）。
- 共有予算はブランドがすべてを消費し、他のキャンペーンを弱体化させます。
- 月間約 15〜30 コンバージョンに達しないキャンペーンは自動入札に適さないため、統合すること。
- すべての新規キャンペーンの設定： 検索パートナーと Google ディスプレイネットワークをオフに。 地域 = 「プレゼンス」（その地域にいる人、地域に「興味がある」人ではない）。 言語はユーザーインターフェースの言語に従う。
- 同じキーワードが同じマッチタイプで 2 つのグループに存在する = 自己競合。
キーワードとマッチタイプ
- 情報源：購入者が求めるものを説明する方法（営業での会話、検索クエリ、競合の広告）。明確な意図を持つ 50 の検索は、混ざった 5,000 の検索よりも価値があります。
- フレーズ + 完全一致から始めてください。部分一致は以下を満たした後にのみ： キャンペーンで月 30 回以上のコンバージョン + 自動入札が有効 + 強力な除外キーワードリスト。AI Max も同様です。
- ローカル／実店舗製品：都市、都道府県、「near me」を含める。場所の拡張機能と電話の拡張機能を使用する。
除外キーワード — 決してでっち上げないこと
検索クエリレポートなしでは、除外キーワードリストは存在しません（レポートを依頼してください）。立ち上げ時に許容される初期リスト（汎用的なもの）：求人／募集、無料、DIY／「やり方」、コース、PDF、中古（中古を販売していない場合）、レンタル（レンタルしていない場合）、ブランドなしキャンペーンにおける自社ブランド。メカニズムに注意：部分一致の除外はすべての単語が必要；フレーズは順序をブロック；完全一致はその検索のみをブロック。毎週の儀式とレポートの読み込み：references/pesquisa.md。
ボリューム別入札戦略
| キャンペーン月間コンバージョン数 | 戦略 |
|---|---|
| 0〜15 | 手動 CPC またはコンバージョンを最大化（目標なし） |
| 15〜30 | コンバージョンを最大化 |
| 30+ 安定 | 過去 30 日の実際に近い目標 CPA |
| 実際の売上価格が戻ってきている | 目標 ROAS |
目標は ±10〜15％ 刻みで変更し、1〜2 週間待ちます。キャンペーンは 1 日で日額の最大 2 倍を使用する可能性があります（Google は月単位で調整します）。
重要なコンバージョン
アカウントにおける最大の飛躍：オフライン売上をインポートする（GCLID / Google Click ID、または CRM／スプレッドシートとの統合）実際の価値で。これがないと、自動入札は「電話する」のクリックやあらゆるフォーム送信を最適化してしまいます。スキル agencia-rastreio で設定してください。
レスポンシブ検索広告（RSA）
references/rsa.md に従ってください：最大 15 件の30 文字の見出し、4 件の90 文字の説明文、15 文字のパス。常にグループ化、提案された除外キーワード（汎用的なもののみ）、サイトリンク、ハイライトフレーズ、公開前に上限を確認。価格と地域を見出しに含めて絞り込みを行います。
パフォーマンスマックス（PMax） — 制限付き
価値の順序：ブランド > 高意図 > リマーケティング > PMax > Demand Gen。PMax は最初のキャンペーンにすることは決してなく、トラッキングが弱い場合や予算が少ない場合も避けます。使用する場合：アカウントでのブランド除外、自社データによるオーディエンスシグナル、自社動画（そうでなければ Google が質の低い動画を生成）、スケールアップ前にオフライン売上をインポート、検索キャンペーンとの重複を確認（PMax の検索クエリ vs 検索キャンペーンのキーワード）。
ローカル（実店舗ビジネス）
広告を出す前に Google ビジネスプロフィールを完全に入力（カテゴリ、実際の写真、営業時間、商品、レビュー）。検索広告に場所の拡張機能を追加。ショールームが開いている時間に来店／電話を目標とするキャンペーンを設定。Local Services Ads は一部のカテゴリでのみ利用可能 — 対象かどうかを確認すること。
CSV 分析
python scripts/analisar_google_csv.py "<クライアントフォルダ>/dados/<レポート>.csv" --cpa-teto 30 --taxa-conv 0.03
--cpa-teto はアカウントが定義するコンバージョンあたりの上限です。コンバージョンが問い合わせ／リード（売上ではない）の場合、販売あたりのコスト上限 × 成約率を使用します（例：$990 × 3% ≈ $30）。
検索クエリレポートまたはキャンペーン／キーワードレポート（ポルトガル語または英語）を受け付けます。各行の費用、CPA、費用が発生してコンバージョンがゼロのキーワード、損益分岐点コンバージョン率、各キーワードを判断するために必要な残りクリック数を表示します。注意：レポートは開示されたクエリのみを表示します。レポートがカバーするクリックの割合を伝えてください。
週次スコアカード（8 つの数字）
費用 · コンバージョン数（リード／電話／会話） · コンバージョン単価 · コンバージョン→売上（スプレッドシート） · 売上 · 販売単価 · インプレッションシェア · 無駄のあったキーワード。 予算不足による損失シェア ≠ ランク不足による損失シェア：問題と解決策は異なります。
coreyhaines31/marketingskills（MIT ライセンス）の ads（google-search-playbook.md、reading-google-ads-data.md、rsa-output-spec.md）を翻案。同スキルは Ivan Falco に帰属。ローカル／高額商品向けのスクリプトと翻案：独自作成。NOTICE.md を参照。