Google Ads
Regras da casa: skill agencia. Teto de custo por venda: agencia-oferta.
A Pesquisa colhe a demanda que já existe; não cria demanda. Se quase ninguém busca o produto, diga isso e ponha a verba na Meta/YouTube. Quando existe busca ("live edge dining table Dallas"), a Pesquisa costuma ser o dinheiro mais eficiente da conta.
A escada de intenção (abrir degrau por degrau)
- Marca — buscas pelo nome. Barato, sempre ligado, orçamento próprio e limitado.
- Alta intenção sem marca — quem quer comprar ("waterfall dining table", "solid wood dining table 10 ft", "+ near me"/cidade). Onde mora a maior parte da verba.
- Concorrente — "[concorrente] alternative". CPC alto; só com página de comparação.
- Problema — "how to choose a dining table size". Retorno lento; só depois do 1 e 2.
- Demanda/consciência — Display, YouTube, Demand Gen. Por último, com sobra.
Não pule degraus.
Estrutura mínima (cada uma com orçamento próprio)
- Marca · Alta intenção (grupos por tema, 5–15 palavras com a mesma promessa, 2–3 RSAs cada) · Concorrente (se houver) · Remarketing (separado da Pesquisa).
- Orçamento compartilhado deixa a Marca comer tudo e cega o resto.
- Campanha que não chega a ~15–30 conversões/mês não alimenta lance automático: juntar.
- Configurações em toda campanha nova: desligar Parceiros de pesquisa e Rede de Display; localização = "Presença" (quem está na região, não quem "se interessa" por ela); idioma segue o idioma da interface do usuário.
- Mesma palavra no mesmo tipo de correspondência em dois grupos = competir consigo mesmo.
Palavras-chave e correspondência
- Fonte: como o comprador descreve o que quer (conversas de venda, termos de pesquisa, anúncios de concorrentes). 50 buscas com intenção clara valem mais que 5.000 misturadas.
- Comece com Frase + Exata. Ampla só depois de: 30+ conversões/mês na campanha + lance automático ligado + lista de negativas forte. O mesmo vale para o AI Max.
- Produto local/físico: inclua cidade, estado e "near me"; use extensões de local e de chamada.
Negativas — nunca inventar
Sem relatório de termos de pesquisa, não existe lista de negativas (peça o relatório). Listas iniciais aceitáveis no lançamento, por serem genéricas: emprego/vagas, grátis, DIY/"como fazer", curso, PDF, usado (se não vende usado), aluguel (se não aluga), a própria marca nas campanhas sem marca. Cuidado com a mecânica: negativa ampla exige todas as palavras; frase bloqueia a sequência; exata, só a busca exata. Ritual semanal e leitura do relatório: references/pesquisa.md.
Lances por volume
| Conversões/mês na campanha | Estratégia |
|---|---|
| 0–15 | CPC manual ou Maximizar conversões (sem meta) |
| 15–30 | Maximizar conversões |
| 30+ estável | CPA desejado perto do real dos últimos 30 dias |
| Valor real de venda voltando | ROAS desejado |
Mude metas em passos de ±10–15% e espere 1–2 semanas. A campanha pode gastar até 2× o diário num dia (o Google equilibra no mês).
Conversões que importam
O maior salto de uma conta: importar vendas offline (GCLID / Google Click ID, ou integração com o
CRM/planilha) com o valor real. Sem isso o lance automático otimiza para clique em "ligar" e
formulário qualquer. Configure com a skill agencia-rastreio.
Anúncios responsivos (RSA)
Siga references/rsa.md: até 15 títulos de 30 caracteres, 4 descrições de 90, caminhos de 15, sempre com grupos, negativas sugeridas (só genéricas), sitelinks, frases de destaque e conferência de limites antes de entregar. Preço e região nos títulos para filtrar.
Performance Max — com travas
Ordem de valor: Marca > Alta intenção > Remarketing > PMax > Demand Gen. PMax nunca é a primeira campanha, nem com rastreio fraco ou verba pequena. Quando usar: exclusão de marca na conta, sinais de público com dados próprios, vídeo próprio (senão o Google gera um ruim), vendas offline importadas antes de escalar, e checar a sobreposição com a Pesquisa (termos de pesquisa do PMax vs palavras da Pesquisa).
Local (negócio com ponto físico)
Perfil de Empresa no Google completo (categoria, fotos reais, horário, produtos, avaliações) antes de anunciar; extensão de local na Pesquisa; campanhas com objetivo de visitas/ligações quando o showroom estiver aberto. Local Services Ads só existe para algumas categorias — verificar elegibilidade.
Análise de CSV
python scripts/analisar_google_csv.py "<pasta do cliente>/dados/<relatorio>.csv" --cpa-teto 30 --taxa-conv 0.03
--cpa-teto é o máximo por conversão como a conta define. Se a conversão é contato/lead (não
venda), use teto de custo por venda × taxa de fechamento (ex.: $990 × 3% ≈ $30).
Aceita relatório de termos de pesquisa ou de campanhas/palavras-chave (PT ou EN). Mostra gasto
por linha, CPA, termos com gasto e zero conversão, a taxa de conversão de equilíbrio e quantos
cliques ainda faltam para julgar cada termo. Lembre: o relatório mostra só os termos divulgados;
diga a parcela de cliques que ele cobre.
Placar semanal (8 números)
gasto · conversões (leads/ligações/conversas) · custo por conversão · conversão→venda (planilha) · vendas · custo por venda · parcela de impressões · termos com desperdício. Parcela perdida por orçamento ≠ perdida por classificação: problemas e soluções diferentes.
Adaptado de ads (google-search-playbook.md, reading-google-ads-data.md, rsa-output-spec.md) de coreyhaines31/marketingskills (MIT), que credita Ivan Falco. Script e adaptação para venda local/ticket alto: autoria própria. Ver NOTICE.md.