Google Ads
家規：技能 agencia。每次銷售成本上限：agencia-oferta。
搜尋廣告是在收割已經存在的需求，而不是創造需求。 如果幾乎沒人在搜尋該產品，請告知並將預算投入 Meta/YouTube。當搜尋存在時（例如 "live edge dining table Dallas"），搜尋廣告通常是帳戶中最有效率的支出。
意圖階梯（逐步開放）
- 品牌 — 搜尋品牌名稱。成本低，永遠開啟，有自己的有限預算。
- 高意圖（非品牌） — 想買的人（"waterfall dining table", "solid wood dining table 10 ft", "+ near me"/城市）。這是大部分預算所在。
- 競爭對手 — "[競爭對手] alternative"。每次點擊成本高；僅在有比較頁面時使用。
- 問題 — "how to choose a dining table size"。回報慢；只在 1 和 2 之後進行。
- 需求/知名度 — 多媒體廣告、YouTube、Demand Gen。最後，有剩餘預算才做。
不要跳級。
最低結構（每個活動有獨立預算）
- 品牌 · 高意圖（依主題分組，5–15 個相同承諾的關鍵字，每個群組 2–3 個 RSA） · 競爭對手（如果有的話） · 再行銷（與搜尋分開）。
- 共用預算會讓品牌活動吃掉所有預算並使其他活動失明。
- 每月轉換數未達 ~15–30 次的活動無法餵養自動出價：應合併。
- 每個新活動的設定： 關閉搜尋夥伴和多媒體廣告聯播網； 地點 = 「實際位置」（位於該區域的人，而非對該區域「感興趣」的人）； 語言遵循使用者介面語言。
- 同一個關鍵字以相同比對類型出現在兩個廣告群組中 = 自我競爭。
關鍵字與比對類型
- 來源：買家如何描述他們想要的東西（銷售對話、搜尋字詞、 競爭對手廣告）。50 個意圖明確的搜尋，勝過 5,000 個混雜的搜尋。
- 從片語比對 + 完全比對開始。廣泛比對只在以下條件都滿足後才使用： 活動每月 30 次以上轉換 + 自動出價已啟用 + 強大的排除字清單。AI Max 也是如此。
- 當地/實體產品：包含城市、州和 "near me"；使用地點和來電額外資訊。
排除字 — 絕不憑空想像
沒有搜尋字詞報表，就沒有排除字清單（請索取報表）。 在活動啟動時可以接受的初始清單（因為是通用的）：求職/職缺、免費、DIY/「如何製作」、 課程、PDF、二手（如果不賣二手貨）、租賃（如果不提供租賃）、在非品牌活動中放入自身的品牌。 小心機制：廣泛比對排除需要包含所有字詞；片語比對排除會封鎖該順序；完全比對排除只封鎖完全相符的搜尋。 每週例行作業並閱讀報表：references/pesquisa.md。
按轉換量出價
| 活動每月轉換數 | 策略 |
|---|---|
| 0–15 | 手動 CPC 或 最大化轉換（無目標） |
| 15–30 | 最大化轉換 |
| 30+ 穩定 | 目標 CPA 接近過去 30 天的實際 CPA |
| 實際銷售價值回傳中 | 目標 ROAS |
每次調整目標 ±10–15%，並等待 1–2 週。活動一天內最多可花費 2 倍的每日預算（Google 會在當月內平衡）。
重要的轉換
帳戶最大的躍進：匯入離線銷售（GCLID / Google Click ID，或與 CRM/試算表整合）並帶入實際價值。
沒有這個，自動出價只會針對點擊通話按鈕和任何表單提交進行最佳化。請使用技能 agencia-rastreio 進行設定。
回應式廣告 (RSA)
請遵循 references/rsa.md：最多 15 個30 字元的標題、4 個90 字元的描述、 15 字元的路徑，務必有廣告群組、建議的排除字（僅限通用）、網站連結、摘要文字， 並在提交前檢查限制。在標題中加入價格和地區以進行篩選。
Performance Max — 附帶限制
價值順序：品牌 > 高意圖 > 再行銷 > PMax > Demand Gen。PMax 絕不會是第一個廣告活動， 尤其是在追蹤薄弱或預算小的時候。使用時：在帳戶中排除品牌、使用第一方數據的目標對象信號、 使用自製影片（否則 Google 會生成品質差的影片）、在擴大規模前匯入離線銷售， 並檢查與搜尋活動的重疊（PMax 的搜尋字詞 vs. 搜尋活動的關鍵字）。
在地（有實體店面的商家）
Google 商家檔案必須完整（類別、真實照片、營業時間、產品、評論）才能開始廣告； 在搜尋廣告中加入地點額外資訊；在店面營業時，以來店/來電為目標的廣告活動。 在地服務廣告僅適用於某些類別 — 請檢查資格。
CSV 分析
python scripts/analisar_google_csv.py "<客戶資料夾>/dados/<報表>.csv" --cpa-teto 30 --taxa-conv 0.03
--cpa-teto 是每次帳戶所定義的轉換的最高成本。如果轉換是聯絡人/潛在客戶（非
銷售），請使用每次銷售成本上限 × 成交率（例如：$990 × 3% ≈ $30）。
可接受搜尋字詞或廣告活動/關鍵字報表（葡萄牙文或英文）。顯示每行的支出、
每次轉換成本、有支出但零轉換的字詞、損益平衡轉換率以及判斷每個字詞還需要多少點擊數。
請記住：報表只顯示有揭露的搜尋字詞；請說明它所涵蓋的點擊比例。
每週儀表板（8 個數字）
支出 · 轉換數（潛在客戶/來電/對話） · 每次轉換成本 · 轉換→銷售（試算表） · 銷售數 · 每次銷售成本 · 曝光比重 · 浪費的搜尋字詞。 因預算而失去的比重 ≠ 因廣告評級而失去的比重：問題和解決方案不同。
改編自 coreyhaines31/marketingskills (MIT) 的 ads（google-search-playbook.md, reading-google-ads-data.md, rsa-output-spec.md），該專案感謝 Ivan Falco。腳本與針對在地/高單價銷售的改編：原創。請參閱 NOTICE.md。